經(jīng)營工作合作方案

1、經(jīng)營工作計劃書經(jīng)營工作計劃書感謝貴公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，讓我有幸參與到貴公司的發(fā)展行列中，相信在我們的共同努力下，必將實現(xiàn)各方的利益最大化和員工價值的最優(yōu)化。本著資源共享、互利互惠的原則，計劃從以下幾個方面對我們的合作進行磋商。一、合作模式1、貴公司在西安市成立辦事處，開展西安市及其周邊的市場經(jīng)營工作。西安辦事處是不具備獨立法人資格的機構(gòu)但可以獨立經(jīng)營，自負盈虧。我方向貴公司提供人員名單，報備貴公司并由貴公司批準，在西安辦公地點、辦公設(shè)施由我方提供；2、我方負責在西安市建委的備案和更新并負責日常管理工作；3、貴公司授權(quán)我方在西安地區(qū)內(nèi)全權(quán)代表貴公司開展資質(zhì)范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)，其他區(qū)域的業(yè)務(wù)應(yīng)事先征得總

2、公司的同意并無條件服從總公司的安排與協(xié)調(diào)管理；二、項目的運作與管理1、獨立開展項目跟蹤、洽談及項目管理工作，在工作過程中愛惜、維護公司形象、聲譽及品牌，自覺接受總公司監(jiān)督；2、獨立參與項目投標，標書由西安辦事處獨立、自主完成，投標保證金、履約保證金原則上由西安辦事處自理，個別項目視情況協(xié)商解決；3、公司應(yīng)對西安辦事處在公司資質(zhì)證書、人員證書、工程業(yè)績、財務(wù)報表等投標必須的原件上給予支持。西安辦事處對公司證件的使用建立臺帳并及時報送公司；三、未來合作近年來我國政府持續(xù)加大對城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)保持了快速增長，各級政府對投資保持了持續(xù)的增長，這對我們來說是一個良好的商機。但是由于貴公司長期將工作重心放

3、在項目實施階段，忽略了市場開發(fā)和經(jīng)營工作的重要性，公司在市場的占有率和知名度還處在一個不利的地位，這將嚴重阻礙公司的發(fā)展壯大。總所周知，建筑行業(yè)，市場規(guī)模龐大，企業(yè)數(shù)量眾多，市場化程度較高。企業(yè)規(guī)模分布呈現(xiàn)“金字塔”狀，即極少量大型企業(yè)、少量中型企業(yè)和眾多小型微型企業(yè)并存。所以在激烈的市場競爭下，我們的企業(yè)如何發(fā)展才不會被市場淘汰，如何發(fā)展才會更加壯大，這是我們需要共同面對和解決的問題。如果公司能夠?qū)⒔?jīng)營工作交由我負責，我決心從以下幾個方面著手，努力提高工作質(zhì)量，不斷推動公司發(fā)展。第一、將公司推向市場，提高品牌認知度。由于此前公司在場投標活動中參與的比較少，這直接導(dǎo)致公司的品牌在市 場中認知度

4、和影響力不是很高，這種情況或多或少也會影響公司的市場開發(fā)工 作。我打算工作的第一步先從建立市場認知度開始。利用公司業(yè)內(nèi)的資質(zhì)優(yōu)勢， 積極參與工程投標，在這個過程中，不斷提高經(jīng)營部門的業(yè)務(wù)水平。同時運用 各種社會關(guān)系，參與更多的工程，提高中標率。有項目做，將項目做好，自然 會贏得業(yè)界的口碑，對公司的發(fā)展壯大是一件非常有必要的事情。第二、發(fā)展更多聯(lián)營單位，建立良好的客戶關(guān)系。公司有著良好的資質(zhì)資源，這是承接項目必需的硬性條件。在搞好自營項 目的同時，聯(lián)營項目的比例也應(yīng)該有所上升。雖然聯(lián)營項目存在著較大的風險， 如果嚴格的管控但也將是公司利潤的增長點。經(jīng)過這些年在建筑行業(yè)的摸爬滾 打，我有幸也結(jié)實了

5、一些聯(lián)營單位。很多聯(lián)營單位有人際關(guān)系的資源、有工程 施工的能力但缺乏的就是項目承攬的資質(zhì)。如若將這部分客戶帶進公司，相信 在我們的共同努力下，必將是個雙贏甚至多贏的結(jié)果。其實聯(lián)營單位在選擇資 質(zhì)上也有自身的考慮，為了控制資金成本和風險肯定也會“貨比三家”，但我 們?nèi)绻麑⒎?wù)作為公司的核心競爭力，那肯定會帶來更多的業(yè)務(wù)量。第三、維護良好的合作關(guān)系，增加合作單位的數(shù)量。建筑業(yè)是個特殊的行業(yè)，各個施工企業(yè)在不斷的競爭中又有著長期的合作 通過以往的工作經(jīng)歷，我結(jié)實了很多的貳級資質(zhì)的企業(yè)，還有為數(shù)不少的壹級 資質(zhì)的單位。增加合作單位數(shù)量的好處在于可以接觸到更多的項目信息，同時 對我們自己的投標工作也會提

6、供很多的幫助。優(yōu)質(zhì)的合作伙伴在投標過程中能 提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，使我們省去很多不必要的麻煩，提高工作的效率，降低投標 的風險。第四、發(fā)展經(jīng)營人員數(shù)量，提高經(jīng)營團隊效率。團隊是由員工和管理層組成的一個共同體，它合理利用每一個成員的知識 和技能協(xié)同工作，解決問題，達到共同的目標。經(jīng)營工作不是一個人能完成的, 誠然我有著較好的社會資源，但將這些資源轉(zhuǎn)化為公司的利潤增長點也需要一 個高效的團隊去實現(xiàn)。因為公司發(fā)展前期對經(jīng)營工作的重視度不是很高，相信 經(jīng)營人員的數(shù)量也是有限的。如何利用有限的人力資源完成更多的經(jīng)營工作， 效率和能力是根本。在投標過程中，投標計劃編制時就要考慮人的因素，在人 員安排上，必須盡其能，這樣才能達到高效；在業(yè)務(wù)