2020年銷售周工作計(jì)劃范文

1、編號(hào)：2020年銷售周工作計(jì)劃范文甲 方：乙 方：簽訂日期：年月日X X公司首先 1、銷售顧問(wèn)培訓(xùn)：在銷售顧問(wèn)的培訓(xùn)上多下功夫，現(xiàn)在銷 售員業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績(jī)， 08 年的銷售顧 問(wèn)的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按計(jì)劃每月一次培訓(xùn)以外，按需要多增加培訓(xùn)， 特別針對(duì)不同時(shí)期競(jìng)爭(zhēng)車型上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重 點(diǎn)。2、銷售核心流程： 完整運(yùn)用核心流程， 給了我們一個(gè)很好管理員 工的方式按流程辦理， 不用自己去琢磨， 很多時(shí)候我們并沒(méi)有去 在意這個(gè)流程， 認(rèn)為那只是一種工作方法， 其實(shí)深入的研究后才知道 意義很重， 這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)。 每個(gè)銷售顧問(wèn)都應(yīng)按這 個(gè)制度流程去做

2、， 誰(shuí)沒(méi)有做好就是違反了制度， 就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰， 而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問(wèn)。 有了 考核，銷售顧問(wèn)就會(huì)努力的把事情做好，相反如沒(méi)有考核，銷售顧問(wèn) 就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少?gòu)亩苯佑绊戜N售工作。細(xì)節(jié)決定成 敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在 08 年的工作中我們將深入貫徹 銷售核心流程， 把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好， 相信這是完成全年任務(wù)的又 一保障。3、提高銷售市場(chǎng)占有率：、現(xiàn)在萬(wàn)州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影 響的“百事達(dá)”“商社”對(duì)車的銷售夠成一定的威脅， 在 07 年就有一 些客戶到這兩家公司購(gòu)了車。 總結(jié)原因主要問(wèn)題是價(jià)格因素。 價(jià)格問(wèn)題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個(gè)

3、共同點(diǎn)， 其他公司在銷售車是沒(méi)有優(yōu) 勢(shì)的，他們有的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格。再看我們?cè)阡N售車時(shí)，除個(gè)別價(jià)格外， 幾乎都占優(yōu)勢(shì)。 怎樣來(lái)提高我們的占有率， 就是要把我們劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成 優(yōu)勢(shì)，其實(shí)很多客戶也是想在 4S 店購(gòu)車所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷商的價(jià) 格來(lái)威脅，客戶如果來(lái)威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來(lái)說(shuō)他們的 擔(dān)心無(wú)外乎就是與整車的質(zhì)量保障、 有完善的售后服務(wù)、 售后的索賠、 售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問(wèn)的專業(yè)性（更好的使用了解車輛） 、 公司的誠(chéng)信度、 公司的人員的良好印象等密切相關(guān)， 這些客戶擔(dān)心的 因素，也是其他經(jīng)銷商沒(méi)有的，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢(shì)。、通過(guò) 對(duì)銷售顧問(wèn)的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的學(xué)習(xí)提高市場(chǎng)的占有率。、結(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣傳， 提高消費(fèi)者的知名度和對(duì)車 的認(rèn)知度。 3 、當(dāng)好一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊(duì)的作用， 做好公司的排頭兵。 發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神， 幫助他們做好本職工作完成公司 下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。新一年我們團(tuán)隊(duì)的汽車銷