XX年度工作計劃模板

1、XX年度工作計劃模板工作計劃是很重要的，下面小編整理了 XX 年度工作計 劃模板，歡迎閱讀 !XX年度工作計劃模板一第一部分 總體目標一、總體目標 根據本年度工作情況與存在不足，結合目前公司發(fā)展狀 況和今后趨勢，行政部計劃從十個方面開展 xx 年度的工作1、進一步完善公司的組織架構，確定和區(qū)分每個職能 部門的權責，爭取做到組織架構的科學適用，三年不再做大的調整，保證公司的運營在既有的組織架構 中運行。2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與 評定薪資、績效考核提供科學依據 ;3、完成日常行政招聘與配置 ;4、推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實行科學公平 的薪酬制度 ;5、充分考慮員工福

2、利，做好員工激勵工作，建立內部 升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和 獻身精神，增強企業(yè)凝聚力。6、在現有績效考核制度基礎上，參考先進企業(yè)的績效 考評辦法，實現績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權威性、有效性。7、大力加強員工崗位知識、技能和素質培訓，加大內 部人才開發(fā)力度。8、弘揚優(yōu)秀的企業(yè)文化和企業(yè)傳統(tǒng)，用優(yōu)秀的文化感 染人;9、建立內部縱向、橫向溝通機制，調動公司所有員工 的主觀能動性， 建立和諧、 融洽的企業(yè)內部關系。 集思廣益， 為企業(yè)發(fā)展服務。10、做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見 與處理。既保障員工合法權益，又維護公司的形

3、象和根本利、人益。二、注意事項1、行政工作是一個系統(tǒng)工程。不可能一蹴而就，因此 行政部在設計制訂年度目標時，按循序漸進的原則進行。如 果一味追求速度，行政部將無法對目標完成質量提供保證。2、行政工作對一個不斷成長和發(fā)展的公司而言，是非 常重要的基礎工作，也是需要公司上下通力合作的工作，各 部門配合共同做好的工作項目較多 , 因此，需要公司領導予 以重視和支持。自上而下轉變觀念與否，各部門提供支持與 配合的程度如何，都是行政工作成敗的關鍵。所以行政部在 制定年度目標后，在完成過程中懇請公司領導與各部門予以 協(xié)助。3、此工作目標僅為行政部 xx 年度全年工作的基本文 件，而非具體工作方案。 鑒于企

4、業(yè)行政建設是一個長期工程， 針對每項工作行政部都將制訂與目標相配套的詳細工作方 案。但必須等此工作目標經公司領導研究通過后方付諸實 施，如遇公司對本部門目標的調整，行政部將按調整后的目 標完成年度工作。同樣，每個目標項目實施的具體方案、計 劃、制度、表單等，也將根據公司調整后的目標進行具體落 實。第二部分 完善公司組織架構一、目標概述公司迄今為止的組織架構嚴格來說是不完備的。而公司 的組織架構建設決定著企業(yè)的發(fā)展方向。鑒于此，行政部在 xx 年首先應完成公司組織架構的完 善?；诜€(wěn)定、合理、健全的原則，通過對公司未來發(fā)展態(tài) 勢的預測和分析，制定出一個科學的公司組織架構，確定和 區(qū)分每個職能部門

5、的權責，使每個部門、每個職位的職責清 晰明朗，做到既無空白、也無重疊，爭取做到組織架構的科 學適用，盡可能三年內不再做大的調整，保證公司的運營在 既有的組織架構中運行良好、管理規(guī)范、不斷發(fā)展。二、具體實施方案1、xx 年元月底前完成公司現有組織架構和職位編制的 合理性調查和公司各部門未來發(fā)展趨勢的調查 ;2、xx 年二月底前完成公司組織架構的設計草案并征求 各部門意見，報請總經理審閱修改 ;3、xx 年三月底前完成公司組織架構圖及各部門組織架 構圖、公司人員編制方案。公司各部門配合公司組織架構對 本部門職位說明書、工作流程在去年基礎上進行改造。行政 部負責整理成冊歸三、實施目標注意事項 公司組

6、織架構決定于公司的長期發(fā)展戰(zhàn)略，決定著公司 組織的高效運作與否。組織架構的設計應本著簡潔、科學、 務實的方針。組織的過于簡化會導致責權不分，工作負荷繁 重，中高層管理疲于應付日常事務，阻礙公司的發(fā)展步伐 而組織的過于繁多會導致管理成本的不斷增大，工作量大小 不均，工作流程環(huán)節(jié)增多，扯皮推諉現象，員工人浮于事， 組織整體效率下降等現象，也同樣阻礙公司的發(fā)展。XX年度工作計劃模板二XX年新一年新氣象，是充滿激情的一年，努力總結去年工作中的不足，鞏固好團隊今年的管理工作，強有力的提高 團隊的凝聚力、 向心力及執(zhí)行力， 促進團隊成員之間的感情， 用飽滿的青春士氣，把今年的業(yè)績做的提升，通過進一步優(yōu) 化

7、管理計劃、精神文化建設和營銷方案，深入推進天琪團隊 建設，堅定信心、眾志一心、扎實完善今年的各項工作。做 好今年的工作意義重大。（ 一 ） 充分認識完成今年資產量的目標艱巨性。 去年，我們團隊業(yè)績量做的離目標太遠，營銷計劃的實 施中遇到不少的問題。團隊在營銷宣傳當中，無法拿到相應 的禮品實物及模擬品，不能更好的做好宣傳計劃 ; 銀行點維 護方面，因銀行業(yè)的競爭，對證券公司的客戶經理，要求過 高，對于信用及、基金及存款方面月度任務較重。導致我們 的客戶經理都在為維護好點宣傳方面進度遲緩，雖然是團隊 配合個人完善銀行點維護，可是對于存款難度還是較大; 對于銀行點開發(fā)我們處于劣勢，不能夠在為銀行提供

8、存款和更 好雙贏“營銷方案”達成雙方的合作目的。沒有一個很好的 渠道開發(fā)，營銷計劃的開展難度就增加了。（ 二 ） 充分認識推進優(yōu)化管理工作的重要性。 團隊管理進入了成長階段，一些深層次的問題可能還會 凸顯出來，構建完善的團隊管理計劃尤為重要，綜合計劃改 革今年進入實質性實施階段，通過對于團隊成員間的凝聚 力，向心力， 執(zhí)行力及對工作的熱情等現狀存在的一些問題， 作出新的優(yōu)化計劃，及時解決其問題，完善團隊管理。（ 三 ） 充分認識招聘成員的重要性。 新的成員是團隊的新鮮血液，是補充團隊發(fā)展的重要部 分，沒有新成員的增加，大家庭的組成也是不可能的，公司 對于招聘方面做出好的優(yōu)化方案，以團隊招聘細化

9、。一并實 施，善營銷目標。充分的認識形勢問題和任務的目標，完善 XX 年，團隊 新景象，新變化完善完成各項任務， 好以下 6 個方面的工作。（ 一 ） 營銷管理制度1、日常管理 分組管理制度：工作中，將團隊分成3個小組，通過把人數落實到分組，由小組長進行管理，提高其團隊發(fā)展。 并通過與小組長溝通，更深入的了解到團隊每個成員工作 上、生活上的情況，工作上進行良性競爭。 日常一對一管理：工作中，多與團隊成員溝通，了解 趨于成員的展業(yè)情況及宣傳中遇到的問題，及時指導，給予 他們鼓勵和支持。 工作效率制度：工作中，要銷售人員，熟悉自己的崗 位職責1、千方百計完成區(qū)域銷售任務 ;2、努力完成銷售中的各項

10、要求 ;3、負責嚴格執(zhí)行客戶開戶手續(xù)流程 ;4、 積極廣泛收集市場信息并及時整理上報;5、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度 ;6、 對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;7、完成領導交辦的其它工作。建立團隊高效率的工作精神，團隊以每個月 15 日之前完成當月工作情況，通過高效率模式對新員工進行影響，便于后期團隊管理。2、會議管理團隊會議是團隊發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，會議是現代管理的一 種重要手段，銷售人員對公司的指示精神理解不夠，銷售心 態(tài)就不穩(wěn)定，就不會嚴格按照終端思路開拓客戶，工作效率 就大大折扣。 工作內容：通過會議中回顧和總結昨天的工作，進行 業(yè)績分析，認識到其不足，對其批評，共同交流，找到好

11、的 方法和途徑，解決市場遺留問題，恢復市場肌體，提高工作 效率。 （內容：新增資產，開戶數，客戶疑問 ） 會議精神： 一天之際在于晨， 周一是當周的關鍵日子， 通過周一開會對上周工作不足進行批評指正，指正的方式決 定了其主要意義，營銷主要的成功方法，無異于精神支持和 鼓勵，使人有更高的上進心。周一對大家工作進行鼓勵，調 動起積極性，致使工作順利完成。 會議文化：會議中增加才藝展示，把個人優(yōu)秀的一面 展現出來，彰顯其自信和人格魅力，鼓舞其團隊士氣，增強 其團隊向心力和凝聚力。（ 二 ） 人員招聘 銷售團隊組建，人員招聘是重要的部分，不斷地補充新 力量，團隊才能更好的發(fā)展。招聘分一下三個方面 站招

12、聘：通過助理在智聯(lián)招聘，招募優(yōu)秀成員。 人才市場招聘：結合人才大市場，進行招聘。 校企合作：這個是創(chuàng)新招聘的一中新方式，目前還沒 有成功， 通過與學校領導進行溝通， 開辦期畢業(yè)生校企合作， 在畢業(yè)生畢業(yè)前進行培訓， 了解其優(yōu)秀成員， 招募到公司 （ 在 與深圳職業(yè)技術學院進行中 ）（ 三 ） 區(qū)域培訓 在公司的組織的培訓下，團隊內部進行新員工開戶培訓 強化方案。 新員工開戶流程及企業(yè)文化代訓 （a 股， b 股開，基金， 創(chuàng)業(yè)板，機構開戶 ） 銷售技巧及話術培訓 （swot 分析教材 , 客戶面談溝通 的技巧，銀行點開發(fā)維護 ） 從業(yè)資格考試培訓 （ 證券基礎知識，證券交易知識 ）（ 四 ） 點開發(fā)及維護 目前有崗廈交通銀行和點，建業(yè)小區(qū)點，通過點巡查和 銀行行長了解其客戶經理工作情況，加強其維護