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文檔簡介
1、5P營銷理論概述"5P"理論認為營銷策略一般是指價格策略(Price )、渠道策略(Place )、促銷策略(Promotion )、包裝策略(Package)和產品策略(Product)根據(jù)跨國公司的調查數(shù)據(jù)顯示,在消費終端,有63%勺消費者是根據(jù)商品的 包裝和裝潢進行商品 決策的;而到超級市場購買的家庭主婦,由于精美的包裝和 裝潢的吸引,其消費量往往超過她們原先預計45%由此可見,有商品的“第一 印象”之稱的包裝是在 市場實戰(zhàn)中越來越發(fā)揮不可忽視的作用。所以,將包裝(Package)稱為與市場營銷 4P (Product, Promotion. Price, Place
2、)組合平行的第5個P,使之合稱為新市場營銷的5P理論也不為過也。比價 Kf(Price)產 An (Product)包裝(Package)5P促 Pro motion)渠逍(Pi 泌巳)編輯5P營銷理論的包裝策略1編輯包裝(Package)與產品(Product )查辭海,“包裝”一詞乃并列結構,“包”即包裹,“裝”即裝飾。針 對包裝與產品而談,“包裝”一詞中的“包”為其中的重點。好的包裝必須滿足 “包裹”產品的要求。而在實戰(zhàn)操作中,我們應注意以下重點:?針對針棉織品的特點,強化包裝的防皺、防 霉、防潮功能以延長商品的存放壽命;?為了使產品羽化成商品,在包裝設計中充分 融入商業(yè)信息,商品標識、
3、功能性說明及 使用說明等必不可少的元素;?結合產品的屬性特點(大小、原料、賣點), 選擇包裝材質,有針對性地選用內 外包傳統(tǒng)的4P理論強調從企業(yè)角度觀察產品,而新市場營銷的逆4P理論則強調 從消費角度觀察產品。針對包裝,從消費者角度出發(fā)我們需要考慮下面幾點:?針對消費者對同類商品包裝的認知模式(包 裝的外型、色彩、排版、材質、規(guī)格等), 按圖索驥設計出符合消費者認知習慣的 包裝,以便節(jié)約信息傳播成本;?面對市場信息干擾,可天馬行空地做出創(chuàng)意 包裝,但前提是充分表達產品的屬性,讓 消費者一看就知道這是什么產品的創(chuàng)意 包裝;編輯包裝(Package)與價格(Price)價格,其往往根據(jù)商品成本及消
4、費者的價格接受取向進行定位。在包裝的“錢”方面,其也含括成本及商品附加值兩方面。好的包裝其成本牽涉到以下幾方面:*包材成本及設計成本:不同的材質、規(guī)格及做工精細直接影響成本。 而不同檔 位設計公司的設計收費也不一,但不要為了降低成本而壓縮設計成本,因為無論包材成本的價格如何,其都必須通過設計成本來體現(xiàn)及使其增值;*生產成本及物流成本:無論是手工制作還是機器生產都與成本密不可分,而包裝成品后, 其在物流的運輸費用也不可忽視;其實好的包裝并不一定需要極高的成本,而好的包裝設計往往為商品增添不少的 商品價值,以下就簡單闡述包裝為商品增添附加值的途徑:*符合消費認知習慣的創(chuàng)意性包裝(外型、色彩、排版、
5、材質、規(guī)格等)是為商 品增添附加值的最價途徑;*以消費者的角度設計包裝,方便其使用攜帶,方 便其用后處理;*別出心裁并符合品牌理念的包裝設計為品牌增添附加值及品 牌文化;*高成本包裝不等于高價值包裝,迎合綠色及環(huán)保潮流的包裝設計可 為商品獨特的魅力;編輯包裝(Package)與渠道(Place)雖然包裝是面對消費者的,但渠道是包裝走向市場的過度環(huán)節(jié)。 所以,通過 “包裝”這一傳播載體,有必要向渠道強化品牌、企業(yè)商業(yè)性元素及人性化色彩。?為了節(jié)約物流成本及 流通消耗,有必要壓縮 包裝的流通時間及環(huán)節(jié)。在實力允許的情 況下,可以組建自己的物流中心及配送中 心;?商品在渠道流通的過程中有其自己固定的 成量包裝,不要忽視“大包裝”的作用, 以渠道商的角度人性化(如方便拆裝)及 品牌化設計“大包裝”。因為這也是企業(yè) 向渠道傳播品牌的途徑之一。?真誠、公開、客觀地接收渠道商對商品包裝 的建議,讓渠道商與企業(yè)風雨同舟、當家 作主;?通過渠道商接收消費者對包裝的評價, 及時 調整包裝策略。編輯包裝(Package)與促銷(Promotion )在新市場營銷的逆4P理論中,促銷被理解為如何和消費者進行有效的溝通。 在包裝方面,其實也是與市場進行溝通的一個重要載體。?進行不同類別、不同檔次產品促銷組合,通 過包裝進行統(tǒng)一;?在包裝內添置促銷小禮品或利券,強化消費 者的消費動機;?融
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