房地產(chǎn)團(tuán)購(gòu)方案

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上團(tuán)購(gòu)方案（討論稿）一、團(tuán)購(gòu)說(shuō)明1、根據(jù)項(xiàng)目營(yíng)銷執(zhí)行方案確定的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，結(jié)合認(rèn)籌方案的流程與開盤流程制定本方案。2、由于項(xiàng)目一期的產(chǎn)品規(guī)劃已經(jīng)基本定性，團(tuán)購(gòu)的主要意義在于確定客戶群體與價(jià)格優(yōu)惠幅度；3、由于已接洽過(guò)27家意向單位，因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)分為兩種，一種是面向這27家單位（或更多單位）的定向團(tuán)購(gòu)，另一種是面向社會(huì)的“萬(wàn)人購(gòu)房團(tuán)”。本方案為面向單位企業(yè)的定向團(tuán)購(gòu)方案。二、團(tuán)購(gòu)目的Ø 通過(guò)團(tuán)購(gòu)，使開發(fā)商降低時(shí)間與資金成本，減輕資金回?cái)n壓力；Ø 通過(guò)團(tuán)購(gòu)，降低開發(fā)商的廣告宣傳成本；Ø 通過(guò)團(tuán)購(gòu)，抓住區(qū)域有限的主力購(gòu)房群體，縮短到社會(huì)上找客戶的時(shí)間，

2、也節(jié)省找購(gòu)房散戶的宣傳成本。Ø 通過(guò)巡展團(tuán)購(gòu)的方式，起到告知認(rèn)籌解籌信息以及售樓處的位置的作用。三、起止時(shí)間Ø 開始時(shí)間：產(chǎn)品方案確定后15內(nèi)開始，進(jìn)行團(tuán)購(gòu)單位逐一上門推薦，進(jìn)行團(tuán)購(gòu)意向調(diào)查。Ø 結(jié)束時(shí)間：開盤后15天。Ø 團(tuán)購(gòu)價(jià)格有效日期：開盤后15天。四、組織實(shí)施 Ø 開發(fā)商委托團(tuán)購(gòu)單位指定具體代表負(fù)責(zé)組織該單位的團(tuán)購(gòu)工作。Ø 團(tuán)購(gòu)代表負(fù)責(zé)收取申購(gòu)人的團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)表、組織申購(gòu)人繳納購(gòu)房認(rèn)籌金和簽訂認(rèn)籌協(xié)議。Ø 開發(fā)商負(fù)責(zé)房款收取，給予團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，與申購(gòu)人簽訂商品房買賣合同和辦理購(gòu)房后的各種手續(xù)和產(chǎn)權(quán)證書。五、團(tuán)購(gòu)條件1、團(tuán)購(gòu)確

3、認(rèn)：一個(gè)單位統(tǒng)一組織，集體認(rèn)購(gòu)5-9套為小團(tuán)購(gòu)，10套以上為大團(tuán)購(gòu)，分別享受不同的折扣優(yōu)惠。2、單位團(tuán)購(gòu)客戶仍需要到營(yíng)銷中心購(gòu)買認(rèn)籌卡，憑卡的先后順序選房。3、身份確認(rèn)：參與團(tuán)購(gòu)的職工需要單位出具蓋公章的工作證明方可享受團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策。4、在正式選房時(shí)，如果某一個(gè)團(tuán)購(gòu)組合的認(rèn)購(gòu)總數(shù)少于5套單位，則該團(tuán)購(gòu)組合的所有客戶不享受團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，只享受認(rèn)籌優(yōu)惠。5、組織客戶共同購(gòu)買5套以上的社會(huì)散戶，按一個(gè)團(tuán)購(gòu)組織處理，給予相應(yīng)的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠。6、同一個(gè)單位有高于20套團(tuán)購(gòu)的，可考慮定向開發(fā)的可能性。六、團(tuán)購(gòu)流程（一）摸底調(diào)查：1、項(xiàng)目規(guī)劃與戶型產(chǎn)品方案確定后15天內(nèi)，開始對(duì)團(tuán)購(gòu)單位進(jìn)行上門拜訪，現(xiàn)場(chǎng)舉行小型產(chǎn)品

4、推薦會(huì)；2、發(fā)放團(tuán)購(gòu)客戶購(gòu)房意向調(diào)查表并現(xiàn)場(chǎng)回收；3、進(jìn)行客戶信息登記，發(fā)放團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)表；核實(shí)報(bào)名人數(shù)；4、發(fā)放禮品券，請(qǐng)客戶到售樓處領(lǐng)取贈(zèng)送的禮品。（二）購(gòu)買認(rèn)籌卡：1、團(tuán)購(gòu)單位的客戶到售樓處購(gòu)買認(rèn)籌卡，交認(rèn)籌金，填寫團(tuán)購(gòu)客戶登記表；申請(qǐng)的方式與身份條件與其它客戶一樣。2、可以委托單位代表統(tǒng)一申請(qǐng)認(rèn)籌卡；3、申請(qǐng)認(rèn)籌卡之時(shí)，明確告之團(tuán)購(gòu)客戶的購(gòu)房?jī)?yōu)惠折扣；（三）開盤選房：1、開發(fā)商提前一周按照?qǐng)F(tuán)購(gòu)客戶在客戶申請(qǐng)書中所填寫的個(gè)人資料，以手機(jī)短信或電話的方式通知誠(chéng)意客戶公開發(fā)售的時(shí)間與地點(diǎn)、并且在公眾媒體發(fā)布公開發(fā)售的時(shí)間和地點(diǎn)。2、依所購(gòu)買的認(rèn)籌卡順序進(jìn)行選房；一套房只能使用一張貴賓卡。3、其它

5、認(rèn)購(gòu)條件和流程等規(guī)定與社會(huì)客戶相同，詳見認(rèn)籌方案。4、在開盤選房后7天內(nèi)，同一單位的客戶選房達(dá)到團(tuán)購(gòu)客戶規(guī)定數(shù)量的，憑同一公司員工的單位證明或介紹信和身份證明，前往營(yíng)銷中心簽署商品房購(gòu)銷合同，認(rèn)籌優(yōu)惠、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠以及其它可享受的優(yōu)惠將在簽署商品房購(gòu)銷合同時(shí)在總價(jià)款直接扣減。5、如在開盤后7天內(nèi)，同一單位的客戶認(rèn)購(gòu)房屋的套數(shù)未能達(dá)到團(tuán)購(gòu)數(shù)，則認(rèn)購(gòu)房屋的單位客戶不能享受團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，其它優(yōu)惠仍可享受。七、團(tuán)購(gòu)享有的權(quán)益1、團(tuán)購(gòu)客戶與社會(huì)客戶的認(rèn)籌門檻一樣，鉆石卡貴賓客戶申請(qǐng)金為人民幣伍萬(wàn)元，金卡貴賓客戶申請(qǐng)金為人民幣貳萬(wàn)元。2、享受鉆石卡和金卡貴賓客戶的權(quán)益；3、由于具體銷售價(jià)格現(xiàn)在不能確定，因此對(duì)團(tuán)購(gòu)客戶確認(rèn)折扣優(yōu)惠政策：參與團(tuán)購(gòu)并成功選房的團(tuán)購(gòu)客戶，認(rèn)購(gòu)套數(shù)在5-9套之間的小團(tuán)購(gòu)享受總房?jī)r(jià)98折的優(yōu)惠，認(rèn)購(gòu)套數(shù)在10套（含10套）的大團(tuán)購(gòu)享受總房?jī)r(jià)97折的優(yōu)惠。4、享受其它由開發(fā)商統(tǒng)一給予的購(gòu)房?jī)?yōu)惠。八、轉(zhuǎn)卡與退卡1、轉(zhuǎn)卡：團(tuán)購(gòu)客戶在取得認(rèn)籌卡后，征得開發(fā)商同意后，可以在單位內(nèi)部轉(zhuǎn)讓，在營(yíng)銷中心，由開發(fā)商、轉(zhuǎn)卡客戶、被轉(zhuǎn)卡客戶三方簽署轉(zhuǎn)讓協(xié)議，所有權(quán)益隨卡一并轉(zhuǎn)