4S店精品銷售活動(dòng)策劃方案

1、1一國(guó)慶精品促銷活動(dòng)方案”“金九銀十”！汽車用品銷售已經(jīng)進(jìn)入黃金銷售時(shí)間。隨著國(guó)慶的到來，到4S店進(jìn)行維修保養(yǎng)及車輛檢查的客戶非常多，新車銷售也迎來了旺季。借此“十一國(guó)慶”來臨之際，對(duì)于4S店精品銷售無論在售前還是售后都具有非常強(qiáng)的活動(dòng)操作性，建議4S店進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)吸引客戶的購(gòu)買欲望，威龍公司配合執(zhí)行到位。一、【活動(dòng)目標(biāo)】1、通過十一國(guó)慶的活動(dòng)，吸引到店客戶進(jìn)行精品的消費(fèi)（主要針對(duì)售后客戶），爭(zhēng)取到店客戶參加活動(dòng)100%2、充分利用換季時(shí)節(jié)的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行季節(jié)性產(chǎn)品的“以舊換新”3、結(jié)合“十一旅游”旺季，進(jìn)行方案的導(dǎo)入，提供客戶游玩必備的產(chǎn)品，進(jìn)一步提高客戶的滿意度。4、鍛煉4S店服務(wù)團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)

2、隊(duì)接待能力和專業(yè)性，改善和提供服務(wù)意識(shí)和服務(wù)水平。二、【活動(dòng)主題】“喜迎國(guó)慶，精品促銷活動(dòng)大風(fēng)暴”一可用于橫幅制作三、【活動(dòng)形式】1、產(chǎn)品陳列展示（對(duì)頭展示）+氛圍營(yíng)造（廣宣到位）+優(yōu)惠酬賓活動(dòng)2、讓客戶體驗(yàn)式零距離的溝通，營(yíng)造4S店精品裝潢良好銷售氛圍。五、【活方案】活動(dòng)延續(xù)時(shí)間：與4S店協(xié)商而定（9月25日-10月25日）建議方案（售前/售后）：售前銷售方案A.活動(dòng)項(xiàng)目：水晶護(hù)甲膜（專為新車而定）活動(dòng)建議：對(duì)展車進(jìn)行鍍膜，讓客戶直接感受鍍膜給新車帶來的不一樣感受活動(dòng)操作：1. 展車鍍膜，體驗(yàn)銷售2. 附以國(guó)慶活動(dòng)促銷價(jià)：原整車鍍膜元，現(xiàn)活動(dòng)價(jià)元3. 活動(dòng)及產(chǎn)品宣傳到位：a）在進(jìn)行鍍膜的展車

3、邊進(jìn)行活動(dòng)宣傳及產(chǎn)品的功能賣點(diǎn)展示，建議可采用：堆頭展示、易拉寶（或宣傳展架）、宣傳單張、車身頂牌b）堆頭展示：在展車邊圍做一個(gè)專門的產(chǎn)品展示區(qū)域（圍起獨(dú)立區(qū)域），用紅布鋪地，將產(chǎn)品進(jìn)行堆頭造型的陳列。c）宣傳展示：在堆頭邊再附上鍍膜的好處及功能賣點(diǎn)（具體廣宣材質(zhì)根據(jù)4S店而定），如抗氧化、防腐蝕、提高漆面硬度、保護(hù)原始車漆，潑水性、漆面更易清洗，減少打蠟次數(shù)d）車身頂牌：附注此車已鍍膜放于車身頂部，吸引客戶眼球?活動(dòng)項(xiàng)目二：推出升級(jí)車型進(jìn)行銷售，將精品隨車?yán)変N售，然后賦予升級(jí)車型新的版本稱號(hào)，對(duì)升級(jí)車型進(jìn)行活動(dòng)的推廣1. 建議展廳內(nèi)可選1-2輛車進(jìn)行升級(jí)。如推出時(shí)尚安全版：DVD導(dǎo)航（DV

4、D/GPRS/雷達(dá)測(cè)速/藍(lán)牙/手柄游戲/3G上網(wǎng)）+倒車影像（安全倒車）+胎壓監(jiān)測(cè)（保障輪胎安全）+行車記錄儀（還原路況，鐵證安全）+有源低音（動(dòng)感音質(zhì)）原率趣祭尚喪會(huì)I軀升級(jí)功能：車戟導(dǎo)斌叩詫冷放+甯達(dá)鳩蜒報(bào)鋰4藍(lán)牙揭報(bào)+3G旦聯(lián)渕H陳車型車口視升級(jí)+四輪腦壓監(jiān)涮升級(jí)系統(tǒng)省燃油，防燥胎，感膾損+行車記錄憤2. 附以國(guó)慶活動(dòng)促銷價(jià)：時(shí)尚安全版，原價(jià)，國(guó)慶促銷價(jià)。3. 宣傳到位：a）將升級(jí)車型旁邊放置，升級(jí)車型的升級(jí)配置，及簡(jiǎn)單的賣點(diǎn)介紹（如原車本身帶有的配置表或直接做X展架進(jìn)行展示）b）車身頂牌設(shè)計(jì)：附注此車為時(shí)尚安全版車型，并將促銷信息明確售后銷售方案國(guó)慶即將來臨，自駕游車主越來越多。為了方

5、便假日出游，來4S店進(jìn)行車輛檢查、維修、保養(yǎng)的客戶非常多。售后的精品銷售，具有很強(qiáng)的可操作性！?套餐銷售方式：售后裝潢，銷售大禮包等你來拿！活動(dòng)期間，購(gòu)買以下銷售套餐，即可享受優(yōu)惠促銷活動(dòng)。?套餐一：DVD導(dǎo)航（8800元）+胎壓（1950元）+行車記錄儀（1150）原價(jià)：11900元，國(guó)慶促銷價(jià)：9800元（根據(jù)4S店實(shí)際情況自定）凡活動(dòng)期間購(gòu)買此套餐，還可免費(fèi)贈(zèng)送倒車影像（安裝免費(fèi)），價(jià)值：680元。安全自駕游，暢享國(guó)慶樂！?套餐二：胎壓（1950元）+行車記錄儀（1150）原價(jià)：3100元，國(guó)慶促銷價(jià)：2600元（根據(jù)4S店實(shí)際情況自定）凡活動(dòng)期間購(gòu)買此套餐，贈(zèng)送280元老人頭華爾茲方向

6、盤套一個(gè)?套餐三：蘋果掌上移動(dòng)電源（588元）+行車記錄儀（1150元）【旅游出行最佳套餐選擇，專為出游設(shè)計(jì)】輕松游一，歡樂駕駛，精彩記憶！自駕出游必備選擇，熱薦套餐！原價(jià)：1738元現(xiàn)價(jià)：1200元此次出游，記錄沿途的一路風(fēng)光，再也無需為手機(jī)斷電困擾出游的心情！?套餐四：邦博坐墊（1580元）+御馬腳墊（1280元）原價(jià)：2860元現(xiàn)價(jià)：2500元活動(dòng)期間購(gòu)買以上套餐還可享受“以舊換新”活動(dòng)，原車舊坐墊抵扣：150元，原車舊腳墊抵扣：100元?！緝H限五座車型，購(gòu)買單項(xiàng)產(chǎn)品也可享受進(jìn)行以舊換新活動(dòng)】?單品銷售建議促銷：路暢DVD導(dǎo)航雙重優(yōu)惠：第一重優(yōu)惠：>“原車舊機(jī)抵扣”：活動(dòng)期間購(gòu)路暢

7、DVD導(dǎo)航：便捷式導(dǎo)航抵扣300元，原車CD抵扣400元。兩者任選其一，不得重復(fù)。第二重優(yōu)惠:>“免費(fèi)贈(zèng)送倒車后視”：凡活動(dòng)期間購(gòu)買此套餐，還可免費(fèi)贈(zèng)送倒車影像（安裝免費(fèi)），價(jià)值：680元。?宣傳到位：營(yíng)造活動(dòng)氣氛，將廣宣落實(shí)到位，以上活動(dòng)方案，經(jīng)4S店確認(rèn)，我司可適當(dāng)提供相關(guān)物料以及人員跟蹤到位。協(xié)助4S店進(jìn)行活動(dòng)的執(zhí)行，確?；顒?dòng)能夠有效實(shí)施。a活動(dòng)宣傳：擺放于精品區(qū)及售后區(qū)，根據(jù)確定的活動(dòng)方案設(shè)計(jì)宣傳廣告。如X展架/易拉寶/海報(bào)b、產(chǎn)品宣傳：宣傳資料配發(fā)（單頁、折頁）、產(chǎn)品簡(jiǎn)易介紹（如胎壓X展架、行車記錄儀X展架等）c、售后進(jìn)門處可懸掛促銷橫幅，如：喜迎國(guó)慶，后精品銷售促銷活動(dòng)風(fēng)暴d、充分利用好短信群發(fā)平臺(tái)告知客戶，目前4S店進(jìn)行的活動(dòng)促銷。