5P營(yíng)銷理論概述

1、5P營(yíng)銷理論概述"5P"理論認(rèn)為營(yíng)銷策略一般是指價(jià)格策略（Price ）、渠道策略（Place ）、促銷策略（Promotion ）、包裝策略（Package）和產(chǎn)品策略（Product）根據(jù)跨國(guó)公司的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在消費(fèi)終端，有63%勺消費(fèi)者是根據(jù)商品的 包裝和裝潢進(jìn)行商品 決策的；而到超級(jí)市場(chǎng)購(gòu)買的家庭主婦，由于精美的包裝和 裝潢的吸引，其消費(fèi)量往往超過她們?cè)阮A(yù)計(jì)45%由此可見，有商品的“第一 印象”之稱的包裝是在 市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)中越來越發(fā)揮不可忽視的作用。所以，將包裝（Package）稱為與市場(chǎng)營(yíng)銷 4P （Product, Promotion. Price, Place

2、）組合平行的第5個(gè)P，使之合稱為新市場(chǎng)營(yíng)銷的5P理論也不為過也。比價(jià) Kf(Price)產(chǎn) An (Product)包裝(Package)5P促 Pro motion)渠逍(Pi 泌巳)編輯5P營(yíng)銷理論的包裝策略1編輯包裝（Package）與產(chǎn)品（Product ）查辭海，“包裝”一詞乃并列結(jié)構(gòu)，“包”即包裹，“裝”即裝飾。針 對(duì)包裝與產(chǎn)品而談，“包裝”一詞中的“包”為其中的重點(diǎn)。好的包裝必須滿足 “包裹”產(chǎn)品的要求。而在實(shí)戰(zhàn)操作中，我們應(yīng)注意以下重點(diǎn)：?針對(duì)針棉織品的特點(diǎn)，強(qiáng)化包裝的防皺、防 霉、防潮功能以延長(zhǎng)商品的存放壽命；?為了使產(chǎn)品羽化成商品，在包裝設(shè)計(jì)中充分 融入商業(yè)信息，商品標(biāo)識(shí)、

3、功能性說明及 使用說明等必不可少的元素；?結(jié)合產(chǎn)品的屬性特點(diǎn)（大小、原料、賣點(diǎn)）， 選擇包裝材質(zhì)，有針對(duì)性地選用內(nèi) 外包傳統(tǒng)的4P理論強(qiáng)調(diào)從企業(yè)角度觀察產(chǎn)品，而新市場(chǎng)營(yíng)銷的逆4P理論則強(qiáng)調(diào) 從消費(fèi)角度觀察產(chǎn)品。針對(duì)包裝，從消費(fèi)者角度出發(fā)我們需要考慮下面幾點(diǎn)：?針對(duì)消費(fèi)者對(duì)同類商品包裝的認(rèn)知模式（包 裝的外型、色彩、排版、材質(zhì)、規(guī)格等）， 按圖索驥設(shè)計(jì)出符合消費(fèi)者認(rèn)知習(xí)慣的 包裝，以便節(jié)約信息傳播成本；?面對(duì)市場(chǎng)信息干擾，可天馬行空地做出創(chuàng)意 包裝，但前提是充分表達(dá)產(chǎn)品的屬性，讓 消費(fèi)者一看就知道這是什么產(chǎn)品的創(chuàng)意 包裝；編輯包裝（Package）與價(jià)格（Price）價(jià)格，其往往根據(jù)商品成本及消

4、費(fèi)者的價(jià)格接受取向進(jìn)行定位。在包裝的“錢”方面，其也含括成本及商品附加值兩方面。好的包裝其成本牽涉到以下幾方面：*包材成本及設(shè)計(jì)成本：不同的材質(zhì)、規(guī)格及做工精細(xì)直接影響成本。 而不同檔 位設(shè)計(jì)公司的設(shè)計(jì)收費(fèi)也不一，但不要為了降低成本而壓縮設(shè)計(jì)成本，因?yàn)闊o論包材成本的價(jià)格如何，其都必須通過設(shè)計(jì)成本來體現(xiàn)及使其增值；*生產(chǎn)成本及物流成本：無論是手工制作還是機(jī)器生產(chǎn)都與成本密不可分，而包裝成品后， 其在物流的運(yùn)輸費(fèi)用也不可忽視；其實(shí)好的包裝并不一定需要極高的成本，而好的包裝設(shè)計(jì)往往為商品增添不少的 商品價(jià)值，以下就簡(jiǎn)單闡述包裝為商品增添附加值的途徑：*符合消費(fèi)認(rèn)知習(xí)慣的創(chuàng)意性包裝（外型、色彩、排版、

5、材質(zhì)、規(guī)格等）是為商 品增添附加值的最價(jià)途徑；*以消費(fèi)者的角度設(shè)計(jì)包裝，方便其使用攜帶，方 便其用后處理；*別出心裁并符合品牌理念的包裝設(shè)計(jì)為品牌增添附加值及品 牌文化；*高成本包裝不等于高價(jià)值包裝，迎合綠色及環(huán)保潮流的包裝設(shè)計(jì)可 為商品獨(dú)特的魅力；編輯包裝（Package）與渠道（Place）雖然包裝是面對(duì)消費(fèi)者的，但渠道是包裝走向市場(chǎng)的過度環(huán)節(jié)。 所以，通過 “包裝”這一傳播載體，有必要向渠道強(qiáng)化品牌、企業(yè)商業(yè)性元素及人性化色彩。?為了節(jié)約物流成本及 流通消耗，有必要壓縮 包裝的流通時(shí)間及環(huán)節(jié)。在實(shí)力允許的情 況下，可以組建自己的物流中心及配送中 心；?商品在渠道流通的過程中有其自己固定的 成量包裝，不要忽視“大包裝”的作用， 以渠道商的角度人性化（如方便拆裝）及 品牌化設(shè)計(jì)“大包裝”。因?yàn)檫@也是企業(yè) 向渠道傳播品牌的途徑之一。?真誠(chéng)、公開、客觀地接收渠道商對(duì)商品包裝 的建議，讓渠道商與企業(yè)風(fēng)雨同舟、當(dāng)家 作主；?通過渠道商接收消費(fèi)者對(duì)包裝的評(píng)價(jià)， 及時(shí) 調(diào)整包裝策略。編輯包裝（Package）與促銷（Promotion ）在新市場(chǎng)營(yíng)銷的逆4P理論中，促銷被理解為如何和消費(fèi)者進(jìn)行有效的溝通。 在包裝方面，其實(shí)也是與市場(chǎng)進(jìn)行溝通的一個(gè)重要載體。?進(jìn)行不同類別、不同檔次產(chǎn)品促銷組合，通 過包裝進(jìn)行統(tǒng)一；?在包裝內(nèi)添置促銷小禮品或利券，強(qiáng)化消費(fèi) 者的消費(fèi)動(dòng)機(jī)；?融