5P營銷理論概述

1、5P營銷理論概述"5P"理論認為營銷策略一般是指價格策略（Price ）、渠道策略（Place ）、促銷策略（Promotion ）、包裝策略（Package）和產品策略（Product）根據(jù)跨國公司的調查數(shù)據(jù)顯示，在消費終端，有63%勺消費者是根據(jù)商品的 包裝和裝潢進行商品 決策的；而到超級市場購買的家庭主婦，由于精美的包裝和 裝潢的吸引，其消費量往往超過她們原先預計45%由此可見，有商品的“第一 印象”之稱的包裝是在 市場實戰(zhàn)中越來越發(fā)揮不可忽視的作用。所以，將包裝（Package）稱為與市場營銷 4P （Product, Promotion. Price, Place

2、）組合平行的第5個P，使之合稱為新市場營銷的5P理論也不為過也。比價 Kf(Price)產 An (Product)包裝(Package)5P促 Pro motion)渠逍(Pi 泌巳)編輯5P營銷理論的包裝策略1編輯包裝（Package）與產品（Product ）查辭海，“包裝”一詞乃并列結構，“包”即包裹，“裝”即裝飾。針 對包裝與產品而談，“包裝”一詞中的“包”為其中的重點。好的包裝必須滿足 “包裹”產品的要求。而在實戰(zhàn)操作中，我們應注意以下重點：?針對針棉織品的特點，強化包裝的防皺、防 霉、防潮功能以延長商品的存放壽命；?為了使產品羽化成商品，在包裝設計中充分 融入商業(yè)信息，商品標識、

3、功能性說明及 使用說明等必不可少的元素；?結合產品的屬性特點（大小、原料、賣點）， 選擇包裝材質，有針對性地選用內 外包傳統(tǒng)的4P理論強調從企業(yè)角度觀察產品，而新市場營銷的逆4P理論則強調 從消費角度觀察產品。針對包裝，從消費者角度出發(fā)我們需要考慮下面幾點：?針對消費者對同類商品包裝的認知模式（包 裝的外型、色彩、排版、材質、規(guī)格等）， 按圖索驥設計出符合消費者認知習慣的 包裝，以便節(jié)約信息傳播成本；?面對市場信息干擾，可天馬行空地做出創(chuàng)意 包裝，但前提是充分表達產品的屬性，讓 消費者一看就知道這是什么產品的創(chuàng)意 包裝；編輯包裝（Package）與價格（Price）價格，其往往根據(jù)商品成本及消

4、費者的價格接受取向進行定位。在包裝的“錢”方面，其也含括成本及商品附加值兩方面。好的包裝其成本牽涉到以下幾方面：*包材成本及設計成本：不同的材質、規(guī)格及做工精細直接影響成本。 而不同檔 位設計公司的設計收費也不一，但不要為了降低成本而壓縮設計成本，因為無論包材成本的價格如何，其都必須通過設計成本來體現(xiàn)及使其增值；*生產成本及物流成本：無論是手工制作還是機器生產都與成本密不可分，而包裝成品后， 其在物流的運輸費用也不可忽視；其實好的包裝并不一定需要極高的成本，而好的包裝設計往往為商品增添不少的 商品價值，以下就簡單闡述包裝為商品增添附加值的途徑：*符合消費認知習慣的創(chuàng)意性包裝（外型、色彩、排版、

5、材質、規(guī)格等）是為商 品增添附加值的最價途徑；*以消費者的角度設計包裝，方便其使用攜帶，方 便其用后處理；*別出心裁并符合品牌理念的包裝設計為品牌增添附加值及品 牌文化；*高成本包裝不等于高價值包裝，迎合綠色及環(huán)保潮流的包裝設計可 為商品獨特的魅力；編輯包裝（Package）與渠道（Place）雖然包裝是面對消費者的，但渠道是包裝走向市場的過度環(huán)節(jié)。 所以，通過 “包裝”這一傳播載體，有必要向渠道強化品牌、企業(yè)商業(yè)性元素及人性化色彩。?為了節(jié)約物流成本及 流通消耗，有必要壓縮 包裝的流通時間及環(huán)節(jié)。在實力允許的情 況下，可以組建自己的物流中心及配送中 心；?商品在渠道流通的過程中有其自己固定的 成量包裝，不要忽視“大包裝”的作用， 以渠道商的角度人性化（如方便拆裝）及 品牌化設計“大包裝”。因為這也是企業(yè) 向渠道傳播品牌的途徑之一。?真誠、公開、客觀地接收渠道商對商品包裝 的建議，讓渠道商與企業(yè)風雨同舟、當家 作主；?通過渠道商接收消費者對包裝的評價， 及時 調整包裝策略。編輯包裝（Package）與促銷（Promotion ）在新市場營銷的逆4P理論中，促銷被理解為如何和消費者進行有效的溝通。 在包裝方面，其實也是與市場進行溝通的一個重要載體。?進行不同類別、不同檔次產品促銷組合，通 過包裝進行統(tǒng)一；?在包裝內添置促銷小禮品或利券，強化消費 者的消費動機；?融