銷售人員管理制度（完整版）課件

1、銷售人員管理制度銷售人員管理制度員工試用和轉正員工試用和轉正(1)(1)1.員工試用期一般為3個月，工作表現特別優(yōu)秀的可以提前轉正，但試用期不少于1個月；如未達到轉正考核要求的，將延期轉正。2.部門從各方面考核員工，在入職時雙方簽定試用期考核指標，達到轉正要求時，雙方填寫試用期員工考核表，試用期視考核情況可提前或推后。3.應屆畢業(yè)生(未在公司實習的）試用期為36個月；每3個月考核一次。員工試用和轉正員工試用和轉正(2)(2)4.應屆畢業(yè)生（曾在公司實習的)，3個月實習期抵一個月試用期，6個月以上的實習期，在正式取得畢業(yè)證后即可轉入正式員工，不需試用期。5.實習的應屆學生須正式取得畢業(yè)證后才能轉

2、入試用期。實習的應屆學生須正式取得畢業(yè)證后才能轉入試用期。6.6.試用期內員工因品行不良或者工作表現欠佳，公司將隨時停止其試用，予以解雇。崗位調動崗位調動1.1.公司根據工作需要，本著“人盡其才、發(fā)揮潛力“的原則，允許人才合理的內部調動，但申請調動人員必須在原崗位工作1年以上。如是上級主管提出調動，不受此項限制。2.2.調動程序：員工申請或部門申請人力資源部調查審核調出部門負責人同意調出調入部門同意調入 人力資源部發(fā)調動通知申請人辦理調動手續(xù)及進行工作交接。3.3.員工調動前后如崗位性質相差較遠時，員工在新崗位須經過13個月的考核期，考核通過后正式進入新崗位。員工晉升員工晉升(1)(1)1.所

3、有員工均有晉升的機會，升職主要是對員工工作能力及潛在能力的肯定，給員工提供一個施展才華的舞臺，同時也是為了滿足公司發(fā)展的需要。2.員工晉升前，人力資源部將根據新崗位的技能及管理經驗等需要組織員工進行晉升前培訓。員工晉升員工晉升(2)(2)3.員工晉升后，如工作不勝任、犯有重大過失或者績效考評差的，公司可視實際情況做出降職或者免職決定。4.員工晉升屬公司重要人事決策，主管及以上職位的晉升須經公司總裁辦公會議或董事會辦公會議研究決定，并正式下文任命。4.遲到:每次扣罰50元；5.早退:第次扣罰50元；6.曠工：每曠工1天，扣罰200元，連續(xù)曠工3天者視為自動離職。注：凡虛報考勤資料者，本人扣罰注：

4、凡虛報考勤資料者，本人扣罰500500元，地區(qū)經理負連帶責任，元，地區(qū)經理負連帶責任，扣罰扣罰300300元。元。1.入職培訓：分為公司概況、組織管理、文化培訓；另外基礎產品知識和銷售流程的培訓。必須獲得公司頒發(fā)的培訓證書。2.晉級培訓：針對于初、中級代表的培訓，主要是銷售技巧和科室會議等課程。其次還有主管培訓、經理培訓、外派培訓1.公司人力資源部建立銷售人員培訓檔案,作為晉級調薪和各種評選活動的重要依據。2.公司人力資源部、市場部、各辦事處組織的培訓，需參加的人員適用公司考勤管理制度；3.每一次培訓之后都會有考核評估，計算學分并頒發(fā)相應證書，如未取得規(guī)定學分的員工不能享受相應的待遇，如不能按

5、期轉正、不能晉級調薪。1.培訓考核合格后由人力資源部授予學員學分。2.入職培訓分為兩大類:市場類課程和人力資源類課程,各為2個學分；大區(qū)及以上集中培訓所有課程（包括外部培訓）均為一次課程2個學分。3.同一課程只能授予一次學分,且再次安排參加同一課程的學習時同樣需要接受考核,如考核不合格,將扣還學分。4.代表轉正時需修滿4 4個學分；代表向上一級代表晉升時需修滿1010個學分；各級代表晉級為主管時需修滿14個學分；各級主管晉升為經理時需修滿1616個學分。1.各辦事處如未按期組織入職培訓的，兼職培訓專員每次罰款50元，區(qū)域經理每次罰款300元。 2.公司組織的其他類內訓，如有遲到，早退人員，罰款

6、100元/每次；如無故不參加的人員罰款200元/每次。盈天醫(yī)藥集團駐外銷售員考勤匯總表匯總人： 審核人： 薪酬管理原則：薪酬管理原則：1.制定原則：對外具有競爭性，對內具有公平性，對員工具有激勵性。2.發(fā)放原則：實行月薪制，每月15日前發(fā)放上月薪酬。交通補貼通訊補貼區(qū)域補貼銷售人員薪級表銷售人員薪級表職位薪級任職最低條件（以下條件必須同時滿足“沒有做假行為”）OTC一級1年以下相關工作經驗或應屆畢業(yè)生正式入職二級任務完成率達90%以上或具1年以上OTC銷售經驗正式入職 三級1年以上本企業(yè)工齡，任務完成率達90%OTC主管六級1年以上OTC銷售經驗 有團隊管理能力八級有團隊管理能力能帶領并指導新

7、員工(實習生)開展工作。團隊任務完成率達90%十級第三終端代表二級半年以下相關工作經驗或應屆畢業(yè)生正式入職三級半年以上藥品銷售經驗，或實習3個月以上優(yōu)秀實習生正式入職 任務完成率達90%四級1年以上本企業(yè)工齡，任務完成率達90%第三終端主管八級1年以上第三終端銷售經驗有團隊管理能力十級有團隊管理能力能帶領并指導新員工(實習生)開展工作。團隊任務完成率達90%十一級初級代表四級半年以下相關工作經驗或應屆畢業(yè)生正式入職五級月均銷售額2萬以上，任務完成率達90%六級中級代表 七級1年以上本企業(yè)工齡 能獨立主持科室會 月均銷售額3萬元以上 任務完成率達90%八級九級高級代表 十級具備中級代表條件 具備

8、獨立開發(fā)市場能力能帶領并指導新員工(實習生)開展工作。 月均銷售額5萬以上 任務完成率90%十一級十二級臨床主管 十一級具備中級代表以上條件 有團隊管理能力十二級十三級2年以上本企業(yè)工齡 1年以上團隊管理經驗 團隊任務完成率達90%十四級十五級團隊任務完成率達95%出色的團隊管理能力區(qū)域經理 (地區(qū)經理 省級經理)十六級綜合評估十七級十八級十九級二十級銷售文員三級行政管理、秘書、財會等相關專業(yè)專科以上學歷四級1年以上本企業(yè)工齡 具備費用管理及經理秘書雙重職能對產品知識及行業(yè)信息了解繳費比例及帳戶構成單位交（%）個人交（%）個 人 帳 戶（%）費用內容本市外市養(yǎng)老保險費1088工傷保險費10/失業(yè)保險費110/合計1298/基本醫(yī)療保險費6.523.31、保障范圍及金額：、保障范圍及金額：保障范圍意外意外身故意外意外殘疾意外意外醫(yī)療（門診及住院）住院住院醫(yī)療（意外或疾病疾?。┮馔庖馔庾≡貉a貼保障金額10萬元最高10萬元1萬元1萬元50元/天生效時間在職期間2 2、報案和理賠、報案和理賠報案時間：事故發(fā)生3日內；如患有疾病計劃住院或施行手術 的須提前一周通知報案電話：9鄭遠蘭，朱芬霞 0757- 周莉或95511（平安保險全國客