好利鳥服飾網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案

1、好利鳥服飾網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案1 對(duì)公司產(chǎn)品在款式、價(jià)格、消費(fèi)群體等方面進(jìn)行區(qū)分、 定位；1） 商務(wù)休閑的男褲：在款式上為了區(qū)別于我們的同行競(jìng)爭(zhēng)者，所以需要根據(jù)我們產(chǎn)品的商標(biāo)以及我們的目標(biāo)人群的特點(diǎn)以及覆蓋范圍為出發(fā)點(diǎn)，從年齡段的選擇上，以及VI品位上，包裝上，公益形象上找好切入點(diǎn)。比如在商務(wù)休閑男褲的款式上，可以根據(jù)不同的年齡段的心理需求，設(shè)計(jì)為適合不同年齡商務(wù)男士穿著的款式。比如：90后，屬于跟著感覺走的一群新興人群，那么最好用色彩、圖像、包裝、外觀等直觀手段溝通。對(duì)少數(shù)過(guò)于浮淺幼稚的人，適時(shí)增加一些權(quán)威性的因素可以奏效，或者采用科幻、新奇、動(dòng)漫、明星手段，少用情感、仁愛、道義、抽象等手法。對(duì)

2、待官員主管類型的目標(biāo)客戶，如果疑心太重顧慮太多，則重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)企業(yè)實(shí)力，少突出產(chǎn)品的新奇特怪。對(duì)于文化水平較低的需求者，則要充分顧及其面子上的需求，從自信心和底氣上著手。對(duì)于講究品位和實(shí)用型的目標(biāo)客戶則要著重注重我們產(chǎn)品的質(zhì)量以及品位。主要從產(chǎn)品的包裝和品牌上著手。2）針對(duì)此系列商務(wù)休閑男褲的價(jià)格定位分別為：按年齡段為切入點(diǎn)：（1）適合80-90后的商務(wù)男士休閑褲價(jià)格定位為：150-300元之間。適合60-70后的商務(wù)休閑男褲價(jià)格定位為：100-500元之間。適合50后的商務(wù)休閑男褲的價(jià)格定位為：80300元之間等等。按不同的身份和心理需求為切入點(diǎn)：（2）按普通的剛上班的白領(lǐng)一族，價(jià)格定位為：10

3、0-200元之間。按有一定的工作年限，有一定穩(wěn)定的城市白領(lǐng)一族，價(jià)格定位為：200-500元之間。按各企事業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo)層，高收入人群的需求，其價(jià)格定位為：4001000元之間按企業(yè)高管，事業(yè)單位高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)層，社會(huì)灰色收入人群等。其價(jià)格區(qū)間定位為500-10000元之間等等。按特殊人群需求比如農(nóng)村小老板，農(nóng)村有錢人群。比如：小建筑包工頭，私營(yíng)業(yè)主，個(gè)體工商戶等等。因?yàn)檫@群人一般文化水平較低，成功的經(jīng)歷比較多樣坎坷，由于社會(huì)生活環(huán)境的多重因素的影響。對(duì)于產(chǎn)品的品位要求不高。但對(duì)于面子，虛榮心滿足方面的要求比較高。所以我們的產(chǎn)品的包裝和定價(jià)上應(yīng)該以高價(jià)位，豪華奢侈的裝飾設(shè)計(jì)為主。多打廣告。3）我們選擇

4、我們此系列商務(wù)休閑男褲的營(yíng)銷切入點(diǎn)需要注意的是：（1）從發(fā)現(xiàn)顧客特色入手，分析顧客的長(zhǎng)處和短處，鼓勵(lì)發(fā)揚(yáng)其長(zhǎng)處從而吸引顧客，針對(duì)顧客短處使其為己所用，這就是市場(chǎng)營(yíng)銷的根本原理。每個(gè)人都有獨(dú)特的特色，這個(gè)特色就是市場(chǎng)營(yíng)銷的最佳切入點(diǎn)。按照志趣思維情感的順序，徹底征服顧客而獲取銷售成果。簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，對(duì)待目標(biāo)客戶就是三招：一迎二夸三引導(dǎo)。一迎，就是用產(chǎn)品賣點(diǎn)迎合顧客興趣；二夸，就是順著顧客特色和特長(zhǎng)，夸獎(jiǎng)贊揚(yáng)其想得對(duì)做得好，不管是否與產(chǎn)品銷售有關(guān)。三引導(dǎo)，就是從思維方式上征服顧客，輔助以情感因素來(lái)引導(dǎo)矯正，從而把顧客引向?qū)ψ约河欣姆矫?。市?chǎng)營(yíng)銷就是心術(shù)，只有真正懂得顧客心理才行。（2）適時(shí)適地合適的

5、事件營(yíng)銷手段做為營(yíng)銷的切入點(diǎn)：即公益、聚焦和危機(jī)。這三類事件都是消費(fèi)者關(guān)心的，因而具備較高的新聞價(jià)值、傳播價(jià)值和社會(huì)影響力。具體如下：1支持公益活動(dòng) 公益切入點(diǎn)是指企業(yè)通過(guò)對(duì)公益活動(dòng)的支持引起人們的廣泛注意，樹立良好企業(yè)形象，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度。2“搭車”聚焦事件 這里的聚焦事件是指消費(fèi)者廣泛關(guān)注的熱點(diǎn)事件。企業(yè)可以及時(shí)抓住聚焦事件，結(jié)合企業(yè)的傳播或銷售目的展開新聞“搭車”、廣告投放和主題公關(guān)等一系列營(yíng)銷活動(dòng)。3危機(jī)公關(guān) 企業(yè)處于變幻莫測(cè)的商業(yè)環(huán)境中，時(shí)刻面臨著不可預(yù)知的風(fēng)險(xiǎn)。如果能夠進(jìn)行有效的危機(jī)公關(guān)，那么這些危機(jī)事件非但不會(huì)危害企業(yè)，反而會(huì)帶來(lái)意想不到的廣告效果。（關(guān)于以

6、上事件營(yíng)銷的策略和手段，可以在我們確認(rèn)合作以后給您補(bǔ)充詳細(xì)的內(nèi)容）4）關(guān)于女裝，鞋帽服飾在款式、價(jià)格、消費(fèi)群體等方面進(jìn)行區(qū)分、 定位；女裝，鞋帽服飾在款式上的定位這個(gè)區(qū)別于商務(wù)休閑男褲，在款式上主要以美觀，為主要出發(fā)點(diǎn)。因?yàn)榕伺c男人不同，在選擇服飾時(shí)，男人主要關(guān)注的是產(chǎn)品的身份地位以及實(shí)用上的考慮。而女人在選擇服飾類產(chǎn)品時(shí)，更關(guān)注的是產(chǎn)品的裝飾性。身份以及實(shí)用上的考慮有時(shí)放在其次或者根本不考慮的角度上。所以款式設(shè)計(jì)上以及包裝上，我們要以符合國(guó)際上的流行元素，特別是日韓等服裝上的流行趨勢(shì)為主。在包裝上國(guó)際化，美觀化即可。在價(jià)格上的定位，可以根據(jù)不同的消費(fèi)年齡段以及實(shí)際的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)能力收入水平來(lái)進(jìn)

7、行定價(jià)：比如：16-20歲的年輕女性，因?yàn)榇四繕?biāo)消費(fèi)人群，一般沒有太穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收入，并且收入水平相對(duì)不是很高，其價(jià)格定位為80200元之間。20歲24歲的女性，此類人群一般工作年限在1-2年以上，有了一定的自由支配收入的能力，收入也相對(duì)于20歲之前的女性要高和穩(wěn)定一些。所以建議定價(jià)為：150-500元之間。25歲以上（25歲35歲）的女性，經(jīng)濟(jì)收入水平較高，選擇服裝時(shí)除了美觀上的考慮，同時(shí)在價(jià)格上也比較理智，對(duì)于服裝市場(chǎng)比較了解。并且也注重身份和品位的體現(xiàn)。所以建議定價(jià)為：300-1000元之間。35歲55歲之間的女性，注重服裝的品位以及身份。并且很多都是家庭的主要消費(fèi)決策者，其子女一般在10

8、歲25歲之間。多數(shù)處在上學(xué)階段，有了家庭的壓力比較明顯。會(huì)從身份上，品位上，以及實(shí)際物價(jià)比上進(jìn)行綜合的考量。所以建議定價(jià)為：100元-500元之間。具體營(yíng)銷：目標(biāo)市場(chǎng)中高收入在2000以上的都市女性，他們獨(dú)立、自主、有著成熟的價(jià)值觀，齊備敏銳的時(shí)尚嗅覺。產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝漂亮點(diǎn)最好能采用綠色包裝袋。價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。廣告前期開展一個(gè)大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的時(shí)尚與環(huán)保知識(shí)。促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績(jī)的方法，促使銷售人員大

9、力推銷。研究開發(fā)于優(yōu)雅、知性、簡(jiǎn)約、時(shí)尚。具體產(chǎn)品策略：產(chǎn)品定位:收入在2000元以上的都市女性，她們獨(dú)立，自主，有著成熟的價(jià)值觀，具備敏銳的時(shí)尚嗅覺。產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)

10、品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。產(chǎn)品價(jià)格策略：網(wǎng)上集體議價(jià)：消費(fèi)者可以加入“集體議價(jià)”。當(dāng)某一樣商品集體購(gòu)買數(shù)到達(dá)5人時(shí)，可以達(dá)到9折優(yōu)惠，當(dāng)?shù)竭_(dá)10人時(shí)，可以以低至7.5折優(yōu)惠購(gòu)買該產(chǎn)品。集體議價(jià)的最大價(jià)值是，它能使商家獲得更多的消費(fèi)者，可以真正為消費(fèi)者提供實(shí)實(shí)在在的利益，從而能夠更好的留住顧客。從而公司做到了薄利多銷的營(yíng)銷手段。 會(huì)員優(yōu)惠策略：客戶只要在我們網(wǎng)購(gòu)買到1000元，我們的客戶系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)的將其分類為VIP會(huì)員，一旦成為我們的VIP會(huì)員，就可以在購(gòu)買時(shí)或是會(huì)員在生日時(shí)享受折購(gòu)優(yōu)惠。同時(shí)對(duì)公司也可以固定一部分客源。 靈活定價(jià)策略：因?yàn)槲覀兙W(wǎng)站

11、面對(duì)的大多數(shù)是女性，所以在一些特別的日子里，如三八婦女節(jié)、母親節(jié)、女生節(jié)等，可以實(shí)行對(duì)某些商品的超低價(jià)策略或贈(zèng)送小禮品活動(dòng)來(lái)吸引更多的顧客。擴(kuò)大品牌知名度，提高競(jìng)爭(zhēng)力。（以上建議供您參考，如果您有好的建議我們也可以一起探討）5）營(yíng)銷切入點(diǎn)信息和決策的根據(jù)和途徑：（1）必須通過(guò)具體的市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)分析等，然后才能發(fā)現(xiàn)好的營(yíng)銷切入點(diǎn)。先通過(guò)SWOT進(jìn)行宏觀的具體分析，到一線市場(chǎng)、目標(biāo)市場(chǎng)、對(duì)手市場(chǎng)深入下去，進(jìn)行全面、全方位的調(diào)查，走訪消費(fèi)者、走訪經(jīng)銷商、走訪終端客戶，創(chuàng)造條件瓦解同行，盡可能從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里了解更多真實(shí)的消息，斟酌分析，去偽存真，找出本企業(yè)或產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅，逐條列出，逐

12、條分析，找好突破口。（2）通過(guò)4P站在企業(yè)角度，將產(chǎn)品放在消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟前，好好審視，看產(chǎn)品的規(guī)格、質(zhì)量、包裝等方面，是否滿足消費(fèi)者需求，分析產(chǎn)品價(jià)格與市場(chǎng)價(jià)格是否匹配，價(jià)格是正好、是高了還是低了？商、終端商的利潤(rùn)空間是否合適？與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格相比，產(chǎn)品價(jià)格是正好、高了還是低了？在渠道選擇上，看一下同類產(chǎn)品是在什么渠道銷售，銷售效果怎樣，流通渠道、商超渠道、專業(yè)渠道、特殊渠道各自銷售情況怎樣。觀察同類產(chǎn)品和近似產(chǎn)品都采用什么促銷方式，研究消費(fèi)者、渠道商喜歡什么樣的促銷方式，每種促銷方式投入多少，每種促銷方式產(chǎn)生的效果怎樣。（3）根據(jù)4C站在客戶的角度進(jìn)行認(rèn)真分析，分析產(chǎn)品能給客戶帶來(lái)什么樣的

13、價(jià)值，這里邊包含了產(chǎn)品本身，也包含由此而帶來(lái)了的附加價(jià)值，這種產(chǎn)品的綜合價(jià)值是否能夠打動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買。還要分析消費(fèi)之為購(gòu)買產(chǎn)品而付出的各種成本，這里邊具體包含了貨幣成本、時(shí)間成本、精神成本和體力成本等，通過(guò)分析弄清楚消費(fèi)者能夠承受的綜合成本狀況。還要分析消費(fèi)者購(gòu)買的方便性，研究怎樣才能更好的方便消費(fèi)者購(gòu)買，從渠道上、時(shí)間上、服務(wù)上等各方面進(jìn)行綜合考慮。也要分析該如何跟經(jīng)銷商、消費(fèi)者進(jìn)行溝通，研究該如何面向消費(fèi)者具體介紹產(chǎn)品，研究怎樣提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)，怎么進(jìn)行媒體的宣傳，選擇那些媒體宣傳，在多大區(qū)域里進(jìn)行宣傳等等。2產(chǎn)品宣傳策略：包括產(chǎn)品推廣概念的提煉，競(jìng)品優(yōu)劣勢(shì)分析，宣傳平臺(tái)的選擇和推廣步驟制定；

14、1）關(guān)于我們的產(chǎn)品的推廣概念的提煉：因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品包裝有商務(wù)休閑男褲，女裝，鞋帽服飾等，為了提前我們的品牌實(shí)力以及區(qū)別與我們的競(jìng)品，所以我建議我們的推廣概念可以從以下幾個(gè)點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)：（1）從產(chǎn)品的品位上提煉：比如好利鳥服飾-您衣櫥的必備品（2）從消費(fèi)群體上進(jìn)行提煉：比如好利鳥服飾-走遍世界都不變的潮流（3）從價(jià)格因素上提煉：比如好利鳥服飾-百姓服飾的首選，總有一款適合你（4）從產(chǎn)品質(zhì)量上提煉：比如好利鳥服飾-世界的潮流，舒適生活的伴侶等等。2） 競(jìng)品優(yōu)劣勢(shì)分析：針對(duì)服裝網(wǎng)絡(luò)銷售市場(chǎng)正在逐步成為取代傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)的新興市場(chǎng)平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)服裝代銷，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多而強(qiáng)。（1）從實(shí)體環(huán)境，社會(huì)環(huán)境以及目前現(xiàn)狀來(lái)

15、分析：優(yōu)勢(shì)：公司多年生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)服飾，都以線下批發(fā)為主，已有一定知名度劣勢(shì)：沒有成型的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，缺乏網(wǎng)絡(luò)推廣的經(jīng)驗(yàn)和渠道。在網(wǎng)絡(luò)銷售渠道上起步相對(duì)比較晚。所以缺乏一定的網(wǎng)絡(luò)渠道認(rèn)知度和知名度。網(wǎng)絡(luò)服裝銷售要發(fā)展分兩步走，如果企業(yè)往品牌方向走，就要依據(jù)品牌的特性，把品牌的概念做足、做強(qiáng)，得到顧客的認(rèn)可；如果往平臺(tái)方向走，就要使產(chǎn)品線盡量寬泛，平臺(tái)就像百貨店，各種產(chǎn)品都要有。綜合上述分析，公司面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，也存在著機(jī)遇。只有借鑒別人的優(yōu)勢(shì)來(lái)彌補(bǔ)自己的短處，才能在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。（2）目前網(wǎng)絡(luò)服飾營(yíng)銷面臨的最強(qiáng)健的對(duì)手包括有：凡客誠(chéng)品，漢派，PPG等。3）宣傳平臺(tái)的選擇和推廣步驟的制定：宣傳平臺(tái)的選擇

16、，我建議為：線上平臺(tái)和線下宣傳平臺(tái)相結(jié)合。比如：線下以微商圈營(yíng)銷宣傳平臺(tái)為主。（這個(gè)如果能夠合作，可在后面給您詳細(xì)具體的方案）。線上以第三方交易平臺(tái)和自建銷售平臺(tái)，形象平臺(tái)為主。比如：第三方平臺(tái)以選擇淘寶網(wǎng)建立C店為主，以阿里誠(chéng)信通會(huì)員店鋪和淘寶天貓商城為輔助。批發(fā)上以商城和阿里為主。零售和分銷代銷上以淘寶C店為主。在推廣上以形象官網(wǎng)和自建銷售平臺(tái)的推廣宣傳為主。以淘寶C店和淘寶天貓商城的推廣為輔助。然后以線下微商圈的活動(dòng)營(yíng)銷為線下推廣和線上推廣的銜接點(diǎn)。3線上推廣策略：包括線上渠道的選擇，整體推廣步驟及相關(guān)費(fèi)用預(yù) 算；對(duì)推廣計(jì)劃效果進(jìn)行階段性預(yù)測(cè)，并做好階段性推廣的安排；1）網(wǎng)絡(luò)造勢(shì)及相關(guān)準(zhǔn)

17、備1）在網(wǎng)絡(luò)上主要以建立我們的好利鳥服飾以及相應(yīng)的系列品牌商標(biāo)服飾的官方微博的方式，對(duì)產(chǎn)品的系列活動(dòng)展開報(bào)道。首先成立我們好利鳥服飾以及相應(yīng)的系列品牌商標(biāo)服飾的官方新浪、騰訊微博等，并向新浪、騰訊微博客服遞交認(rèn)證申請(qǐng)，通過(guò)官方認(rèn)證（如已有官方微博更好）。兩個(gè)月內(nèi)每周定期舉行有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)，獎(jiǎng)品設(shè)置隨意，能夠引起圍觀的實(shí)用的獎(jiǎng)品當(dāng)然最好了（比如電子產(chǎn)品、實(shí)物、日常消費(fèi)品等等）。后期運(yùn)作。任何微博人氣高的第一要素，便是粉絲夠多（僵尸粉等垃圾粉除外），在連續(xù)兩個(gè)月的有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)后，粉絲數(shù)量會(huì)增加很多很多，在活動(dòng)期間同時(shí)發(fā)布活動(dòng)內(nèi)文或者活動(dòng)宣傳，而且在活動(dòng)微博的后續(xù)影響下，依然會(huì)有很大一部分人轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論

18、平常發(fā)布的普通微博，后期便只需要每月或不定期的舉行有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)，便能夠讓微博的有效粉絲數(shù)量逐步上升了，這樣的微博營(yíng)銷能夠最大效果的提高知名度和影響力。附微博活動(dòng)1、活動(dòng)方式 轉(zhuǎn)發(fā)微博并三個(gè)微博好友，即可獲得好利鳥服飾官網(wǎng)或商城產(chǎn)品的體驗(yàn)特權(quán)，上網(wǎng)上商城購(gòu)物時(shí)截圖給客服，立減50元。特權(quán)體驗(yàn)券1、活動(dòng)方式通過(guò)微博抽獎(jiǎng)發(fā)放好利鳥服飾官網(wǎng)或商城的特權(quán)體驗(yàn)券（特權(quán)碼），登錄好利鳥服飾官網(wǎng)或商城，選購(gòu)時(shí)聯(lián)系客服提交體驗(yàn)特權(quán)碼，即可享受時(shí)尚特權(quán)，購(gòu)物立減50元。2、活動(dòng)細(xì)則A、本券僅限好利鳥服飾官網(wǎng)或商城使用 B、購(gòu)買時(shí)請(qǐng)向客服人員出示特權(quán)碼；C、每張?bào)w驗(yàn)券（特權(quán)碼）僅限購(gòu)一件商品；D、本特權(quán)不與商城的其

19、他活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行；E、體驗(yàn)券（特權(quán)碼）不找零，不兌換現(xiàn)金3、宣傳單頁(yè)主題：時(shí)尚體驗(yàn)日，百萬(wàn)特權(quán)禮！參考內(nèi)文： “即時(shí)體驗(yàn)，立馬可得”！時(shí)尚特權(quán)發(fā)放，好利鳥服飾官網(wǎng)或商城網(wǎng)XX名特權(quán)發(fā)放，HOLD住全場(chǎng)。2013年X月X日-2013年X月X日，登入好利鳥服飾官網(wǎng)或商城（網(wǎng)址）憑體驗(yàn)券（特權(quán)碼）消費(fèi)，即送50元現(xiàn)金優(yōu)惠；特權(quán)獨(dú)享，馬上行動(dòng)！2） 博客推廣：此方案可以與微博推廣同時(shí)進(jìn)行，在微博首頁(yè)上注明博客地址，進(jìn)行同步推廣（1）創(chuàng)建博客（如已有則做博客優(yōu)化）： A、平臺(tái)篩選：篩選流量大、針對(duì)性強(qiáng)的博客網(wǎng)站，并借助他們開通主題博客，如大型的綜合門戶網(wǎng)站、專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)類網(wǎng)站、服裝行業(yè)門戶網(wǎng)站、戶外活動(dòng)網(wǎng)

20、站、綠色生活類網(wǎng)站，時(shí)尚消費(fèi)網(wǎng)站等 B、博客主題：首先有了精準(zhǔn)的定位，來(lái)訪的客戶針對(duì)性強(qiáng)，同時(shí)也可以塑造所在領(lǐng)域的品牌地位。博客主題的選定十分關(guān)鍵，對(duì)網(wǎng)民的瀏覽和搜索引擎的收錄(其中的規(guī)律具體可參考各大博客平臺(tái)的優(yōu)化規(guī)則)都十分重要。 博客主題類別：網(wǎng)站、服裝生產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、服裝銷售企業(yè)電子商務(wù)、裝扮主題等; C、博客內(nèi)容：博客的內(nèi)容視該博客的主題而定，緊緊圍繞博客的主題思想，同時(shí)應(yīng)注意幾點(diǎn)：原創(chuàng)性、優(yōu)化、文章的更新頻率、內(nèi)部結(jié)構(gòu)分類;博客內(nèi)容可結(jié)合視頻內(nèi)容。 D、博客設(shè)置：博客公告欄、基本資料等信息詳細(xì)真實(shí)、個(gè)性、專業(yè)、權(quán)威、聯(lián)系方便; E、工作量：每個(gè)主題博客1篇/天（2）推廣博客（與微

21、博、網(wǎng)站、QQ群推廣結(jié)合）： A.博客搜索引擎提交登錄： B.友情鏈接： C.訪問(wèn)與回復(fù)： D.轉(zhuǎn)載推薦： E.論壇推廣： F.博客群、博客圈： G.人脈推廣： H.知識(shí)問(wèn)答推廣： I.RSS訂閱： 重點(diǎn)：1、內(nèi)容為主，高質(zhì)量的博文內(nèi)容2、內(nèi)部全員參加預(yù)算：軟文除開不算，與微博同步宣傳，費(fèi)用可以合計(jì)，在此不做過(guò)多的贅述了。3）QQ群推廣1、通過(guò)在QQ上的推廣成功的案例還是比較多的，其中比較著名的是HAO123 , 他當(dāng)年建好的時(shí)候幾乎沒有花什么推廣成本，只是在QQ里面告訴朋友有這樣的網(wǎng)站，就這樣一個(gè)傳一個(gè)就迅速傳遍整個(gè)網(wǎng)絡(luò)，他的流量迅速就大了。后來(lái)的結(jié)果大家都知道，這個(gè)網(wǎng)站賣了2000萬(wàn)。 自

22、主推廣的具體做法：建立10個(gè)以上的QQ群：要求符合自己要求的網(wǎng)友加入這些群，每個(gè)群可以容納100人，10個(gè)可以容納1000人，把這些人作為客戶基礎(chǔ)，有什么信息先發(fā)到群里。只要是有價(jià)值的信息，群里的人還會(huì)告訴別的他的朋友，所以影響力還是挺大的。2、QQ群是非常適合精準(zhǔn)營(yíng)銷，缺點(diǎn)是信息更新速度快，一條廣告發(fā)出去，可能不到一分鐘就被淹沒，需長(zhǎng)期大范圍的投入才可以，可以雇傭兼職的方式進(jìn)行推廣。 3、QQ群雇傭形式同樣可以利用威客網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)來(lái)進(jìn)行。具體操作如下：發(fā)布一個(gè)100元的計(jì)件任務(wù)，每個(gè)合格稿件賞金定為1元。（廣告語(yǔ)和宣傳文案請(qǐng)?zhí)崆皽?zhǔn)備好）4）論壇推廣（論壇推廣軟文可以與郵件推廣中的威客網(wǎng)懸賞任務(wù)

23、相結(jié)合，選用適合論壇推廣的軟文和宣傳文）1、推廣論壇地址：整理50個(gè)或以上人氣最旺的相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行有計(jì)劃的發(fā)帖子，如時(shí)尚 、太平洋數(shù)碼商城，財(cái)經(jīng)，服裝類，居家飾品，生活類的相關(guān)論壇等及其他潛在客戶人氣集中的論壇。2、論壇推廣帳號(hào)：A、ID注冊(cè)： (1) ID、馬甲避免太過(guò)于廣告化，以免引起版主反感。 (2) 注冊(cè)的ID，馬甲統(tǒng)一登記保管。 (3) 仔細(xì)閱讀版區(qū)規(guī)則，按照具體每個(gè)論壇的版塊里版區(qū)規(guī)則發(fā)帖。 (4)注冊(cè)會(huì)員的個(gè)人資料、個(gè)性簽名、用戶頭像植入廣告信息，注意把握廣告尺度； B、帖子內(nèi)容：植入網(wǎng)站活動(dòng)服務(wù)公告信息的高質(zhì)量的創(chuàng)意軟文; 標(biāo)題： 顯眼：在版區(qū)規(guī)則范圍內(nèi)，可以在標(biāo)題里增加一些

24、相應(yīng)的特殊符號(hào)，讓你的標(biāo)題在帖子列表里很突出。 勁爆：根據(jù)瀏覽者的習(xí)慣來(lái)編輯帖子標(biāo)題。 C、帖子撰寫： 故事型：通過(guò)講訴自身情感遭遇從側(cè)面來(lái)談活動(dòng)，從而引導(dǎo)用戶產(chǎn)生了解活動(dòng)的欲望。 發(fā)問(wèn)型：通過(guò)有目的的發(fā)問(wèn)方式，吸引用戶進(jìn)來(lái)交流和討論。 探討型：通過(guò)對(duì)某一興趣話題進(jìn)行討論，有意識(shí)的把話題轉(zhuǎn)移到活動(dòng)上來(lái)。 問(wèn)答型：通過(guò)有目的的制造問(wèn)題，吸引用戶進(jìn)來(lái)回答，自己在剩下的回帖依然圍繞著“討論點(diǎn)”進(jìn)行，對(duì)討論點(diǎn)連續(xù)跟帖，吸引更多人參與討論?；靥饕康氖菫榱送ㄟ^(guò)該事件使用戶對(duì)活動(dòng)產(chǎn)生興趣，從而使用戶產(chǎn)生想去了解和使用該活動(dòng)的欲望。 求助型：設(shè)計(jì)好求助話題，以發(fā)問(wèn)題的方法尋找?guī)椭?，再把話題轉(zhuǎn)到這一活動(dòng)上來(lái)

25、，后面圍繞該話題進(jìn)行探討和宣傳。(適用于百度知道、愛問(wèn)等) D、回帖設(shè)計(jì)：前期核心在于炒作，即換馬甲進(jìn)行爭(zhēng)論。 (1)幾種回帖類型：菜鳥型，白癡型，嘩眾取寵型，刨根問(wèn)底型，愣頭青型。 (2)回帖核心內(nèi)容：分為兩派，由以上幾種類型帖子交替回復(fù)，產(chǎn)生爭(zhēng)論，炒熱主貼話題。 E、論壇推廣效果監(jiān)測(cè)，推廣策略調(diào)整。 重點(diǎn)：高質(zhì)量的軟文。預(yù)算：除開一些人力資源和不必要的開銷，論壇推廣的費(fèi)用最少，每月200-300便足夠了，此方案的推廣主要是面對(duì)具有一定意向的潛在用戶，客戶群可能沒有微博和郵件推廣那么多，但是效果不可小覷。5）網(wǎng)站宣傳1、全站搜索引擎優(yōu)化和關(guān)鍵詞優(yōu)化。具體實(shí)施：在好利鳥服飾官網(wǎng)或商城所有或者大

26、部分的文本內(nèi)容中適當(dāng)加入文本鏈接，內(nèi)容鏈接，根據(jù)關(guān)鍵詞列表，作為關(guān)鍵字內(nèi)鏈，提高關(guān)鍵字權(quán)重針對(duì)百度和谷歌達(dá)到最優(yōu)狀態(tài)。2、友情鏈接。在好利鳥服飾官網(wǎng)或商城增加大量網(wǎng)站的友情鏈接，提升在谷歌百度檢索的PR值，同時(shí)增加網(wǎng)站知名度與流量。A、尋找高質(zhì)量的網(wǎng)站，互做友情鏈接，以提升網(wǎng)站的權(quán)重;鏈接要求：尋找高質(zhì)量的鏈接，標(biāo)準(zhǔn)可以參考以下幾種，如：網(wǎng)站的收錄情況，更新情況，有無(wú)被懲罰過(guò)，內(nèi)容質(zhì)量如何，網(wǎng)站布局，以及PR等。同時(shí)，應(yīng)與其他的同行網(wǎng)站或行業(yè)相關(guān)的網(wǎng)站進(jìn)行鏈接交換為最佳。B、其他平臺(tái)鏈接：主要表現(xiàn)為軟文，寫一些高質(zhì)量的軟文發(fā)布到各大網(wǎng)站，在內(nèi)容里面加入網(wǎng)站的文字連接。如果大家認(rèn)可，會(huì)有無(wú)數(shù)的網(wǎng)

27、站轉(zhuǎn)載，這樣可以獲得很多好的外鏈。尤其是發(fā)布到權(quán)重較高的網(wǎng)站，博客，論壇等。3、網(wǎng)站間合作。主動(dòng)與其他網(wǎng)站進(jìn)行合作洽商，增加同類網(wǎng)站用戶交流，同時(shí)提高網(wǎng)站用戶與潛在用戶數(shù)量，并提高網(wǎng)站知名度。4、通過(guò)網(wǎng)站聯(lián)盟（如 hao123 等），增加網(wǎng)站流量，提高排名，進(jìn)而將流量轉(zhuǎn)化為銷量，通過(guò)網(wǎng)站聯(lián)盟，保障網(wǎng)站流量的同時(shí)，聯(lián)盟網(wǎng)站主網(wǎng)站為年華衣樣網(wǎng)提高廣告銷售量。5、關(guān)鍵詞拓展：拓展網(wǎng)站現(xiàn)有關(guān)鍵詞，如商務(wù)休閑服裝，商務(wù)休閑男褲，女裝，鞋帽服飾，鞋帽服飾電子商務(wù)網(wǎng)站，好利鳥服飾，好利鳥男褲，*女裝，*商務(wù)休閑男褲等等。6、網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化：根據(jù)拓展的關(guān)鍵詞列表，做特定的關(guān)鍵字內(nèi)容文章，進(jìn)行優(yōu)化。7、關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)

28、分析：定期查詢關(guān)鍵詞排名，根據(jù)關(guān)鍵詞排名確定優(yōu)化重心及力度。具體實(shí)施操作：1、利用團(tuán)隊(duì)自身的人力去搜集相關(guān)網(wǎng)站的信息和聯(lián)系方式，并與之洽談合作事宜。此方法在于有空閑人力時(shí)采用，一般網(wǎng)站的底部欄都會(huì)有“聯(lián)系我們”的字樣，可以通過(guò)這種方法與對(duì)方取得聯(lián)系。2、通過(guò)威客網(wǎng)等渠道發(fā)布任務(wù)(此任務(wù)一般所需賞金100300元不等），借助威客或者其他力量搜集相關(guān)網(wǎng)站的信息和聯(lián)系方式，由己方部門與之進(jìn)行聯(lián)系。3、通過(guò)論壇發(fā)帖、郵件推廣、QQ群和博客推廣等方式，去別人的博客上留言，特別是與你網(wǎng)站主題相關(guān)的，現(xiàn)在的一些博客系統(tǒng)都支持帶鏈接的留言了。這種獲得的鏈接又快又好。其他一切能增加外鏈的平臺(tái)，主要以優(yōu)質(zhì)鏈接最主

29、，其他鏈接為輔。加入需要友情鏈接的內(nèi)容，吸引其他網(wǎng)站主動(dòng)來(lái)進(jìn)行合作。預(yù)算：網(wǎng)站推廣要求比較多，一般推廣費(fèi)用在1500元以上，但是能夠提高網(wǎng)站的知名度，切不可忽視。6）郵件推廣可挑選使用者的郵箱用戶進(jìn)行發(fā)送，如果資金允許可直接與騰訊合作。1、目標(biāo)群：潛在的個(gè)人用戶、各大門戶網(wǎng)站、其他2、推廣內(nèi)容：好利鳥服飾官網(wǎng)或商城整體宣傳、促銷活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容 3、郵件類型： A、定向郵件：如定期郵件周刊、周期性資訊推薦、主題活動(dòng)推廣郵件、其他推薦; B、不定期郵件：專題郵件、主題郵件、其他推廣郵件類型。4、郵件采集：A、手工收集整理，如注冊(cè)會(huì)員、調(diào)查征集、資源互換（與其他網(wǎng)站進(jìn)行郵件資源互換）、QQ群成員資源

30、等。（如微博推廣進(jìn)行到一定程度后，可以要求他們來(lái)注冊(cè)會(huì)員，這樣也方便郵箱的采集）B、軟件收集。郵件軟件采集等，網(wǎng)上有免費(fèi)下載，如天空軟件園、非凡軟件等都有免費(fèi)的。（具體軟件操作，上述網(wǎng)站都有說(shuō)明）C、購(gòu)買郵件地址，如可以與網(wǎng)易、騰訊的郵箱制作團(tuán)隊(duì)進(jìn)行聯(lián)系，購(gòu)買一定量客戶群郵箱地址（一般來(lái)說(shuō)，這些郵箱的界面底部都會(huì)有合作招商的鏈接地址和聯(lián)系方式等）。預(yù)算：此方案的具體預(yù)算不好把握，A方案和B方案基本上不需要什么預(yù)算，只有C方案需要一定的資金支持，可以暫時(shí)不做考慮。5、郵件設(shè)計(jì)：A、郵件內(nèi)容：標(biāo)題、正文、稱呼；圖文結(jié)合。（具體內(nèi)容結(jié)合郵件的主題) B、郵件頁(yè)面的設(shè)計(jì)（網(wǎng)站美工可以完成）。6、郵件發(fā)

31、送時(shí)間選擇：不要太頻繁，每周或者每隔兩天發(fā)送一次資訊、新品、促銷等等7、郵箱設(shè)置：郵箱名稱、自動(dòng)回復(fù)設(shè)置、個(gè)性簽名等都需要與好利鳥服飾官網(wǎng)或商城產(chǎn)品相關(guān)。8、發(fā)送方式：手工發(fā)送、軟件群發(fā)、Q群郵件等都可以，建議采用軟件群發(fā)。9、郵件效果監(jiān)測(cè)：推廣郵件統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析，需根據(jù)太空農(nóng)場(chǎng)網(wǎng)流量和效果來(lái)統(tǒng)計(jì)。10、工作量：郵件周刊每2周一期，任務(wù)推薦任何時(shí)候都成，主題活動(dòng)每月兩次，資訊每天或者每?jī)商煲淮巍?1、郵件內(nèi)容收集。同樣可通過(guò)威客網(wǎng)來(lái)進(jìn)行郵件內(nèi)容收集，具體操作如下：發(fā)布一個(gè)100-200元的計(jì)件任務(wù)，每篇30-50元。12、效果：每月預(yù)算大致在1000左右，效果要視有效客戶的回訪量進(jìn)行預(yù)測(cè)，雖然沒

32、有微博推廣那么快能夠見效，但是對(duì)于提高網(wǎng)店的流量和知名度是有很大的幫助的。 7）問(wèn)答推廣擬定熱門關(guān)鍵詞 關(guān)注好利鳥服飾官網(wǎng)或商城時(shí)事新聞，抓取熱門事件，新活動(dòng)來(lái)做關(guān)鍵詞提問(wèn)，在問(wèn)題提問(wèn)中加入長(zhǎng)尾詞，例如“好利鳥服飾官網(wǎng)或商城什么服裝最適合年輕白領(lǐng)穿著？“等諸如此類的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。開始提問(wèn) 在提問(wèn)過(guò)程中，在問(wèn)題補(bǔ)充一欄，詳細(xì)介紹你要咨詢的好利鳥服飾官網(wǎng)或商城，主關(guān)鍵詞適當(dāng)出現(xiàn)2次左右，然后提問(wèn)。等待回答與采納 提問(wèn)過(guò)后1-2天等待網(wǎng)友大量回答該問(wèn)題，定時(shí)查看該問(wèn)題在百度排名情況，當(dāng)問(wèn)題排名在百度首頁(yè)時(shí)，便可自行回答關(guān)于好利鳥服飾官網(wǎng)或商城的答案，鏈接留下方式，在參考資料欄目里以網(wǎng)鏈方式輸入鏈接，并

33、且提交回答。注意事項(xiàng) 不可一次性提問(wèn)或者回答多條問(wèn)答 注意某些詞語(yǔ)和諧程度 不可出現(xiàn)廣告類回答 提問(wèn)，回答失敗時(shí)，暫停操作，等待半小時(shí)，或者1小時(shí)再次操作，如果還出現(xiàn)提問(wèn)失敗提示，第二天操作。 如遇到提問(wèn)未上首頁(yè)，未做出關(guān)于好利鳥服飾官網(wǎng)或商城的回答時(shí)，任意選擇一個(gè)回答，在回答評(píng)語(yǔ)里留下好利鳥服飾官網(wǎng)或商城的信息適用類型此類推廣適用于1. 百度知道： :/zhidao.baidu /2.搜搜問(wèn)問(wèn)： :/wenwen.soso /3.天涯問(wèn)答： :/wenda.tianya /wenda/4.愛問(wèn)知識(shí)人： :/iask.sina /5.搜狗問(wèn)答： :/wenda.sogou /6.奇虎問(wèn)答： :

34、/ qihoo /7.雅虎知識(shí)堂： :/ks .yahoo /8. 維基問(wèn)答： :/ wiki 其他對(duì)于您初期的運(yùn)營(yíng)比較適用的方法有：1免費(fèi)登陸入口，我建議初期以這幾個(gè)為主，每一周針對(duì)不同的頁(yè)面登陸一次。循環(huán)進(jìn)行。具體地址是：百度免費(fèi)登陸入口： :/ baidu /search/url_submit.htmlGOOGLE免費(fèi)登陸入口 :/ google /addurl/雅虎免費(fèi)登陸入口 :/search.help .yahoo /h4_4.htmlBING網(wǎng)站免費(fèi)登陸入口 :/ bing /webmaster/SubmitSitePage.aspx?cc=cnDMOZ免費(fèi)登陸入口酷帝免費(fèi)登陸入

35、口 :/ coodir /accounts/AddSiteSave.aspALEXA免費(fèi)登陸入口 :/ alexa /help/webmasters搜狗免費(fèi)登陸入口 :/ sogou /feedback/urlfeedback.php搜搜免費(fèi)登陸入口 :/ soso /help/usb/urlsubmit.shtml有道搜索網(wǎng)站免費(fèi)登陸入口 :/tellbot.youdao /report搜索引擎批量提交 :/ freewebsubmission / :/lvdong11.blog.163 /blog/static/1841852772011312465395/搜索引擎收錄查詢中搜網(wǎng)站免費(fèi)登陸

36、入口 :/ads.zhongsou /register/page.jsp2網(wǎng)絡(luò)廣告的投放：1）網(wǎng)絡(luò)廣告的投放對(duì)象：在服裝裝飾打扮論壇，財(cái)經(jīng)，時(shí)尚相關(guān)的論壇中進(jìn)行我們的好利鳥服飾官網(wǎng)或商城產(chǎn)品官網(wǎng)的傳播，網(wǎng)站的主要目標(biāo)受眾為：熱愛互聯(lián)網(wǎng)，講究生活品位的時(shí)尚白領(lǐng)商務(wù)人士和有能力消費(fèi)的。有投資欲望和喜歡新奇事物的人群。根據(jù)網(wǎng)站的受眾特點(diǎn)，我們把網(wǎng)站的投放對(duì)象選擇為：投資網(wǎng)站，時(shí)尚資訊網(wǎng)站，導(dǎo)航網(wǎng)站，商機(jī)網(wǎng)站，裝扮主題的論壇，生活論壇，地區(qū)論壇等等。2）廣告的具體投放方法以積分換取禮品為主線。主要方法為：一方面我們的官方網(wǎng)站上線發(fā)布為借口或契機(jī)，在各類目標(biāo)網(wǎng)站投放以“慶祝好利鳥服飾官網(wǎng)或商城上線發(fā)布，

37、注冊(cè)會(huì)員，換取積分贏大獎(jiǎng)活動(dòng)”的廣告。吸引網(wǎng)民訪問(wèn)我們的網(wǎng)站，并且注冊(cè)成為我們的新會(huì)員。另一方面是制定三個(gè)活動(dòng)主題進(jìn)行廣告制作和投放（這項(xiàng)工作需要在定期不段的進(jìn)行），制作相應(yīng)的廣告頁(yè)面，并引導(dǎo)網(wǎng)民訪問(wèn)我們的好利鳥服飾官網(wǎng)或商城站的相關(guān)欄目和內(nèi)容。3）廣告的形式為：根據(jù)本網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)廣告投放的需要，設(shè)計(jì)規(guī)劃多種廣告形式進(jìn)行投放，主要的廣告形式為：飄浮廣告，BANANER廣告，文字廣告，圖片廣告等。4） 效果評(píng)估：通過(guò)推廣營(yíng)銷第一個(gè)月的“注冊(cè)會(huì)員贏大獎(jiǎng)活動(dòng)”的廣告投放，將吸引大量的網(wǎng)民訪問(wèn)本網(wǎng)站并注冊(cè)成為我們網(wǎng)站的會(huì)員。接下來(lái)投放的三個(gè)活動(dòng)主題的廣告，將進(jìn)一步吸引網(wǎng)民參加到網(wǎng)站的活動(dòng)中來(lái)，將我們的網(wǎng)站

38、深入到網(wǎng)民的印象之中，各類活動(dòng)的相繼跟進(jìn)，網(wǎng)站的知名度和訪問(wèn)量將進(jìn)一步提升。3 全面登陸各類搜索引擎一個(gè)網(wǎng)站的至少60%的訪問(wèn)量來(lái)自于搜索引擎，因此科學(xué)地登陸各類搜索引擎，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣和營(yíng)銷的重要內(nèi)容。1） 確定好網(wǎng)站的關(guān)鍵詞：好利鳥服飾官網(wǎng)或商城登陸搜索引擎，網(wǎng)民只要搜索與我們網(wǎng)站相關(guān)的關(guān)鍵詞即可點(diǎn)擊進(jìn)入我們的網(wǎng)站，注冊(cè)成為我們的會(huì)員。根據(jù)我們網(wǎng)站的特色，我建議我們可以考慮選取以下的關(guān)鍵詞：好利鳥品牌服飾，好利鳥商務(wù)休閑男褲，女裝品牌，鞋帽服飾電子商務(wù)網(wǎng)站，服裝購(gòu)買指南，服裝電子商務(wù)消費(fèi)指南，服裝網(wǎng)站導(dǎo)航等等。2） 登陸各大門戶網(wǎng)站搜索引擎，門戶網(wǎng)站搜索引擎是許多普通網(wǎng)民搜索和發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的

39、主要途徑，將我們事先選定好的關(guān)鍵詞進(jìn)行登陸，能夠快速地提升我們網(wǎng)站的曝光率。其中各大門戶網(wǎng)站的搜索引擎的“推薦登陸”方式，能夠讓我們的官方網(wǎng)站具有較好的搜索引擎搜索排名位置，是比較理想的登陸方式。3） 登陸百度，GOOGLE等專業(yè)的搜索引擎，他們的最大特點(diǎn)是自動(dòng)收錄加廣告關(guān)鍵詞的模式，每天都有，能夠被他們自動(dòng)收錄，并且在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的時(shí)候，具有較好的搜索引擎自然排名，這將極大地促進(jìn)我們好利鳥服飾官網(wǎng)或商城的營(yíng)銷推廣和自我增值。4） 另外，如果您也可以選擇百度，GOOGLE的付費(fèi)模式的關(guān)鍵詞廣告推廣，根據(jù)我們網(wǎng)站后期活動(dòng)的開展，選取與活動(dòng)和網(wǎng)站本身相關(guān)的關(guān)鍵詞，精確鎖定本網(wǎng)站的目標(biāo)訪問(wèn)群，能夠

40、有效地提高網(wǎng)站的訪問(wèn)量。與此同時(shí)，我們要定義好我們網(wǎng)站的廣告宣傳語(yǔ)，以吸引感興趣的網(wǎng)民訪問(wèn)我們的網(wǎng)站，參入到網(wǎng)站的各類活動(dòng)中來(lái)。4 從留住客戶角度：1） 印制名片和宣傳單很多人可能覺得名片或宣傳單沒有什么作用，其實(shí)不然，如果你利用得好，名片或宣傳單一樣可能成為你的殺手锏。如何利用名片和宣傳單呢？有下面幾種方法：我們印制名片和宣傳單的風(fēng)格要和你所賣的DD的風(fēng)格相一致，上面要印上 (好利鳥服飾官網(wǎng)或商城)網(wǎng)址、聯(lián)系方式、產(chǎn)品說(shuō)明等盡可能有用的信息。我們寄寶貝給買家時(shí)，順帶寄上一張甚至多張名片或宣傳單，讓買家留著，多的送朋友，那么以后他們聯(lián)系你就方便了。我們可以向一些朋友、親戚甚至同事（只讓最要好的

41、幾個(gè)知道）派發(fā)我們的名片。我們可以向一些最需要我們所賣的商品的買家最集中的地方派發(fā)我們的宣傳單。比如說(shuō)我們是做服裝銷售的，可以到一些中大學(xué)、寫字樓、大夏以及服裝大型超市賣場(chǎng)及我們的潛在客戶最經(jīng)常去的地方去派發(fā)宣傳單，還可以到金融活躍區(qū)段市場(chǎng)去派發(fā)宣傳單。2） 印制便箋和圓珠筆（帶有好利鳥服飾官網(wǎng)或商城和網(wǎng)址的） 我們?cè)诩纳唐方o買家的時(shí)候，除了順帶寄上名片和宣傳單之外，還可以寄一小禮物給買家，給買家一點(diǎn)驚喜，那么買家對(duì)你的好感必然會(huì)油然而生。我建議可以選擇印制上了好利鳥服飾官網(wǎng)或商城名字、網(wǎng)址的小便箋和圓珠筆這些東西既實(shí)用、又有宣傳作用、又便宜，它們實(shí)用，能讓買家經(jīng)常使用，他的朋友也有很高的機(jī)會(huì)

42、看到。它們有宣傳作用，印上了好利鳥服飾官網(wǎng)或商城名字和網(wǎng)址，而小便箋又有100張那么多，很容易讓很多人看到。它們便宜，一本100頁(yè)雙膠紙的小便箋，如果印刷五百本以上的話，成本價(jià)才0.6元左右一本；一支圓珠筆，如果印制五千支的話，才0.36元左右一支。3）加入返利型的網(wǎng)站，這個(gè)也會(huì)間接提高本店的瀏覽量，并且構(gòu)成直接的交易。比如“返利網(wǎng)”，“哇哇購(gòu)”，“秀當(dāng)網(wǎng)”此類型的以返利和團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站很多。您可以去具體搜下。目前此類型網(wǎng)站的加入絕大多數(shù)都是免費(fèi)的。4）游戲即時(shí)聊天工具頻道以歌曲的形式展現(xiàn)買服裝就到好利鳥服飾官網(wǎng)或商城，比如比較出名的游戲即時(shí)聊天工具有YY，嘟嘟等。游戲指揮人員在召集人登陸游戲聊天指

43、揮頻道后，立刻在背景因?yàn)橹屑由衔覀兒美B服飾官網(wǎng)或商城的廣告，這種方式可以吸引相當(dāng)大一部分年輕新人類的關(guān)注，并且長(zhǎng)期堅(jiān)持下去，可以形成在年輕人中流行的口頭禪，自然而然也就提高了好利鳥服飾官網(wǎng)或商城的關(guān)注度和知名度。5）在好利鳥服飾官網(wǎng)或商城設(shè)計(jì)游戲互動(dòng)，吸引潛在客戶的注意，在玩游戲的同時(shí)，也記住了我們的網(wǎng)站。與此同時(shí)，購(gòu)買我們的相應(yīng)服務(wù)產(chǎn)品就送游戲道具*分。此積分可以用于任何一家網(wǎng)店的購(gòu)物中。4 整站的優(yōu)化和參考出發(fā)點(diǎn)：（這個(gè)需要在建立我們的官方網(wǎng)站和銷售網(wǎng)站的前提下）整個(gè)網(wǎng)站要進(jìn)行優(yōu)化，那么我得先跟您說(shuō)下，整個(gè)網(wǎng)站優(yōu)化的概念意味著什么，這個(gè)需要您有專門的推廣統(tǒng)籌管理人員進(jìn)行操作，并且需要花費(fèi)

44、您大量的時(shí)間和精力去進(jìn)行，同時(shí)也需要網(wǎng)站各個(gè)部門的統(tǒng)一協(xié)調(diào)和配合來(lái)完成，具體包括以下兩個(gè)方面：1） 需要您分析您的客戶的業(yè)務(wù)及您的客戶的潛在搜索行為數(shù)據(jù)，通過(guò)這個(gè)來(lái)整理大量的搜索行為相關(guān)的長(zhǎng)尾詞匯。2） 結(jié)合業(yè)務(wù)特征以及分析出的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞匯或短語(yǔ)，進(jìn)行網(wǎng)站結(jié)構(gòu)層面、技術(shù)層面以及內(nèi)容層面綜合調(diào)整，最后可以承諾通過(guò)各大搜索引擎給客戶網(wǎng)站帶來(lái)的最低有效訪問(wèn)量，幫客戶網(wǎng)站帶來(lái)更多真實(shí)、有效的優(yōu)質(zhì)訪問(wèn)，同時(shí)也大大提高了網(wǎng)站訪問(wèn)的轉(zhuǎn)化率。整站優(yōu)化雖說(shuō)花費(fèi)大量的時(shí)間和精力，但是它的優(yōu)勢(shì)比較明顯。1） 它可以提高整個(gè)網(wǎng)站的有效流量，整站優(yōu)化首先關(guān)注長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞通常是指除核心關(guān)鍵詞及次級(jí)核心關(guān)鍵詞以外

45、的網(wǎng)站關(guān)鍵詞。一個(gè)網(wǎng)站除核心關(guān)鍵詞可以帶來(lái)很多流量以外，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞也可以為網(wǎng)站帶來(lái)很大的流量，甚至其總量比核心關(guān)鍵詞所帶的流量更大。2） 提高網(wǎng)站訪問(wèn)的轉(zhuǎn)化率，流量無(wú)論多高，提高訪問(wèn)者到商機(jī)的轉(zhuǎn)化率才使企業(yè)最需要的，而整站優(yōu)化能顯著提高轉(zhuǎn)化率。從網(wǎng)站的流程及內(nèi)容設(shè)計(jì)上看：服務(wù)或產(chǎn)品的內(nèi)容選擇、表達(dá)方式、以及方便簡(jiǎn)捷的引導(dǎo)流程設(shè)計(jì)，互動(dòng)方式設(shè)計(jì)都會(huì)大大提高訪問(wèn)者的參與度，有效激發(fā)訪問(wèn)者的購(gòu)買欲望。3） 控制了您的廣告成本，提高了您的ROI，一方面整站優(yōu)化可以帶來(lái)可觀的流量和轉(zhuǎn)化，同時(shí)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手不可能花這么多精力去琢磨這幾百個(gè)長(zhǎng)尾詞，因此不存在惡意點(diǎn)擊，另一方面不是按照點(diǎn)擊收費(fèi)，所以被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手點(diǎn)

46、擊了也沒有損失。所以競(jìng)價(jià)排名競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡意欺詐點(diǎn)擊的就不存在了，自然投資回報(bào)率就提高了。5網(wǎng)站的內(nèi)頁(yè)優(yōu)化：這個(gè)主要需要嚴(yán)格設(shè)置網(wǎng)站的面包屑，保證每個(gè)子目錄走上去，都能追蹤到根目錄。1 在做網(wǎng)站時(shí)，內(nèi)容最好是自創(chuàng)的，因?yàn)橹灰Y(jié)合你的優(yōu)化知識(shí)寫出的內(nèi)容才是“最佳”的內(nèi)容。一個(gè)文章內(nèi)容是從兩個(gè)方面考慮，一是文章的流暢度，二是關(guān)鍵字出現(xiàn)的密度。一篇好的文章它的關(guān)鍵字出現(xiàn)的位置與次數(shù)不但不影響文章的流暢度而且也達(dá)到“最”優(yōu)化的要求。一般我們優(yōu)化的不是一個(gè)詞語(yǔ)而是一個(gè)短語(yǔ)，如“搜索引擎優(yōu)化”就包括了“搜索引擎”與“優(yōu)化”兩個(gè)詞語(yǔ)，優(yōu)化時(shí)不但要強(qiáng)調(diào)“搜索引擎優(yōu)化”還要強(qiáng)調(diào)“搜索引擎”與“優(yōu)化”。2 網(wǎng)站面包屑

47、的完整性從一個(gè)根目錄，或者是從一個(gè)子目錄，都能追蹤上去，找到最終用戶想要得到的結(jié)果。3內(nèi)容的新鮮度這個(gè)就需要每天大量的信息內(nèi)容的更新，因?yàn)樗阉饕嫦矚g尋找那些新的點(diǎn)擊或更新率高的網(wǎng)站，這樣從一定程度上提高了網(wǎng)站的收錄率。這個(gè)就需要大量的網(wǎng)站編輯，時(shí)刻按照設(shè)置好的關(guān)鍵詞對(duì)網(wǎng)站的信息內(nèi)容進(jìn)行實(shí)時(shí)的大量更新。4內(nèi)容的原創(chuàng)度這個(gè)主要需要內(nèi)容系統(tǒng)，博客系統(tǒng)，論壇系統(tǒng)的用戶注冊(cè)量，瀏覽量和用戶原創(chuàng)內(nèi)容量來(lái)實(shí)現(xiàn)。那么必然需要有大量的內(nèi)容編輯，博客用戶和論壇注冊(cè)用戶來(lái)我們的網(wǎng)站發(fā)表帖子文章。這個(gè)也可以由我們聘請(qǐng)兼職人員來(lái)實(shí)現(xiàn)。5 關(guān)鍵詞頻率和內(nèi)容轉(zhuǎn)化率這個(gè)需要運(yùn)營(yíng)人員設(shè)置好大量的文章關(guān)鍵詞，然后交由文案編輯人

48、員去實(shí)施。6 網(wǎng)站的外部?jī)?yōu)化:一個(gè)是外部連接，我建議您慎加，不要海量的增加這東西，否則肯定會(huì)被沙盒效應(yīng)搞的你頭疼。另一個(gè)就是軟文推廣。再就是一些論壇、博客的內(nèi)容發(fā)布、回復(fù)加入連接，這個(gè)推廣方法要有度，因?yàn)閾?jù)我一個(gè)做搜索引擎優(yōu)化的朋友得到的可靠消息，百度和GOOGLE現(xiàn)在都開始針對(duì)群發(fā)軟件瘋狂制造外連的內(nèi)容進(jìn)行一定的懲罰了，所以很有可能會(huì)在您使用這些方法時(shí)沒有提高您網(wǎng)站的權(quán)重，而去降低網(wǎng)站的權(quán)中。鏈接是否包含關(guān)鍵詞，在每個(gè)網(wǎng)站的每個(gè)頁(yè)面中都非常重要。7 .網(wǎng)站導(dǎo)航細(xì)節(jié)的設(shè)置:網(wǎng)站導(dǎo)航頁(yè)面會(huì)淋漓盡致的體現(xiàn)各個(gè)關(guān)鍵字優(yōu)化，這個(gè)頁(yè)面不但方便用戶使用也會(huì)更容易的被搜索引擎找到起到事半功倍的作用。8.其他

49、因素,服務(wù)器的選擇設(shè)置的細(xì)節(jié):試想一下，一個(gè)打開很慢，慢的甚至打不開的網(wǎng)站，或者這個(gè)網(wǎng)站很不穩(wěn)定，三天兩頭打不開，這樣的網(wǎng)站能排到百度的前面嗎？就算是排到了百度的前面，百度也會(huì)把它k下來(lái)。所以，網(wǎng)站一定要放在一個(gè)速度快，穩(wěn)定性好的服務(wù)器上，這樣網(wǎng)站打開的速度才能快，網(wǎng)站運(yùn)行才能穩(wěn)定，這樣網(wǎng)站才能得到百度的高分。服務(wù)器的放置還跟地區(qū)有關(guān)。不知道你注意到?jīng)]有，不同的地區(qū)，搜索相同的關(guān)鍵詞，結(jié)果往往是不一樣的。本地區(qū)的網(wǎng)站更容易排在前面。例如，您在北京地區(qū)搜索網(wǎng)站建設(shè)這個(gè)詞。那么北京地區(qū)的站點(diǎn)往往容易排在前面，也就是說(shuō)搜索引擎是識(shí)別ip地址的。基于以上兩點(diǎn)，我都不建議大家使用國(guó)外主機(jī)，一個(gè)速度慢，一

50、個(gè)搜索不占優(yōu)勢(shì)。9網(wǎng)站用戶的體驗(yàn)度百度始終把用戶最想要的網(wǎng)站排在前面，也就是”用戶體驗(yàn)度“最好的網(wǎng)站排在前面?！庇脩趔w驗(yàn)度“的好與壞，其實(shí)就是三個(gè)詞”內(nèi)容、更新、原創(chuàng)“。試想一下：一個(gè)沒有什么內(nèi)容，非常空洞的網(wǎng)站，百度會(huì)把這個(gè)網(wǎng)站排在前面嗎？一個(gè)十天半個(gè)月，甚至一年都不更新一次的網(wǎng)站，百度會(huì)把這個(gè)網(wǎng)站排在前面嗎？一個(gè)全部完全拷貝別人內(nèi)容的網(wǎng)站，它在百度的排名能靠前嗎？這點(diǎn)可以說(shuō)能占百度排名50%。我們的網(wǎng)站在上線以后，要定期地對(duì)網(wǎng)站的排名和具體狀況進(jìn)行分析，統(tǒng)計(jì)，作出具體的調(diào)整診斷分析報(bào)告。要具體聘請(qǐng)專門的人員對(duì)網(wǎng)站或者是網(wǎng)頁(yè)的方案撰寫進(jìn)行審核和調(diào)整。要添加與我們網(wǎng)站的性質(zhì)想類似的大量的外部鏈

51、接，具體添加要根據(jù)網(wǎng)站各階段的突破計(jì)劃來(lái)進(jìn)行。這個(gè)我可以給您提供具體的預(yù)計(jì)網(wǎng)站列表出來(lái)。10）定期的網(wǎng)站分析（這個(gè)是必須長(zhǎng)期進(jìn)行的一項(xiàng)工作）具體的分析項(xiàng)目如下：1、網(wǎng)站流量分析安裝一套流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，如我采用的是CNZZ,可以清晰的判斷網(wǎng)站目前所有營(yíng)銷手段的效果，并且還可以分析到：（1）流量來(lái)路統(tǒng)計(jì)可以清晰的統(tǒng)計(jì)到每年、每月、每日的流量，具體是通過(guò)什么渠道來(lái)到網(wǎng)站的。可以清晰判斷各種推廣方法的效果。（2）受訪頁(yè)和入口分析可以判斷網(wǎng)站中那個(gè)頁(yè)面被流量的次數(shù)多，并且可以分析出客流是從那個(gè)頁(yè)面進(jìn)入網(wǎng)站的。（3）地域分析分布清晰的分析出網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯示出各個(gè)地區(qū)流浪者的比例。（4

52、）搜索引擎與關(guān)鍵詞分析分析通過(guò)各個(gè)搜索引擎所帶來(lái)的流量比例，并且可以分析出客流是通過(guò)搜索什么關(guān)鍵詞來(lái)到網(wǎng)站的。（5）客戶端分析可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。2、站點(diǎn)頁(yè)面分析（1）、主頁(yè)面整體分析（2）頁(yè)面標(biāo)簽分析（3）超鏈接檢查（4）瀏覽速度分析（5）源代碼設(shè)計(jì)分析3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)分析（1）關(guān)鍵詞分析（2）搜索引擎登記狀況分析（3）搜索引擎排名狀況分析（4）交換鏈接相關(guān)性其他的補(bǔ)充營(yíng)銷推廣方法說(shuō)明：（1）電子郵件推廣方法 以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會(huì)員通訊、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等。 基于用戶許可的Email營(yíng)銷與濫發(fā)郵件（Spam）不同，許可營(yíng)銷比傳統(tǒng)的

53、推廣方式或未經(jīng)許可的Email營(yíng)銷具有明顯的優(yōu)勢(shì)，比如可以減少?gòu)V告對(duì)用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠(chéng)度等。 從營(yíng)銷的角度講，能和客戶保持聯(lián)系是一種發(fā)展自身的一種手段，那么就是要讓訪問(wèn)者把電子郵箱地址留下，為了做到這一點(diǎn)，網(wǎng)站就要有多種方式來(lái)搜集這個(gè)數(shù)據(jù)，比如會(huì)員注冊(cè)，把郵箱地址留下來(lái)，搜集這些數(shù)據(jù)后還要注意要定期而不是頻繁與這些人聯(lián)系，問(wèn)候，或者介紹。注意給用戶發(fā)信的內(nèi)容不能像個(gè)垃圾郵件。意義不大，可以針對(duì)注冊(cè)用戶回訪，需要研究全新的文本格式，使人們不要排斥。搜索行業(yè)企業(yè)名單，可進(jìn)行郵件群發(fā)的形式，將宣傳資料發(fā)送到企業(yè)郵箱中。1）建設(shè)自己的郵件列表，定期制作

54、“好利鳥服飾官網(wǎng)或商城”的電子更新雜志，向“好利鳥服飾官網(wǎng)或商城”會(huì)員俱樂部會(huì)員和其他訂閱用戶發(fā)送，能夠有效地聯(lián)系網(wǎng)站訪客，提高用戶的忠誠(chéng)度。2）有獎(jiǎng)?wù){(diào)查，啟發(fā)式發(fā)問(wèn)激發(fā)郵件接收人參入調(diào)查的興趣，在線填寫問(wèn)卷，前1000名將獲得網(wǎng)站送出的精美禮品。3）我們的官方網(wǎng)站的活動(dòng)通告，面向所有參加活動(dòng)或者是對(duì)活動(dòng)感興趣的網(wǎng)民，及時(shí)通報(bào)活動(dòng)內(nèi)容。（2）資源合作推廣方法 通過(guò)網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作等方式，在具有類似目標(biāo)網(wǎng)站之間實(shí)現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問(wèn)量資源合作互為推廣。 每個(gè)企業(yè)網(wǎng)站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現(xiàn)為一定的訪問(wèn)量、

55、注冊(cè)用戶信息、有價(jià)值的內(nèi)容和功能、網(wǎng)絡(luò)廣告空間等，利用網(wǎng)站的資源與合作伙伴開展合作，實(shí)現(xiàn)資源共享，共同擴(kuò)大收益的目的。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡(jiǎn)單的一種合作方式，調(diào)查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一。交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)站之間的簡(jiǎn)單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對(duì)方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的超級(jí)鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達(dá)到互相推廣的目。交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個(gè)方面：獲得訪問(wèn)量、增加用戶瀏覽時(shí)的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢(shì)、通過(guò)合作網(wǎng)站的推薦增加訪問(wèn)者的可信度等。另外，交換鏈接還有比是否可以取得直接效果更深一層的意義

56、，一般來(lái)說(shuō)，每個(gè)網(wǎng)站都傾向于鏈接價(jià)值高的其他網(wǎng)站，因此獲得其他網(wǎng)站的鏈接也就意味著獲得了于合作伙伴和一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)同類網(wǎng)站的認(rèn)可。 對(duì)本站來(lái)說(shuō)，這個(gè)方法也是很好的，我前期也提到過(guò)，今后我會(huì)不斷收集與咱們相關(guān)的網(wǎng)站，進(jìn)行整理，做好鏈接交換，并定期檢查鏈接有效性，保證效果！新網(wǎng)站應(yīng)該設(shè)計(jì)好首頁(yè)的鏈接交換區(qū)塊，以便于和其他網(wǎng)站交換LOGO或網(wǎng)站名稱鏈接。是否同類問(wèn)題不大，可以廣泛。做互換鏈接。通過(guò)對(duì)受眾的分析，根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)，挑選出一些網(wǎng)站，溝通后做一些友情鏈接。1）各類網(wǎng)站的友情鏈接，廣泛征求鏈接互換，擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力。具體包括有娛樂，資訊，地方門戶，個(gè)人等網(wǎng)站的友情鏈接。2）就某個(gè)活動(dòng)或者是某個(gè)階段，同地方門戶等網(wǎng)站就太空農(nóng)場(chǎng)網(wǎng)的相關(guān)活動(dòng)展開合作，借助合作伙伴的平臺(tái)進(jìn)行我們網(wǎng)站和活動(dòng)的推廣。（3） 信息發(fā)布推廣方法 將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問(wèn)的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，適用于信息發(fā)布網(wǎng)站包括在線黃頁(yè)、分類廣告、論壇、博