業(yè)務(wù)人員等級薪酬方案及晉升制度

1、深圳市xx醫(yī)療器械有限公司業(yè)務(wù)人員等級薪酬管理辦法一、業(yè)務(wù)人員的收入由每月的底薪、提成及年終的個人任務(wù)考核獎金、團隊任務(wù)考核獎金四個部分組成, 等級薪酬制劃分1-9級：每月底薪每月提成年終個人任務(wù)考核獎金年終團隊任務(wù)考核獎金級別10000當(dāng)月銷售凈利按階梯團隊年利潤的5.0%99000乘以對應(yīng)比例（各級團隊年利潤的4.7%88000別統(tǒng)一階梯）：團隊年利潤的4.4%77000(0-5 : 12%業(yè)務(wù)人員區(qū)域的年銷售z-r 宀* lP*葦q r、r、*、仃團隊年利潤的4.0%66000(5-10 : 15%仕務(wù)完成率乘以該業(yè)務(wù) 人員所處級別6個月的底薪團隊年利潤的3.5%55000團隊年利潤的3

2、.0%44000(10-15 : 18%團隊年利潤的2.0%33500(15- : 20%團隊年利潤的1.0%23000團隊年利潤的0%1例1:級別3的業(yè)務(wù)員甲當(dāng)月銷售凈利12萬元,他當(dāng)月底薪為4000元，提成為5x12%+5x15%+2x18%=1.71萬元，甲的當(dāng)月收入為：2.11萬元例2 :級別5的業(yè)務(wù)員乙在年終區(qū)域的年銷售任務(wù)完成率為135%團隊的年凈利潤為 200萬元，那么在年底，他的年終考核任務(wù)獎金為： 135%x6000x6=48600元，年終團隊任務(wù)獎金為： 200x3.5%=7萬元。乙在年 底的總獎金為：11.86萬元備注1、銷售凈利=銷售總額-產(chǎn)品成本價-銷售費用2 、銷售

3、費用包括但不限于發(fā)票稅點、差率費、招待費、運費、售后人員費用等業(yè)務(wù)相關(guān)費用，不含業(yè)務(wù)底薪3 、年終任務(wù)考核獎金的領(lǐng)取條件：該業(yè)務(wù)人員區(qū)域的年銷售任務(wù)完成率60%4 、年終團隊任務(wù)獎金的領(lǐng)取條件：該團隊區(qū)域的年銷售任務(wù)完成率60%5 、新員工在試用期默認(rèn)為1級，試用期限一般為 3-6個月，具體由新員工的表現(xiàn)所決定。分析及說明：1、考慮到每個區(qū)域的人口、經(jīng)濟水平和醫(yī)療政策上的差異，業(yè)務(wù)人員的銷售任務(wù)與底薪無關(guān)，縮小個別 區(qū)域經(jīng)濟優(yōu)勢上產(chǎn)生的個人提成，提高年終任務(wù)考核獎金，目的是重視完成率及團隊利益。2、業(yè)務(wù)人員等級與個人的銷售區(qū)域、年銷售任務(wù)無關(guān)，等級通過公司的評價小組對業(yè)務(wù)人員的任務(wù)完成 率、業(yè)

4、績、能力、品性、學(xué)識、影響等進行綜合考核評定。、員工的等級與年度工作評價考核分?jǐn)?shù)的關(guān)系新員工試用期過后進行工作評價考核，由評價小組（公司董事會選擇小組成員）進行考核。考核結(jié)果決定員工去留以及等級。業(yè)務(wù)人員每年年終進行一次工作評價考核及完成率的總評，年終的總評決定業(yè)務(wù)人員明 年等級的晉升和下降：1、個人年度總評為 A者，公司的評價小組會對該員工進行綜合討論，將有機會升級；2、 個人年度總評連續(xù)兩年考核分?jǐn)?shù)為B以上者，公司的評價小組會對該員工進行綜合討論，將有機會升 級；3、個人年度總評為D者，公司的評價小組會對該員工進行綜合討論是否降一級;4、個人年度總評為E者，直接降一級;5、個人年度總評為F

5、者，公司將與他/她解除勞動關(guān)系。第三章附表業(yè)務(wù)人員年度工作評價考核表項目評價因素評分標(biāo)準(zhǔn)得分業(yè)績50分工作質(zhì)量經(jīng)驗豐富，工作出色15工作良好，有保證10有小失誤5有較大失誤0工作數(shù)量總能提前超額完成15按計劃完成10完成80%上8完成 60%-80%5完成60%下0工作方法方法得當(dāng)，效率咼10方法稍好，效率尚可8方法一般，效率低4方法失當(dāng)，有違紀(jì)行為0工作品質(zhì)行政事務(wù)管理堪稱模范10行政事務(wù)管理尚可8行政事務(wù)管理有小差錯4行政事務(wù)管理很差0能力15分統(tǒng)率力合理安排工作，超額完成目標(biāo)5合理安排工作，基本完成目標(biāo)3工作安排一般，下屬有意見2分工不當(dāng)，下屬意見很大0判斷力能把握冋題關(guān)鍵，解決重大冋題

6、5基本抓住問題重點3尚能解決一般問題2無法解決問題0表達(dá)力工作條理清楚，有凝聚力5工作能讓人理解3工作含糊，但能執(zhí)行2讓人無所適從0品性10分協(xié)作性能積極同他人合作5能積極配合3被動配合2不配合0威望度深受愛戴，是榜樣5尚且能讓部屬信服3部屬有意見2難以讓人信服0學(xué)識10分管理常識豐富、精通，并且能應(yīng)用于工作5較豐富，部門秩序良好3一般，管理有困難2缺之，部門無管理0行業(yè)常識豐富、精通，并且能應(yīng)用于工作5較豐富，肯鉆研3一般，工作慢2缺乏，工作困難0影響15分影響性對公司的長期業(yè)績和發(fā)展有重大意義15對公司的整體業(yè)績和總體發(fā)展有顯著影響12影響業(yè)績，對部門業(yè)績發(fā)展有影響10影響職責(zé)范圍內(nèi)的工作和業(yè)務(wù)流程5無大的影響，短期內(nèi)即可被代替0合計業(yè)務(wù)人員年度總評表I-度總、作評