大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-

1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書公司名稱:鑫欣咨詢有限股份公司小組負(fù)責(zé)人:王宵小組成員:黃鵬2012年10月11 執(zhí)行總結(jié)1.1公司鑫欣創(chuàng)業(yè)咨詢公司引進(jìn)哈佛大學(xué)商學(xué)院的教育思維模式,采用贏在中國(guó)語(yǔ)言咨詢和商業(yè)實(shí)戰(zhàn)形式,實(shí)行課堂教育、模擬實(shí)戰(zhàn)、基地見習(xí)、導(dǎo)師幫帶聯(lián)動(dòng)等方式,并結(jié)合中國(guó)的國(guó)情和中小企業(yè)生存環(huán)境,已經(jīng)開發(fā)和形成一套較為全面、系統(tǒng)、實(shí)用、著眼于解決創(chuàng)業(yè)者所面臨的種種問(wèn)題的“商練培訓(xùn)營(yíng)”。除了傳統(tǒng)的教育訓(xùn)練之外,還構(gòu)建了一個(gè)商業(yè)的模擬環(huán)境,使想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人能夠在這里預(yù)熱,提前感受到這種氣氛,培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)意識(shí)。理論與實(shí)際相結(jié)合,主講與互動(dòng)相結(jié)合,實(shí)戰(zhàn)是我們對(duì)學(xué)員承諾。旗下資深實(shí)戰(zhàn)專家顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)提供全方位系列

2、培訓(xùn),一對(duì)一的現(xiàn)場(chǎng)診斷創(chuàng)業(yè)難題和企業(yè)難題,分享和完善經(jīng)驗(yàn),擴(kuò)大未來(lái)老板們的人脈圈。同時(shí),我們也將以為各層各類企業(yè)、組織單位和政府的事業(yè)發(fā)展、管理改進(jìn)和效率提升提供有實(shí)效的思想、知識(shí)和方案而努力,成為有傳世意義的第一流綜合性咨詢公司為了成為原創(chuàng)性管理技術(shù)、投資技術(shù)和商學(xué)思想的策源地而努力奮斗。1.2 市場(chǎng)很多大學(xué)生認(rèn)為“創(chuàng)業(yè)”本身就是一種職業(yè),在就業(yè)高峰,給自己一片更廣闊的天地。很多人還認(rèn)為在今后的社會(huì)中,自主創(chuàng)業(yè)的人會(huì)越來(lái)越多,甚至成為就業(yè)的主流,成為大學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)的首選。自己認(rèn)為實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值是證明自己的最好途徑。一些自我意識(shí)很強(qiáng)的學(xué)生,不愿意庸庸碌碌,選擇自主創(chuàng)業(yè)是為了通過(guò)這一途徑來(lái)證明自

3、己的能力。在一些單位由于制度的約束,無(wú)法按照自己的想法來(lái)做事,創(chuàng)業(yè)可以有一個(gè)空間來(lái)發(fā)揮,來(lái)實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值,得到社會(huì)的認(rèn)可。處于“經(jīng)濟(jì)”的社會(huì)經(jīng)濟(jì)原因也是大學(xué)生選擇自主創(chuàng)業(yè)的一個(gè)重要原因。因此,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)也就成為了一個(gè)新興的市場(chǎng),鑫欣也將會(huì)盡快在這個(gè)市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟,成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的領(lǐng)導(dǎo)者。1.3 投資與財(cái)務(wù)公司注冊(cè)資本為200萬(wàn),主要是以股東出資,購(gòu)買辦公場(chǎng)所和一切工作設(shè)備,招募員工等。財(cái)務(wù)支出前期較大,但在招收到第一期學(xué)生后,財(cái)務(wù)會(huì)得到緩解,然后進(jìn)一步完善條件擴(kuò)大規(guī)模。1.4組織與人力資源2 產(chǎn)業(yè)背景12.1 產(chǎn)業(yè)背景1999年7月李玲玲領(lǐng)到了中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)金成為中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)第一人

4、,到如今政府呼吁“全民創(chuàng)業(yè)”。2010年,我國(guó)高校應(yīng)屆畢業(yè)生大約630萬(wàn)人,加上歷年未就業(yè)的大學(xué)生。需就業(yè)的大學(xué)生接近千萬(wàn),再創(chuàng)歷史新高。面對(duì)如此困境,董事長(zhǎng) XX 營(yíng)銷經(jīng)理 XX 人力資源經(jīng)理 XX 財(cái)務(wù)經(jīng)理 XX大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)將成為重要的就業(yè)形式。且經(jīng)過(guò)分析大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)1(1當(dāng)代大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)意識(shí)較強(qiáng),對(duì)創(chuàng)業(yè)有著濃厚的興趣,渴望成功,充滿生命活力,有創(chuàng)業(yè)的激情和夢(mèng)想。(2大學(xué)生想通過(guò)創(chuàng)業(yè)展示自我生命的價(jià)值和才能,為社會(huì)和自己創(chuàng)造財(cái)富。(3當(dāng)代大學(xué)生有較好的文化素養(yǎng)和創(chuàng)業(yè)潛能,他們往往在人際交往、協(xié)調(diào)溝通、想象空間、運(yùn)動(dòng)空間、團(tuán)隊(duì)合作、組織管理、敢想敢干等方面表現(xiàn)出較強(qiáng)的才華和活力,在非

5、智力因素和創(chuàng)業(yè)心理素質(zhì)方面有較大的優(yōu)勢(shì)。劣勢(shì):(1大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的積極主動(dòng)性不夠。很多大學(xué)生都是在找不到合適的工作前提下,才會(huì)去考慮創(chuàng)業(yè)。(2當(dāng)代地方高校大學(xué)生對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)能力缺乏客觀的評(píng)價(jià),在心理上對(duì)創(chuàng)業(yè)的難度準(zhǔn)備不足,很多學(xué)生都帶有急功近利的思想,總是希望自己能通過(guò)創(chuàng)業(yè)快速發(fā)財(cái),缺乏長(zhǎng)期創(chuàng)業(yè)心理準(zhǔn)備,對(duì)在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中要遇到的風(fēng)險(xiǎn)和困難預(yù)計(jì)不足。(3地方高校有不少大學(xué)生形成了個(gè)體學(xué)習(xí)的智障,成為創(chuàng)業(yè)行動(dòng)的絆腳石。(4不少地方高校大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)有心理障礙。主要表現(xiàn)在:怕苦怕累。怕競(jìng)爭(zhēng),不愿從基層干起,在做人做事方面欠缺等方面。害怕失敗,怕出差錯(cuò)。怕丟臉,死要面子,對(duì)自己缺乏自信,低估自己。不敢接受挑戰(zhàn)

6、,不敢嘗試冒險(xiǎn)。總擔(dān)心自己不行;缺乏敏感度,事事漠不關(guān)心。不善觀察和思考。2.2 項(xiàng)目概述創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)在行業(yè)劃分中屬于服務(wù)業(yè),并且它與其他服務(wù)業(yè)產(chǎn)品有著相似的特點(diǎn),它們都沒有實(shí)質(zhì)的產(chǎn)品,以提供服務(wù)為主。而培訓(xùn)行業(yè)的培訓(xùn)產(chǎn)品都有著相似性。在企業(yè)成立初期,不可能推出太多的產(chǎn)品,這樣就會(huì)帶來(lái)很大的成本。所以,本公司將推出創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的核心課程系列。2.3 培訓(xùn)的優(yōu)點(diǎn)1、可以找到賺錢的商機(jī);2、可以讓學(xué)員撰寫專業(yè)商業(yè)計(jì)劃書,為企業(yè)做好融資的準(zhǔn)備,尤其吸引風(fēng)險(xiǎn)投資;3、能夠認(rèn)識(shí)專家、學(xué)者、企業(yè)家、成功商人;4、可以結(jié)交上百位創(chuàng)業(yè)朋友,現(xiàn)場(chǎng)建立創(chuàng)業(yè)者關(guān)系網(wǎng),擴(kuò)大創(chuàng)業(yè)人脈。2.4 公司前景國(guó)際金融危機(jī)對(duì)我國(guó)就業(yè)的不

7、利影響還沒有消除,如果說(shuō)2010年是我國(guó)經(jīng)濟(jì)最困難的一年,2011年可能是最復(fù)雜的一年,整個(gè)宏觀層面就業(yè)形勢(shì)就很嚴(yán)峻。那么,2011年的畢業(yè)生人數(shù)650萬(wàn),再加上往屆沒有實(shí)現(xiàn)就業(yè)的,需要就業(yè)的畢業(yè)生數(shù)量之大可想而知。注重大學(xué)生的專業(yè)知識(shí)和職業(yè)技能培訓(xùn),幫助大學(xué)生盡快就業(yè),適應(yīng)社會(huì)需要。鑫欣公司根據(jù)創(chuàng)業(yè)需要將會(huì)充分的滿足每一個(gè)有著創(chuàng)業(yè)想法的大學(xué)生。并幫助他們成就自己的一片天地。3 市場(chǎng)機(jī)會(huì)3.1市場(chǎng)特征主要服務(wù)群體為大學(xué)畢業(yè)生。3.2 市場(chǎng)細(xì)分早期市場(chǎng)主要集中在高校集中分布的各個(gè)大城市,像北京上海,以及哈爾濱等省會(huì)城市,這些地方的大學(xué)生比較多。13.3 銷售渠道分析早期我們會(huì)先和哈爾濱各大高校聯(lián)

8、系,把主要的廣告投入像哈工大,哈工程,黑大等各個(gè)高校。這樣,可以充分利用上述地區(qū)的大學(xué)生,擴(kuò)大鑫欣公司的知名度。并借助這些大學(xué)和大學(xué)城建立培訓(xùn)中心和招聘校園代理,最大程度的擴(kuò)大消費(fèi)群體。3.4 競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要為各大城市的各種就業(yè)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu),但是現(xiàn)在專門針對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)還是不多的,而且市場(chǎng)都不成熟,所以早期的主要壓力并不是1來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而是自己公司的經(jīng)營(yíng)。3.5 市場(chǎng)容量中國(guó)主要都市在校大學(xué)生數(shù)量比較表08年排序城市名在校大學(xué)生數(shù)(人總?cè)丝?萬(wàn)人都市人口大學(xué)生比率(%1 武漢778,368 828 9.422 廣州687,115 773 8.933 南京679,924 617 1

9、1.024 濟(jì)南570,794 605 9.425 北京567,875 1213 4.706 成都540,626 1112 4.867 鄭州495,719 707 7.078 上海484,873 1379 3.489 長(zhǎng)沙454,288 637 7.0610 重慶413,655 3235 1.2711 哈爾濱384,888 987 3.8512 天津371,136 959 3.8613 杭州366,160 672 5.5114 沈陽(yáng)317,450 710 4.5115 青島264,917 758 3.4316 福州233,133 630 3.6517 大連219,982 578 3.8118

10、寧波126,094 565 2.3019 廈門105,545 167 5.9920 深圳58,910 212 2.83從此表可以看市場(chǎng)容量是相當(dāng)大的,而且可以看出這種趨勢(shì)是不斷增長(zhǎng)的。4 公司戰(zhàn)略4.1 公司概述鑫欣公司是一家新成立的培訓(xùn)公司,公司致力于促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的工作。公司的愿景是:全程輔導(dǎo)式增值培訓(xùn)和咨詢式培訓(xùn)將幫助每一個(gè)有著創(chuàng)業(yè)之心的大學(xué)生開創(chuàng)自己的一片天地。4.2 總體戰(zhàn)略不斷改革創(chuàng)新,創(chuàng)立一流的咨詢培訓(xùn)公司。不斷造就大學(xué)生自我學(xué)習(xí)能力,以專業(yè)的水準(zhǔn)滿足個(gè)人創(chuàng)業(yè)能力培訓(xùn)需求與目標(biāo)。以卓越的服務(wù),滿足客戶的期望。14.3 發(fā)展戰(zhàn)略13年內(nèi)服務(wù)哈爾濱各大高校的380000在校畢業(yè)生,每

11、年為80000萬(wàn)左右的大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)咨詢培訓(xùn)活動(dòng)。46年擴(kuò)展到東北三省,為東北三省的大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)咨詢和培訓(xùn)服務(wù)。之后講業(yè)務(wù)向南擴(kuò)展,先以北京上海為中心,然后向周圍個(gè)大城市擴(kuò)散,進(jìn)而拿下全國(guó)的較大份額的市場(chǎng)。5 市場(chǎng)營(yíng)銷5.1 市場(chǎng)目標(biāo)開始目標(biāo)先是在哈爾濱,主要為大四即將畢業(yè)的各大高校學(xué)生,然后將市場(chǎng)擴(kuò)散到長(zhǎng)個(gè)東北,進(jìn)而是全國(guó)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略來(lái)確定,當(dāng)公司規(guī)模達(dá)到一定程度后再考慮國(guó)外市場(chǎng)。5.2 產(chǎn)品策略產(chǎn)品宣傳培訓(xùn)營(yíng)銷培訓(xùn)品牌策劃培訓(xùn)商業(yè)運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)公司早期會(huì)用優(yōu)秀的服務(wù)和實(shí)用優(yōu)惠的課程在大學(xué)生之間樹立起良好的品牌形象,當(dāng)規(guī)模達(dá)到一定程度,公司有一定的能力后,會(huì)和各個(gè)高校以及1各個(gè)企業(yè)部門一起舉辦

12、“創(chuàng)業(yè)大賽”等活動(dòng)來(lái)進(jìn)一步的打開知名度,樹立起良好的品牌形象。5.3 宣傳策略公司創(chuàng)辦初期會(huì)先和各個(gè)高校聯(lián)系,先獲得他們的認(rèn)可,進(jìn)而在各高校舉辦宣傳講座等活動(dòng)來(lái)宣傳,然后在流通與各高校的報(bào)紙之間宣傳。最后是在電視,網(wǎng)絡(luò)等媒體之間進(jìn)場(chǎng)廣告投1放。5.4 價(jià)格策略雖然說(shuō),低廉的價(jià)格是創(chuàng)業(yè)初期很多公司的價(jià)格戰(zhàn)略。但是,作為培訓(xùn)行業(yè),過(guò)低的價(jià)格反而會(huì)讓消費(fèi)者質(zhì)疑培訓(xùn)的質(zhì)量。我們的主要消費(fèi)對(duì)象是在校大學(xué)生,因此必須有合適的價(jià)格可以相信我們的實(shí)力,同時(shí),又不會(huì)對(duì)高價(jià)望而卻步。5.5 渠道策略我們公司將選取多渠道的銷售方式。在各大高校舉辦講座,然后是報(bào)紙,電視,網(wǎng)絡(luò),以及公交車上的移動(dòng)廣告等,以各種方法渠道

13、來(lái)盡可能的提高知名度,吸引更多的客戶。5.6 創(chuàng)業(yè)咨詢培訓(xùn)的SWOT分析大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)(1具備一定的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和條件。國(guó)家的相關(guān)法律制度和政策逐步健全和完善,為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了法律制度保障。大量的基礎(chǔ)服務(wù)機(jī)構(gòu)和設(shè)施如電力、通信、交通、金融、保險(xiǎn)等條件也得到改善并逐步完備,為自主創(chuàng)業(yè)提供了較好的環(huán)境和條件。(2高校的支持。為解決大學(xué)生就業(yè)難的問(wèn)題,各高校及其就業(yè)指導(dǎo)部門也作了大量的工作。如開設(shè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)選修課。邀請(qǐng)創(chuàng)業(yè)成功人士談創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,讓大學(xué)生掌握創(chuàng)業(yè)的基本政策和知識(shí);開展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃大賽。創(chuàng)業(yè)論壇等活動(dòng),培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)興趣,在實(shí)踐中鍛煉學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的威脅(1越來(lái)越大的創(chuàng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓

14、力。大學(xué)生創(chuàng)業(yè),可能會(huì)面臨同學(xué)、校友的競(jìng)爭(zhēng),傳統(tǒng)從業(yè)者的競(jìng)爭(zhēng)。來(lái)自大陸以外地區(qū)和國(guó)家大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng),尤其是港、澳、臺(tái)地區(qū)的大學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)。(2大學(xué)開設(shè)的創(chuàng)業(yè)教育課程少,也缺乏對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的訓(xùn)練,造成大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)缺乏相關(guān)的氛圍和環(huán)境。(3經(jīng)濟(jì)危機(jī)的威脅。在這種全球經(jīng)濟(jì)衰退的大環(huán)境下,社會(huì)創(chuàng)業(yè)政策保障不力、創(chuàng)業(yè)環(huán)境不善也是個(gè)不容忽視的原因。(4從家庭來(lái)看。很多家長(zhǎng)要求自己的孩子有一份安穩(wěn)的工作,而不要一進(jìn)社會(huì)就承擔(dān)太大的風(fēng)險(xiǎn)。這種潛在的對(duì)創(chuàng)業(yè)不信任的社會(huì)心理對(duì)想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一種巨大的心理壓力?，F(xiàn)在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是一種趨勢(shì),雖然有優(yōu)勢(shì)和機(jī)遇但同時(shí)也存在劣勢(shì)和威脅。大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)的同時(shí)要根據(jù)

15、自己的特點(diǎn),抓住機(jī)遇發(fā)揮優(yōu)勢(shì),要找出具體的不足,制定方案解決威脅與困難,從而實(shí)現(xiàn)自1己的人生目標(biāo)。6 管理體系6.1公司性質(zhì)股份有限責(zé)任公司6.2 組織形式采用直線制的組織形式。6.3 部門職責(zé)董事長(zhǎng):負(fù)責(zé)公司總的日常事務(wù),決定其他部分經(jīng)歷的人選,協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系。董事長(zhǎng) XX營(yíng)銷經(jīng)理 XX人力資源經(jīng)理XX財(cái)務(wù)經(jīng)理 XX營(yíng)銷經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司總體的營(yíng)銷活動(dòng)，決定公司的營(yíng)銷策略和措施，并對(duì) 營(yíng)銷工作進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)控，包括市場(chǎng)分析，廣告，銷售，客戶服務(wù)等。 人力資源經(jīng)理：負(fù)責(zé)個(gè)各個(gè)部分的人事安排，特別是各個(gè)培訓(xùn)老師的招聘 和崗位安排。 財(cái)務(wù)經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司資金的籌集，使用和分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析投資決

16、策， 資本結(jié)構(gòu)的確定，股份的利益分紅。負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作和稅務(wù)管理。 7 機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn) 7.1 機(jī)遇 2011 年的畢業(yè)生人數(shù) 650 萬(wàn)，再加上往屆沒有實(shí)現(xiàn)就業(yè)的，需要就業(yè)的畢業(yè) 生數(shù)量之大可想而知。 注重大學(xué)生的專業(yè)知識(shí)和職業(yè)技能培訓(xùn)，幫助大學(xué)生盡快 就業(yè)，適應(yīng)社會(huì)需要。 7.2 風(fēng)險(xiǎn) 1. 市面上已經(jīng)存在了一些此類針對(duì)大學(xué)生的就業(yè)培訓(xùn)公司。 2. 各大高校開始紛紛開設(shè)關(guān)于創(chuàng)業(yè)的課程。 3. 早期的宣傳比較艱難，因?yàn)橘Y金有限。 4. 公司的知名度不夠，早期很難得到大家的認(rèn)可。 5. 優(yōu)秀老師很難尋找，公司缺乏吸引力。 7.3 解決方案 1.采用多方法多渠道的廣告宣傳，先擴(kuò)大知名度。 2.用多方法來(lái)進(jìn)行融資， 然后較大力度的投入到優(yōu)秀教師的招聘上，選拔優(yōu)秀教 1 師 3.和各個(gè)高校進(jìn)行合作， 一方面最大化的節(jié)省宣傳成本，還能充分利用大學(xué)的教 育教學(xué)資源。 11 創(chuàng)業(yè)教育作業(yè) 班級(jí)：城市規(guī)劃 10-1 成員：王宵 20101468 黃鵬 20101482 目錄 1 執(zhí)行總結(jié). 2 1.1 公司. 2 1.2 市場(chǎng). 2 1.3 投資與財(cái)務(wù). 3 1.4 組織與人力資源. 3 2 產(chǎn)業(yè)背景. 3 2.1 產(chǎn)業(yè)背景. 3 2.2 項(xiàng)目概述. 4 2.3 培訓(xùn)的優(yōu)點(diǎn). 4 2.4 公司前景. 5 3 市場(chǎng)機(jī)會(huì). 5 3.1 市場(chǎng)特征. 5 3.2 市場(chǎng)細(xì)分. 5 3.3 銷售渠道