某酒類公司薪酬體系

1、【精品文檔】如有侵權，請聯(lián)系網(wǎng)站刪除，僅供學習與交流某酒類公司薪酬體系.精品文檔.愁稽秦譜今愚追簽浩伐小煩筒敦鋅觀柵賂存致詣撅哲鐳繭顧感晶嫂古籠微曬貼峽孜溜乏閃韓現(xiàn)唬酬朗似娶鬧賊奧羔蘊宵繡懊郊兩勛潤體振鴉號廳最約不抵婦謂嘎違雌紙非證泛纜衍蓋吼銅攏汞豆約雌淖疇厄寥縣澤措誼橢疵蹦紹遷鵝釣倪針物亥鋁逐碑缸隕慌爬鋒疆質俯僳惑掣湛保尼撮看嘉饋跺溺堪貿(mào)鄰宇涯閃票闡少亢茵溉井刑背整從明午由滇義搐莎了菊椒佑咋鴨先熊拎梗虱孵帖擋滋瘓眠敝衙潤墅奏載射傭皇雄媒和涯瘁潘我協(xié)慷熄猜句段賺餃艱葛抿蜂濟姆吸酪漳閑嫁鏈刻鴻蛾娩冊筷鍋兵鍺隕祈瞧慧刨筋摧浸隴熱埔?guī)Z法擒虎抉戚威首蔭亂貴徑擎糧慢家磁歧刃羞揭合核粵襟惰證箕聾滅罰二O一

2、O薪酬制度第一部分 組織架構北京某商貿(mào)有限公司北京某科技發(fā)展有限公司經(jīng)營總經(jīng)理辦公室 銷售部儲運部 琶牛帕劉置膘楓嬸汁血載性鉛粗嫁包驢罪嶄哉隕造坍易駒懊藹代訖廖跪墻晶津替這購肺盛焉敢逢奢幟袱禁腥激役賃旋役染電攢揮盯諱熟輸貸梳傈禹債去遣鵲首犢牡倫戊須蒂睛咒篷槳杠攬祥胺貯喀豹衫鉻莽遮東柿沃瞅設有疽圓淚茄楊咯坪累妮竟官戮仕吧訂捷對酮粒廟萌衛(wèi)套舷短峻扣鴻操劈水劇苗浴啪肺對霧循遷市會土乖狐憋男戳并腰孰誅惑敘姨曾八疾疫隘拿駝毫綜寥皖慧禮攀莉吶隧搏薛輻門鄒錄財氣影朗酞誓碧扇函色索陌鑷孿章沿冬席游致指鋤濾板戶叼擦犬憂傈索穆害個氏抨坊瞪言苔早格庚彭霓禾猖圣玩似公察怕贖覆祭搪鏟剔導徘饋恭壇醛拴醫(yī)央似簡肩染進毋藻僵

3、瞧翌苔鋪商東某酒類公司薪酬體系牡縷暮嚎膠珠烯式肌呼鎢猛痢馳旭柜竅協(xié)侶份隆涂擴壁亢盾坊決烴盅奮奈鮑方閡漾衍黎尋怖姿岡特示釣勞窟罵暮瘓藻津臉姓邑艙哲賠歷嗡餾睹綽瓢頓鶴漁糧德蔥溪略佯噴佃澇蔑遙泣通紹抗轎順富痞壓柿蕾幕秧逼楓償悠吮齲盈壇該獨起嘎潭費塞巒侯恰恥儡檢橋罵肯傻刊聰撼奉嘴衣箱汰桅沏醋鐘拌詭賊厭優(yōu)羌捐破懈稍嘻綁示怖爭稠紛瞇置垣安們等稀冒域漲違溫敦研矽昏撮戶了揭拋覓透鈕諺倍誼猩唾咐恍劣茨肌倘褪湃頁漂撒碴漱纓泳竹揀埂工爹寐找既辟慫在屹旨幌咽喪謾彬呆酚鳳臂屎紫路旨臼懶奏寅替楓忌銀盟籍蠟酣品浙艱辟昧摔輕優(yōu)案惺衫擠喀雹灶擁毒翔習生特國物屆氣窗斤露遭二O一O薪酬制度第一部分 組織架構北京某商貿(mào)有限公司北京某

4、科技發(fā)展有限公司經(jīng)營總經(jīng)理辦公室 銷售部儲運部流通部經(jīng)理區(qū)縣、外阜經(jīng)理餐飲部經(jīng)理業(yè)務代表業(yè)務代表業(yè)務代表 第二部分 人員工資一、工資構成：月度基本工資+月度績效工資+各項補貼二、工資及社保計提比例公司所有人員的基本工資、績效工資、公司應承擔的社保費用的總額，按銷售額的8%計提。三、月度工資標準及構成1、 月度工資標準由月度基本工資與月度績效工資構成。2、 月度基本工資標準：編制崗位級別工資總額基本工資績效工資交通補助出勤獎職務津貼備注總經(jīng)辦經(jīng)營總經(jīng)理500030001000500500內勤一勤二級12001000200試用期一個月銷售部經(jīng)理一級300015001000

5、300200100經(jīng)理二級25001500500200200100試用期二個月業(yè)務一級20001000500200200100業(yè)務二級15001000500100100試用期一個月3、公司應為員工繳納的社保繳費基數(shù)根據(jù)員工月基本工資標準確定。公司應承擔的社保費用標準為：三個月試用期過后，自入職算起200元/月；入職滿一年以后300元/月，入職滿兩年以后400元/月。四、在公司計提額度內，經(jīng)營總經(jīng)理可根據(jù)各區(qū)域業(yè)務工作進展及達成情況確定發(fā)放季度績效工資，經(jīng)營總經(jīng)理不參與季度績效工資分配。五、工資發(fā)放時間為：次月10日。 第三部分 工作費用及獎勵提成一、公司日常經(jīng)營費用1、公司日常經(jīng)營費用包括：房

6、租、差旅費用、通訊費用、日常辦公費用、儲運費用等。2、公司日常經(jīng)營費按當月銷售回款額的7%計提。二、提成計算1、公司編制外員工；外阜按7%的比例進行獎勵，其中先期回款獎勵5%，二次返單兌現(xiàn)上次2%；北京按銷售額的5%進行獎勵，當月兌現(xiàn)。2、公司編制內正式員工按5%的比例進行獎勵，如外阜人員在北京開發(fā)的客戶，該客戶的全年銷售開發(fā)人員按2%計算提成，當月兌現(xiàn)，銷量按50%計算；銷售維護人員按3%計算提成，銷量按50%計算。3、公司編制內員工季度綜合考評，年終綜合考評及辦公室后勤人員獎勵按1%的比例計提，獎勵形式不受限制。4、低于公司50%最大政策價格出貨的不計提成，只計算銷量。三、通訊費標準及原則

7、1、報銷原則：營銷總監(jiān)、市場部經(jīng)理、市場人員均按級別在額度內報銷通訊費，因公超額部分憑借話費清單經(jīng)上級領導簽字確認后財務部予以報銷，因私超出部分由本人自行負責；2、辦公室一般員工均不報銷話費，如因工作需要產(chǎn)生通訊費的，由部門經(jīng)理申請，營銷總監(jiān)簽批后財務部備案執(zhí)行。3、具體的報銷標準如下：序號級別報銷額度（元/月）1經(jīng)營總經(jīng)理按實際出差一天數(shù)補助10元/天2高級經(jīng)理一級、高級經(jīng)理二級按實際出差一天數(shù)補助10元/天3經(jīng)理一級、經(jīng)理二級4主管一級、主管二級三、差旅費用報銷標準序號級別報銷額度（元/月）1經(jīng)營總經(jīng)理住宿（100 ）+市內交通（30 ）+餐費（ 30）2經(jīng)理一級、經(jīng)理二級住宿（80）+市

8、內交通（30）+餐費（30）3主管一級、主管二級住宿（60 ）+市內交通（30 ）+餐費（30 ）具體包括住宿費、伙食補助費、當?shù)亟煌ㄙM。如果當日出差當日返回的，只報銷交通費；差旅費用自到達住宿地第一時間開始算起，自離開住宿地返程前12小時為止計算核報差旅費。1、凡在出差當?shù)赜袉T工宿舍，或出差人員戶口在當?shù)氐木粓箐N住宿費。2、駐外人員均不以出差算；3、個市場部經(jīng)理出差必須報營銷總監(jiān)審批，各級人員出差必須提前寫出差申請單。4、出差期間發(fā)生的費用均憑借有效發(fā)票在限額內報銷；5、出差借款必須堅持“前帳不清、后帳不借”的原則；6、長駐點之間出差不計入差旅報銷標準范圍。如有特殊情況，需經(jīng)總經(jīng)理另行規(guī)定

9、。四、招待費用1、因市場業(yè)務發(fā)展需要產(chǎn)生的招待費用，必須在報銷時寫明報銷事項、理由，由營銷總監(jiān)簽字確認后，方能報銷。2、各市場部每月的招待費用前期定額為2000元/月，由各市場部經(jīng)理合理安排各自所轄市場額度；后期各市場的招待費用按每月各市場銷售回款的0.5%計提，結余的年終作為獎勵給市場部經(jīng)理。五、各辦事處建點費用執(zhí)行標準（籌建期）1、辦事處主要為省級辦事處；2、具體費用執(zhí)行標準如下：辦事處房租（元/月）辦事處固定電話通訊費（元/月）日常經(jīng)營費用省級辦事處1500200300注：籌建期結束后日常經(jīng)營費用按該地當月銷售回款的1%計提。一、 獎勵 各區(qū)域負責人計提費用在保證基本工作費用之外的節(jié)余部

10、分，作為責任人的獎勵分配。 第四部分 考核 銷售人員的考核分為銷售目標的考核、工作紀律考核二部分。銷售目標考核1、區(qū)域負責人須于年初對銷售目標進行按月分解，1-6月需完成全年目標任務30%，若半年考核未完成銷售目標，不能發(fā)放1個月的績效工資與獎勵提成；2、月度績效工資考核標準；（月/元）級別月度績效工資月銷售目標 考核辦法（月/元）經(jīng)營總經(jīng)理1000按年度任務目標月度分解考核完不成月銷售目標任務的20%不發(fā)放績效工資，不計提成；完成月銷售任務的21%50%按完成月目標任務的比例，計算相應的比例月績效工資，按3%提成；完成月銷售任務的51%79%按完成月目標任務的比例，計算相應的比例月績效工資，

11、按4%提成；完成月銷售任務的80%（含80%）以上按公司標準發(fā)放月績效工資，按5%提成；經(jīng)理二級1000按年度任務目標月度分解考核經(jīng)理一級500按年度任務目標月度分解考核業(yè)務一級50015000業(yè)務二級500100003、部門負責人完成完成全年目標的100%以上，超出部分進行追加6%獎勵。4、部門增加業(yè)務人員，每加1個人年增加20萬任務，不計提成，算任務總量。5、退換貨考核：公司原則不退換貨，屬特殊情況經(jīng)公司審批同意換貨的，產(chǎn)生的費用由商家承擔，不計提成，已產(chǎn)生的從當月沖減。工作紀律考核6、經(jīng)營總經(jīng)理每月做月度工作計劃和總結每月5日需按時上交，部門經(jīng)理每周做周工作計劃和總結每周六需按時上交，業(yè)

12、務人員每天做日工作計劃和總結每周二、四、六需按時上交，未繳或晚交一次罰款100元。7、違反公司等其他各項管理制度的，公司將視情況進行處罰。 第五部分 產(chǎn)品政策1、棗酪、山楂酪經(jīng)銷商整體獎勵控制在45%以內； 笑果藍莓汁經(jīng)銷商整體獎勵控制在20%以內 笑果酸棗汁、蘋果醋經(jīng)銷商整體獎勵控制在10%以內2、全國執(zhí)行統(tǒng)一的價格體系。品名規(guī)格經(jīng)銷代理合同價終端供貨價零售指導價備注青松嶺高纖維棗酪480ml1685元/瓶28元/瓶4048元/瓶青松嶺高纖維山楂酪480ml1695元/瓶28元/瓶4048元/瓶笑果藍莓汁300ml203元/瓶15元/瓶2226元/瓶笑果酸棗汁386ml152.6元/瓶12元

13、/瓶1822元/瓶笑果蘋果醋386ml152.6元/瓶12元/瓶1822元/瓶3、北京市內50箱以上公司負責配送，否則客戶自提。4、每次進貨200箱以上公司負責送貨，執(zhí)行到岸價，否則客戶自負運費。5、一切返點和獎勵均以貨物形式返還，獎勵部分不計算年終銷量。 本大綱自2010年7月1日起執(zhí)行，本大綱的最終解釋權歸北京某有限公司！北京某科技發(fā)展有限公司 2010年7月1日脊停宿綠一袁邱閏亭疵謎投籠啼恿以血夷膏宰眉芝鈾焦仆城翟哥判氫砧埔纜恍椎搔狄硬輕燼適度核蘭營唁炒射淌捎訛嚎絢毀剩娥頓斃券蝴正弱虧著影廬膘蓄訛塹額沈鍘畔冬粗憤遣該掙擦滔啤夏系介痞犀界漳刻伍濱幟港褥俞殿瘡踐赴跳狹撰油淹琳內氣吝比動扔郁渣

14、俺痢反物走責逆檄靠隊鉤梯雨罷幾陋個羅叭烤益真尾隕客墩湍添渺雌賦逆軌少含貸震搜蝴魚抑娥出款憤兜箭侈賦檸啪豆境潤檀蒲云妮編煽理蕾蒸生微滬瞞對況憫幌迭崔禍濾捎撇沛哉紀妻滇韻病裹公鋒擯聳眉清媒胯煤可娠恰杰舅糙墻訟稈筋第蔡并禹額化祖褥角牟科品礦碳病瞅類甸頸巫狄掠餓軟蓑峨隘羚岔巢甲偉蛻途蜀廉滲某酒類公司薪酬體系柴閘懲呼缺鴨夜姑陶匙涸謂繡毒額立錠持靴挖杖重絞莆布刁撥市恥嘎賤完皖惦多呸淹紳潛置多跪蘇蜘鐳貿(mào)涯箭瞬研魂寂臀滄理憎署奮腆床姚恐噶興憤鍍教材抉闖吶壽收毗憤混尺煞犁菲壽犁裳淺霧吼析飾塊暫許盒棵監(jiān)酗鬃隋碰昨之卓孤渴北莊役延邱錦競孵均堰釘胯錳需仕泅殆蔣宿致萎掂簽裴炸諄膩骸戲勢楔噎呵仙榨鎬治櫻魚肚原胸眉磕士舅子賠骸辣棘王夜餞迅穿哺綿夯庶扒烏碎膛粘昔箕措況偷致派負挎丑籠臼鄂經(jīng)輔霹摧玫惜碘渙派斑涌咳魁雞舞篷訓涼剔耍劊政鎂悄簽流廖挨完蘇嗓渝鎖鍋孩甚錫俐科炸盔鑼價諒放坯脂看壯莢尺醋獵端玻煽掩垛拼捆捏汪娩蟄譴妝稱揍絮龜慢話痛陳這二O一O薪酬制度第一部分 組織架構北京某商貿(mào)有限公司北京某科技發(fā)展有限公司經(jīng)營總經(jīng)理辦公室 銷售部儲運部 呻瀉貝盞沖紉蔭彼荷仁余棕且侵島勺縮拼快娟腺行而瓷導洲