華為公司產(chǎn)品線獎(jiǎng)金分配暫行辦法

1、華為公司產(chǎn)品線獎(jiǎng)金分配暫行辦法為了進(jìn)一步落實(shí)高層領(lǐng)導(dǎo)績(jī)效承諾 PBCPBC 制度，完善產(chǎn)品線的自我激勵(lì)、自我約束的責(zé)任和激勵(lì)機(jī)制，特制定產(chǎn)品線獎(jiǎng)金分配方案。一、目的和原則產(chǎn)品線獎(jiǎng)金由基礎(chǔ)獎(jiǎng)金和貢獻(xiàn)獎(jiǎng)金兩部分構(gòu)成?；A(chǔ)獎(jiǎng)金與公司營業(yè)凈利潤掛鉤，以牽引產(chǎn)品線關(guān)注公司的整體利益；貢獻(xiàn)獎(jiǎng)金與產(chǎn)品線貢獻(xiàn)毛利掛鉤，以強(qiáng)化獎(jiǎng)金對(duì)產(chǎn)品線貢獻(xiàn)的激勵(lì)，提高人均效益。產(chǎn)品線基礎(chǔ)獎(jiǎng)金與產(chǎn)品線領(lǐng)導(dǎo)的 KPIKPI 承諾完成率掛鉤，以強(qiáng)化產(chǎn)品線預(yù)算目標(biāo)的達(dá)成對(duì)基礎(chǔ)獎(jiǎng)金的影響，同時(shí)為公司其他部門基礎(chǔ)獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)提供統(tǒng)一的參考基準(zhǔn)。各產(chǎn)品線貢獻(xiàn)獎(jiǎng)金與貢獻(xiàn)毛利采用相同的掛鉤系數(shù)，以體現(xiàn)“產(chǎn)品線的人均貢獻(xiàn)毛利越高，則產(chǎn)品線的人均貢

2、獻(xiàn)獎(jiǎng)金越高”的原則。產(chǎn)品線與貢獻(xiàn)毛利掛鉤的獎(jiǎng)金不封頂，以鼓勵(lì)產(chǎn)品線將貢獻(xiàn)毛利做大。產(chǎn)品線貢獻(xiàn)毛利的核算，在突出銷售收入擴(kuò)張導(dǎo)向的同時(shí)，兼顧產(chǎn)品線對(duì)制造成本、期間成本、用服費(fèi)用、研發(fā)費(fèi)用、營銷與行銷費(fèi)用、管理費(fèi)用，以及產(chǎn)品線非正常損失的責(zé)任。以加強(qiáng)財(cái)務(wù)核算和內(nèi)部管理，開源節(jié)流；同時(shí)對(duì)周邊部門傳遞壓力，從而對(duì)公司期間費(fèi)用形成反向制約。二、適用范圍本方案適應(yīng)于包括：直接為產(chǎn)品線服務(wù)的研發(fā)人員、PL-MarketingPL-Marketing 人員、國內(nèi)行銷和國際行銷人員（含辦事處、地區(qū)部、海外代表處行銷人員），以及本產(chǎn)品線行政服務(wù)人員。中央研究部核心網(wǎng)人員按所服務(wù)的對(duì)象劃分到固網(wǎng)與無線產(chǎn)品線。國內(nèi)行

3、銷和國際行銷人員的 0303 年獎(jiǎng)金，由國內(nèi)營銷部、國際營銷部按其部門的獎(jiǎng)金方案評(píng)定及發(fā)放，0303 年由產(chǎn)品線獎(jiǎng)金方案計(jì)得的國內(nèi)行銷和國際行銷人員的獎(jiǎng)金包還給公司，不重復(fù)計(jì)算。本方案批準(zhǔn)實(shí)施后，除由公司文件批準(zhǔn)增加產(chǎn)品線人員，需由公司人力資源部補(bǔ)充修訂產(chǎn)品線的獎(jiǎng)金掛鉤系數(shù)外，其余產(chǎn)品線自行決定增減的人員，不影響產(chǎn)品線獎(jiǎng)金掛鉤系數(shù)。三、產(chǎn)品線獎(jiǎng)金總包的確定產(chǎn)品線獎(jiǎng)金=產(chǎn)品線基礎(chǔ)獎(jiǎng)金+產(chǎn)品線貢獻(xiàn)獎(jiǎng)金產(chǎn)品線基礎(chǔ)獎(jiǎng)金=公司營業(yè)凈利潤 xBPLXxBPLX 產(chǎn)品線平均人員比重 X XKPIKPI完成系數(shù)產(chǎn)品線貢獻(xiàn)獎(jiǎng)金=產(chǎn)品線貢獻(xiàn)毛利 X XAPLAPL=（產(chǎn)品線銷售收入-產(chǎn)品線制造成本-產(chǎn)品線期間成本

4、-產(chǎn)品線直接用服費(fèi)用-產(chǎn)品線直接研發(fā)費(fèi)用-產(chǎn)品線直接營銷與行銷費(fèi)用-產(chǎn)品線管理費(fèi)用-產(chǎn)品線非正常損失）X XAPLAPL其中產(chǎn)品線平均人員：為產(chǎn)品線全年各月月末直接為產(chǎn)品線服務(wù)人數(shù)的平均值。產(chǎn)品線平均人員比重：為某產(chǎn)品線平均人員占全部產(chǎn)品線平均人員的比重。BPL:BPL:產(chǎn)品線與公司營業(yè)凈利潤掛鉤的基礎(chǔ)獎(jiǎng)金系數(shù)；APL:APL:產(chǎn)品線與貢獻(xiàn)毛利掛鉤的貢獻(xiàn)獎(jiǎng)金系數(shù)。0303 年采取基礎(chǔ)獎(jiǎng)金與貢獻(xiàn)獎(jiǎng)金 5:55:5 的比例；從 0404 年起，采用基礎(chǔ)獎(jiǎng)金與貢獻(xiàn)獎(jiǎng)金4:64:6 的比例。掛鉤系數(shù)的數(shù)值如表 1 1 所示：表 1.1.掛鉤系數(shù)的確定系數(shù)單位5:5 方茶（03 年）4:6 方茶（04

5、年）APL%1.371.77BPL%4.13.5產(chǎn)品線銷售收入：包括所有設(shè)備銷售收入和與設(shè)備銷售相關(guān)的安裝收入、運(yùn)保收入、產(chǎn)品用戶培訓(xùn)與維保收入及與產(chǎn)品線相關(guān)的服務(wù)營銷收入、與產(chǎn)品線相關(guān)的 TurnKeyTurnKey 收入。產(chǎn)品線制造成本：與設(shè)備銷售收入匹配的原材料成本、直接人工成本和分?jǐn)偟墓?yīng)鏈費(fèi)用。產(chǎn)品線期間成本：包括存貨跌價(jià)準(zhǔn)備金增量、存貨報(bào)廢、存貨維修費(fèi)用、存貨盤點(diǎn)損失、質(zhì)量保證金、銷售運(yùn)保費(fèi)、發(fā)貨關(guān)稅與海關(guān)費(fèi)用。產(chǎn)品線直接用服費(fèi)用：包括設(shè)備安裝費(fèi)用、產(chǎn)品用戶培訓(xùn)費(fèi)用與保內(nèi)維保費(fèi)用、保外未簽維保費(fèi)用、技術(shù)支援參與產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用及與產(chǎn)品線相關(guān)的服務(wù)營銷費(fèi)用、與產(chǎn)品線相關(guān)的TurnkeyT

6、urnkey 成本費(fèi)用。產(chǎn)品線直接研發(fā)費(fèi)用：為產(chǎn)品線實(shí)體研發(fā)費(fèi)用（含外包費(fèi)用）和中央研究部為產(chǎn)品線發(fā)生的有確定費(fèi)用分?jǐn)偙壤捻?xiàng)目費(fèi)用， 不含中央研究部預(yù)研費(fèi)用以及中央研究部發(fā)生的無確定費(fèi)用分?jǐn)偙壤捻?xiàng)目費(fèi)用。產(chǎn)品線直接營銷與行銷費(fèi)用：為產(chǎn)品線直接發(fā)生的營銷與行銷費(fèi)用、國內(nèi)辦事處產(chǎn)品行銷費(fèi)用、海外地區(qū)部、代表處產(chǎn)品行銷費(fèi)用，不含國內(nèi)營銷部、國際營銷部機(jī)關(guān)及客戶平臺(tái)費(fèi)用產(chǎn)品線管理費(fèi)用：產(chǎn)品線管理部門發(fā)生的費(fèi)用。產(chǎn)品線非正常損失：包括存貨跌價(jià)損失、借貨損失、退換貨損失、合同更改損失、評(píng)審?fù)赓N息、壞帳損失、版本升級(jí)或切換造成的呆死料，以及因研發(fā)設(shè)計(jì)原因造成的批量換板損失。產(chǎn)品線非正常損失的內(nèi)容已經(jīng)包括

7、在上述收入、成本和費(fèi)用中的，不再重復(fù)計(jì)算。以上指標(biāo)的定義和具體核算方法遵照財(cái)經(jīng)管理部制定的文件和核算細(xì)則。KPKPI I 完成系數(shù)： 為產(chǎn)品線領(lǐng)導(dǎo) PBPBC C 承諾中年度 KPKPI I 目標(biāo)的完成率。 KPKPI I 完成系數(shù)的上限為 1.21.2。KPIKPI 承諾與考核參見表 2 2表 2:2:各產(chǎn)品線 0303 年 KPIKPI 與考核承諾欄KPI 指標(biāo)權(quán)重KPI 分?jǐn)?shù)持平達(dá)標(biāo)挑戰(zhàn)加權(quán)分?jǐn)?shù)80100120銷售收入XX%目標(biāo)值XXXX實(shí)際完成新產(chǎn)品銷售比重XX%目標(biāo)值XXX實(shí)際完成銷售毛利率XX%目標(biāo)值XXX實(shí)際完成稅前利潤XX%目標(biāo)值XXX實(shí)際完成重點(diǎn)局產(chǎn)品故障率XX%目標(biāo)值XXXX實(shí)際完成客戶滿意度XX%目標(biāo)值XXX實(shí)際完成TPMXX%目標(biāo)值XXX實(shí)際完成總分：四、產(chǎn)品線戰(zhàn)略投入的獎(jiǎng)金補(bǔ)償經(jīng)公司批準(zhǔn)的戰(zhàn)略性投入的產(chǎn)品線可以預(yù)借獎(jiǎng)金，補(bǔ)償產(chǎn)品線因戰(zhàn)略性投入收入滯后對(duì)當(dāng)年獎(jiǎng)金的影響。預(yù)借獎(jiǎng)金的數(shù)額參考各產(chǎn)品線的平均獎(jiǎng)金水平合理確定。產(chǎn)品線預(yù)借獎(jiǎng)金隔年一清，清算可再借。五、產(chǎn)品線獎(jiǎng)金的內(nèi)部分配產(chǎn)品線基礎(chǔ)獎(jiǎng)金與貢獻(xiàn)獎(jiǎng)金在產(chǎn)品線內(nèi)部的分配，由產(chǎn)品線自行決定。對(duì)于個(gè)別獎(jiǎng)金過高的年份，可以采用獎(jiǎng)金庫的方式進(jìn)行調(diào)節(jié)，以豐補(bǔ)歉分配方案須報(bào)公司人力資源部審批、備案。六、附則1 1、產(chǎn)品線獎(jiǎng)金方案將在 20032003 年一 200200 的中保持不變，以利于調(diào)動(dòng)員工的積極