企業(yè)促銷管理的基本特點(共33頁).ppt

1、讓促銷精彩上演 王峰 WANGFENG來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載來自來自 . 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載策劃能力. 促銷的概念 在一定的時間內(nèi),采取一個或一系列營銷激勵活動的過程,以達到促進產(chǎn)品銷售增長的目標來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 1.提高購買人數(shù) 2.提高人均購買次數(shù). 3.提高人均購買數(shù)量.來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 競爭的產(chǎn)物. (價格競爭.產(chǎn)品競爭.

2、技術競爭.服務競爭.環(huán)境競爭.客情競爭.品牌競爭.地段競爭) 市場侵略的產(chǎn)物.來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載|營業(yè)額 利潤|怎樣提高營業(yè)額 ?|1.增加顧客人數(shù).|2.增加顧客消費頻次.|3.增加顧客消費價值.|4.增加顧客消費項目.來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載促銷的設定明確促銷的目的明確促銷的時間明確促銷的主題和內(nèi)容明確促銷的人群明確促銷人員的培訓和安排明確促銷氛圍的布置明確促銷業(yè)績目標及個人目標明確促銷的獎勵方案明確促銷的利潤和成本明確促銷支持方來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載來自

3、來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 促銷七忌l虛假降價l以次沖好l肆意夸大l贈品低下l宣傳不足l后此薄彼l入不敷出來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載來自來自 中國最大的資料

4、庫下載中國最大的資料庫下載來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載如何讓促銷精彩上演.來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載第1樂章鎖定目標 1.看目前你所在美容市場狀況鎖定目標. 貼心提示:市場狀況模糊,促銷賣點不明確會導致失敗 2.找定位和主題定目標. 貼心提示:如要開發(fā)老顧客可用主推+熱門 3拈量自身定目標 貼心提示:發(fā)展新客針對當?shù)丶竟?jié),氣候和皮膚特點開展.來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載第1樂章鎖定目標 了解顧客的消費習慣和周期定目標 調(diào)查消費心理,水平及能力定目標 與美容師溝通后定目標來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載第2樂章軟硬兼施硬件,2大準備8項內(nèi)容, 1美容院宣傳促銷品的準備. (平面廣告,條幅,布幔,海報,X架,單頁,前期宣傳) 2美容院內(nèi)部準備 (店內(nèi)的布置,貨物的準備)來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載第2樂章軟硬兼施 軟件. 促銷前期管理 (店家與公司的分工,活動前分工管理) 活動前軟性