可伶可俐廣告策劃案

1、可伶可俐四.銷(xiāo)售分析 經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)可伶可俐在贛州大學(xué)校園的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有泊萊雅,相宜本草,旁氏,李醫(yī)生,卡姿蘭但是主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是相宜本草 1.地域分析:上述所提到的產(chǎn)品在大學(xué)校園或者旁邊設(shè)有專(zhuān)賣(mài)店或者在校園超市都代售點(diǎn)，極大地方便學(xué)生購(gòu)買(mǎi)。而在市區(qū)上訴產(chǎn)品就更是隨處可見(jiàn)了，不僅有專(zhuān)賣(mài)店，在各大超市，大型零售店都能買(mǎi)到，而且還有一些專(zhuān)門(mén)的護(hù)理店。 2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷(xiāo)售狀況: 相宜本草根據(jù)不同銷(xiāo)售終端特點(diǎn)，搭配采用了嵌柜、背柜、島柜和面膜中心等多種陳列方式產(chǎn)品陳列生動(dòng)美觀、富有吸引力和愉悅感，相宜本草會(huì)配合產(chǎn)品的季節(jié)性特點(diǎn)、新品推出以及系列升級(jí)等時(shí)機(jī)舉辦品牌宣傳會(huì)，并結(jié)合消費(fèi)者的消費(fèi)心理，合理安排套裝、小

2、樣贈(zèng)送等多種促銷(xiāo)活，亦取得了良好的營(yíng)銷(xiāo)效果。相宜本草制定了準(zhǔn)確、有效、經(jīng)濟(jì)效益顯著的營(yíng)銷(xiāo)策略，產(chǎn)品質(zhì)量與品牌效益在不同渠道的協(xié)同作用下獲得更多客戶的認(rèn)可，使得相宜本草得以迅速搶占市場(chǎng)份額。3.優(yōu)劣勢(shì)比較:(1)優(yōu)勢(shì): 推出全世界首個(gè)面向13-22歲青少女的面部護(hù)理品牌，她充分了解青少女的肌膚需求，為青少女提供全方位的優(yōu)質(zhì)護(hù)膚產(chǎn)品。相對(duì)于相宜本草來(lái)說(shuō)其更適合少女的膚質(zhì)，更專(zhuān)業(yè)?？闪婵衫诤芏鄧?guó)家都得得到了青少女的極大認(rèn)可，說(shuō)明它有很大的發(fā)展空間，再者它是國(guó)際的品牌，相對(duì)于相宜本草來(lái)說(shuō)更能讓青少女接受。2劣勢(shì)：可伶可俐在贛州的市場(chǎng)占有率很低，沒(méi)有專(zhuān)賣(mài)店，在一些超市賣(mài)場(chǎng)都很難找到，學(xué)生購(gòu)買(mǎi)困難，導(dǎo)致

3、可伶可俐知名度不高，很多大學(xué)生都不知道有這個(gè)牌子的產(chǎn)品，即使知道也由于產(chǎn)品難找而放棄購(gòu)買(mǎi)。五。企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略由于該產(chǎn)品是以圣誕節(jié)為時(shí)機(jī)面向贛州各大高校區(qū)的女學(xué)生，占領(lǐng)高校市場(chǎng)，所以我們做出如下企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略;1.戰(zhàn)略述求點(diǎn)：首先可伶可俐產(chǎn)品要在超市和一些賣(mài)場(chǎng)能夠找到，要先上貨架。當(dāng)然在大學(xué)校園的超市也必須有代售點(diǎn)。必要的可以有專(zhuān)賣(mài)店等。其次可伶可俐要做很多宣傳宣傳可以是針對(duì)大學(xué)生印發(fā)的宣傳單，在贛州各大校園廣播做廣告，在校園內(nèi)拉起條幅，贊助贛州各大校區(qū)的一些有影響力的活動(dòng)來(lái)宣傳，或者自己在贛州各大校區(qū)舉辦一些大型活動(dòng)，例如圣誕晚會(huì)等，讓大學(xué)生了解或者說(shuō)知道該產(chǎn)品。然后舉辦大學(xué)生免費(fèi)申請(qǐng)品牌試用裝，

4、選取一些學(xué)生使用者，讓她們自己體驗(yàn)可伶可俐的效果，并讓她們闡述適用產(chǎn)品后的感受。最后在各大校區(qū)舉辦有買(mǎi)有送活動(dòng)，例如買(mǎi)產(chǎn)品送圣誕小禮品?；蛘叽蛘垆N(xiāo)售。從上訴可知產(chǎn)品宣傳中我們采取的是以事實(shí)訴求為主，情感訴求為輔。2.產(chǎn)品定位：由于該產(chǎn)品是針對(duì)贛州各大高校區(qū)的青年少女，所以我們決定將產(chǎn)品定位于高質(zhì)量，中低價(jià)格。原因有如下幾點(diǎn)：1高校區(qū)的青年少女文化程度高，自然對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求高2由于大學(xué)生都沒(méi)有什么收入，主要的經(jīng)濟(jì)來(lái)源于父母，而父母由于要供孩子上學(xué)，吃，穿，住，行等等的費(fèi)用，所以孩子的零用錢(qián)，或者說(shuō)可支配的費(fèi)用并不多，所以高校區(qū)的青年少女們對(duì)高檔產(chǎn)品消費(fèi)不起。3再者將產(chǎn)品定位于高價(jià)格，不易于產(chǎn)品

5、迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，讓一些想使用的消費(fèi)者因產(chǎn)品價(jià)格高，而產(chǎn)生觀摩的狀態(tài)3.銷(xiāo)售對(duì)象：由于產(chǎn)品是針對(duì)贛州各大高校區(qū)的青年女生，所以主要購(gòu)買(mǎi)對(duì)象當(dāng)然是高校女生。她們的學(xué)歷較高，但是由于是學(xué)生沒(méi)有什么收入，主要的經(jīng)濟(jì)來(lái)源于父母的給予，所以可自由支配的費(fèi)用并不多。因此她們的需求特征和心里特征是：用最低價(jià)格買(mǎi)到最好的產(chǎn)品，買(mǎi)到物有所值，或者說(shuō)物超所值的產(chǎn)品。她們的生活方式和消費(fèi)方式是：每個(gè)月的費(fèi)用是限定的，所以很多東西都需要計(jì)劃著買(mǎi)。而且在大學(xué)里很多東西都比較廉價(jià)實(shí)用，所以大學(xué)生是低消費(fèi)人群。4.包裝策略：由于該產(chǎn)品適用的是青年少女，所以在包裝上要求比較特殊。包裝建議使用粉紅色，青綠色要簡(jiǎn)單，大方，明亮包裝的

6、質(zhì)量要求要高一點(diǎn)，摸著有手感。俗話說(shuō)人靠衣裝馬靠鞍，如果產(chǎn)品質(zhì)量很好，但是包裝不怎么樣，會(huì)使人疑心其質(zhì)量，本來(lái)很想買(mǎi)。但是看著包裝不好就放棄購(gòu)買(mǎi)了。所以包裝材料質(zhì)量一定不容小視。包裝物的傳播，設(shè)計(jì)重點(diǎn)文字、標(biāo)志、色彩：由于可伶可俐是針對(duì)青年少女而設(shè)計(jì)的潔護(hù)膚產(chǎn)品，主要推出的是保濕，去痘。所以包裝物上要用比較顯眼的字表達(dá)出保濕，去痘等，當(dāng)然產(chǎn)品名也要比較明顯。5零售策略：銷(xiāo)售地點(diǎn)是非常重要的，一個(gè)好的銷(xiāo)售地點(diǎn)是銷(xiāo)售成功的一半。研究發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售地點(diǎn)與消費(fèi)者的距離對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售有著巨大的作用，銷(xiāo)售地點(diǎn)越近越有助于銷(xiāo)售。所以要想取得好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)就要將銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置在離消費(fèi)者很近的地方。；而贛州各大高校區(qū)都分布在一些較