明年今日回憶工坊項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、明年今日回憶工坊創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一、市場分析（一）目標(biāo)客戶作為一個市級城市，學(xué)校眾多，在溫江區(qū)有大學(xué)城，本工坊營業(yè)初期以溫江金強(qiáng)大學(xué)城的大學(xué)生為主要目標(biāo)客戶， 后期逐漸以大學(xué)城為圓心向四周輻射式發(fā)展。（二）客戶需求調(diào)查問卷顯示，75%的大學(xué)生都存有懷舊情結(jié)，都希望能夠保存自己在大學(xué)期間的種種回憶， 卻因找不到類似的產(chǎn)品和服務(wù)來滿足此類需求，并且由于自身電子設(shè)備存在長期缺乏維護(hù)而導(dǎo)致的信息流失，所以對于專業(yè)化的回憶儲存方式表示歡迎與支持。（三）市場需求規(guī)模1 、國家政策黨的十七屆全國人民代表大會已明確提出要加強(qiáng)精神文明建設(shè)- 國家在精神文化領(lǐng)域的建設(shè)上需要大步向前走。在政策的引導(dǎo)下，人們越來越重視精神

2、文化生活，對自己無形的財富更加珍惜，因此，在回憶儲存方面市場需求將會越來越大。2、市場容量中國人口基數(shù)大，科技日益進(jìn)步，生活節(jié)奏越來越快，對于回憶 儲存的需求會越來越大。就回憶儲存的市場而言，消費(fèi)者數(shù)量巨大， 市場容量足夠行業(yè)的長期發(fā)展。 就溫江大學(xué)城而言，西南財經(jīng)大學(xué)學(xué) 生人數(shù)達(dá)24100余人、交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院達(dá) 12700余人、師學(xué)院達(dá) 16000余人、中醫(yī)藥大學(xué)24000余人、共計(jì)76800余人，地區(qū)大學(xué)生 總量高達(dá)61.6萬余人。因此大學(xué)城中潛在客戶充足，現(xiàn)代大學(xué)生也 愈加注重回憶的價值，因此，工坊早期在大學(xué)城能夠得到較快的發(fā)展。隨著工坊運(yùn)作逐漸進(jìn)入正軌，并且逐步建立良好的口碑和品牌形

3、 象，我們的市場將會擴(kuò)大到整個圍，市場容量將逐步擴(kuò)大。3、競爭對手就競爭對手而言，目前專門針對回憶儲存方面的實(shí)體經(jīng)濟(jì)尚未出 現(xiàn)，屬于市場空白點(diǎn)，競爭對手較少。但是由于此項(xiàng)服務(wù)的可模仿性 較強(qiáng)，后期可能會出現(xiàn)類似服務(wù)的競爭者， 這也是工坊后期應(yīng)該注意 的，通過服務(wù)的全面性、創(chuàng)新的產(chǎn)品類型來提升自身的品牌價值，將 會是工坊后期順利生存乃至獲得長足發(fā)展的重要條件。4、創(chuàng)業(yè)者市場機(jī)會從國家政策分析，對于大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)存在扶持政策， 包括獲得 專業(yè)的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)補(bǔ)貼以及創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)服務(wù)， 政策環(huán)境相對寬松，給大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)提供了更好的發(fā)展平臺。 對于回憶儲存制作而言，服務(wù)簡單，易于操作，且具有一定的消費(fèi)需求，因

4、此對于創(chuàng)業(yè)者來說是個值得嘗試的機(jī)會。二、產(chǎn)品分析（一）產(chǎn)品特征1、時間格隨著大學(xué)生對于“那些年一起度過的青春”更加的看重，我們特 地為他們量身定制的一款回憶產(chǎn)品。它具有“鎖住”回憶的特點(diǎn)，并 且從外觀上我們可以為客戶提供個性化的定制服務(wù)。 我們將提供專業(yè) 的保存設(shè)備，并且定期進(jìn)行設(shè)備整理，確保時間格的完整度，給客戶 的回憶加一份保障，確保這種實(shí)物保存的方式能夠讓他們更加放心的 將回憶“交”給我們。2、木質(zhì)明信片：區(qū)別于市面上的普通的木質(zhì)明信片，我們工坊的木質(zhì)明信片根據(jù) 顧客提供的“回憶”，通過線上的收集和實(shí)體店的現(xiàn)場制作，以優(yōu)質(zhì) 木材為原材料，提供普通版和創(chuàng)意版兩種板式，讓客戶最大限度的發(fā) 揮

5、至自主性。并且通過這種制作方式，也可以讓他們更加愿意將他們 的回憶和遠(yuǎn)方的好友以及未來的自己分享。3、茶參考資料根據(jù)現(xiàn)代大學(xué)生的消費(fèi)逐漸趨向時尚化、 健康化，我們推出了一 系列的清新茶飲，每一種茶我們都賦予了特別的含義， 有專門為情侶 們定制的“向左走向右走”，為正在蓬勃向上的有志青年準(zhǔn)備的“夢 想伊甸園”等等，充分讓顧客能夠在我們優(yōu)美的環(huán)境中，讓沁人的茶 香帶著他們?nèi)ふ一貞?，品味回憶。（二）產(chǎn)品優(yōu)勢我們的產(chǎn)品主要面向人群為大學(xué)生， 通過前期調(diào)研，抓住了消費(fèi) 者的需求，了解到他們對于定制化、個性化的要求越來越急迫，所以 我們以此來推出我們獨(dú)具個性化特色的時間格和創(chuàng)意版木質(zhì)明信片。 滿足很多人

6、 DIY屬于自己的回憶的愿望和顧客對于回憶經(jīng)常丟失想 要儲存的愿望。止匕外，我們還分析出以回憶為主題的產(chǎn)品和服務(wù)在全國圍的推廣 圍不大，而擁有對這方面需求的人群其實(shí)很多， 我們明年今日回憶工 坊面向的真是即將成為社會消費(fèi)主力的大學(xué)生們，面對這部分人群， 我們將會推出低價格高品質(zhì)的產(chǎn)品， 并且因?yàn)楫a(chǎn)品為個性化制作，風(fēng) 格獨(dú)特，對顧客的吸引力增強(qiáng)，能夠讓客戶們更加珍惜自己的每一段 回憶，讓他們得到重回伊甸園的感動和幸福感。、企業(yè)戰(zhàn)略(一)企業(yè)的SWO疥析部能力因素外部能力因素優(yōu)勢(S)劣勢(W)?具有自己獨(dú)特的定制化， 產(chǎn)品?缺少關(guān)鍵性技術(shù)新穎，店面環(huán)境吸引顧客?因?yàn)樯婕按髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)，資金可能會出現(xiàn)

7、?創(chuàng)意感突出，迎合眾多大學(xué)生短缺，成本回收速度較慢的消費(fèi)品味，銷售渠道較為暢通?畢竟是以小店經(jīng)營，且以學(xué)生為主要消?價格適中，不會因?yàn)檫^高的價格使部分顧客流失?經(jīng)營者為年輕人，更能用于突破和創(chuàng)新費(fèi)群體，所以自身具備的競爭力相對較小機(jī)會(O)?目前此類方向的工坊推廣圍不夠廣， 市場相對大一些?如今越來越多年輕人喜歡懷舊，文藝風(fēng)，迎合大部分群體的需求?選址在大學(xué)附近，能更容易的找到顧客源威脅(T)?工坊可模仿性較強(qiáng)，會使得工坊競爭力下降速度加快.?替代產(chǎn)品可能會增多(二)工坊的使命和愿景1、使命SO策略迎合消費(fèi)需求保持自己的創(chuàng)意W集略積極創(chuàng)新，不斷更新，以創(chuàng)意成為我們的關(guān)鍵“技術(shù)”積極推廣店環(huán)境和

8、價格，擴(kuò)大更以優(yōu)勢地理位置為依托，逐步擴(kuò)大銷售圈,多消費(fèi)市場ST策略不斷創(chuàng)新中發(fā)展，保持不斷的生命力，降低我們的競爭力下降速用價格和創(chuàng)新服務(wù)保留顧客源業(yè)務(wù)圍也可進(jìn)一步擴(kuò)大WW略設(shè)法減少外界模仿帶來的壓力， 把自身的品牌打出去設(shè)法保證資金的流通，為工坊發(fā)展減少阻礙讓每一個顧客都感受到珍藏回憶的魅力和打造自我專屬物品的獨(dú)特性2、愿景：讓每一個新時代的大學(xué)生都不忘曾經(jīng)， 更加珍惜自己的專屬回憶（三）工坊的戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)制度創(chuàng)新資源配置1技術(shù)創(chuàng)新創(chuàng)新目標(biāo)管理創(chuàng)新I生產(chǎn)資源有形目標(biāo)11無形目標(biāo)12經(jīng)營思路13組織結(jié)構(gòu)管理模式15投入16銷量17盈利目標(biāo)人力資源吟久仞18818人員素質(zhì)19資本資源人員流

9、動18資本結(jié)構(gòu)20資本運(yùn)作21公共關(guān)系企業(yè)文化22社會目標(biāo)IBIHHI納稅義務(wù)24具體戰(zhàn)略目標(biāo)請見下文注釋1產(chǎn)品組合：時間格+木質(zhì)明信片+花茶飲品2產(chǎn)品線：時間格實(shí)物類：心情記錄本電子類e CD.木質(zhì)明信片標(biāo)準(zhǔn)版：普通木質(zhì)明信片 L創(chuàng)意版；應(yīng)客戶要求量身定做花茶3產(chǎn)品銷量年份第一年第二年第三年第四年第五年時間格銷用300350400450500木質(zhì)明信片銷量590660725760835花茶銷量13500135001350013500135004產(chǎn)品銷售額年份第一年第二年第三年第四年第五年時間格售額1500017500200002250025000木質(zhì)明信片售額4720528058006080

10、6680花茶銷售額405000405000405000405000405000Ps:產(chǎn)品利潤表年份第一年第二年第三年第四年第五年時間格利潤表900010500120001350015000明信利潤表41304620507553205845花茶利潤表3375003375003375003375003375005渠道層次：實(shí)體與線上平行層次6渠道數(shù)量：渠道比例時間春施.明信片 1 50花茶譙品圖片17渠道質(zhì)量：各渠道的原材料質(zhì)量，成品質(zhì)量，服務(wù)質(zhì)量，以及人力配置質(zhì)量 均要保證最好。，8廣告:廣告平臺口碑D睜微信微博官網(wǎng)廣告形式向朋友推薦設(shè)計(jì)并派發(fā)發(fā)布消息 并溫江大 學(xué)城各高 校的官方 微博，人 人

11、等設(shè)計(jì)個人 主頁，并 每天跟新 工坊動態(tài)廣告效應(yīng)20%5%35%40%9營業(yè)推廣:10資源配置以市場調(diào)節(jié)為主，計(jì)劃調(diào)節(jié)為輔。11有形目標(biāo)：原材料綠色化；設(shè)備精簡化、產(chǎn)品多樣化12無形目標(biāo)工藝程序完善化；操作方法簡單化13經(jīng)營思路第一、著眼于客戶潛在需求的探索與發(fā)現(xiàn)，對顧客所關(guān)注的時尚, 獨(dú)特，新奇的產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)。第二，通過規(guī)模經(jīng)濟(jì)，降低成本，加強(qiáng)市場競爭力。在工坊的生 產(chǎn)具有一定規(guī)模之后，鼓勵客戶進(jìn)行團(tuán)體定制，并進(jìn)行批量生產(chǎn)、運(yùn) 輸、保管。第三、充分發(fā)揮本工坊的核心競爭力，實(shí)現(xiàn)功能整合。注重與相 關(guān)企業(yè)的結(jié)盟，優(yōu)勢互補(bǔ)，例如與學(xué)校里的奶茶店合作代銷木質(zhì)明信 片。第四、服務(wù)第一，客戶至上?？蛻舻?/p>

12、一個或者一封，工坊的工作 人員都要高度重視。14組織結(jié)構(gòu)1）團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)2 ）團(tuán)隊(duì)構(gòu)成分類項(xiàng)目負(fù)責(zé)人成員備注坊主總控工坊運(yùn)作1人無業(yè)務(wù)部發(fā)現(xiàn)、穩(wěn)定客戶1人1人技術(shù)部時間囊，木質(zhì)明信 片的后期制作與 處理1人1人財務(wù)部掌握工坊的現(xiàn)金流以及工資發(fā)放1人1人人力資源部掌握工坊的人員安排與調(diào)動1人0人坊主兼任15管理模式16投入本著減少單位產(chǎn)量的投入的初衷，我們有以下幾點(diǎn)戰(zhàn)略：時間格存貯于墻上，節(jié)約實(shí)體存貯間，以及租賃費(fèi)，水電費(fèi)等費(fèi) 用支出。可復(fù)刻CD1環(huán)使用，一次性投入，多次收益。17銷量節(jié)日活動促銷產(chǎn)品組合：心情語錄本和 CD組合；時間格和夢幻熒光筆組合； 以此達(dá)到擴(kuò)大銷量的目的。18人員流動：憑借提

13、高員工工資福利水平，提供崗位補(bǔ)貼，住房補(bǔ)貼，培訓(xùn)補(bǔ) 貼，改善員工工作環(huán)境等方式留住老員工，減少員工培訓(xùn)費(fèi)19員工素質(zhì)跟隨時代腳步，時時提升員工素質(zhì)，防止勞工不對口現(xiàn)象的出現(xiàn)（每年選拔優(yōu)秀員工進(jìn)行技能培訓(xùn)（鼓勵并獎勵員工參與文藝活動（年終工坊聚餐20資本結(jié)構(gòu)21資本運(yùn)作前期股本保證資金運(yùn)作，后期利潤保證資金運(yùn)作22 .工坊文化致力于溫馨復(fù)古的工坊文化，樹立良好工坊形象，維護(hù)良好的公 共形象。23 .環(huán)境保護(hù)原材料重復(fù)利用，儲存節(jié)約空間，制作工藝無污染，廢棄物合理 回收24 .納稅義務(wù)準(zhǔn)時，準(zhǔn)確落實(shí)會計(jì)事宜，不偷稅，不漏稅，積極配合政府工作。(四)工坊的競爭戰(zhàn)略1、標(biāo)歧立異戰(zhàn)略在計(jì)劃初期，“明年今

14、日”回憶工坊避免了與西南財經(jīng)大學(xué)東門 現(xiàn)有服務(wù)行業(yè)的競爭，針對市場空白和消費(fèi)者痛點(diǎn)，選擇回憶制作與 貯藏業(yè)務(wù)，并且有嚴(yán)格的“顧客優(yōu)先”戰(zhàn)略：(1)微笑面對顧客(2)顧客永遠(yuǎn)是對的(3)如有疑問，請參照第一條和第二條執(zhí)行。2、目標(biāo)集聚戰(zhàn)略根據(jù)顧客的需求不同，將客戶分為兩個主要消費(fèi)群體，并設(shè)立兩 個經(jīng)營狀態(tài)：線上經(jīng)營和實(shí)體經(jīng)營。線上經(jīng)營是針對忙碌的消費(fèi)群體，他們沒有時間到實(shí)體店辦理時間格或者木質(zhì)明信片業(yè)務(wù)?！懊髂杲袢铡?回憶工坊擁有自己的官方主頁，并在主頁上提供了本工坊的詳細(xì)信息。實(shí)體經(jīng)營是針對追求悠閑生活節(jié)奏并有空余時間的消費(fèi)群體， 他 們可以到實(shí)體店品茗花茶等，在享受中打造自己的時間格，錄制C

15、 D , 制作個性木質(zhì)明信片等。3、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略(1)引導(dǎo)客戶制作時間格，并將時間格收藏于墻壁上，節(jié)約實(shí) 體空間。(2)視實(shí)際情況，堅(jiān)持可復(fù)刻的 CD(3)機(jī)器設(shè)備的正確使用(4)人力資源合理配置，分設(shè)業(yè)務(wù)部，技術(shù)部，財務(wù)部，人力 資源部。(5)主打線上宣傳，并保留老客戶，節(jié)約廣告費(fèi)。4、工坊的發(fā)展思路和戰(zhàn)略(1)工坊的發(fā)展應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持時間格和木質(zhì)明信片為主，花茶飲業(yè) 為輔。(2)工坊的發(fā)展應(yīng)該堅(jiān)持實(shí)體與網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合。(3)抓好木質(zhì)明信片的設(shè)計(jì)，是工坊保持長促的發(fā)展動力。(4)切實(shí)搞好時間格CD的后期處理與制作，以及時間格的存儲。5、服務(wù)的市場定位(1)工坊的市場現(xiàn)狀：就全國甚至全球而言，對于回憶

16、的制作與貯存還沒有專門化的公 司，但是在某些旅游景區(qū)有一些小工坊， 專門為旅客保存旅途中的難 忘瞬間，贏得廣大旅客的青睞；在溫江大學(xué)城，大學(xué)生這一特殊群體 對回憶都特殊感情，但是卻沒有專門的公司提供此服務(wù)， 市場空白很 大。雖然有這樣的情感和市場空白，但是觀念上的接受還需要時間和 空間。對于回憶，廣大客戶會覺得沒有必要進(jìn)行專門化的保存，因?yàn)?不愿意嘗試。(2)工坊的市場定位：產(chǎn)品定位：回憶的制作與再加工，具有持續(xù)性工坊定位：滿足消費(fèi)者的精神文化需求競爭定位：主要競爭來自潛入競爭威脅，以及后期的技術(shù)革新 消費(fèi)者定位：消費(fèi)群體以大學(xué)生為主。四、商業(yè)模式(一)關(guān)鍵資源能力1、金融資源：根據(jù)明年今日回

17、憶工坊的整體業(yè)務(wù)系統(tǒng)，其中涉及到對木質(zhì)明信片、可復(fù)制 CD等制作材料的需求，同時在工坊運(yùn) 營過程中，也會涉及到對茶水的需求，所以根據(jù)這些需求，我們將向文具店，音像店以及茶葉運(yùn)營商尋求長期合作機(jī)會， 確保工坊的資金 鏈不會斷裂。2、實(shí)物資源：工坊配備一臺電腦筆記本電腦和一臺臺式電腦， 以及專業(yè)的木質(zhì) 明信片制作設(shè)備、錄音設(shè)備（光盤制作）、時間格保管設(shè)備，茶藝設(shè) 備。工坊選址為西南財經(jīng)大學(xué)南熏大道三段。3、人力資源：工坊將定期開展培訓(xùn)，提高員工的服務(wù)質(zhì)量，同時團(tuán)隊(duì)中包括掌 握網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、美術(shù)設(shè)計(jì)以及專業(yè)維護(hù)技術(shù)的人才。4、信息資源：產(chǎn)品采用環(huán)保型材料，包括可復(fù)刻CDD可回收紙。定期備份客戶信息并更新

18、系統(tǒng)保證客戶資料不會丟失， 通過員工培訓(xùn)學(xué)習(xí)更多的 產(chǎn)品樣式力爭創(chuàng)新。在線上部分，我們采用微信平臺、人人、APP以及工坊主頁，與時俱進(jìn)，實(shí)時更新流行元素。5、客戶關(guān)系：采用“一對一”服務(wù)形式，讓客戶感覺到 VIP式的貼身服務(wù)，讓 他們找到回憶歸屬感。（二）盈利模式工坊主要的盈利方式以銷售產(chǎn)品和收取保費(fèi)為主。 產(chǎn)品包括時間 格和木質(zhì)明信片，通過提供個性化的定制服務(wù)，讓客戶感受到更加貼 心的產(chǎn)品體驗(yàn)，并且結(jié)合“回憶”的主題，將會衍生出其他的配套服 務(wù)。另一項(xiàng)則是通過分期收取保費(fèi)，使服務(wù)更加人性化，并且增加了 靈活性和多樣性。生產(chǎn)銷售費(fèi)木質(zhì)明信WWD5人工費(fèi)設(shè)備耗損費(fèi)其他費(fèi)心情語錄本銷售收入茶飲CD

19、（三）業(yè)務(wù)系統(tǒng)實(shí)體店時間囊現(xiàn)場補(bǔ)充網(wǎng)頁書信類線上傳輸網(wǎng)絡(luò)明信片微伯.人人圖片2五、營銷計(jì)劃（一）目標(biāo)市場本工坊以溫江大學(xué)城為基地，瞄準(zhǔn)大學(xué)城里的大學(xué)生以及周邊人 群。大學(xué)城周邊人口基數(shù)巨大，尤其以大學(xué)生數(shù)量最多，他們對于回憶儲存的需求是巨大的。以西南財經(jīng)大學(xué)為例，西南財經(jīng)大學(xué)約有2萬人，以十分之一的人計(jì)算，光是財大就會有約兩千的客戶，周邊還 有其他的四個大學(xué)，人數(shù)與西南財經(jīng)大學(xué)相差無幾，工坊的客戶規(guī)模 可以說相當(dāng)可觀。(二)市場的推廣和品牌建設(shè)市場推廣要瞄準(zhǔn)第一目標(biāo)客戶群，即大學(xué)城的所有大學(xué)生。現(xiàn)代 的大學(xué)生生活節(jié)奏較為快捷，很容易接受新事物，而工坊的主營業(yè)務(wù) 回憶儲存正迎合了現(xiàn)代大學(xué)生們的潛

20、在需求。第二目標(biāo)客戶群就 是大學(xué)城周邊的居民，他們之中不乏許多希望給自己的孩子錄制兒時 的回憶視頻或者自己想要保存自己年輕時的記憶的人，我們也為這類客戶提供服務(wù)。1、推廣形式：(1)在學(xué)校和社區(qū)門口擺上" X'展架并向來往的行人派發(fā)宣傳 單。(2)在學(xué)校里、寢室樓道里以及社區(qū)宣傳板上貼宣傳單，加大 宣傳力度。品牌建設(shè)要始終圍繞工坊的新穎性與獨(dú)特性來打造，具體步驟如 下：A.制作DMI廣告，并組織人有意識的向人群密集的地方散發(fā)。B.與高校的校園廣播電視站合作，定期宣傳工坊。C.建立工坊自己的，定期更新容，同時在上插入互動容，加大工 坊人氣。D.與學(xué)生社團(tuán)合作：本工坊為目標(biāo)社團(tuán)提

21、供資金贊助，社團(tuán)則應(yīng)要求為我方工坊提供宣傳（雙面 DMH,主題微電影等），擴(kuò)大工坊 在學(xué)生社團(tuán)的知名度和認(rèn)可度。E.與公益團(tuán)隊(duì)合作：當(dāng)前國家要求公司等必須扶持一定數(shù)量的公 益團(tuán)隊(duì)，本工坊相應(yīng)時代號召，憑借公益樹立良好形象，贏得口碑。（三）銷售渠道銷售渠道分為直銷與分銷兩種。1、直銷：通過大量的廣告單的派發(fā)，直接吸引客戶到實(shí)體店進(jìn) 行實(shí)體文件。2、分銷：通過客戶或者同學(xué)的宣傳與帶動，為工坊帶來顧客。 分銷時，可以與一些奶茶店合作，在奶茶店里放一些工坊的廣告單及 成品，間接吸引消費(fèi)者。（四）銷售策略產(chǎn)品：以時間格，CQ木質(zhì)明信片為主，花茶為輔。價格：普通型薄利多銷；特色的富裕特殊含義，以提高價格；

22、在 設(shè)計(jì)菜單的時候，根據(jù)特殊群體特推產(chǎn)品組合。產(chǎn)品種類名稱價格（元）花茶桅子花茶-桅子花開10 （杯）25 （壺）茉莉清茶-Memory12 （杯）28 （壺）馬鞭草茶-Vervain20 （杯）36 （壺）薄荷茶薄荷微 涼8 （杯）20 （壺）普洱茶12 （杯）28 （壺）彼岸花茶12 （杯）36 （壺）熏衣早11 （杯）25 （壺）丁香花8 （杯）20 （壺）明信片木質(zhì)明信片8筆記本普通版隱形夜光筆40普通版普通筆25DIY 普通筆40DIY 隱形夜光筆501、廣告：1）微信訂閱號，利用微信訂閱號，每天專人負(fù)責(zé)發(fā)送工坊的促銷, 新品等信息，并且可以直接微信預(yù)定時間格。2） 口碑相傳：發(fā)展人

23、脈關(guān)系，與班級團(tuán)日等合作，批量制作。3）微博，人人等，時時更新，擴(kuò)大宣傳力度。2、促銷：1）生日當(dāng)月時間格保管費(fèi)免費(fèi)；2）團(tuán)購時間格保管費(fèi)八點(diǎn)八折；3）生日當(dāng)天贈送老客戶紀(jì)念版木質(zhì)明信片；4）每月初季度主題木質(zhì)明信片限量發(fā)送。六、生產(chǎn)分析（一）廠房圖片3廠房平面圖入口：門口處為玻璃門，可以在店外一覽店溫馨裝飾，結(jié)合店名，能夠喚起顧客的珍貴回憶。座位：通過入口進(jìn)入店后，在兩邊有四個座位區(qū)，其中兩處為普通桌椅，規(guī)格為一四人長桌（1.5m*0.75m）搭配四椅子，其余兩處為創(chuàng)意 桌椅，詳見附圖。座位區(qū)距墻約 0.5m,便于工作人員對時間格的放 置與拾取。書架：采用附圖2中的兩種書架，對相鄰的兩處座位

24、進(jìn)行分隔，給顧 客相對隱私的空間。業(yè)務(wù)墻：即時間墻，分左右兩面，用于對顧客的時間格的保存。顧客可選擇時間格的具體放置位置（采取懸掛式）。柜臺：分花茶柜臺與業(yè)務(wù)柜臺?；ú韫衽_為一般吧臺，負(fù)責(zé)店花茶業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)柜臺為弧形柜臺，負(fù)責(zé)除花茶外其他業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)柜臺后墻體 上有對于光盤、明信片業(yè)務(wù)等的介紹，另充當(dāng)收銀臺。CD制作室：用于CC制業(yè)務(wù)，放置電腦、CD®作機(jī)等電子設(shè)備。 明信片制作室：用于明信片制作，放置特色明信片制作機(jī)，顧客可進(jìn) 入明信片制作室觀看明信片制作流程。（二）設(shè)備設(shè)備名稱數(shù)量簡要描述作用柜臺2一為服務(wù)總臺；一為茶飲服務(wù)臺桌椅6創(chuàng)意桌椅（附圖2）節(jié)省空間，渲染氣 氛，宮造米醬氛圍

25、書架2創(chuàng)意書架（附圖3）添加復(fù)古氣息時間格100由客戶自行選取， 掛在墻上，充分尊重客戶的 創(chuàng)意性錄音套裝1錄制回憶的聲音CD刻錄機(jī)1刻錄客戶的回憶 視頻木質(zhì)木質(zhì)明信片制 作機(jī)1制作創(chuàng)意木質(zhì)明 信片圖2-2圖3-1圖3-2（三）原材料供應(yīng)桌椅DIY小桌：正方形1m*1m*3;半圓環(huán)0.5m*20.5m*2DIY椅子：14 （網(wǎng)購）書架網(wǎng)上DIY:兩個，2m*3m*2*首機(jī)1套CD刻錄機(jī)一套明信片制作機(jī)一套明信片白卡紙初期：普通版50;創(chuàng)意版100初期后期：稻草人家網(wǎng)購，并與商家取得長期合作關(guān)系DIY涂鴉筆記本初期：100pcs后期：蘇鐵時光網(wǎng)購，并與商家取得長期合作關(guān)系可復(fù)刻CD100飲水機(jī)蘇寧電器，一套茶具花家瓷鋪，20套,DIY;花茶玫瑰，雪菊，洛神等若干七、財務(wù)分析第一年 第二年流動資產(chǎn)現(xiàn)金7682597755應(yīng)收賬款45005000預(yù)付賬款145175存貨16801700非流動資產(chǎn)固定資產(chǎn)6800068000減：固定資產(chǎn)折舊960019200固定資產(chǎn)凈值5840048800資產(chǎn)合計(jì)8392594075»年第二年流動負(fù)債應(yīng)付賬款00預(yù)收賬款750780應(yīng)付員工薪酬1000011050非流動負(fù)債00所有者權(quán)益實(shí)收資本5000050000盈余公積00未分配利潤100000130000負(fù)債和所有者權(quán)益合計(jì)160750191830»年第二年一.主營業(yè)務(wù)收