大客戶部開拓手冊演講稿

1、PHILIPS CAR AUDIOPHILIPS CAR AUDIO導(dǎo)航優(yōu)質(zhì)生活飛利浦汽車影音4S集團(tuán)及大客戶合作手冊一、目錄飛利浦項(xiàng)目介紹 1，飛利浦汽車影音概況2，飛利浦小家電概況3，飛利浦汽車影音+飛利浦小家電=整體銷售二、選擇飛利浦項(xiàng)目的七大理由 國際品牌與原車品牌相得益彰的相互襯托，提升整店形象（洗脫搭車銷售、暴利的嫌疑）。帶動(dòng)精品銷售和整車銷售。一流品質(zhì)高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)保證。減少售后和投訴，提升客戶滿意度。品牌模式-LOGO公示，敢于承擔(dān)責(zé)任，分流風(fēng)險(xiǎn)。百年老店飛利浦個(gè)項(xiàng)目均占據(jù)前三甲，影音產(chǎn)品也不例外。長期發(fā)展的，必將成為龍頭代表的產(chǎn)品。長期的事業(yè)，本行業(yè)必須提前搶占的制高點(diǎn)。豐富的

2、產(chǎn)品組合-輕松銷售穩(wěn)定的價(jià)格體系-更多的專利技術(shù)、更好的性價(jià)比，謝絕價(jià)格競爭穩(wěn)定的銷售結(jié)構(gòu)-穩(wěn)定清晰的銷售系統(tǒng)，長期合作的伙伴關(guān)系選擇飛利浦項(xiàng)目，就是選擇了一個(gè)長期、穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)的利潤源泉。三、案例簡介廣保豐田4S店合作案例四、飛利浦專利技術(shù)和賣點(diǎn)五、品牌花絮PHILIPS CAR AUDIO飛利浦項(xiàng)目介紹飛利浦項(xiàng)目介紹 飛利浦汽車影音PHILIPS CAR AUDIOPHILIPS CAR AUDIO飛利浦小家電飛利浦小家電PHILIPS CAR AUDIO飛利浦小家電飛利浦小家電PHILIPS CAR AUDIO飛利浦汽車影音飛利浦汽車影音+飛利浦小家電的項(xiàng)目模式飛利浦小家電的項(xiàng)目模式PHI

3、LIPS CAR AUDIO飛利浦汽車影音飛利浦汽車影音+飛利浦小家電的項(xiàng)目模式飛利浦小家電的項(xiàng)目模式PHILIPS CAR AUDIO飛利浦汽車影音飛利浦汽車影音+飛利浦小家電的項(xiàng)目模式飛利浦小家電的項(xiàng)目模式PHILIPS CAR AUDIO做飛利浦項(xiàng)目的七大理由做飛利浦項(xiàng)目的七大理由 國際品牌 一流品質(zhì) 品牌運(yùn)營 百年老店 豐富的產(chǎn)品組合 穩(wěn)定的價(jià)格體系 穩(wěn)定的銷售架構(gòu)PHILIPS CAR AUDIO七大理由之一：國際品牌七大理由之一：國際品牌PHILIPS CAR AUDIO七大理由之一：國際品牌七大理由之一：國際品牌PHILIPS CAR AUDIO七大理由之一：國際品牌七大理由之一

4、：國際品牌國際品牌，迅速應(yīng)發(fā)關(guān)注；與原車品牌攜手合作，創(chuàng)造更多的營銷組合；極高的美譽(yù)度，提升精品形象。飛利浦系列產(chǎn)品的消費(fèi)經(jīng)歷，將吸引購買，并拉動(dòng)其它精品的銷售。PHILIPS CAR AUDIO七大理由之二：一流品質(zhì)七大理由之二：一流品質(zhì) 在一個(gè)產(chǎn)品的開發(fā)過程中，將消耗大約400臺樣機(jī)！PHILIPS CAR AUDIO七大理由之二：一流品質(zhì)七大理由之二：一流品質(zhì) 全程按照小轎車生產(chǎn)廠家標(biāo)準(zhǔn)控制質(zhì)量 全球同步銷售，符合歐盟電子產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn) 采用優(yōu)質(zhì)零部件 更低的電磁輻射、更高的安全要求 返修率1%PHILIPS CAR AUDIO七大理由之三：品牌化運(yùn)營七大理由之三：品牌化運(yùn)營 所有產(chǎn)品皆有醒目

5、的PHILIPS的LOGO，既是對消費(fèi)者，也是對經(jīng)銷商的一種承諾。 對于4S集團(tuán)以及打造自己品牌的經(jīng)銷商而言，飛利浦公開透明的LOGO，實(shí)實(shí)在在承當(dāng)信譽(yù)責(zé)任，分擔(dān)了風(fēng)險(xiǎn)。降低了4S集團(tuán)被投訴的風(fēng)險(xiǎn)，降低了經(jīng)銷商整體形象被懷疑的風(fēng)險(xiǎn)。PHILIPS CAR AUDIO明確標(biāo)示的明確標(biāo)示的PHILIPSPHILIPS CAR AUDIO七大理由之四：百年老店七大理由之四：百年老店 12個(gè)產(chǎn)品分類占市場份額第一 - 剃須刀 -美發(fā)工具 - 女士脫毛器 - 榨汁機(jī) - 攪拌機(jī) - 烤面包機(jī) - 蒸汽電熨斗 -吸塵器 5 個(gè)產(chǎn)品分類占市場份額第二 - 電動(dòng)牙刷 - 電水壺 - 咖啡機(jī) - 空氣凈化器 -

6、 DVD機(jī)PHILIPS CAR AUDIO建立于1891年總部位于荷蘭阿姆斯特丹銷售額260億歐元（330億美元）其中30%來自新興國家121,000名員工在100個(gè)國家擁有飛利浦產(chǎn)品的銷售及服務(wù) 全球知名品牌（全球排名前50名之內(nèi)）自2004年以來飛利浦品牌價(jià)值已經(jīng)翻倍到83億美元銷售的6%以上，即16億歐元投入在研發(fā)領(lǐng)域擁有55,000項(xiàng)專利 33,000個(gè)商標(biāo) 49,000個(gè)設(shè)計(jì)專利一家百年以來倍受尊敬的優(yōu)質(zhì)公司PHILIPS CAR AUDIO飛利浦車載影音是飛利浦全球影音事業(yè)部的重要組成部分飛利浦車載影音是飛利浦全球影音事業(yè)部的重要組成部分PHILIPS CAR AUDIO七大理由

7、之四：百年老店七大理由之四：百年老店 相信飛利浦汽車影音產(chǎn)品未來也必將是這個(gè)行業(yè)的前三甲之一。 相信飛利浦汽車影音也將是這個(gè)行業(yè)存在最為長久的品牌之一。 作為在這個(gè)行業(yè)長期發(fā)展一份子，和飛利浦的合作，就等于占領(lǐng)了行業(yè)的制高點(diǎn)。PHILIPS CAR AUDIO七大理由之五：產(chǎn)品組合七大理由之五：產(chǎn)品組合PHILIPS CAR AUDIO七大理由之五：產(chǎn)品豐富七大理由之五：產(chǎn)品豐富 從CD、DVD到喇叭、功放，提供了全套的汽車影音改裝產(chǎn)品。 DVD主機(jī)，將有 小家電系列產(chǎn)品的引入，形成汽車優(yōu)質(zhì)生活的大范圍覆蓋，極大豐富了產(chǎn)品組合，利于開展各種營銷活動(dòng)。PHILIPS CAR AUDIO七大理由之

8、六：穩(wěn)定的價(jià)格體系七大理由之六：穩(wěn)定的價(jià)格體系 飛利浦汽車影音走技術(shù)支撐、精品運(yùn)營之路，謝絕價(jià)格競爭。 全國統(tǒng)一零售價(jià)的指導(dǎo)，規(guī)范價(jià)格體系。 注入更多飛利浦專利技術(shù)，不斷提升產(chǎn)品性價(jià)比。PHILIPS CAR AUDIO更多的專利技術(shù)更多的專利技術(shù)PHILIPS CAR AUDIOPHILIPS CAR AUDIOPHILIPS CAR AUDIO極其簡易而絢麗的觸摸操作極其簡易而絢麗的觸摸操作Intuitive content management files are clearly arranged by source, by type and also by alphabet. You

9、do not need any user manual to guide you how to use. Seamless connectivityMultiple sources gives you best convenience to enjoy your favorite music c & video content on the go. High sensitivity touch screenTogether with gesture control, you can operate blindly.PHILIPS CAR AUDIO七大理由之七：穩(wěn)定的銷售結(jié)構(gòu)七大理由之七：穩(wěn)定的銷售結(jié)構(gòu) 在各地市實(shí)施授權(quán)專營，網(wǎng)絡(luò)清晰。 傳統(tǒng)渠道和4S店采用不同的用戶界面和功能定制，進(jìn)行分流。 各經(jīng)營范圍，區(qū)域和產(chǎn)品清晰明了，不會出現(xiàn)惡性競爭。PHILIPS CAR AUDIOPHILIPS CAR AUDIO4S店用戶界面（可定制）店用戶界面（可定制）PHILIPS CAR AUD