企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文

1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1.企業(yè)介紹1.11.1 企業(yè)名稱：酸辣野味小吃店1.21.2 企業(yè)類型及經(jīng)營范圍本企業(yè)屬于生產(chǎn)制造，零售及服務(wù)為一體的企業(yè)，自己購進(jìn)原材料加工成產(chǎn)品，再自行銷售。本企業(yè)以通化師范學(xué)院為定點(diǎn)銷售，銷售人群面向全體在校人員及其他人群。1.31.3 企業(yè)銷售的產(chǎn)品或服務(wù)本企業(yè)主要經(jīng)營以各種瓜果蔬菜為原材料， 把原材料腌制成各類酸辣食品， 以滿足消費(fèi)者的需求。 本企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量高，態(tài)度好，對(duì)待顧客做到“微笑服務(wù)”，我們的產(chǎn)品及服務(wù)都離不開“健康、美味、優(yōu)質(zhì)”的宗旨。1.41.4 企業(yè)服務(wù)對(duì)象本企業(yè)的店面設(shè)在通化師范學(xué)院的社區(qū)，主要服務(wù)對(duì)象為通化師范學(xué)院的廣大師生，同時(shí)也面向教職工的家屬及其

2、他人群。1.51.5 企業(yè)可解決并滿足顧客的需求通化師范學(xué)院是一個(gè)匯聚一萬多名學(xué)生的大學(xué)院，其中女生居多，而大多女生都喜歡吃酸野，還有些同學(xué)消化不良或者有暈車現(xiàn)象，也希望吃些酸野來助消化和緩解暈車現(xiàn)象，也有些同學(xué)吃完飯后想吃些酸野等零食。但是在通化師范學(xué)院內(nèi)的酸野店僅有一家，而且品種單一，同學(xué)們有時(shí)會(huì)買不到需要的酸野，所以為了滿足這類同學(xué)的需求，我們決定開一家酸野店，相信一定能得到同學(xué)們的支持。1.61.6 企業(yè)的選址與布局設(shè)計(jì)1.6.11.6.1 選址與布局設(shè)計(jì)本店選址在通化師范學(xué)院的社區(qū)內(nèi)， 因?yàn)橥ɑ瘞煼秾W(xué)院的社區(qū)是人流最多、 匯聚各種店鋪?zhàn)疃嗟牡胤剑?有利于集中客源，而且離女生宿舍較近，

3、便于鎖住主要顧客，交通方便，方便進(jìn)貨。本企業(yè)是小規(guī)模企業(yè)，成本有限，所以店內(nèi)設(shè)計(jì)無需太豪華，但能給人一種整潔明亮、舒適優(yōu)雅的感覺，設(shè)備的擺放也要整齊和有特色1.6.21.6.2 企業(yè)的設(shè)備與設(shè)施店內(nèi)設(shè)有顧客用的桌椅 2 2 套（300300 元），計(jì)算器 1 1 個(gè)（1818 元），擺放酸野和工具的長桌 1 1張（2020 元），裝酸野的玻璃缸12個(gè)（192元），塑料籃5個(gè)（5元），剪刀2把（4元），還有竹簽（1 1 元/把），塑料袋（1.51.5 元/扎），辣椒鹽水等這些工具和設(shè)施，另外還買了砧板 1 1 塊（5 5 元）和刀 2 2 把（4 4 元）作為生產(chǎn)時(shí)的設(shè)備，總共 550.550.

4、5 5元，另外請(qǐng)人粉刷墻壁和安裝吊扇 1 1 臺(tái)（100100 元）、燈管 2 2 條（3030 元），估計(jì)用 400400 元。2 .企業(yè)的市場分析2.12.1 企業(yè)的市場機(jī)會(huì)我們根據(jù)向問卷調(diào)查的形式了解到，我們的市場十分廣闊，且具有很大的發(fā)展?jié)撃?因?yàn)樵谕ɑ瘞煼秾W(xué)院內(nèi)，酸野店沒有有一家，而且通化師范學(xué)院的女生占大多數(shù)，所以市場相對(duì)空白，預(yù)計(jì)市場占有率是 99%99%以上。2.22.2 企業(yè)的顧客分析本企業(yè)面對(duì)的顧客即為通化師范學(xué)院喜愛吃酸野的廣大師生及其他人群。主要顧客為女生，因?yàn)榇蠖嗯枷矚g吃零食和酸野，本店就選址在離女生宿舍較近的社區(qū)，以滿足一些吃完飯又想吃零食的學(xué)生一族的普遍心理；

5、其潛在顧客是男生和一些有暈車現(xiàn)象和消化不良現(xiàn)象的同學(xué)，喜歡吃酸野的男生不多，所以有些男生又因?yàn)楹π叨桓页?，我們就可以以打包的形式給他們帶走，還有些女生吃酸野的同時(shí)也能帶動(dòng)男生一起吃，酸野有助于緩解暈車現(xiàn)象和有助于消化，所以那些易暈車又不想吃暈車藥的同學(xué)和消化不良的同學(xué)也會(huì)前來購買。2.32.3 企業(yè)具體的競爭力和贏利能力2.3.12.3.1 相約酸辣自身資源分析我們自身的資源相當(dāng)豐富，不僅擁有龐大的創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍，還擁有相對(duì)充足的資金，而且我們的創(chuàng)業(yè)人員還掌握了一定的創(chuàng)業(yè)知識(shí)和技能，可以使我們的創(chuàng)業(yè)之路更平坦。2.3.22.3.2 相約酸辣的自身特色我們的特色主要是產(chǎn)品和服務(wù)，“綠色、健康、美味、

6、優(yōu)質(zhì)”是我們產(chǎn)品的一大特色，售前、售中、售后的“一條龍”服務(wù)是我們的服務(wù)方略，“微笑”是我們永遠(yuǎn)的待客之道，這些特色都為我們能夠牢牢的鎖住顧客奠定了基礎(chǔ)。2.3.32.3.3 SWOTSWOT 分析優(yōu)勢(shì) S:S:技術(shù)較高，提升空間較大，口味更佳品種多樣，產(chǎn)品新鮮規(guī)模大，價(jià)格較低服務(wù)態(tài)度好選址在人流集中地區(qū)較為合理，顧源較廣環(huán)境優(yōu)雅、舒適劣勢(shì) W:W:投資較大，需要資金多產(chǎn)品剛投入市場，還無穩(wěn)定顧客經(jīng)營和管理經(jīng)驗(yàn)不足抗風(fēng)險(xiǎn)的能力較弱市場機(jī)會(huì) O:O:我們優(yōu)越的選址使我們擁有更多的市場機(jī)會(huì)，競爭對(duì)手的技術(shù)有限，品種單一，產(chǎn)品不夠新鮮，而且規(guī)模不大，價(jià)格較高，服務(wù)不到位等缺點(diǎn)使我們更有機(jī)會(huì)爭取到市場

7、份額，而且競爭對(duì)手不多，這些都為我們提供了良好的市場機(jī)會(huì)威脅 T:T:本店由于是以各種瓜果蔬菜為原材料的，所以受季節(jié)影響大，對(duì)采購方面造成一定影響，其次供應(yīng)商變更價(jià)格，不按時(shí)供應(yīng)也是威脅之一，還有競爭對(duì)手改進(jìn)技術(shù)，改變服務(wù)態(tài)度和擴(kuò)大規(guī)模等對(duì)本企業(yè)的威脅更大。3 .企業(yè)的營銷計(jì)劃3.13.1 企業(yè)出售的產(chǎn)品或服務(wù)根據(jù)問卷調(diào)查的方式，我們了解到喜歡吃酸野的大多為女生，品種主要為酸梅、蘿卜等，所以本店的主要產(chǎn)品有酸梅、蘿卜酸、蕃石榴酸、黃瓜酸、辣椒酸等各類瓜果蔬菜酸野，我們的產(chǎn)品口感香脆，既美容又減肥，助消化，品種多，維生素豐富，價(jià)格低廉，更重要的是綠色和健康。大多女生愛吃酸野，所以目標(biāo)顧客為女生，

8、而通化師范學(xué)院的女生居多，所以目標(biāo)市場是通化師范學(xué)院，在通化師范學(xué)院內(nèi)酸野店沒有一家，競爭相對(duì)小，市場地位較高，市場份額也較大。我們目前急需解決的問題是如何把生產(chǎn)技術(shù)做得最好，因?yàn)槲覀兊募夹g(shù)有限，而只有生產(chǎn)技術(shù)高，產(chǎn)品的質(zhì)量才好，才更容易鎖住顧客，為企業(yè)贏利，所以我們決定在書上和網(wǎng)上尋找最優(yōu)的生產(chǎn)技術(shù)，還要到市中心的酸野店詢問和學(xué)習(xí)生產(chǎn)技術(shù)。我們企業(yè)賺錢的關(guān)鍵就是牢牢鎖住顧客，薄利多銷，而這些都需要我們從生產(chǎn)到銷售的每一個(gè)環(huán)節(jié)都做好，只有這樣我們的企業(yè)才會(huì)不斷擴(kuò)大和發(fā)展O3.1.13.1.1 產(chǎn)品的采購與儲(chǔ)運(yùn)我們的產(chǎn)品在采購上是中經(jīng)理作出采購計(jì)劃，工由采購員進(jìn)行采購的，我們會(huì)跟供應(yīng)商搞好男系，

9、簽定相應(yīng)的合作內(nèi)容，避免供應(yīng)商變更價(jià)格和不按時(shí)供應(yīng)，從而就避免了一定的.晶的儲(chǔ)運(yùn)方面，我們白,原材料要求比較新鮮,加工 M M 酸野，酸野易于存儲(chǔ)，I I 保質(zhì)期比較長，這樣就們會(huì)考慮購買適用的車輛來運(yùn)輸。3.23.2 確定出售的產(chǎn)品或服加分格8 8 元/斤這些價(jià)格是在成本的基鼬上，再考慮競爭對(duì)三的價(jià)格以 及企業(yè)的贏利方面而制定出來的。3.33.3 企業(yè)銷售方式本店是生產(chǎn)制造企業(yè)，將把產(chǎn)品銷售給最終消費(fèi)者用為本企業(yè)是的規(guī)模較小，人員和資金有限，還不能達(dá)到提供產(chǎn)品給抵發(fā)商的規(guī)模，而直接把產(chǎn)品提供給最終消費(fèi)者，可以減少轉(zhuǎn)經(jīng)批發(fā)商、零售商的中介費(fèi)，回饋的利潤大一產(chǎn)品成本價(jià)銷售價(jià)競爭對(duì)手價(jià)格酸梅0.2

10、0.2 元/斤5 5 元/斤6 6 元/斤0.50.5 元/斤6 6 元/斤6 6 元/斤番石榴1.21.2 元/斤5 5 元/斤黃瓜1.51.5 元/斤5 5 元/斤辣椒1.61.6 元/斤4 4 元/斤5 5 元/斤包菜0.40.4 元/斤3 3 元/斤3 3 元/斤其它1.31.3 元/斤5 5 元/斤以后會(huì)適時(shí)的根據(jù)市場的變化相應(yīng)的調(diào)整產(chǎn)品/格。所以不能儲(chǔ)存太必須盡快把原材料不必?fù)?dān)心產(chǎn)品的腐爛和積壓問題了。我們?cè)趧?chuàng)業(yè)之初由于資金有限，所以產(chǎn)品的運(yùn)輸必須包車，等到我們的企業(yè)有了一定盈利，我2.72.7 元/斤3.43.4 營銷策略3.4.13.4.1 主要采取的策略廣告目標(biāo)：我們對(duì)產(chǎn)品作

11、大量的廣告宣傳，突出產(chǎn)品特點(diǎn)，可以利用校園的媒體進(jìn)行宣傳服務(wù)目標(biāo)：我們以“微笑版務(wù)”為目標(biāo)，為顧客提供最周到的服務(wù)產(chǎn)品的生命周期：我們根據(jù)產(chǎn)品的生命周期來采取一定的營銷策略，在投入期，就要建立會(huì)計(jì)采購員產(chǎn)品加工員銷售員L L 本企業(yè)將付經(jīng)理.1 1 名、會(huì)計(jì) 1 1 名、采購員 1 1 名、產(chǎn)品加工員.L2 2 名、銷售員 1 1 名姓名李博職務(wù)經(jīng)理工作說明做計(jì)劃，制定目標(biāo)，監(jiān)督實(shí)施,協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)系，與工商稅務(wù)等單位打交道所需素質(zhì)或技能有主見、認(rèn)真、果斷、善于應(yīng)變、容易交往孫李洋會(huì)計(jì)李博采購員F F 生產(chǎn)管理員出納、收款、記賬、管理現(xiàn)金盤點(diǎn)庫存；伯聲每日的來敗 I,I,經(jīng)常做叱原材料的價(jià)格調(diào)查，

12、與供應(yīng)商搞好關(guān)系組織生產(chǎn)，控制質(zhì)量，管理工具設(shè)備和技術(shù)資料銷售產(chǎn)品，與顧客建立和保持良好的關(guān)系，做銷售匯報(bào)，提出促銷方法認(rèn)真踏實(shí)、有條理、誠實(shí)、細(xì)心口頭走坎能力和應(yīng)變能力都較強(qiáng)，有敏銳的洞察力有責(zé)任心，有健康證，工作認(rèn)真、動(dòng)手能力強(qiáng)，懂技術(shù)，富于創(chuàng)新精神有良好的接待意識(shí)，文明用語，禮貌待客，工作認(rèn)真，思路敏捷，有生氣，善丁,與人交往， 有談判能力， 守信用，服務(wù)周到，動(dòng)手能力強(qiáng)，懂技術(shù)企業(yè)的日常管理要求本企業(yè)要求沒一個(gè)員工都必須嚴(yán)格遵守企業(yè)的規(guī)章制度。每個(gè)員工都勤懇工作，認(rèn)真負(fù)責(zé)，有敬業(yè)精神。如有違反規(guī)定的行為就給予相應(yīng)的處罰。同時(shí)企業(yè)日常運(yùn)營中可能存在著盜竊，火災(zāi)等風(fēng)險(xiǎn)，所以我們會(huì)帶領(lǐng)企業(yè)的

13、員工一起學(xué)習(xí)應(yīng)急知識(shí)，掌握相關(guān)的應(yīng)對(duì)措施，提高員工的素質(zhì)，從而把風(fēng)險(xiǎn)降到最低。管理激勵(lì)制：我們企業(yè)對(duì)于工作表現(xiàn)突出的員工采取一定的獎(jiǎng)勵(lì)辦法，激勵(lì)他們能更好地為企業(yè)服務(wù)，我們會(huì)制定相應(yīng)的管理激勵(lì)制，例如給予員工提高工資，免費(fèi)旅行，發(fā)放獎(jiǎng)品等。工作程序：經(jīng)理制定采購和銷售計(jì)劃一一采購員負(fù)責(zé)購進(jìn)原材料一一原材料加工成產(chǎn)品銷售產(chǎn)品一一銷售記錄和匯總企業(yè)管理的基本費(fèi)用預(yù)測根據(jù)調(diào)查在通化師范學(xué)院內(nèi)，北苑食堂旁的酸野店日常開支和管理費(fèi)在所以每月需交衛(wèi)生管理費(fèi)20元，還要與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)搞好關(guān)系,.企業(yè)財(cái)務(wù)計(jì)劃企業(yè)的資產(chǎn)固定資產(chǎn)一一桌椅 2 2 套，長桌 1 1 張，計(jì)算器 1 1 個(gè)，砧板 1 1 塊，塑料籃 5

14、 5 個(gè)，玻璃缸 1212 個(gè),刀 2 2 把，剪刀 2 2 把，吊扇1 1 臺(tái)，燈管 2 2條,開辦費(fèi)6060 元左右，而我們的企業(yè)也設(shè)在通化師范學(xué)院內(nèi),開業(yè)頭一個(gè)月請(qǐng)校領(lǐng)導(dǎo)吃飯預(yù)計(jì)300300 元，讓今后的創(chuàng)業(yè)之路更平坦。流動(dòng)資金一一工資，水電費(fèi)，運(yùn)費(fèi)，工具設(shè)備（如竹簽、塑料袋等），原材料費(fèi)，促銷費(fèi)，不可預(yù)見費(fèi)。SM.1$_5lp1埔曲潮a.盥2為用勺丁%：2g1f售bi-vmJ，口.Lmr榻Mm預(yù)1JEglafrs*計(jì)書劃1442D狼LS?盅七M(jìn)ss.JD原1皿I1*1*4 4二二_建XX1毀M4ftTke：JE守%L L * *THCJCJ/1強(qiáng):；iE腳1、j磔，丁以11咄:?力而-

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