vivo手機營銷策劃方案

1、重慶工程學(xué)院畢業(yè)設(shè)計論文趙夢廷 學(xué)生姓名學(xué)生學(xué)號140214324所在學(xué)院管理學(xué)院所學(xué)專業(yè) 市場開發(fā)與營銷黎芳霞 指導(dǎo)教師2016年 9月 25日重慶工程學(xué)院畢業(yè)設(shè)計（論文）任務(wù)書擬題單位 重慶工程學(xué)院審題人朱鳳題目全稱 vivo 手機營銷策劃方案主要任務(wù)：1. 根據(jù)選題范圍搜集相關(guān)行業(yè)一手資料和二手資料；2.根據(jù)搜集的二手資料完成論文初稿；3.根據(jù)教師指導(dǎo)，完成論文的終稿。起止時間：2016年 8月 29日 至2016 年9月25日學(xué)生姓名趙夢廷專業(yè)市場開發(fā)與營銷班次 140214324所屬系部 (或指導(dǎo)單位 )重慶工程學(xué)院指導(dǎo)教師 黎芳霞設(shè)計地點重慶工程學(xué)院2015年 8月 29日畢業(yè)設(shè)計

2、（論文）進度計劃表起止時間 工作內(nèi)容確定論文選題，確定提綱搜集相關(guān)行業(yè)、企業(yè)的二手資料和一手資料撰寫論文初稿形成論文終稿指導(dǎo)教師確認：重慶工程學(xué)院畢業(yè)設(shè)計（論文）成績考核表 學(xué)生姓名趙夢廷系管理學(xué)院專業(yè)市場開發(fā)與營銷班次 1402143題目全稱 vivo 手機營銷策劃方案指導(dǎo)教師黎芳霞1、指導(dǎo)教師評語簽名： _ 年 月 日2論文評閱教師評語：簽名： _年 月 日3. 畢業(yè)答辯專家組評語：簽名：_ 年月 日4.畢業(yè)設(shè)計（論文）成績：設(shè)計過程（分） 畢業(yè)論文（分） 答辯 總分40% 60% （優(yōu)秀論文需）5. 畢業(yè)設(shè)計（論文）評選年 月日目 錄1市場環(huán) 境 分析 .21.1 總體環(huán)境分析 .2 1

3、.2 行業(yè)環(huán)境分析 .21.3競爭環(huán)境分析 .31.4產(chǎn)品問題分析.4 1.5 消費者環(huán)境分析 .5 1.6SWOT 分析： .7 2 營銷策略提案 .82.1 廣告定位 .82.2廣 告 策略 .82.3推 廣 策略 .9 3創(chuàng)意設(shè)計提案 .133.1 平面創(chuàng)意 .133.2影 視 創(chuàng)意 .154媒 介 投放 .17 4.1 媒介投放目標 .17 4.2媒介投放策 略 .174.3媒 介 選擇.17 4.4媒介檔期安排 .185費 用 預(yù)算 .20 6 效果評估 .21 6.1 評估目的 .216.2評 估 方法 .217 附件 .22Vivo 手機營銷策劃方案學(xué)生：重慶工程學(xué)院管理學(xué)院14

4、0214324 趙夢廷 指導(dǎo)老師：重慶工程學(xué)院管理學(xué)院 黎芳霞 講師 ：摘要本次 策劃案 是 根據(jù) vivo 手 機 推出新款vivov3&v3max 推出的營銷策劃方案，進行了一系列的推廣活動，方案清晰的分析了現(xiàn)有的手機市場現(xiàn)狀，制定了營銷策劃提案，創(chuàng)意設(shè)計提案等一系列的營銷策略來做了這一個策劃案 ：關(guān)鍵詞 vivov3&v3max手機 營銷策劃提案 廣告創(chuàng)意引言引言vivo 是一個專注于智能終端設(shè)備領(lǐng)域的年輕品牌，一直以來，vivo 手機致力于和追求樂趣、充滿活力、年輕時尚的群體一起打造擁有卓越外觀、暢快體驗的智能手機，并將敢于追求極致、持續(xù)創(chuàng)造驚喜作為 vivo 的堅定追

5、求。 本案通過對 vivo 手機 V3&V3Max 系列的全面分析，讓各大消費者能夠更加全面的了解 vivo 手機 V3&V3Max 系列，提高該系列的知名度和好感度，從而帶來銷量上的提升，這也是我們此次活動的主要目的。 產(chǎn)品特色 告別不快 此次 vivo 手機出的 V3&V3Max 系列的廣告主題來源于對年輕消費群體手機使用中痛點的洞察，意為告別不暢快的使用體驗，更延展為告別不愉快的情緒，年輕就要暢快淋漓的快樂。廣告定位 青春 活力 極致 根據(jù) vivo 手機出的 V3&V3Max 系列此次的廣告定位，其主要對象為青少年學(xué)生族群，通過調(diào)查結(jié)果顯示分析，使用 v

6、ivo 手機的人群大多數(shù)為學(xué)生族群。特色活動 網(wǎng)頁集碎片本次營銷策劃的主要對象為學(xué)生族群，同時，學(xué)生族群對新鮮事物的接受度也更高，所以采取這一特色營銷活動，既為產(chǎn)品打了廣告，同時也提高了產(chǎn)品的知名度，也逐漸讓消費者接收這一新產(chǎn)品的出現(xiàn)。最后，我們通過對市場環(huán)境及消費者進行分析，充分利用媒介進行產(chǎn)品宣傳，保證廣告宣傳效果最優(yōu)和產(chǎn)品宣傳度最佳。在廣告費用方面爭取達到最佳效果的同時盡可能減低廣告費用。第 1 頁市場環(huán)境分析1 市場環(huán)境分析1.1 總體環(huán)境分析中國是一個人口大國，人口密集使得中國有巨大的市場潛力，尤其近年來，手機已不再是奢侈消費品，而是一種非常普及和大眾化的通訊工具，更新?lián)Q代的速度非常

7、快，要吸引消費者，就要跟著市場發(fā)展的節(jié)奏，不斷創(chuàng)新，更新產(chǎn)品的款式，功能，提高售后服務(wù)的質(zhì)量。當前我國政治局勢穩(wěn)定，社會治安總體良好，法律制度的不斷完善，國家支持高新技術(shù)發(fā)展的政策措施也不斷推出，這些為國產(chǎn)智能手機的發(fā)展創(chuàng)造了巨大的發(fā)展機遇。1.2 行業(yè)環(huán)境分析 目前智能手機市場潛力巨大，同時巨大的增長空間也令競爭變得空前激烈，每個品牌都有占據(jù)行業(yè)老大地位的機會。從品牌格局來看，國際市場上，三星、蘋果市場份額的領(lǐng)先優(yōu)勢還較大，但在中國市場上，三星、蘋果的冠亞軍地位正在遭受來自華為、小米等國產(chǎn)品牌的巨大挑戰(zhàn)。目前，中國手機市場上，用戶對手機價格的關(guān)注已經(jīng)呈現(xiàn)出明顯的兩 端高、中間低的特征。從市場

8、需求、產(chǎn)業(yè)資源投入及技術(shù)研發(fā)來看，智能手機在目前的發(fā)展周期中雖然尚存在較大的發(fā)展空間，但在競爭加劇、產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴重的市場環(huán)境下，智能手機產(chǎn)業(yè)格局或?qū)⒊霈F(xiàn)新的調(diào)整，同時智能手機市場也在呼喚新一輪的創(chuàng)新。宏觀上 vivo 這種國產(chǎn)品牌被蘋果等外來品超越。微觀環(huán)境上消費者對音樂與智能手機較為關(guān)注。 vivo 在這方面具有優(yōu)勢。vivo 智能手機應(yīng)該結(jié)合國內(nèi)外 市場營銷環(huán)境以及自身發(fā)展優(yōu)勢，準確的進行市場定位立足于草根，擠進中流。畢竟有 “質(zhì)”的手機必然會被市場認可，之后銷售量自然會上去。 第 2頁市場環(huán)境分析1.3 競爭環(huán)境分析圖 1 來源于百度根據(jù)資料顯示，在 2015年中 vivo 手機的

9、市場占有率位居第 5 名，僅次于小米、華為、 iPhone、三星。此次我們將重點分析vivo 與小米、華為、三星之間的市場占有率情況，這三個品牌作為vivo 手機的最大競爭對手，促使vivo 手機不斷創(chuàng)新、改革。小米手機是小米科技旗下的一個智能手機系列，此系列的手機搭載小米公司研發(fā)的MIUI 手機操作系統(tǒng)。小米手機堅持 “為發(fā)燒而生 ”的設(shè)計理念，將全球最頂尖的移動終端技術(shù)與元器件運用到每款新品，小米手機超高的性價比也使其每款產(chǎn)品成為當年最值得期待的智能手機。小米營銷的成功讓眾多國產(chǎn)手機模仿的對象。華為是中國一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的公司，總部位于廣東省深圳市，是世界500強企業(yè)，其手機在消費者心

10、目中根深蒂固。華為模仿小米營銷推出榮耀系列，其 P7 手機是簡潔、輕薄的一款商務(wù)手機，深受男士的喜愛。此次vivo 手機 V3&V3Max 系列的誕生，重點突出了vivo 這一系列的手機性第3 頁市場環(huán)境分析能 “快”的特點，滿足了現(xiàn)在廣大消費者的消費需求，因此使 vivo 手機在來年的市場占有率中具有很大的提升空間。1.4 產(chǎn)品問題分析品牌 特點 Vivo（ V3&V3Max） 2.5D 弧形玻璃。 V3Max 采用 3G 運存和 8 核 64 位處理器，帶來更流暢的操作體驗。采用 Touch 式 360°指紋識別，熄屏狀態(tài)輕輕觸摸即可瞬間解鎖，支持指紋支付及指紋加

11、密APP，利用 Trustzone 技術(shù)，將指紋信息存放在一個獨立的安全區(qū)域中，讓指紋支付更安全。使用新一代1300W 攝像頭，加入PDAF相位對焦技術(shù)，對焦最快 0.1 秒。依靠3G 強大運存、相機常駐內(nèi)存，啟動速度更快。借助3G 運存強大性能，屏幕一分為二，可在兩個屏幕中獨立運行各自程序，娛樂和聊天兩不誤。告別來回切換，享受快捷生活。三星（三星a7108）3G 內(nèi)存運行。 大電池與急速充電。 指紋識別。 雙面2.5D 玻璃金屬邊框。小米（小米 5） 3G 內(nèi)存運行。 紅外感應(yīng)器、距離傳感器、指紋識別。玻璃機身。 華為（華為麥芒4） 采用了 ID 無邊框設(shè)計，2.5D 弧面屏，標準的麥芒一體

12、式金屬機身。背部還配備了指紋掃描功能。3G 內(nèi)存運行。第 4 頁市場環(huán)境分析綜上所述，幾款手機的功能和特色幾乎都差不多，但是 vivo 手機在各方面 做得更為細致更深入一些，特別是屏幕一分為二，可在兩個屏幕中獨立運行各自程序，這是對于現(xiàn)在追隨時尚潮流的年輕群體來說是最大的吸引力，不用來回切換，娛樂學(xué)習(xí)兩不誤。而且與其他手機相比vivo 手機的性價比更高，所以在對比中 vivo 手機的優(yōu)勢更大。 1.5 消費者環(huán)境分析本案中，我們針對重慶工程學(xué)院內(nèi)的同學(xué)進行了一個關(guān)于vivo 手機的問卷調(diào)查，從調(diào)查問卷中，我們總結(jié)了以下數(shù)據(jù)來進行分析總結(jié)：從圖中可以看出現(xiàn)在消費者購買手機的目的主要是以游戲娛樂和

13、上網(wǎng)聊天為主?？梢钥闯鱿M者現(xiàn)在使用的手機大量是vivo、oppo、三星、 iPhone。第 5 頁市場環(huán)境分析從圖中可以看出大多數(shù)的消費者可以接受1000-3000 元之間的價位。消費者更看重的是手機的質(zhì)量和品牌。第 6頁市場環(huán)境分析大多數(shù)的消費者都認為 vivo 這個品牌是年輕的，適合 18-25 歲之間的人使用的，符合 vivo 的定位。 綜上所訴， vivo 手機的目標消費人群是一群追求時尚追求新穎的年輕消費者，他們更能夠接受互動和買贈方式的廣告，他們能夠接受的價位大多數(shù)是在1000-3000 元之間，他們購買手機的主要作用就是游戲娛樂和上網(wǎng)聊天，在追求質(zhì)量好的同時他們也注重品牌效應(yīng)。

14、1.6 SWOT分析：WSTO 價格定位過 市場定位明高。主打年輕的確。一般不打折消費群體。競爭對手年輕消費群不促銷。年輕的目標多且強大。體。第 7 頁 容易失去消消費群體眾有一定品牌費者。多。 形象。營銷策略提案2 營銷策略提案vivo 是一個專注于智能終端設(shè)備領(lǐng)域的年輕品牌，據(jù)調(diào)查大陸手機市場本土品牌vivo 手機排名第三，那么現(xiàn)我們新推出vivoV3&V3Max 手機，為了盡快占據(jù)年輕市場打開銷售渠道讓vivoV3&V3Max 讓更多的人了解，就要大規(guī)模的做宣傳活動，搶占目標市場 ， 讓vivoV3&V3Max 深 入人 心， 達 到預(yù) 期目 標 。為 此， 我

15、們對vivoV3&V3Max 手機進行了全方位的解析，塑造品牌形象，我們特地的針對年輕的群體做了一些列的活動。本營銷提案中，我們先對vivoV3&V3Max 手機進行了廣告定位，并針對這一定位進行了營銷活動。本次的營銷提案中我們對 vivoV3&V3Max 手機進行了一個全新的廣告定位，并針對這一定位展開了營銷行動。我們的營銷活動分為廣告策略和推廣策略 告別不快是我們這一次活動的主題，我們這一主題來源于對年輕消費群體手機使用中痛點的洞察，意為告別不暢快的使用體驗，更延展為告別不愉快的情緒，年輕就要暢快淋漓的快樂。2.1 廣告定位青春 活力 極致 1青春 :青春彰顯了vi

16、vo 品牌的年輕化，同時也說明了vivo的目標人群就是青春活力的大學(xué)生群體。2活力：有活力是當代大學(xué)生應(yīng)有的精神狀態(tài)，有著敢去追求暢快的勇氣。3極致：極致則體現(xiàn)了vivo 手機暢快淋漓和極致速度的特性。以極致的特性出現(xiàn)拉近了vivo 和消費者的距離，更能夠讓目標消費者接受。2.2 廣告策略 1階段目標經(jīng)過新一輪的廣告，使消費者更加了解vivo 的品牌理念。更加能夠接受V3&V3Max 兩款產(chǎn)品。2 Vivo 手機特點（ 1）在功能上， vivo 手機的音質(zhì)非常的出眾，是全球首個將Hi-Fi 級音質(zhì)引入到智能手機產(chǎn)品中的國際品牌。（ 2） V3&V3Max 在外觀方面采用一體化金

17、屬機身，搭載3G 運行內(nèi)存，操作流暢體驗愉悅，徹底告別不暢快的使用體驗。第 8 頁營銷策略提案（3）背面加入指紋識別模塊，支持指紋解鎖，指紋支付功能，急速瞬間解鎖。（4）V3Max 采用 vivo 定制的高密度閃充電池，帶來兩倍于普通手機的充電速度，更快更穩(wěn)定。九重充電防護系統(tǒng)，帶來安心、安全的閃充體驗。（5）目標消費者只要是是以年輕的學(xué)生為主，vivo 手機定位比較年輕化。3告別不快這一廣告的主題理念來源于對年輕消費群體手機使用中痛點的洞察，意為告別不暢快的使用體驗，更延展為告別不愉快的情緒，年輕就要暢快淋漓的快樂。4校園的特點（ 1）人群普遍年輕化并且富有激情、活力。（2）同時他們也追求一

18、種極致的操作體驗，一種暢快的使用體驗，能夠給他們帶來暢快淋漓的快樂。5兩者結(jié)合大學(xué)生追求極致操作和追求愉快的心情的體驗與vivo手機品牌主題概念相同，可以相輔相成。6品牌主題的創(chuàng)造結(jié)合上面得出的特點，我們針對大學(xué)生他們追求極致追求暢快以及年輕化的特點，推出全新的 V3&V3Max 同時也推出全新的宣傳口號告別不快，年輕就要暢快淋漓。 7品牌主題的解析 告別不快是本次vivo 策劃的一個全新主題，旨在向消費者傳遞 vivoV3&V3Max 全新的極致的操控體驗，以及暢快淋漓和身心愉悅的使用心情。并且以此主題向目標消費者傳達一個明確的信息，年輕時尚，享受美好生活，分享點滴樂趣，vi

19、vo 是一個快樂的、充滿活力的、注重時尚和品味的年輕人，他活在當下，快樂至上，盡情享受每一刻的美好生活，他從不吝嗇，樂于分享，將點滴的樂趣傳遞給家人和朋友，他活力無限，充滿正能量，是富有激情和感召力的行動2.3推廣策略 1推廣策略闡述 現(xiàn)在僅有品牌知名度還不夠，要想占領(lǐng)年輕的目標市場還需要一些列有創(chuàng)意符合年輕人參與的活動，來加以配合我們這次新推出的 vivoV3&V3Max 手機，并為以后的營銷活動做鋪墊。首先 vivoV3&V3Max 手機主打是年輕品牌，主要的目標客戶是年輕人，所以第 9 頁營銷策略提案我們的宣傳推廣就主要是網(wǎng)絡(luò)為主。因為現(xiàn)如今網(wǎng)絡(luò)是年輕人為主打軍而且它具有

20、互動性高、高效率、低成本、方便快捷等優(yōu)點。 2推廣活動安排（1) 新浪微博推廣現(xiàn)在的年輕人每天都拿著手機刷微博，所以我們選擇在進入新浪微博首頁的界面做廣告，在界面上有vivoV3&V3Max 手機的平面圖，然后上面還有進入vivoV 手機的官網(wǎng)的地址，點擊鏈接就可以進去了解vivoV3&V3Max 手機的性能。（2) 校園推廣活動 Vivo 手機贊助校園運動會，贊助的學(xué)校：重慶大學(xué)、浙江大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、湖南師范大學(xué)、四川美術(shù)學(xué)院。因為現(xiàn)在聚集年輕人最多的地方就是各大高校，而各大高校舉辦活動最具有年輕、活力可以讓全校同學(xué)都參與進來的就是運動會，所以我們贊助各大高校的運動會。這樣加

21、深了同學(xué)們對vivoV3&V3Max 手機發(fā)展了潛在客戶讓他們成為我們的目標客戶也。活動開展在跑步項目中得到第一名的就贈送vivo 手機一臺，然后在運動會場拉一個橫幅橫幅上面的標語是“跑出速度、跑出激情、年輕就要酣暢淋漓 ”，在運動會場的入場口兩旁設(shè)立兩個標有vivo 手機標志的人形娃娃，在運動會場內(nèi)在有vivo手機標志的遮陽傘那運動員可以領(lǐng)取礦泉水。50 米短跑冠軍V3 手機一臺（ 1598 元）100 米短跑冠軍V3 手機一臺（ 1598 元） 200 米短跑冠軍V3 手機一臺（ 1598 元） 400 米短跑冠軍 V3max 手機一臺（ 2098 元）800 中長跑冠軍V3max

22、 手機一臺（ 2098 元） （ 3) 優(yōu)酷網(wǎng)站視頻廣告推廣：在優(yōu)酷網(wǎng)上投放視頻內(nèi)vivo 手機的廣告，現(xiàn)在的年輕人都是網(wǎng)上觀看一些節(jié)目而在節(jié)目開始前投放廣告有些人就不會去觀看，所以我們就把廣告投放到視頻節(jié)目內(nèi)就是相當于插播，在節(jié)目內(nèi)播放的廣告觀看的人一般較多因為被節(jié)目吸引住了，這時插播廣告觀眾就會去觀看廣告不會離開，這樣就加大vivo 手機的宣傳力度，讓更多的人了解vivo 手機。 （4) 站臺推廣：在輕軌站臺投放廣告，現(xiàn)在輕軌這一交通已經(jīng)融入了我們的生活每天乘坐輕軌上下班的人很多，在乘坐輕軌的時候有時候輕軌不會馬上就來所以很多人就需要等待，而等輕軌會需要幾分鐘的時間在等待的時候人們習(xí)慣性的

23、就會到處張望，等輕軌的這幾分鐘里可以讓顧客對vivov3&v3max 有一個大致的了解，感興第 10 頁營銷策略提案趣的人就會到專賣店進行進一步的了解。（5) 創(chuàng)意活動 根據(jù)上面所展開的活動我們要進行一個總結(jié)，然后分析市場對前期活動 的 狀 況 ， 并 了 解vivoV3&V3Max手 機 在 市 場 上 的 反 應(yīng) 。 當vivoV3&V3Max 手機在年輕人心中占據(jù)一定的市場份額后，就接著開展一些列的創(chuàng)意活動，來抓住顧客的心，讓他們成為目標顧客。開展花式拼圖 玩轉(zhuǎn)vivo 手機的創(chuàng)意拼圖比賽。這個活動是年輕人都知道的拼圖游戲，以拼圖為基本，在拼圖上設(shè)計上vivo 手

24、機的功能然后發(fā)動網(wǎng)友們參與進來，玩轉(zhuǎn)vivo 手機。活動特色舉辦一個集齊vivo 手機的拼圖活動，拼圖一共有九塊，參與的人要發(fā)一個鏈接給朋友，讓朋友拼出里面的圖畫然后才能獲得其中一塊拼圖。活動細則A.前期準備活動宣傳：提前兩周就開始在各大網(wǎng)站、微博進行宣傳，為活動造勢，吸引年輕群體注意。平臺搭建：在vivo 手機的官方微博上發(fā)布一個參與活動的鏈接，方便想?yún)⑴c的人參與。B.活動開展活動形式：本次活動采用的拼圖模式，參與者須集齊九塊小拼圖拼成的一塊大拼圖，在集齊大拼圖以后就可以把拼圖發(fā)布到vivo 手機的官方微博，經(jīng)過我們的工作人員鑒定就可以了。 C.活動規(guī)則活動時間 2016年9月 1日2016

25、年9月 30日 參與對象 所有人 參與辦法 在官方微博上去點擊鏈接并且轉(zhuǎn)發(fā)此微博，然后召集自己的朋友幫自己集齊九張小拼圖最后組成一張大拼圖。評選方法 集齊九張小拼圖組成一張大拼圖然后再發(fā)到vivo 手機的官方微博。經(jīng)過工作人員鑒定。獎項設(shè)定 集齊九張小拼圖組成大拼圖的參與者（共計 8 人）就可以獲得第 11頁營銷策略提案vivov3&vmax 一部。D.活動流程2016年9月 1日上午 9點，由 vivo 手機官方微博發(fā)布活動的規(guī)則和鏈接。就從 2016年 9月 1日上午 9 點起活動正式開始，本次活動時間為一個月，在這一個月的時間里想要參與的人就可以點擊鏈接進行參與，直到2016年9

26、月30日晚 9 點活動結(jié)束。E.后期安排 在微博上公布獲獎?wù)叩拿麊魏退麄兊募R的拼圖。 讓獲獎的參與者去到所在地區(qū)的vivo 手機旗艦店進行兌換獎品。第12頁創(chuàng)意設(shè)計提案3 創(chuàng)意設(shè)計提案3.1 平面創(chuàng)意1網(wǎng)頁集碎片廣告創(chuàng)意效果2微博網(wǎng)頁廣告創(chuàng)意效果第 13 頁創(chuàng)意設(shè)計提案 3 4校園橫幅廣告創(chuàng)意效果 5輕軌站站牌廣告創(chuàng)意效果 第 14 頁創(chuàng)意設(shè)計提案3.2 影視創(chuàng)意6優(yōu)酷網(wǎng)視頻內(nèi)廣告創(chuàng)意效果10備 7時 畫面 8畫面描述 9音效 注（廣告間 語） 12整幅電腦 13背景音 14流屏幕出現(xiàn)聲線圖，樂 “Yellow片”段，暢 11 1 以突出他的流暢比較柔和。 -3 秒出現(xiàn)一群小黃人，背景音樂“

27、happy活力他們在歡快的跳go”片段 ,比較歡舞，然后空中出現(xiàn)快，體現(xiàn)活力。一個掛在降落傘上拿著 vivo 手機飛起4-8 秒來的小黃人。 第 15 頁創(chuàng)意設(shè)計提案出現(xiàn)一部跑得非常背景音樂“ nyana速”度快的跑車，一直往片段 前跑。 9-12 秒出現(xiàn)兩部 vivo 手背景音樂 “nyana”Vivo手機，機，屏幕表面有 “極片段 告別不快 致體驗，盡在 vivo ”。 13-15 秒第16 頁媒介投放 4 媒介投放4.1 媒介投放目標 “V系列 ”是專為年輕群體而生的新產(chǎn)品系列，希望結(jié)合目標人群的喜好或行為習(xí)慣，用他們喜歡的方式和內(nèi)容，將 “V系列 ”介紹給學(xué)生族群，增加新系列的知名度和

28、好感度，從而帶來銷量上的提升。4.2 媒介投放策略 訴求對象：學(xué)生族群投放組合：以平面廣告投放為主，適時采用網(wǎng)絡(luò)視頻投放為輔。Vivo 手機此次的主要目標人群為學(xué)生族群，所以我們的廣告投放重點定在了各大學(xué)校，加之現(xiàn)在的學(xué)生族群對網(wǎng)絡(luò)使用頻率較高這一現(xiàn)狀，在網(wǎng)絡(luò)上進行廣告投放能夠收到很好的廣告效果。因此，我們此次的廣告投放將以校園平面廣告投放為主，網(wǎng)絡(luò)視頻投放為輔進行vivo 手機的廣告投放，以追求更好的廣告宣傳效果，從而達到增加vivo 手機新系列的知名度和好感度，從而帶來銷量上的提升。4.3 媒介選擇1網(wǎng)絡(luò)廣告媒體利用學(xué)生愛上網(wǎng)的優(yōu)勢來提高投放目的vivo 手機新系列的知名度。 優(yōu)酷網(wǎng) 在視

29、頻內(nèi)廣告播放 vivo 手機的廣投放方式 告視頻。 利用新浪微博使用人數(shù)多來達到投放目的 擴大消費者對 vivo手機新系列的好感度。 新浪微博 在進入微博界面投放 vivo 手機新投放方式 系列的宣傳廣告。 第 17 頁媒介投放利用消費者的好奇心和好勝心來投放目的達到宣傳目的。網(wǎng)頁集碎片集齊九張小拼圖組成一張大拼圖投放方式然后再發(fā)到vivo手機的官方微博。經(jīng)過工作人員鑒定合格。2 戶外廣告媒體投放方式在輕軌站臺投放廣告。站臺廣告 投放內(nèi)容 投放 vivo 手機新系列的宣傳海報。 投放方式 重點在各大學(xué)校校園內(nèi)張貼橫幅。橫幅 投放內(nèi)容張貼vivo 手機新系列的宣傳橫幅。4.4 媒介檔期安排第一階

30、段：宣傳期新浪微博登錄界面廣告宣傳 優(yōu)酷網(wǎng)視頻內(nèi)廣告廣告宣傳輕軌站臺廣告宣傳投放時間： 2016 年 8 月 1 日 2016 年 8 月 31 日 投放媒體：網(wǎng)絡(luò) +視頻 +戶外 具體安排：在新浪微博的登錄界面投放vivo 手機的產(chǎn)品廣告，為期7 天。 在優(yōu)酷網(wǎng)的視頻內(nèi)廣告投放vivo 手機的宣傳廣告，時長15S，為期10 天。 在輕軌站臺投放 vivo 手機的產(chǎn)品廣告，為期 20 天。 第二階段：熟悉期 網(wǎng)頁集碎片活動 投放時間： 2016 年 9 月 1 日 2016 年 9 月 30 日 投放媒體：網(wǎng)絡(luò) 具體安排： 舉辦一個集齊 vivo 手機的拼圖活動，拼圖一共有九塊，參與的人要發(fā)一

31、個鏈接給朋友，讓朋友拼出里面的圖畫然后才能獲得其中一塊拼圖。拼圖會有重復(fù)，所以由此可知名額是有限的，只有集齊 9 塊拼圖的參與者才可以兌換vivo 手機 V3&V3Max 一臺。第18 頁媒介投放第三階段：成熟期贊助校園運動會投放時間：2016年10 月20 日 2016年10月22 日 投放媒體：戶外具體安排：通過前兩個階段的宣傳， vivo 手機 V3&V3Max 系列已經(jīng)被消費者所熟知，所以在重慶大學(xué)、浙江大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、湖南師范大學(xué)、四川美術(shù)學(xué)院的運動會進行贊助，從而提高品牌知名度。第 19頁費用預(yù)算5 費用預(yù)算項目 內(nèi)容 合計 優(yōu)酷網(wǎng) 35000元*10天 35000

32、0元 新浪微博 960000 元 *7天 6720000 元 站臺廣告 1280 元/天*20天 25600元 橫幅 50 元（ 10 米） *4 幅 200 元 V3（1598 元 / 臺 *4） 6392 元 網(wǎng)頁集碎片 V3Max（ 2098 元 / 臺*4 ） 8392 元 V3（1598 元 / 臺 *3 ） 4794 元 運動會 V3Max（ 2098 元/ 臺*2 ） 4196 元 總計 7119574 元第 20 頁效果評估6 效果評估6.1 評估目的通過實施 “ vivo手機，告別不快 ”的口號，對vivo 手機進行平面廣告的投放和網(wǎng)絡(luò)視頻的投放，是否能夠達到將 “V系列 ”

33、介紹給學(xué)生族群，增加新系列的知名度和好感度，從而帶來銷量上的提升的目的。是否能夠達到我們所預(yù)期的效果。6.2 評估方法事前：抽取重慶工程學(xué)院內(nèi)部分在校大學(xué)生，對其進行問卷調(diào)查，根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果統(tǒng)計得出vivo 手機的使用情況，在市場中的知名度以及出現(xiàn)新產(chǎn)品后大眾的接受程度，從而確定此次策劃的目的、目標和內(nèi)容。事中： 媒介自身分析：通過網(wǎng)絡(luò)的瀏覽量、點擊率以及整個媒介的覆蓋率來統(tǒng)計廣告的宣傳效果。事后： 攔截式訪問：通過在街頭和校園攔截打的方式，來得出此次廣告活動后學(xué)生族群對vivo 手機新系列的知名度和好感度是否有增加，從而帶來銷量上的提升，總結(jié)此次的策劃效果。第 21頁附件 7 附件 Viv

34、o 手機調(diào)查問卷親愛的朋友：您好！感謝您在百忙之中參與我們這次vivo 手機的問卷調(diào)查，您所提供的意見對我們非常寶貴。沒有您的幫助，我們完成不了學(xué)習(xí)任務(wù)。問卷采用不記名方式，且僅供研究分析不會做其他用途，敬請放心作答對于您的支持，我們表示由衷的感謝！1.您的性別？（）A 、男B、女2.您的年齡？（） A、20 歲以下B、20 歲 30歲C、 30 歲 40歲D 、40 歲以上3.您的職業(yè)？（） A、學(xué)生B、醫(yī)生C、個體戶D、白領(lǐng)E、公務(wù)員F、教師G、自由職業(yè)H、其他 4.您可以接受的手機價位？（） A、1000 元以下B、 1000 元 2000 元 C、2000 元 3000 元D、 300

35、0元以上 5.以下哪種手機廣告方式更吸引您？多選題 （） A、明星代言B、故事類廣告 C、互動廣告D、購買贈送活動E、其他 6.如果您是企業(yè)營銷策劃者，您會選擇哪種促銷方式？（） A、廣告B、網(wǎng)絡(luò) C、營業(yè)推廣D、人員推銷 7.您現(xiàn)在使用的手機品牌是什么？（ ） A、蘋果B、三星C、 OPPOD、 vivoE、小米F、其它 第 22 頁附件8.您購買手機的目的？ 多選題 （） A、通訊需要B、游戲娛樂 C、上網(wǎng)聊天D、社會趨勢E、其他 9.您在選擇手機時，看重的哪個因素會多一點？多選題 （ ）A、價格B、質(zhì)量C、品牌 D、功能 E、售后服務(wù)F、像素G、音質(zhì) 10.您更換手機的原因？ 多選題 （） A、質(zhì)量問題B、外觀磨損 掉色C、功能太少 D、款式陳舊E、品牌更換F、新款發(fā)布11.