好利鳥服飾網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

1、好利鳥服飾網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案1 對公司產(chǎn)品在款式、價格、消費群體等方面進行區(qū)分、 定位；1） 商務(wù)休閑的男褲：在款式上為了區(qū)別于我們的同行競爭者，所以需要根據(jù)我們產(chǎn)品的商標(biāo)以及我們的目標(biāo)人群的特點以及覆蓋范圍為出發(fā)點，從年齡段的選擇上，以及VI品位上，包裝上，公益形象上找好切入點。比如在商務(wù)休閑男褲的款式上，可以根據(jù)不同的年齡段的心理需求，設(shè)計為適合不同年齡商務(wù)男士穿著的款式。比如：90后，屬于跟著感覺走的一群新興人群，那么最好用色彩、圖像、包裝、外觀等直觀手段溝通。對少數(shù)過于浮淺幼稚的人，適時增加一些權(quán)威性的因素可以奏效，或者采用科幻、新奇、動漫、明星手段，少用情感、仁愛、道義、抽象等手法。對

2、待官員主管類型的目標(biāo)客戶，如果疑心太重顧慮太多，則重點強調(diào)企業(yè)實力，少突出產(chǎn)品的新奇特怪。對于文化水平較低的需求者，則要充分顧及其面子上的需求，從自信心和底氣上著手。對于講究品位和實用型的目標(biāo)客戶則要著重注重我們產(chǎn)品的質(zhì)量以及品位。主要從產(chǎn)品的包裝和品牌上著手。2）針對此系列商務(wù)休閑男褲的價格定位分別為：按年齡段為切入點：（1）適合80-90后的商務(wù)男士休閑褲價格定位為：150-300元之間。適合60-70后的商務(wù)休閑男褲價格定位為：100-500元之間。適合50后的商務(wù)休閑男褲的價格定位為：80300元之間等等。按不同的身份和心理需求為切入點：（2）按普通的剛上班的白領(lǐng)一族，價格定位為：10

3、0-200元之間。按有一定的工作年限，有一定穩(wěn)定的城市白領(lǐng)一族，價格定位為：200-500元之間。按各企事業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo)層，高收入人群的需求，其價格定位為：4001000元之間按企業(yè)高管，事業(yè)單位高級領(lǐng)導(dǎo)層，社會灰色收入人群等。其價格區(qū)間定位為500-10000元之間等等。按特殊人群需求比如農(nóng)村小老板，農(nóng)村有錢人群。比如：小建筑包工頭，私營業(yè)主，個體工商戶等等。因為這群人一般文化水平較低，成功的經(jīng)歷比較多樣坎坷，由于社會生活環(huán)境的多重因素的影響。對于產(chǎn)品的品位要求不高。但對于面子，虛榮心滿足方面的要求比較高。所以我們的產(chǎn)品的包裝和定價上應(yīng)該以高價位，豪華奢侈的裝飾設(shè)計為主。多打廣告。3）我們選擇

4、我們此系列商務(wù)休閑男褲的營銷切入點需要注意的是：（1）從發(fā)現(xiàn)顧客特色入手，分析顧客的長處和短處，鼓勵發(fā)揚其長處從而吸引顧客，針對顧客短處使其為己所用，這就是市場營銷的根本原理。每個人都有獨特的特色，這個特色就是市場營銷的最佳切入點。按照志趣思維情感的順序，徹底征服顧客而獲取銷售成果。簡單說來，對待目標(biāo)客戶就是三招：一迎二夸三引導(dǎo)。一迎，就是用產(chǎn)品賣點迎合顧客興趣；二夸，就是順著顧客特色和特長，夸獎贊揚其想得對做得好，不管是否與產(chǎn)品銷售有關(guān)。三引導(dǎo)，就是從思維方式上征服顧客，輔助以情感因素來引導(dǎo)矯正，從而把顧客引向?qū)ψ约河欣姆矫?。市場營銷就是心術(shù)，只有真正懂得顧客心理才行。（2）適時適地合適的

5、事件營銷手段做為營銷的切入點：即公益、聚焦和危機。這三類事件都是消費者關(guān)心的，因而具備較高的新聞價值、傳播價值和社會影響力。具體如下：1支持公益活動 公益切入點是指企業(yè)通過對公益活動的支持引起人們的廣泛注意，樹立良好企業(yè)形象，增強消費者對企業(yè)品牌的認(rèn)知度和美譽度。2“搭車”聚焦事件 這里的聚焦事件是指消費者廣泛關(guān)注的熱點事件。企業(yè)可以及時抓住聚焦事件，結(jié)合企業(yè)的傳播或銷售目的展開新聞“搭車”、廣告投放和主題公關(guān)等一系列營銷活動。3危機公關(guān) 企業(yè)處于變幻莫測的商業(yè)環(huán)境中，時刻面臨著不可預(yù)知的風(fēng)險。如果能夠進行有效的危機公關(guān)，那么這些危機事件非但不會危害企業(yè)，反而會帶來意想不到的廣告效果。（關(guān)于以

6、上事件營銷的策略和手段，可以在我們確認(rèn)合作以后給您補充詳細(xì)的內(nèi)容）4）關(guān)于女裝，鞋帽服飾在款式、價格、消費群體等方面進行區(qū)分、 定位；女裝，鞋帽服飾在款式上的定位這個區(qū)別于商務(wù)休閑男褲，在款式上主要以美觀，為主要出發(fā)點。因為女人與男人不同，在選擇服飾時，男人主要關(guān)注的是產(chǎn)品的身份地位以及實用上的考慮。而女人在選擇服飾類產(chǎn)品時，更關(guān)注的是產(chǎn)品的裝飾性。身份以及實用上的考慮有時放在其次或者根本不考慮的角度上。所以款式設(shè)計上以及包裝上，我們要以符合國際上的流行元素，特別是日韓等服裝上的流行趨勢為主。在包裝上國際化，美觀化即可。在價格上的定位，可以根據(jù)不同的消費年齡段以及實際的經(jīng)濟消費能力收入水平來進

7、行定價：比如：16-20歲的年輕女性，因為此目標(biāo)消費人群，一般沒有太穩(wěn)定的經(jīng)濟收入，并且收入水平相對不是很高，其價格定位為80200元之間。20歲24歲的女性，此類人群一般工作年限在1-2年以上，有了一定的自由支配收入的能力，收入也相對于20歲之前的女性要高和穩(wěn)定一些。所以建議定價為：150-500元之間。25歲以上（25歲35歲）的女性，經(jīng)濟收入水平較高，選擇服裝時除了美觀上的考慮，同時在價格上也比較理智，對于服裝市場比較了解。并且也注重身份和品位的體現(xiàn)。所以建議定價為：300-1000元之間。35歲55歲之間的女性，注重服裝的品位以及身份。并且很多都是家庭的主要消費決策者，其子女一般在10

8、歲25歲之間。多數(shù)處在上學(xué)階段，有了家庭的壓力比較明顯。會從身份上，品位上，以及實際物價比上進行綜合的考量。所以建議定價為：100元-500元之間。具體營銷：目標(biāo)市場中高收入在2000以上的都市女性，他們獨立、自主、有著成熟的價值觀，齊備敏銳的時尚嗅覺。產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝漂亮點最好能采用綠色包裝袋。價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的時尚與環(huán)保知識。促銷在網(wǎng)上進行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大

9、力推銷。研究開發(fā)于優(yōu)雅、知性、簡約、時尚。具體產(chǎn)品策略：產(chǎn)品定位:收入在2000元以上的都市女性，她們獨立，自主，有著成熟的價值觀，具備敏銳的時尚嗅覺。產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購。以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)

10、品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。產(chǎn)品價格策略：網(wǎng)上集體議價：消費者可以加入“集體議價”。當(dāng)某一樣商品集體購買數(shù)到達(dá)5人時，可以達(dá)到9折優(yōu)惠，當(dāng)?shù)竭_(dá)10人時，可以以低至7.5折優(yōu)惠購買該產(chǎn)品。集體議價的最大價值是，它能使商家獲得更多的消費者，可以真正為消費者提供實實在在的利益，從而能夠更好的留住顧客。從而公司做到了薄利多銷的營銷手段。 會員優(yōu)惠策略：客戶只要在我們網(wǎng)購買到1000元，我們的客戶系統(tǒng)就會自動的將其分類為VIP會員，一旦成為我們的VIP會員，就可以在購買時或是會員在生日時享受折購優(yōu)惠。同時對公司也可以固定一部分客源。 靈活定價策略：因為我們網(wǎng)站

11、面對的大多數(shù)是女性，所以在一些特別的日子里，如三八婦女節(jié)、母親節(jié)、女生節(jié)等，可以實行對某些商品的超低價策略或贈送小禮品活動來吸引更多的顧客。擴大品牌知名度，提高競爭力。（以上建議供您參考，如果您有好的建議我們也可以一起探討）5）營銷切入點信息和決策的根據(jù)和途徑：（1）必須通過具體的市場調(diào)查、市場分析等，然后才能發(fā)現(xiàn)好的營銷切入點。先通過SWOT進行宏觀的具體分析，到一線市場、目標(biāo)市場、對手市場深入下去，進行全面、全方位的調(diào)查，走訪消費者、走訪經(jīng)銷商、走訪終端客戶，創(chuàng)造條件瓦解同行，盡可能從競爭對手那里了解更多真實的消息，斟酌分析，去偽存真，找出本企業(yè)或產(chǎn)品的優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅，逐條列出，逐

12、條分析，找好突破口。（2）通過4P站在企業(yè)角度，將產(chǎn)品放在消費者和競爭對手跟前，好好審視，看產(chǎn)品的規(guī)格、質(zhì)量、包裝等方面，是否滿足消費者需求，分析產(chǎn)品價格與市場價格是否匹配，價格是正好、是高了還是低了？商、終端商的利潤空間是否合適？與競爭對手價格相比，產(chǎn)品價格是正好、高了還是低了？在渠道選擇上，看一下同類產(chǎn)品是在什么渠道銷售，銷售效果怎樣，流通渠道、商超渠道、專業(yè)渠道、特殊渠道各自銷售情況怎樣。觀察同類產(chǎn)品和近似產(chǎn)品都采用什么促銷方式，研究消費者、渠道商喜歡什么樣的促銷方式，每種促銷方式投入多少，每種促銷方式產(chǎn)生的效果怎樣。（3）根據(jù)4C站在客戶的角度進行認(rèn)真分析，分析產(chǎn)品能給客戶帶來什么樣的

13、價值，這里邊包含了產(chǎn)品本身，也包含由此而帶來了的附加價值，這種產(chǎn)品的綜合價值是否能夠打動消費者購買。還要分析消費之為購買產(chǎn)品而付出的各種成本，這里邊具體包含了貨幣成本、時間成本、精神成本和體力成本等，通過分析弄清楚消費者能夠承受的綜合成本狀況。還要分析消費者購買的方便性，研究怎樣才能更好的方便消費者購買，從渠道上、時間上、服務(wù)上等各方面進行綜合考慮。也要分析該如何跟經(jīng)銷商、消費者進行溝通，研究該如何面向消費者具體介紹產(chǎn)品，研究怎樣提煉產(chǎn)品的賣點，怎么進行媒體的宣傳，選擇那些媒體宣傳，在多大區(qū)域里進行宣傳等等。2產(chǎn)品宣傳策略：包括產(chǎn)品推廣概念的提煉，競品優(yōu)劣勢分析，宣傳平臺的選擇和推廣步驟制定；

14、1）關(guān)于我們的產(chǎn)品的推廣概念的提煉：因為我們的產(chǎn)品包裝有商務(wù)休閑男褲，女裝，鞋帽服飾等，為了提前我們的品牌實力以及區(qū)別與我們的競品，所以我建議我們的推廣概念可以從以下幾個點進行設(shè)計：（1）從產(chǎn)品的品位上提煉：比如好利鳥服飾-您衣櫥的必備品（2）從消費群體上進行提煉：比如好利鳥服飾-走遍世界都不變的潮流（3）從價格因素上提煉：比如好利鳥服飾-百姓服飾的首選，總有一款適合你（4）從產(chǎn)品質(zhì)量上提煉：比如好利鳥服飾-世界的潮流，舒適生活的伴侶等等。2） 競品優(yōu)劣勢分析：針對服裝網(wǎng)絡(luò)銷售市場正在逐步成為取代傳統(tǒng)專業(yè)市場的新興市場平臺，網(wǎng)絡(luò)服裝代銷，競爭對手多而強。（1）從實體環(huán)境，社會環(huán)境以及目前現(xiàn)狀來

15、分析：優(yōu)勢：公司多年生產(chǎn)、經(jīng)營服飾，都以線下批發(fā)為主，已有一定知名度劣勢：沒有成型的網(wǎng)絡(luò)平臺，缺乏網(wǎng)絡(luò)推廣的經(jīng)驗和渠道。在網(wǎng)絡(luò)銷售渠道上起步相對比較晚。所以缺乏一定的網(wǎng)絡(luò)渠道認(rèn)知度和知名度。網(wǎng)絡(luò)服裝銷售要發(fā)展分兩步走，如果企業(yè)往品牌方向走，就要依據(jù)品牌的特性，把品牌的概念做足、做強，得到顧客的認(rèn)可；如果往平臺方向走，就要使產(chǎn)品線盡量寬泛，平臺就像百貨店，各種產(chǎn)品都要有。綜合上述分析，公司面臨著激烈的競爭，也存在著機遇。只有借鑒別人的優(yōu)勢來彌補自己的短處，才能在競爭中取勝。（2）目前網(wǎng)絡(luò)服飾營銷面臨的最強健的對手包括有：凡客誠品，漢派，PPG等。3）宣傳平臺的選擇和推廣步驟的制定：宣傳平臺的選擇

16、，我建議為：線上平臺和線下宣傳平臺相結(jié)合。比如：線下以微商圈營銷宣傳平臺為主。（這個如果能夠合作，可在后面給您詳細(xì)具體的方案）。線上以第三方交易平臺和自建銷售平臺，形象平臺為主。比如：第三方平臺以選擇淘寶網(wǎng)建立C店為主，以阿里誠信通會員店鋪和淘寶天貓商城為輔助。批發(fā)上以商城和阿里為主。零售和分銷代銷上以淘寶C店為主。在推廣上以形象官網(wǎng)和自建銷售平臺的推廣宣傳為主。以淘寶C店和淘寶天貓商城的推廣為輔助。然后以線下微商圈的活動營銷為線下推廣和線上推廣的銜接點。3線上推廣策略：包括線上渠道的選擇，整體推廣步驟及相關(guān)費用預(yù) 算；對推廣計劃效果進行階段性預(yù)測，并做好階段性推廣的安排；1）網(wǎng)絡(luò)造勢及相關(guān)準(zhǔn)

17、備1）在網(wǎng)絡(luò)上主要以建立我們的好利鳥服飾以及相應(yīng)的系列品牌商標(biāo)服飾的官方微博的方式，對產(chǎn)品的系列活動展開報道。首先成立我們好利鳥服飾以及相應(yīng)的系列品牌商標(biāo)服飾的官方新浪、騰訊微博等，并向新浪、騰訊微博客服遞交認(rèn)證申請，通過官方認(rèn)證（如已有官方微博更好）。兩個月內(nèi)每周定期舉行有獎轉(zhuǎn)發(fā)活動，獎品設(shè)置隨意，能夠引起圍觀的實用的獎品當(dāng)然最好了（比如電子產(chǎn)品、實物、日常消費品等等）。后期運作。任何微博人氣高的第一要素，便是粉絲夠多（僵尸粉等垃圾粉除外），在連續(xù)兩個月的有獎轉(zhuǎn)發(fā)活動后，粉絲數(shù)量會增加很多很多，在活動期間同時發(fā)布活動內(nèi)文或者活動宣傳，而且在活動微博的后續(xù)影響下，依然會有很大一部分人轉(zhuǎn)發(fā)和評論

18、平常發(fā)布的普通微博，后期便只需要每月或不定期的舉行有獎轉(zhuǎn)發(fā)活動，便能夠讓微博的有效粉絲數(shù)量逐步上升了，這樣的微博營銷能夠最大效果的提高知名度和影響力。附微博活動1、活動方式 轉(zhuǎn)發(fā)微博并三個微博好友，即可獲得好利鳥服飾官網(wǎng)或商城產(chǎn)品的體驗特權(quán)，上網(wǎng)上商城購物時截圖給客服，立減50元。特權(quán)體驗券1、活動方式通過微博抽獎發(fā)放好利鳥服飾官網(wǎng)或商城的特權(quán)體驗券（特權(quán)碼），登錄好利鳥服飾官網(wǎng)或商城，選購時聯(lián)系客服提交體驗特權(quán)碼，即可享受時尚特權(quán)，購物立減50元。2、活動細(xì)則A、本券僅限好利鳥服飾官網(wǎng)或商城使用 B、購買時請向客服人員出示特權(quán)碼；C、每張體驗券（特權(quán)碼）僅限購一件商品；D、本特權(quán)不與商城的其

19、他活動同時進行；E、體驗券（特權(quán)碼）不找零，不兌換現(xiàn)金3、宣傳單頁主題：時尚體驗日，百萬特權(quán)禮！參考內(nèi)文： “即時體驗，立馬可得”！時尚特權(quán)發(fā)放，好利鳥服飾官網(wǎng)或商城網(wǎng)XX名特權(quán)發(fā)放，HOLD住全場。2013年X月X日-2013年X月X日，登入好利鳥服飾官網(wǎng)或商城（網(wǎng)址）憑體驗券（特權(quán)碼）消費，即送50元現(xiàn)金優(yōu)惠；特權(quán)獨享，馬上行動！2） 博客推廣：此方案可以與微博推廣同時進行，在微博首頁上注明博客地址，進行同步推廣（1）創(chuàng)建博客（如已有則做博客優(yōu)化）： A、平臺篩選：篩選流量大、針對性強的博客網(wǎng)站，并借助他們開通主題博客，如大型的綜合門戶網(wǎng)站、專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)類網(wǎng)站、服裝行業(yè)門戶網(wǎng)站、戶外活動網(wǎng)

20、站、綠色生活類網(wǎng)站，時尚消費網(wǎng)站等 B、博客主題：首先有了精準(zhǔn)的定位，來訪的客戶針對性強，同時也可以塑造所在領(lǐng)域的品牌地位。博客主題的選定十分關(guān)鍵，對網(wǎng)民的瀏覽和搜索引擎的收錄(其中的規(guī)律具體可參考各大博客平臺的優(yōu)化規(guī)則)都十分重要。 博客主題類別：網(wǎng)站、服裝生產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷、服裝銷售企業(yè)電子商務(wù)、裝扮主題等; C、博客內(nèi)容：博客的內(nèi)容視該博客的主題而定，緊緊圍繞博客的主題思想，同時應(yīng)注意幾點：原創(chuàng)性、優(yōu)化、文章的更新頻率、內(nèi)部結(jié)構(gòu)分類;博客內(nèi)容可結(jié)合視頻內(nèi)容。 D、博客設(shè)置：博客公告欄、基本資料等信息詳細(xì)真實、個性、專業(yè)、權(quán)威、聯(lián)系方便; E、工作量：每個主題博客1篇/天（2）推廣博客（與微

21、博、網(wǎng)站、QQ群推廣結(jié)合）： A.博客搜索引擎提交登錄： B.友情鏈接： C.訪問與回復(fù)： D.轉(zhuǎn)載推薦： E.論壇推廣： F.博客群、博客圈： G.人脈推廣： H.知識問答推廣： I.RSS訂閱： 重點：1、內(nèi)容為主，高質(zhì)量的博文內(nèi)容2、內(nèi)部全員參加預(yù)算：軟文除開不算，與微博同步宣傳，費用可以合計，在此不做過多的贅述了。3）QQ群推廣1、通過在QQ上的推廣成功的案例還是比較多的，其中比較著名的是HAO123 , 他當(dāng)年建好的時候幾乎沒有花什么推廣成本，只是在QQ里面告訴朋友有這樣的網(wǎng)站，就這樣一個傳一個就迅速傳遍整個網(wǎng)絡(luò)，他的流量迅速就大了。后來的結(jié)果大家都知道，這個網(wǎng)站賣了2000萬。 自

22、主推廣的具體做法：建立10個以上的QQ群：要求符合自己要求的網(wǎng)友加入這些群，每個群可以容納100人，10個可以容納1000人，把這些人作為客戶基礎(chǔ)，有什么信息先發(fā)到群里。只要是有價值的信息，群里的人還會告訴別的他的朋友，所以影響力還是挺大的。2、QQ群是非常適合精準(zhǔn)營銷，缺點是信息更新速度快，一條廣告發(fā)出去，可能不到一分鐘就被淹沒，需長期大范圍的投入才可以，可以雇傭兼職的方式進行推廣。 3、QQ群雇傭形式同樣可以利用威客網(wǎng)這個平臺來進行。具體操作如下：發(fā)布一個100元的計件任務(wù)，每個合格稿件賞金定為1元。（廣告語和宣傳文案請?zhí)崆皽?zhǔn)備好）4）論壇推廣（論壇推廣軟文可以與郵件推廣中的威客網(wǎng)懸賞任務(wù)

23、相結(jié)合，選用適合論壇推廣的軟文和宣傳文）1、推廣論壇地址：整理50個或以上人氣最旺的相關(guān)主題網(wǎng)站進行有計劃的發(fā)帖子，如時尚 、太平洋數(shù)碼商城，財經(jīng)，服裝類，居家飾品，生活類的相關(guān)論壇等及其他潛在客戶人氣集中的論壇。2、論壇推廣帳號：A、ID注冊： (1) ID、馬甲避免太過于廣告化，以免引起版主反感。 (2) 注冊的ID，馬甲統(tǒng)一登記保管。 (3) 仔細(xì)閱讀版區(qū)規(guī)則，按照具體每個論壇的版塊里版區(qū)規(guī)則發(fā)帖。 (4)注冊會員的個人資料、個性簽名、用戶頭像植入廣告信息，注意把握廣告尺度； B、帖子內(nèi)容：植入網(wǎng)站活動服務(wù)公告信息的高質(zhì)量的創(chuàng)意軟文; 標(biāo)題： 顯眼：在版區(qū)規(guī)則范圍內(nèi)，可以在標(biāo)題里增加一些

24、相應(yīng)的特殊符號，讓你的標(biāo)題在帖子列表里很突出。 勁爆：根據(jù)瀏覽者的習(xí)慣來編輯帖子標(biāo)題。 C、帖子撰寫： 故事型：通過講訴自身情感遭遇從側(cè)面來談活動，從而引導(dǎo)用戶產(chǎn)生了解活動的欲望。 發(fā)問型：通過有目的的發(fā)問方式，吸引用戶進來交流和討論。 探討型：通過對某一興趣話題進行討論，有意識的把話題轉(zhuǎn)移到活動上來。 問答型：通過有目的的制造問題，吸引用戶進來回答，自己在剩下的回帖依然圍繞著“討論點”進行，對討論點連續(xù)跟帖，吸引更多人參與討論?；靥饕康氖菫榱送ㄟ^該事件使用戶對活動產(chǎn)生興趣，從而使用戶產(chǎn)生想去了解和使用該活動的欲望。 求助型：設(shè)計好求助話題，以發(fā)問題的方法尋找?guī)椭?，再把話題轉(zhuǎn)到這一活動上來

25、，后面圍繞該話題進行探討和宣傳。(適用于百度知道、愛問等) D、回帖設(shè)計：前期核心在于炒作，即換馬甲進行爭論。 (1)幾種回帖類型：菜鳥型，白癡型，嘩眾取寵型，刨根問底型，愣頭青型。 (2)回帖核心內(nèi)容：分為兩派，由以上幾種類型帖子交替回復(fù)，產(chǎn)生爭論，炒熱主貼話題。 E、論壇推廣效果監(jiān)測，推廣策略調(diào)整。 重點：高質(zhì)量的軟文。預(yù)算：除開一些人力資源和不必要的開銷，論壇推廣的費用最少，每月200-300便足夠了，此方案的推廣主要是面對具有一定意向的潛在用戶，客戶群可能沒有微博和郵件推廣那么多，但是效果不可小覷。5）網(wǎng)站宣傳1、全站搜索引擎優(yōu)化和關(guān)鍵詞優(yōu)化。具體實施：在好利鳥服飾官網(wǎng)或商城所有或者大

26、部分的文本內(nèi)容中適當(dāng)加入文本鏈接，內(nèi)容鏈接，根據(jù)關(guān)鍵詞列表，作為關(guān)鍵字內(nèi)鏈，提高關(guān)鍵字權(quán)重針對百度和谷歌達(dá)到最優(yōu)狀態(tài)。2、友情鏈接。在好利鳥服飾官網(wǎng)或商城增加大量網(wǎng)站的友情鏈接，提升在谷歌百度檢索的PR值，同時增加網(wǎng)站知名度與流量。A、尋找高質(zhì)量的網(wǎng)站，互做友情鏈接，以提升網(wǎng)站的權(quán)重;鏈接要求：尋找高質(zhì)量的鏈接，標(biāo)準(zhǔn)可以參考以下幾種，如：網(wǎng)站的收錄情況，更新情況，有無被懲罰過，內(nèi)容質(zhì)量如何，網(wǎng)站布局，以及PR等。同時，應(yīng)與其他的同行網(wǎng)站或行業(yè)相關(guān)的網(wǎng)站進行鏈接交換為最佳。B、其他平臺鏈接：主要表現(xiàn)為軟文，寫一些高質(zhì)量的軟文發(fā)布到各大網(wǎng)站，在內(nèi)容里面加入網(wǎng)站的文字連接。如果大家認(rèn)可，會有無數(shù)的網(wǎng)

27、站轉(zhuǎn)載，這樣可以獲得很多好的外鏈。尤其是發(fā)布到權(quán)重較高的網(wǎng)站，博客，論壇等。3、網(wǎng)站間合作。主動與其他網(wǎng)站進行合作洽商，增加同類網(wǎng)站用戶交流，同時提高網(wǎng)站用戶與潛在用戶數(shù)量，并提高網(wǎng)站知名度。4、通過網(wǎng)站聯(lián)盟（如 hao123 等），增加網(wǎng)站流量，提高排名，進而將流量轉(zhuǎn)化為銷量，通過網(wǎng)站聯(lián)盟，保障網(wǎng)站流量的同時，聯(lián)盟網(wǎng)站主網(wǎng)站為年華衣樣網(wǎng)提高廣告銷售量。5、關(guān)鍵詞拓展：拓展網(wǎng)站現(xiàn)有關(guān)鍵詞，如商務(wù)休閑服裝，商務(wù)休閑男褲，女裝，鞋帽服飾，鞋帽服飾電子商務(wù)網(wǎng)站，好利鳥服飾，好利鳥男褲，*女裝，*商務(wù)休閑男褲等等。6、網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化：根據(jù)拓展的關(guān)鍵詞列表，做特定的關(guān)鍵字內(nèi)容文章，進行優(yōu)化。7、關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)

28、分析：定期查詢關(guān)鍵詞排名，根據(jù)關(guān)鍵詞排名確定優(yōu)化重心及力度。具體實施操作：1、利用團隊自身的人力去搜集相關(guān)網(wǎng)站的信息和聯(lián)系方式，并與之洽談合作事宜。此方法在于有空閑人力時采用，一般網(wǎng)站的底部欄都會有“聯(lián)系我們”的字樣，可以通過這種方法與對方取得聯(lián)系。2、通過威客網(wǎng)等渠道發(fā)布任務(wù)(此任務(wù)一般所需賞金100300元不等），借助威客或者其他力量搜集相關(guān)網(wǎng)站的信息和聯(lián)系方式，由己方部門與之進行聯(lián)系。3、通過論壇發(fā)帖、郵件推廣、QQ群和博客推廣等方式，去別人的博客上留言，特別是與你網(wǎng)站主題相關(guān)的，現(xiàn)在的一些博客系統(tǒng)都支持帶鏈接的留言了。這種獲得的鏈接又快又好。其他一切能增加外鏈的平臺，主要以優(yōu)質(zhì)鏈接最主

29、，其他鏈接為輔。加入需要友情鏈接的內(nèi)容，吸引其他網(wǎng)站主動來進行合作。預(yù)算：網(wǎng)站推廣要求比較多，一般推廣費用在1500元以上，但是能夠提高網(wǎng)站的知名度，切不可忽視。6）郵件推廣可挑選使用者的郵箱用戶進行發(fā)送，如果資金允許可直接與騰訊合作。1、目標(biāo)群：潛在的個人用戶、各大門戶網(wǎng)站、其他2、推廣內(nèi)容：好利鳥服飾官網(wǎng)或商城整體宣傳、促銷活動的相關(guān)內(nèi)容 3、郵件類型： A、定向郵件：如定期郵件周刊、周期性資訊推薦、主題活動推廣郵件、其他推薦; B、不定期郵件：專題郵件、主題郵件、其他推廣郵件類型。4、郵件采集：A、手工收集整理，如注冊會員、調(diào)查征集、資源互換（與其他網(wǎng)站進行郵件資源互換）、QQ群成員資源

30、等。（如微博推廣進行到一定程度后，可以要求他們來注冊會員，這樣也方便郵箱的采集）B、軟件收集。郵件軟件采集等，網(wǎng)上有免費下載，如天空軟件園、非凡軟件等都有免費的。（具體軟件操作，上述網(wǎng)站都有說明）C、購買郵件地址，如可以與網(wǎng)易、騰訊的郵箱制作團隊進行聯(lián)系，購買一定量客戶群郵箱地址（一般來說，這些郵箱的界面底部都會有合作招商的鏈接地址和聯(lián)系方式等）。預(yù)算：此方案的具體預(yù)算不好把握，A方案和B方案基本上不需要什么預(yù)算，只有C方案需要一定的資金支持，可以暫時不做考慮。5、郵件設(shè)計：A、郵件內(nèi)容：標(biāo)題、正文、稱呼；圖文結(jié)合。（具體內(nèi)容結(jié)合郵件的主題) B、郵件頁面的設(shè)計（網(wǎng)站美工可以完成）。6、郵件發(fā)

31、送時間選擇：不要太頻繁，每周或者每隔兩天發(fā)送一次資訊、新品、促銷等等7、郵箱設(shè)置：郵箱名稱、自動回復(fù)設(shè)置、個性簽名等都需要與好利鳥服飾官網(wǎng)或商城產(chǎn)品相關(guān)。8、發(fā)送方式：手工發(fā)送、軟件群發(fā)、Q群郵件等都可以，建議采用軟件群發(fā)。9、郵件效果監(jiān)測：推廣郵件統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析，需根據(jù)太空農(nóng)場網(wǎng)流量和效果來統(tǒng)計。10、工作量：郵件周刊每2周一期，任務(wù)推薦任何時候都成，主題活動每月兩次，資訊每天或者每兩天一次。11、郵件內(nèi)容收集。同樣可通過威客網(wǎng)來進行郵件內(nèi)容收集，具體操作如下：發(fā)布一個100-200元的計件任務(wù)，每篇30-50元。12、效果：每月預(yù)算大致在1000左右，效果要視有效客戶的回訪量進行預(yù)測，雖然沒

32、有微博推廣那么快能夠見效，但是對于提高網(wǎng)店的流量和知名度是有很大的幫助的。 7）問答推廣擬定熱門關(guān)鍵詞 關(guān)注好利鳥服飾官網(wǎng)或商城時事新聞，抓取熱門事件，新活動來做關(guān)鍵詞提問，在問題提問中加入長尾詞，例如“好利鳥服飾官網(wǎng)或商城什么服裝最適合年輕白領(lǐng)穿著？“等諸如此類的長尾關(guān)鍵詞。開始提問 在提問過程中，在問題補充一欄，詳細(xì)介紹你要咨詢的好利鳥服飾官網(wǎng)或商城，主關(guān)鍵詞適當(dāng)出現(xiàn)2次左右，然后提問。等待回答與采納 提問過后1-2天等待網(wǎng)友大量回答該問題，定時查看該問題在百度排名情況，當(dāng)問題排名在百度首頁時，便可自行回答關(guān)于好利鳥服飾官網(wǎng)或商城的答案，鏈接留下方式，在參考資料欄目里以網(wǎng)鏈方式輸入鏈接，并

33、且提交回答。注意事項 不可一次性提問或者回答多條問答 注意某些詞語和諧程度 不可出現(xiàn)廣告類回答 提問，回答失敗時，暫停操作，等待半小時，或者1小時再次操作，如果還出現(xiàn)提問失敗提示，第二天操作。 如遇到提問未上首頁，未做出關(guān)于好利鳥服飾官網(wǎng)或商城的回答時，任意選擇一個回答，在回答評語里留下好利鳥服飾官網(wǎng)或商城的信息適用類型此類推廣適用于1. 百度知道： :/zhidao.baidu /2.搜搜問問： :/wenwen.soso /3.天涯問答： :/wenda.tianya /wenda/4.愛問知識人： :/iask.sina /5.搜狗問答： :/wenda.sogou /6.奇虎問答： :

34、/ qihoo /7.雅虎知識堂： :/ks .yahoo /8. 維基問答： :/ wiki 其他對于您初期的運營比較適用的方法有：1免費登陸入口，我建議初期以這幾個為主，每一周針對不同的頁面登陸一次。循環(huán)進行。具體地址是：百度免費登陸入口： :/ baidu /search/url_submit.htmlGOOGLE免費登陸入口 :/ google /addurl/雅虎免費登陸入口 :/search.help .yahoo /h4_4.htmlBING網(wǎng)站免費登陸入口 :/ bing /webmaster/SubmitSitePage.aspx?cc=cnDMOZ免費登陸入口酷帝免費登陸入

35、口 :/ coodir /accounts/AddSiteSave.aspALEXA免費登陸入口 :/ alexa /help/webmasters搜狗免費登陸入口 :/ sogou /feedback/urlfeedback.php搜搜免費登陸入口 :/ soso /help/usb/urlsubmit.shtml有道搜索網(wǎng)站免費登陸入口 :/tellbot.youdao /report搜索引擎批量提交 :/ freewebsubmission / :/lvdong11.blog.163 /blog/static/1841852772011312465395/搜索引擎收錄查詢中搜網(wǎng)站免費登陸

36、入口 :/ads.zhongsou /register/page.jsp2網(wǎng)絡(luò)廣告的投放：1）網(wǎng)絡(luò)廣告的投放對象：在服裝裝飾打扮論壇，財經(jīng)，時尚相關(guān)的論壇中進行我們的好利鳥服飾官網(wǎng)或商城產(chǎn)品官網(wǎng)的傳播，網(wǎng)站的主要目標(biāo)受眾為：熱愛互聯(lián)網(wǎng)，講究生活品位的時尚白領(lǐng)商務(wù)人士和有能力消費的。有投資欲望和喜歡新奇事物的人群。根據(jù)網(wǎng)站的受眾特點，我們把網(wǎng)站的投放對象選擇為：投資網(wǎng)站，時尚資訊網(wǎng)站，導(dǎo)航網(wǎng)站，商機網(wǎng)站，裝扮主題的論壇，生活論壇，地區(qū)論壇等等。2）廣告的具體投放方法以積分換取禮品為主線。主要方法為：一方面我們的官方網(wǎng)站上線發(fā)布為借口或契機，在各類目標(biāo)網(wǎng)站投放以“慶祝好利鳥服飾官網(wǎng)或商城上線發(fā)布，

37、注冊會員，換取積分贏大獎活動”的廣告。吸引網(wǎng)民訪問我們的網(wǎng)站，并且注冊成為我們的新會員。另一方面是制定三個活動主題進行廣告制作和投放（這項工作需要在定期不段的進行），制作相應(yīng)的廣告頁面，并引導(dǎo)網(wǎng)民訪問我們的好利鳥服飾官網(wǎng)或商城站的相關(guān)欄目和內(nèi)容。3）廣告的形式為：根據(jù)本網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)廣告投放的需要，設(shè)計規(guī)劃多種廣告形式進行投放，主要的廣告形式為：飄浮廣告，BANANER廣告，文字廣告，圖片廣告等。4） 效果評估：通過推廣營銷第一個月的“注冊會員贏大獎活動”的廣告投放，將吸引大量的網(wǎng)民訪問本網(wǎng)站并注冊成為我們網(wǎng)站的會員。接下來投放的三個活動主題的廣告，將進一步吸引網(wǎng)民參加到網(wǎng)站的活動中來，將我們的網(wǎng)站

38、深入到網(wǎng)民的印象之中，各類活動的相繼跟進，網(wǎng)站的知名度和訪問量將進一步提升。3 全面登陸各類搜索引擎一個網(wǎng)站的至少60%的訪問量來自于搜索引擎，因此科學(xué)地登陸各類搜索引擎，是進行網(wǎng)站推廣和營銷的重要內(nèi)容。1） 確定好網(wǎng)站的關(guān)鍵詞：好利鳥服飾官網(wǎng)或商城登陸搜索引擎，網(wǎng)民只要搜索與我們網(wǎng)站相關(guān)的關(guān)鍵詞即可點擊進入我們的網(wǎng)站，注冊成為我們的會員。根據(jù)我們網(wǎng)站的特色，我建議我們可以考慮選取以下的關(guān)鍵詞：好利鳥品牌服飾，好利鳥商務(wù)休閑男褲，女裝品牌，鞋帽服飾電子商務(wù)網(wǎng)站，服裝購買指南，服裝電子商務(wù)消費指南，服裝網(wǎng)站導(dǎo)航等等。2） 登陸各大門戶網(wǎng)站搜索引擎，門戶網(wǎng)站搜索引擎是許多普通網(wǎng)民搜索和發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的

39、主要途徑，將我們事先選定好的關(guān)鍵詞進行登陸，能夠快速地提升我們網(wǎng)站的曝光率。其中各大門戶網(wǎng)站的搜索引擎的“推薦登陸”方式，能夠讓我們的官方網(wǎng)站具有較好的搜索引擎搜索排名位置，是比較理想的登陸方式。3） 登陸百度，GOOGLE等專業(yè)的搜索引擎，他們的最大特點是自動收錄加廣告關(guān)鍵詞的模式，每天都有，能夠被他們自動收錄，并且在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的時候，具有較好的搜索引擎自然排名，這將極大地促進我們好利鳥服飾官網(wǎng)或商城的營銷推廣和自我增值。4） 另外，如果您也可以選擇百度，GOOGLE的付費模式的關(guān)鍵詞廣告推廣，根據(jù)我們網(wǎng)站后期活動的開展，選取與活動和網(wǎng)站本身相關(guān)的關(guān)鍵詞，精確鎖定本網(wǎng)站的目標(biāo)訪問群，能夠

40、有效地提高網(wǎng)站的訪問量。與此同時，我們要定義好我們網(wǎng)站的廣告宣傳語，以吸引感興趣的網(wǎng)民訪問我們的網(wǎng)站，參入到網(wǎng)站的各類活動中來。4 從留住客戶角度：1） 印制名片和宣傳單很多人可能覺得名片或宣傳單沒有什么作用，其實不然，如果你利用得好，名片或宣傳單一樣可能成為你的殺手锏。如何利用名片和宣傳單呢？有下面幾種方法：我們印制名片和宣傳單的風(fēng)格要和你所賣的DD的風(fēng)格相一致，上面要印上 (好利鳥服飾官網(wǎng)或商城)網(wǎng)址、聯(lián)系方式、產(chǎn)品說明等盡可能有用的信息。我們寄寶貝給買家時，順帶寄上一張甚至多張名片或宣傳單，讓買家留著，多的送朋友，那么以后他們聯(lián)系你就方便了。我們可以向一些朋友、親戚甚至同事（只讓最要好的

41、幾個知道）派發(fā)我們的名片。我們可以向一些最需要我們所賣的商品的買家最集中的地方派發(fā)我們的宣傳單。比如說我們是做服裝銷售的，可以到一些中大學(xué)、寫字樓、大夏以及服裝大型超市賣場及我們的潛在客戶最經(jīng)常去的地方去派發(fā)宣傳單，還可以到金融活躍區(qū)段市場去派發(fā)宣傳單。2） 印制便箋和圓珠筆（帶有好利鳥服飾官網(wǎng)或商城和網(wǎng)址的） 我們在寄商品給買家的時候，除了順帶寄上名片和宣傳單之外，還可以寄一小禮物給買家，給買家一點驚喜，那么買家對你的好感必然會油然而生。我建議可以選擇印制上了好利鳥服飾官網(wǎng)或商城名字、網(wǎng)址的小便箋和圓珠筆這些東西既實用、又有宣傳作用、又便宜，它們實用，能讓買家經(jīng)常使用，他的朋友也有很高的機會

42、看到。它們有宣傳作用，印上了好利鳥服飾官網(wǎng)或商城名字和網(wǎng)址，而小便箋又有100張那么多，很容易讓很多人看到。它們便宜，一本100頁雙膠紙的小便箋，如果印刷五百本以上的話，成本價才0.6元左右一本；一支圓珠筆，如果印制五千支的話，才0.36元左右一支。3）加入返利型的網(wǎng)站，這個也會間接提高本店的瀏覽量，并且構(gòu)成直接的交易。比如“返利網(wǎng)”，“哇哇購”，“秀當(dāng)網(wǎng)”此類型的以返利和團購網(wǎng)站很多。您可以去具體搜下。目前此類型網(wǎng)站的加入絕大多數(shù)都是免費的。4）游戲即時聊天工具頻道以歌曲的形式展現(xiàn)買服裝就到好利鳥服飾官網(wǎng)或商城，比如比較出名的游戲即時聊天工具有YY，嘟嘟等。游戲指揮人員在召集人登陸游戲聊天指

43、揮頻道后，立刻在背景因為中加上我們好利鳥服飾官網(wǎng)或商城的廣告，這種方式可以吸引相當(dāng)大一部分年輕新人類的關(guān)注，并且長期堅持下去，可以形成在年輕人中流行的口頭禪，自然而然也就提高了好利鳥服飾官網(wǎng)或商城的關(guān)注度和知名度。5）在好利鳥服飾官網(wǎng)或商城設(shè)計游戲互動，吸引潛在客戶的注意，在玩游戲的同時，也記住了我們的網(wǎng)站。與此同時，購買我們的相應(yīng)服務(wù)產(chǎn)品就送游戲道具*分。此積分可以用于任何一家網(wǎng)店的購物中。4 整站的優(yōu)化和參考出發(fā)點：（這個需要在建立我們的官方網(wǎng)站和銷售網(wǎng)站的前提下）整個網(wǎng)站要進行優(yōu)化，那么我得先跟您說下，整個網(wǎng)站優(yōu)化的概念意味著什么，這個需要您有專門的推廣統(tǒng)籌管理人員進行操作，并且需要花費

44、您大量的時間和精力去進行，同時也需要網(wǎng)站各個部門的統(tǒng)一協(xié)調(diào)和配合來完成，具體包括以下兩個方面：1） 需要您分析您的客戶的業(yè)務(wù)及您的客戶的潛在搜索行為數(shù)據(jù)，通過這個來整理大量的搜索行為相關(guān)的長尾詞匯。2） 結(jié)合業(yè)務(wù)特征以及分析出的長尾關(guān)鍵詞匯或短語，進行網(wǎng)站結(jié)構(gòu)層面、技術(shù)層面以及內(nèi)容層面綜合調(diào)整，最后可以承諾通過各大搜索引擎給客戶網(wǎng)站帶來的最低有效訪問量，幫客戶網(wǎng)站帶來更多真實、有效的優(yōu)質(zhì)訪問，同時也大大提高了網(wǎng)站訪問的轉(zhuǎn)化率。整站優(yōu)化雖說花費大量的時間和精力，但是它的優(yōu)勢比較明顯。1） 它可以提高整個網(wǎng)站的有效流量，整站優(yōu)化首先關(guān)注長尾關(guān)鍵詞。長尾關(guān)鍵詞通常是指除核心關(guān)鍵詞及次級核心關(guān)鍵詞以外

45、的網(wǎng)站關(guān)鍵詞。一個網(wǎng)站除核心關(guān)鍵詞可以帶來很多流量以外，長尾關(guān)鍵詞也可以為網(wǎng)站帶來很大的流量，甚至其總量比核心關(guān)鍵詞所帶的流量更大。2） 提高網(wǎng)站訪問的轉(zhuǎn)化率，流量無論多高，提高訪問者到商機的轉(zhuǎn)化率才使企業(yè)最需要的，而整站優(yōu)化能顯著提高轉(zhuǎn)化率。從網(wǎng)站的流程及內(nèi)容設(shè)計上看：服務(wù)或產(chǎn)品的內(nèi)容選擇、表達(dá)方式、以及方便簡捷的引導(dǎo)流程設(shè)計，互動方式設(shè)計都會大大提高訪問者的參與度，有效激發(fā)訪問者的購買欲望。3） 控制了您的廣告成本，提高了您的ROI，一方面整站優(yōu)化可以帶來可觀的流量和轉(zhuǎn)化，同時因為競爭對手不可能花這么多精力去琢磨這幾百個長尾詞，因此不存在惡意點擊，另一方面不是按照點擊收費，所以被競爭對手點

46、擊了也沒有損失。所以競價排名競爭對手惡意欺詐點擊的就不存在了，自然投資回報率就提高了。5網(wǎng)站的內(nèi)頁優(yōu)化：這個主要需要嚴(yán)格設(shè)置網(wǎng)站的面包屑，保證每個子目錄走上去，都能追蹤到根目錄。1 在做網(wǎng)站時，內(nèi)容最好是自創(chuàng)的，因為只要結(jié)合你的優(yōu)化知識寫出的內(nèi)容才是“最佳”的內(nèi)容。一個文章內(nèi)容是從兩個方面考慮，一是文章的流暢度，二是關(guān)鍵字出現(xiàn)的密度。一篇好的文章它的關(guān)鍵字出現(xiàn)的位置與次數(shù)不但不影響文章的流暢度而且也達(dá)到“最”優(yōu)化的要求。一般我們優(yōu)化的不是一個詞語而是一個短語，如“搜索引擎優(yōu)化”就包括了“搜索引擎”與“優(yōu)化”兩個詞語，優(yōu)化時不但要強調(diào)“搜索引擎優(yōu)化”還要強調(diào)“搜索引擎”與“優(yōu)化”。2 網(wǎng)站面包屑

47、的完整性從一個根目錄，或者是從一個子目錄，都能追蹤上去，找到最終用戶想要得到的結(jié)果。3內(nèi)容的新鮮度這個就需要每天大量的信息內(nèi)容的更新，因為搜索引擎喜歡尋找那些新的點擊或更新率高的網(wǎng)站，這樣從一定程度上提高了網(wǎng)站的收錄率。這個就需要大量的網(wǎng)站編輯，時刻按照設(shè)置好的關(guān)鍵詞對網(wǎng)站的信息內(nèi)容進行實時的大量更新。4內(nèi)容的原創(chuàng)度這個主要需要內(nèi)容系統(tǒng)，博客系統(tǒng)，論壇系統(tǒng)的用戶注冊量，瀏覽量和用戶原創(chuàng)內(nèi)容量來實現(xiàn)。那么必然需要有大量的內(nèi)容編輯，博客用戶和論壇注冊用戶來我們的網(wǎng)站發(fā)表帖子文章。這個也可以由我們聘請兼職人員來實現(xiàn)。5 關(guān)鍵詞頻率和內(nèi)容轉(zhuǎn)化率這個需要運營人員設(shè)置好大量的文章關(guān)鍵詞，然后交由文案編輯人

48、員去實施。6 網(wǎng)站的外部優(yōu)化:一個是外部連接，我建議您慎加，不要海量的增加這東西，否則肯定會被沙盒效應(yīng)搞的你頭疼。另一個就是軟文推廣。再就是一些論壇、博客的內(nèi)容發(fā)布、回復(fù)加入連接，這個推廣方法要有度，因為據(jù)我一個做搜索引擎優(yōu)化的朋友得到的可靠消息，百度和GOOGLE現(xiàn)在都開始針對群發(fā)軟件瘋狂制造外連的內(nèi)容進行一定的懲罰了，所以很有可能會在您使用這些方法時沒有提高您網(wǎng)站的權(quán)重，而去降低網(wǎng)站的權(quán)中。鏈接是否包含關(guān)鍵詞，在每個網(wǎng)站的每個頁面中都非常重要。7 .網(wǎng)站導(dǎo)航細(xì)節(jié)的設(shè)置:網(wǎng)站導(dǎo)航頁面會淋漓盡致的體現(xiàn)各個關(guān)鍵字優(yōu)化，這個頁面不但方便用戶使用也會更容易的被搜索引擎找到起到事半功倍的作用。8.其他

49、因素,服務(wù)器的選擇設(shè)置的細(xì)節(jié):試想一下，一個打開很慢，慢的甚至打不開的網(wǎng)站，或者這個網(wǎng)站很不穩(wěn)定，三天兩頭打不開，這樣的網(wǎng)站能排到百度的前面嗎？就算是排到了百度的前面，百度也會把它k下來。所以，網(wǎng)站一定要放在一個速度快，穩(wěn)定性好的服務(wù)器上，這樣網(wǎng)站打開的速度才能快，網(wǎng)站運行才能穩(wěn)定，這樣網(wǎng)站才能得到百度的高分。服務(wù)器的放置還跟地區(qū)有關(guān)。不知道你注意到?jīng)]有，不同的地區(qū)，搜索相同的關(guān)鍵詞，結(jié)果往往是不一樣的。本地區(qū)的網(wǎng)站更容易排在前面。例如，您在北京地區(qū)搜索網(wǎng)站建設(shè)這個詞。那么北京地區(qū)的站點往往容易排在前面，也就是說搜索引擎是識別ip地址的?；谝陨蟽牲c，我都不建議大家使用國外主機，一個速度慢，一

50、個搜索不占優(yōu)勢。9網(wǎng)站用戶的體驗度百度始終把用戶最想要的網(wǎng)站排在前面，也就是”用戶體驗度“最好的網(wǎng)站排在前面?！庇脩趔w驗度“的好與壞，其實就是三個詞”內(nèi)容、更新、原創(chuàng)“。試想一下：一個沒有什么內(nèi)容，非?？斩吹木W(wǎng)站，百度會把這個網(wǎng)站排在前面嗎？一個十天半個月，甚至一年都不更新一次的網(wǎng)站，百度會把這個網(wǎng)站排在前面嗎？一個全部完全拷貝別人內(nèi)容的網(wǎng)站，它在百度的排名能靠前嗎？這點可以說能占百度排名50%。我們的網(wǎng)站在上線以后，要定期地對網(wǎng)站的排名和具體狀況進行分析，統(tǒng)計，作出具體的調(diào)整診斷分析報告。要具體聘請專門的人員對網(wǎng)站或者是網(wǎng)頁的方案撰寫進行審核和調(diào)整。要添加與我們網(wǎng)站的性質(zhì)想類似的大量的外部鏈

51、接，具體添加要根據(jù)網(wǎng)站各階段的突破計劃來進行。這個我可以給您提供具體的預(yù)計網(wǎng)站列表出來。10）定期的網(wǎng)站分析（這個是必須長期進行的一項工作）具體的分析項目如下：1、網(wǎng)站流量分析安裝一套流量統(tǒng)計系統(tǒng)，如我采用的是CNZZ,可以清晰的判斷網(wǎng)站目前所有營銷手段的效果，并且還可以分析到：（1）流量來路統(tǒng)計可以清晰的統(tǒng)計到每年、每月、每日的流量，具體是通過什么渠道來到網(wǎng)站的?？梢郧逦袛喔鞣N推廣方法的效果。（2）受訪頁和入口分析可以判斷網(wǎng)站中那個頁面被流量的次數(shù)多，并且可以分析出客流是從那個頁面進入網(wǎng)站的。（3）地域分析分布清晰的分析出網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯示出各個地區(qū)流浪者的比例。（4

52、）搜索引擎與關(guān)鍵詞分析分析通過各個搜索引擎所帶來的流量比例，并且可以分析出客流是通過搜索什么關(guān)鍵詞來到網(wǎng)站的。（5）客戶端分析可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。2、站點頁面分析（1）、主頁面整體分析（2）頁面標(biāo)簽分析（3）超鏈接檢查（4）瀏覽速度分析（5）源代碼設(shè)計分析3網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)分析（1）關(guān)鍵詞分析（2）搜索引擎登記狀況分析（3）搜索引擎排名狀況分析（4）交換鏈接相關(guān)性其他的補充營銷推廣方法說明：（1）電子郵件推廣方法 以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等。 基于用戶許可的Email營銷與濫發(fā)郵件（Spam）不同，許可營銷比傳統(tǒng)的

53、推廣方式或未經(jīng)許可的Email營銷具有明顯的優(yōu)勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠度等。 從營銷的角度講，能和客戶保持聯(lián)系是一種發(fā)展自身的一種手段，那么就是要讓訪問者把電子郵箱地址留下，為了做到這一點，網(wǎng)站就要有多種方式來搜集這個數(shù)據(jù)，比如會員注冊，把郵箱地址留下來，搜集這些數(shù)據(jù)后還要注意要定期而不是頻繁與這些人聯(lián)系，問候，或者介紹。注意給用戶發(fā)信的內(nèi)容不能像個垃圾郵件。意義不大，可以針對注冊用戶回訪，需要研究全新的文本格式，使人們不要排斥。搜索行業(yè)企業(yè)名單，可進行郵件群發(fā)的形式，將宣傳資料發(fā)送到企業(yè)郵箱中。1）建設(shè)自己的郵件列表，定期制作

54、“好利鳥服飾官網(wǎng)或商城”的電子更新雜志，向“好利鳥服飾官網(wǎng)或商城”會員俱樂部會員和其他訂閱用戶發(fā)送，能夠有效地聯(lián)系網(wǎng)站訪客，提高用戶的忠誠度。2）有獎?wù){(diào)查，啟發(fā)式發(fā)問激發(fā)郵件接收人參入調(diào)查的興趣，在線填寫問卷，前1000名將獲得網(wǎng)站送出的精美禮品。3）我們的官方網(wǎng)站的活動通告，面向所有參加活動或者是對活動感興趣的網(wǎng)民，及時通報活動內(nèi)容。（2）資源合作推廣方法 通過網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作等方式，在具有類似目標(biāo)網(wǎng)站之間實現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣。 每個企業(yè)網(wǎng)站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現(xiàn)為一定的訪問量、

55、注冊用戶信息、有價值的內(nèi)容和功能、網(wǎng)絡(luò)廣告空間等，利用網(wǎng)站的資源與合作伙伴開展合作，實現(xiàn)資源共享，共同擴大收益的目的。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡單的一種合作方式，調(diào)查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一。交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補優(yōu)勢的網(wǎng)站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱并設(shè)置對方網(wǎng)站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達(dá)到互相推廣的目。交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個方面：獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢、通過合作網(wǎng)站的推薦增加訪問者的可信度等。另外，交換鏈接還有比是否可以取得直接效果更深一層的意義

56、，一般來說，每個網(wǎng)站都傾向于鏈接價值高的其他網(wǎng)站，因此獲得其他網(wǎng)站的鏈接也就意味著獲得了于合作伙伴和一個領(lǐng)域內(nèi)同類網(wǎng)站的認(rèn)可。 對本站來說，這個方法也是很好的，我前期也提到過，今后我會不斷收集與咱們相關(guān)的網(wǎng)站，進行整理，做好鏈接交換，并定期檢查鏈接有效性，保證效果！新網(wǎng)站應(yīng)該設(shè)計好首頁的鏈接交換區(qū)塊，以便于和其他網(wǎng)站交換LOGO或網(wǎng)站名稱鏈接。是否同類問題不大，可以廣泛。做互換鏈接。通過對受眾的分析，根據(jù)行業(yè)特點，挑選出一些網(wǎng)站，溝通后做一些友情鏈接。1）各類網(wǎng)站的友情鏈接，廣泛征求鏈接互換，擴大網(wǎng)站外部鏈接活力。具體包括有娛樂，資訊，地方門戶，個人等網(wǎng)站的友情鏈接。2）就某個活動或者是某個階段，同地方門戶等網(wǎng)站就太空農(nóng)場網(wǎng)的相關(guān)活動展開合作，借助合作伙伴的平臺進行我們網(wǎng)站和活動的推廣。（3） 信息發(fā)布推廣方法 將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機會實現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，適用于信息發(fā)布網(wǎng)站包括在線黃頁、分類廣告、論壇、博