xx11-12月份營銷策略執(zhí)行方案(終)

1、昌建 ?譽峰 11-12 月份營銷策略執(zhí)行方案一、 10 月份營銷活動總結昌建 ·譽峰一期 1、 2、 7#號樓于 10 月26 日公開進行選房活動，VIP 卡號順序代表選房順序，截止 26日，當天共選 132 套，具體情況分析如下：1.成交分析日期排卡（組） 選房套 解籌率10.26 241 組 132 套55%截止 10 月 26 日，共計排卡245 組，開盤當天總計成交132 套，成交轉化率 55 % 2.選房分析日期 到訪（組） 選房套 解籌率10.26 177 組 132 套 75%本次推售為一期1、 2、7#全部房源；選房當天共計選定房源132 套，解籌率 75%。3.

2、成交數(shù)據(jù)分析認購樓棟 戶型 套數(shù) 面積 金額兩房 34 3297.77149164031#三房 37 4111.12 18912431兩房 4 347.2815379542# 三房 34 3957.18 17913363三房 23 3237.4216327961 7#合計 132 14950.77 69608112本次開盤完成銷售金額約6960 萬，距離本年度銷售任務差距約8800萬，銷售面積 14950.77 ；銷售面積占總推售面積45%。 4.選房樓層分析：從客戶選房樓層來看，總體8-16 層最多，占比達到41%；17-25 層占比 31%，1-7 層銷售占比23%， 26F 以上銷售占比

3、5%；駐馬店本地對樓層數(shù)字相當敏感，從客戶選房樓層來看，含數(shù)字 6、9 樓層則非常熱銷售，如高層26 層銷售 5 套。通過本次認購客戶樓層分析，建議在后期制定價格策略過程中，采用中間樓層高 ，低樓層和高樓層價格底的策略，最大化的轉化意向客戶。5. 認購房源戶型分析本次開盤客戶 主力購買面積為 107.11125.3 的三房，共認購 72 套，占比54.5%；其次 131.11-143.02 的大三房認購也較多，共認購22套，占比 17%；97.85 的大兩房，共認購31 套，占比23.5%；最后是 86.82 和 88.14 的兩房，共認購7 套，占比5%；認購房源中，兩房去化較少， 大兩房、

4、三房及大三房共計認購125套，占比94.6%；主要是因為此類房源增送面積多，戶型設計合理，客戶多熱衷大面積戶型。6.未成交客戶分析未成交客戶原因 主要集中在客戶心理價位低，占比45%，客戶心理預期較低成為未成交的首要原因，由于目前項目區(qū)域位置周邊配套較為匱乏，使部分客戶存在一定抗性；未成交客戶中沒有選到意向房源的客戶占到19%，這部分客戶對本項目有一定的認可度，建議加強對這部分客戶的邀約回訪，引導其他產(chǎn)品，增強客戶信心，盡快促進成交；未成交客戶中有21%的客戶購房意見不統(tǒng)一，下階段充分挖掘這部分客戶資源，加強對這部分客戶群體的跟蹤回訪邀約，提升其對本項目的信心，促進成交。二、剩余房源統(tǒng)計總計

5、已售 未售 樓戶型 面積區(qū)間 號 總套數(shù) 面積 總價 已售套數(shù)已售面積已售總價 剩余套數(shù)剩余面積 剩余總價A1 107.11 28 22 2356.42 10486580 6 642.662847200 2999.08 13333780 三房B3 116.27 28 18 2092.869558257 10 1162.7 5231534 3255.56 14789791通透 1 號56 383718.3 16847800 18 1761.3 7936723 5479.6 24784523 A3、B197.85 兩房 樓 南向 54 3 264.42115113651 4773.24 21081

6、6655037.66 22232801 A2、 B2 88.14-98.44 兩房4 1 108.6 867766 3355.56 2857948 464.16 37257141 層 108-12482 88 8695.4639955070 合計 170 17236.06 78866609 8540.6 3891153918 9979.29 4382337 D1 108.81 27 2937.87 13117074 1958.58 8734737三房20 7 871.19 3967684 3318.59 15146733 2447 11179049 D3122.37-136.97 27 2 號

7、南向樓6 20 1736.4 7683800 2257.329980625 520.92 2296825 D2 86.82 26 兩房 1 1 115.34 944690252.31 2107558 136.97 1162868 1 層 115.34-136.97 245 373702.22 16978511 8766.09 40351990 合計 82 5063.87 2337347921 31 4425.37 20661693 7417.54 34728875 299214067182三房C1 142.27-143.02 52 7 號 1 1 125.3 560867 250.6 1134

8、993兩房C1 125 574126 125.3 2 樓2 0 0 0 1 層 262 2344053 131.11 2262.22 234405324 32 4550.67 21222560 合計 56 7930.3638207921 3380 16985361151 157總合計 16984.16 79270379308 33932.51 157426520 16948.35 78156141本次開盤推售房源 1#、 2#、7#樓308 套房源；截止目前，總計銷售151 套，其中三房銷售99 套，占比 66%，銷售最好。 其次是 2+1 兩房變三房，成交38 套，占比25%，其中純南兩房銷

9、售9 套，占比6%，剩余房源157 套，其中純南兩房71 套，占比45%，南北通透兩房18 套，占比11%，剩余三房63 套，占比42%。針對剩余產(chǎn)品，建議針對兩房采取首付分期策略，繼續(xù)降低客戶置業(yè)門檻，針對三房產(chǎn)品，針對置業(yè)顧問進行培訓，對意向客戶進行引導，以一次性改善置業(yè)為突破口，促進三房產(chǎn)品的銷售。三、年度認購任務分解11 月 3 號樓開盤12 月 8 號樓開盤 2014 年銷售金額4800 萬 銷售金額 3500 萬根據(jù) 11-12 月份銷售任務，結合項目工程節(jié)點，建議11 月份加推 3 號樓景觀樓王作為新產(chǎn)品持續(xù)吸引市場關注，同時針對1#、 2#、 7#剩余房源采用特價房策略促進銷售

10、，沖刺3500萬的銷售任務， 12 月份加推8 號樓一個單元，同時可考慮推出 部分地下車位進行銷售，確保今年銷售任務的完成。四、推售計劃五、 11 月份任務分解 11 月份計劃認購 76 套，認購金額 4300 萬 其中一期剩余房源認購 31 套，金額 1600 萬； 3 號樓銷售金額 45 套，金額 2700 萬。 11 月任務分解， 1、上崗置業(yè)顧問每天電話邀約 1 組到訪，按照 10 人，每月總計邀約到訪客戶300 組， 2、日常推廣吸引到訪客戶 200 組（短信、派單、戶外、公交展廳、電視家家通、網(wǎng)絡通欄等媒體） 3、針對案場置業(yè)顧問進行專業(yè)技能培訓，提高來訪成交轉化率，保持案場平均成

11、交轉化率 5:1。 4、通過案場周末暖場活動以及優(yōu)惠政策，促進活動當天客戶成交量 5、通過針對案場置業(yè)顧問的激勵政策，提高置業(yè)顧問的工作激情。六、 11月份營銷執(zhí)行策略：（一） 11 月推售思路：思路一：青年幸福置業(yè)季，綻放全城！思路二：昌建十年，感恩幸福，限量房源鉅惠來襲！思路三：幸福置業(yè)再升級！昌建 ·譽峰 3、8 景觀樓王應世加推?。ǘ?11 月優(yōu)惠策略：1正常優(yōu)惠一期剩余房源： 按揭優(yōu)惠：昌建十年感恩回饋1%+三天之內簽約 2%+總經(jīng)理特批 1%優(yōu)惠 一次性優(yōu)惠： 昌建十年感恩回饋 2%+三天之內簽約 2%+總經(jīng)理特批 1%優(yōu)惠 二期 3 號樓、 8 號樓認籌優(yōu)惠 （開盤當

12、天成功選房）5000元直減29999元（一次性）5000元直減19999元（按揭）老帶新政策：老客戶獎勵2000元獎勵，新客戶2000元獎勵2活動優(yōu)惠兩口之家幸福專享優(yōu)惠 購買兩房額外享受總房款優(yōu)惠 5000 元特價房優(yōu)惠 5 套特價房優(yōu)惠 10%（） 特價房作為噱頭吸引客戶到訪，如后期效果較好，建議繼續(xù)加推（三）11月份營銷策略： 策略一兩口之家的幸福專享”計劃購兩房享總房款額外5000 元優(yōu)惠 目的：持續(xù)保持案場人氣，增加到訪客戶數(shù)量，促進一期剩余兩房產(chǎn)品的消化，同時帶動項目其余產(chǎn)品的銷售，完成月度銷售任務！活動時間： 11 月 1 日11 月30 日 首付策略：（針對購買項目一期剩余房源

13、，部分資金暫時不足客戶） 一次性付款首次定房付總房款的 50%，12 月 15 日前付清剩余房款 50%；按揭付款首次付款付總房款的 20%，12 月 15 日前付清總房款 20% 推廣方面：以線下推廣為主，針對所有意向客戶釋放兩房額外優(yōu)惠的政策，提高意向客戶的轉化率。以線下推廣為主要推廣方向進行推廣，具體推廣如下：短 信：10萬條*6 天/每周報 廣： 11 月 7 日天中晚報封底報廣，釋放幸福之家兩房專享優(yōu)惠信息 戶 外： 公交站亭、樂山路、文明大道戶外、雪松路等新增戶外更換畫面釋放兩口之家的幸福專享優(yōu)惠信息；派 單： 50 人/ 天（每周六、日 市區(qū)主干道、商業(yè)中心派單）夾 報：每周四對

14、大河報進行夾報，10000 份 / 次；每周四對天中晚報進行夾報 15000 份/ 次；優(yōu)惠策略： 一期剩余房源：按揭優(yōu)惠：昌建十年感恩回饋1%+三天之內簽約 2%+額外 1%總經(jīng)理特批 一次性優(yōu)惠： 昌建十年感恩回饋 2%+三天之內簽約 2%+額外 1%總經(jīng)理特批一期剩余兩房產(chǎn)品：額外優(yōu)惠5000 元策略二： “幸福再升級 ”計劃 二期 3#、 8#景觀樓王即將認籌 目的： 提前制定二期 3#、8#認籌政策，最大程度轉化一期排卡未選房客戶，以及9月、10月日常來訪未成交意向客戶！ 活動時間： 11 月 30 號樓開盤前 電話 +短信：以置業(yè)顧問電話邀約為主，短信邀約為輔； 優(yōu)惠策略： （開盤

15、當天成功選房）會員優(yōu)惠：5000 元直減 29999 元（一次性）5000 元直減 19999 元（按揭） 策略三： 幸福感恩季 昌建十年，幸福感恩，鉅惠全城！ 目 的：充分利用昌建十年感恩回饋的噱頭，推出限量特價房，持續(xù)吸引市場關注度，促進成交?；顒訒r間：11月3日-11月30日電話 +短信： 以置業(yè)顧問電話邀約為主，短信邀約為輔；派 單：50人/天（每周六、日 市區(qū)主干道、商業(yè)中心派單）優(yōu)惠策略：推出 10 套特價房 (一口價 )：樓棟房號面積總價1#1-1-2701 116.27 498000 1#1-1-1803 97.85 4250001#1-2-2204 97.85 4260002

16、#1-2-504 97.85 413999 2# 1-2-1806 122.37 4600002#2-1-2801 108.81 5219992#2-1-1902 86.82 3699992#2-1-1703 108.81 4650007#7-1-2301 142.27 6390007#7-1-1302 143.02 631000策略四：房車聯(lián)盟 有車有房幸福家 目的：通過在駐馬店市區(qū) 4S 店進行合作，拓展客戶渠道，尋找汽車行業(yè)高端客戶資源，加深昌建 ·譽峰在客戶心目中的印象，促進項目月度銷售任務的完成。時間： 11 月 4 日-11 月 30 日 策略：在汽車 4S 店等高端客戶

17、聚集場所設置項目展架，展示項目信息，同時汽車4S店也可以在昌建 ·譽峰銷售中心展示相關項目產(chǎn)品信息，通過額外優(yōu)惠的釋放，提高高端客戶到訪昌建 ·譽峰的數(shù)量與質量，通過與汽車 4S 店的互惠互利，夯實合作基礎，增加項目來訪客戶渠道。 優(yōu)惠策略： 通過 4S 店到訪客戶即有禮品相送，成交的客戶額外享受購房額外 5000 元優(yōu)惠的噱頭吸引客戶到訪。 （四）11 月份營銷活動活動一：名盤匯聚，惠動全城昌建 ·譽峰 3 號樓、 8 號樓會員全城招募中 活動目的： 利用房展會平臺，集中展示項目的形象與產(chǎn)品，同時通過釋放 3、8 號樓加推、認籌信息，釋放光棍節(jié)推出 98.44

18、新品 2+1 兩房變三房的信息，配合限量特惠房推出，以及到訪即有禮等噱頭，吸引意向客戶關注到訪，促進成交。時間： 11 月 15 日11月 17 日 優(yōu)惠策略：3、8 號樓認籌： 5000 元直減29999 元（一次性）（按揭）一期剩余房源5000 元直減 19999 元按揭優(yōu)惠： 昌建十年感恩回饋1%+三天之內簽約2%+總經(jīng)理特批1%優(yōu)惠一次性優(yōu)惠： 昌建十年感恩回饋2%+三天之內簽約2%+總經(jīng)理特批 1%優(yōu)惠首付政策（針對購買項目一期剩余房源，部分資金暫時不足客戶）一次性付款首次定房付總房款的50%，12 月 15 日前付清剩余房款 50%； 按揭付款首次付款付總房款的20%，12 月 1

19、5 日前付清總房款 20%。特價房策略一期推出 10 套特惠房（一口價） 。樓棟 房號 面積總價1#4250001#1-1-2701 116.27 4980001#1-1-1803 97.851-2-2204 97.85 4260002#1-2-504 97.85 4139992#1-2-1806 122.37 4600002#2#7#2-1-2801 108.81 5219992-1-1703 108.81 4650007-1-1302 143.02 6310002#2-1-1902 86.82 3699997#7-1-2301 142.27 639000（ 特價房作為噱頭吸引客戶到訪，如后

20、期效果較好，建議繼續(xù)加推）活動二、歲末巨獻 奢享拉斯維加斯暖場活動目的：利用歲末時間節(jié)點，電話邀約已成交客戶參加歲末拉斯維加斯活動，現(xiàn)場準備糕點食品，樂隊表演，利用現(xiàn)場游戲活動，制作節(jié)日歡快氣氛，同時根據(jù)到訪客戶參加游戲獲得積分獲贈昌建·譽峰精心準備的新年禮品，提高項目在客戶新中的口碑?；顒訒r間：11月23日月24日推廣方面： 以11網(wǎng)絡、短信、電話邀約為主；網(wǎng)絡： 11月18日更換網(wǎng)絡通欄， 11 月 25 日置頂活動軟文進行炒作；電話 +短信： 以置業(yè)顧問電話邀約為主；短信邀約為輔； 優(yōu)惠策略：剩余房源優(yōu)惠按揭優(yōu)惠：感恩行動總經(jīng)理特批2%2%+一次性優(yōu)惠：感恩行動一次性2%+2%

21、+總經(jīng)理特批 2%老帶新政策：老客戶獎勵 2000 元獎勵，新客戶2000 元獎勵活動三：昌建 ·譽峰尊貴開盤周 3 號樓開盤活動（ 8號樓根據(jù)排卡情況確定開盤時間）目 的： 利用周日一天時間，上午和下午分批按順序通知客戶前來售房部現(xiàn)場安排冷餐糕點，增加排卡客戶現(xiàn)場逗留時間，最大化的轉化已排卡的意向客戶。 活動時間： 11 月 30日 網(wǎng) 絡： 周三更換網(wǎng)絡通欄，周日置頂活動軟文進行炒作；電視家家通： 3 號景觀樓王開盤活動信息； 報廣：11 月 28 日天中晚報封底， 3 號景觀樓王開盤信息候車廳：11 月初開始更換畫面；釋放 3 號景觀樓王會員招募信息； 夾 報：周四對大河報進行

22、夾報，15000 份/ 次；周四對天中晚報進行夾報， 10000份/次； 微 信： 微信平臺提前宣傳項目活動的信息，時時上傳活動最新信息；微 博：關注項目所在地微博粉絲在1 萬以上的大V 號，增加微博粉絲量，通過日常維護以及與線上網(wǎng)友互動，增加項目宣傳渠道； 電話 +短信：置業(yè)顧問邀約一期排卡未成交客戶，釋放3 號景觀樓王加推信息，邀約客戶到訪，促進成交，每天回訪電話資源100 組，每天保證 2 組到訪；優(yōu)惠政策：（開盤當天成功選房）5000元直減29999元（一次性）5000元直減 19999 元（按揭）七、 11月推廣執(zhí)行1、推廣類工作項目（報廣 / 戶外 / 電時間 內容 目的 媒 /

23、短信 , ） 開盤冠銷，譽滿全城！【昌建 ·譽峰】 3 號景觀利用 3#樓入會的優(yōu)惠策略和一期清盤鉅惠的信息，吸引客戶到訪， 第一周 樓王 88-122 平瞰景豪宅會員全城火爆招募，一增加售樓部人氣增大 3# 樓的認籌排卡量，促進項目銷售業(yè)績的完第二周 期準現(xiàn)房清盤鉅惠，錯過再無！ 2632666 成！ 昌建十年慶，感恩鉅惠送！【昌建 ·譽峰】 3 號提前一周釋放項目 3#樓開盤信息，通過限量房源鉅惠信息，吸引 短 信 第三周 景觀樓王 88-122 平瞰景豪宅會員全城火爆招意向客戶到訪，增加開盤人氣，促進項目開盤銷售。 募，限量房源最高優(yōu)惠5 萬元！ 2632666 入住

24、市府區(qū)豪宅最后機會， 【昌建 ·譽峰】3 號利用開盤倒計時，限量鉅惠等信息刺激客戶關注本項目，最大化第四周 景觀樓王 88-122 平瞰景豪宅 11 月 30 日即將開的提高排卡量，促進成交！盤，錯過再無2632666 譽滿傾城，冠銷天中，二期3 號樓峰 ·境88-122利用一期開盤熱銷信息吸引關注，同時釋放二期3#、 8#會員招募11 月6 日 平臻品豪宅會員火爆招募信息。 戶外 昌建譽峰3#景觀樓王即將開盤，限量席位邀您利用二期3#即將開盤，提高項目關注度；同時利用老帶新、感恩 11 月 23 日 鑒藏！ 特惠策略吸引意向客戶到訪，提高售樓部人氣，促進剩余產(chǎn)品成交！ 譽

25、滿傾城，冠銷天中，二期3 號樓峰 ·境 88-122 道旗 11 月 6 日 利用熱銷信息，釋放二期會員招募信息。平臻品豪宅會員火爆招募昌建譽峰引領一座城， 88-142 平臻品火爆熱銷利用老帶新、最低優(yōu)惠策略吸引意向客戶到訪，提高售樓部人氣，公交車體9 月 6 日 中 促進剩余產(chǎn)品成交！ 名盤匯聚，鉅惠全城，房展會期間購房即可享利用限量鉅惠房源吸引客戶到訪，關注本項目，促進成交11月7日受最高鉅惠 5萬元網(wǎng)絡媒體昌建譽峰 3 號景觀樓王即將開盤，限量席位分利用二期新品即將開盤，提高項目關注度，同時利用老帶新、購11 月 23 日 秒遞減！ 房特惠增加項目來訪，促進成交，再次引吸引市

26、場關注度！譽滿傾城，冠銷天中，二期3 號樓峰 ·境 88-122 利用二期 3#樓會員招募信息，提高項目的關注度，增加項目來訪，11 月 6 日 平臻品豪宅會員火爆招募 促進一期清盤。 候車廳 昌建譽峰3 號景觀樓王即將開盤，限量席位分秒利用二期新品即將開盤，提高項目關注度，增加項目來訪，促進11月23日 遞減！成交，同時再次引吸引市場關注度！譽滿傾城，冠銷天中，二期88-122平臻品豪宅利用報廣宣傳項目樓王的價值點，利用樓王的吸引力加大項目的 11 月 7 日 會員火爆招募。 來電、來訪，引起市場客戶的關注。昌建十年感恩幸福！二期 3號樓峰 ·境 88-122 平釋放昌建

27、感恩十年活動，利用報廣宣傳項目樓王的價值點，利用天中晚報報11 月 14 日 臻品豪宅會員火爆招募樓王的吸引力加大項目的來電、來訪，引起市場客戶的關注。廣 昌建譽峰3 號景觀樓王即將開盤，限量席位分秒利用報廣宣傳二期3#樓開盤信息，提高項目的關注度，增加項目11 月 23 日 遞減！ 來訪，促進一期清盤，引爆 3#樓開盤。譽滿傾城，冠銷天中，二期 88-122平臻品豪宅利用報廣宣傳二期3#樓會員招募信息，提高項目的關注度，增加駐馬店日報 11 月 7 日 會員火爆招募。 項目來訪，促進一期清盤。譽滿傾城，冠銷天中，二期88-122平臻品豪宅釋放項目樓王的價值點，利用樓王的吸引力加大項目的來電、

28、來11 月 7 日 天中晚報夾會員火爆招募。訪，引起市場客戶的關注。報/ 大河報夾昌建譽峰 3 號景觀樓王即將開盤，限量席位分秒利用二期新品火爆開盤，提高項目關注度，同時利用老帶新、購報 11 月 23 日 遞減！ 房特惠增加項目來訪，促進成交，再次引吸引市場關注度！ 譽滿傾城，冠銷天中，二期88-122 平臻品豪宅 11 月 4-10 日 會員火爆招募。昌建十年感恩鉅惠，88-142 平限量房源，感恩11月 11-17 日 市區(qū)各商業(yè)中心，主干道集中派單，繼續(xù)提高項目在市場上的知鉅惠，最高優(yōu)惠 5 萬元！ 派單 名度 ！ 同時可考慮針對縣城已成交客戶進行拓展。昌建十年感恩鉅惠，88-142

29、平限量房源，感恩11月 1824 日 鉅惠，最高優(yōu)惠5 萬元！昌建譽峰 3 號景觀樓王即將開盤，限量席位分秒11 月 2530 日 遞減！2、活動類工作項目時間責任人 內容 目的活動主題：名盤匯聚，惠動全城昌建 ·譽峰 3 號樓、 8 號樓會員全城招募中利用房展會展示，吸引客戶到訪，配合特價房以及新品推出，牛曉、李松邀約對象：昌建·譽峰老業(yè)主記會員招募等信息，增加售樓部人氣，促進項目銷售業(yè)績的完11 月 15 日 17 日 鶴、王亞偉意向客戶成！客戶邀約：短信 +電話一對一銷售策略：特價房5 套，最高優(yōu)惠10%活動主題：奢享拉斯維加斯暖場活動案 邀約對象：昌建譽峰近期意向客

30、場 戶，昌建譽峰老業(yè)主；客戶邀約：短信 +電話一對一暖 牛曉、李松銷售策略：按揭優(yōu)惠4%，一次性利用暖場活動，提高售房部人氣，促進意向客戶排卡成交。11 月 23-24 日 場 鶴、王亞偉優(yōu)惠 5%。 老客戶獎勵2000 元獎勵，新客活 戶 2000 元獎勵 動 3#、8#認籌 5000 元直減 29999, （一次性），5000 元直減 19999（按揭） 活動主題： 3 號樓尊貴開盤周 邀約對象：昌建譽峰3 號樓認籌客戶牛曉、李松借助3#樓集中開盤，擠壓客戶促進3#樓的銷售，制造銷售熱客戶邀約：短信+電話一對一11 月30日 鶴、王亞偉潮提升項目的影響銷售策略：5000元直減29999,（

31、一次性）， 5000 元直減19999（按揭）八、費用合計11 月份營銷費用推廣媒體數(shù)量 單價（元）時間 費用預算（元）短信200萬 0.03 30 天 60000 天中晚報報廣 2 版 16000 2 天 32000 駐馬店日報2 版 18000 2 天 36000 駐馬店視報 2 版 16000 2 天 16000 天中晚報夾報/ 大河報夾報 4 次 3800 4 天 15200 派單 30 人次 / 天 50 30 天 45000物料 物料印刷 30 天 20000 活動費用 房展會 3 天 50000奢享拉斯維加斯 1天40000 3號樓尊貴開盤周 1天20000合計339200九、

32、12月份任務分解12 月計劃1#、2#、3#、7#剩余房源 銷售23 套，銷售金額1500萬；計劃8 號樓推售西單元1個單元，計劃銷售52 套，銷售金額2300萬；根據(jù)任務分解，12 月需每日來訪20 組，任務較重，建議繼續(xù)保留11 月份優(yōu)惠政策，同時結合本月溫情冬日、情滿譽峰的活動主題，針對返鄉(xiāng)置業(yè)客戶釋放專屬優(yōu)惠信息，利用歲末感恩鉅惠，邀請老業(yè)主參加項目舉辦的暖場活動，并贈送新年禮品。結合老帶新政策，提高以老帶新的成交比例；可考慮加推部分 地下車位 ，確保年度銷售任務的完成。 十、 12 月份推售思路思路一：溫陽光日，情滿譽峰，昌建·譽峰陽光行動全城開啟！思路二：昌建 ·

33、;譽峰，歲末巨獻，五重豪禮溫暖全城！思路三：樓王加冕，耀世登臨， 8 號中央景觀樓王盛大開盤?。ㄒ唬?12 月份優(yōu)惠策略： 1正常優(yōu)惠剩余房源優(yōu)惠按揭優(yōu)惠：陽光行動2%+總經(jīng)理特批 2%一次性優(yōu)惠：陽光行動 2%+一次性 2%+總經(jīng)理特批 2%二期8 號樓認籌 （開盤當天成功選房）5000元直減 29999 元（一次性）5000 元直減19999 元（按揭）老帶新政策老客戶獎勵2000 元獎勵，新客戶2000 元獎勵2活動優(yōu)惠陽光行動針對在售所有房源額外優(yōu)惠2%五重鉅惠：陽光行動2%+青年返鄉(xiāng)置業(yè) 1%+總經(jīng)理特批2%+婚房置業(yè) 1%+歲末巨獻 1%（二） 12 月份營銷策略策略一： “陽光行

34、動 ”計劃12 月份購房額外享受 2%總房款優(yōu)惠 目的：為了沖刺年度任務，針對 12 月購房客戶（主要針對返鄉(xiāng)置業(yè)客戶）均可享受在原有購房基礎上額外2%的總房款優(yōu)惠，促進意向客戶成交 活動時間：12月1日12 月 31 日 電話 +短信：以置業(yè)顧問電話邀約為主，短信邀約為輔；優(yōu)惠策略：按揭優(yōu)惠：陽光行動2%+總經(jīng)理特批一次性優(yōu)惠：陽光行動 2%+一次性 2%+總經(jīng)理特批 2% 策略二：昌建·譽峰，歲末巨獻 五重豪禮溫暖全城 目的： 針對12 月份購房客戶，均有機會享受昌建 ·譽峰歲末五重好禮鉅惠，促進意向客戶成交，同時利用鉅惠好禮持續(xù)吸引市場關注，沖刺年底任務完成?；顒訒r間

35、：12 月 電話 +短信：以置業(yè)顧問電話邀約為主，短信邀約為輔； 優(yōu)惠策略：陽光行動 2%+青年返鄉(xiāng)置業(yè) 1%+總經(jīng)理特批2%+婚房置業(yè) 1%+歲末巨獻1% （三） 12 月營銷活動活動一：昌建十年慶，感恩鉅惠送 老業(yè)主答謝暖場活動 活動目的：利用昌建 ·譽峰十周年慶為噱頭，邀請老客戶及意向客戶參加昌建 ·譽峰十周年慶暖場活動，配合現(xiàn)場節(jié)目表演和抽獎活動，提高客戶對于項目的認可度，同時利用現(xiàn)場人氣促進成交。活動時間：12月 7日推廣方面： 以網(wǎng)絡、短信、電話邀約為主；短信：10 萬條 *6 天/ 每周； 網(wǎng)絡：10月2號開始更換網(wǎng)絡通欄，釋放周年慶暖場活動信息；電話+短信：

36、 以置業(yè)顧問電話邀約為主，短信邀約為輔；優(yōu)惠策略：按揭優(yōu)惠： 陽光行動 2%+總經(jīng)理特批 2%一次性優(yōu)惠： 陽光行動 2%+一次性 2%+總經(jīng)理特批 2%老帶新政策：老客戶獎勵 2000 元獎勵，新客戶 2000 元獎活動二、樓王加冕 ,耀世登臨 8號樓尊貴開盤周活動目的：利用周六一天時間，上午和下午分批按順序通知客戶前來售房部現(xiàn)場安排冷餐糕點，增加排卡客戶現(xiàn)場逗留時間，最大化的轉化已排卡的意向客戶。活動時間： 12月15日網(wǎng)絡： 周三更換網(wǎng)絡通欄，周日置頂活動軟文進行炒作；電視家家通： 8 號中央景觀樓王開盤活動信息；報廣： 12 月 12 日天中晚報封底， 8 號景觀樓王開盤信息。 候車廳

37、：12 月初開始更換畫面；釋放8號景觀樓王會員招募信息；夾報：周四對大河報進行夾報，15000 份/ 次；周四對天中晚報進行夾報，10000 份/ 次； 微 信：微信平臺提前宣傳項目活動的信息，時時上傳活動最新信息； 微博：關注項目所在地微博粉絲在1 萬以上的大V 號，增加微博粉絲量，通過日常維護以及與線上網(wǎng)友互動，增加項目宣傳渠道；電話 +短信：置業(yè)顧問邀約一期排卡未成交客戶，釋放3 號景觀樓王加推信息，邀約客戶到訪，促進成交，每天回訪電話資源 100 組，每天保證 2 組到訪； 優(yōu)惠政策： 5000 元直減 29999 元（一次性） 5000 元直減 19999 元（按揭） 活動三、餃動全

38、城，相約譽峰 昌建冬至節(jié) 圣誕節(jié)系列暖場活動目的：繼續(xù)延續(xù) 12 月溫情主題，針對冬至節(jié)日與西方圣誕節(jié)臨近的時機，提前對售房部進行包裝，制造節(jié)日氣氛，邀請業(yè)主到訪參加冬至 圣誕節(jié)系列暖場活動，同時所有簽約客戶均可獲贈兩份三全水餃，為業(yè)主提供一個歸屬感的平臺，使歸屬感不斷升級，項目的美譽度和口碑呈立方次速度擴大?；顒訒r間：12 月 2231 日推廣方面：以網(wǎng)絡、短信、電話邀約為主；網(wǎng)絡： 12月16日更換網(wǎng)絡通欄， 12 月 28 日置頂活動軟文進行炒作；電話+短信： 以置業(yè)顧問電話邀約為主；短信邀約為輔；剩余房源優(yōu)惠按揭優(yōu)惠： 陽光行動 2%+總經(jīng)理特批 2%一次性優(yōu)惠： 陽光行動 2%+一次

39、性 2%+總經(jīng)理特批2%老帶新政策： 老客戶獎勵 2000 元獎勵，新客戶2000 元獎 十一、推廣執(zhí)行1、 媒體類 工作項目（報廣 / 戶外 / 電媒 / 時間 內容 目的短信 ,）最后的景觀樓王！ 【昌建 ·譽峰】 8 號景利用 3#樓開盤熱銷的時機，釋放8號樓第一周 觀樓王 88-122 平瞰景豪宅 1 會員招募全最后景觀樓王的產(chǎn)品信息，最大化的第二周城開啟，錯過再無 2632666 轉化意向排卡客戶。五重好禮，感恩回饋，【昌建 ·譽峰】限利用限量房源優(yōu)惠信息，最大化的促進 3#、 8 號樓排卡未成交客戶選擇本項短信第三周量 88-122 平瞰景豪宅，最高鉅惠 5 萬

40、元，目。錯過再無 2632666 利用老帶新、特惠房策略吸引意向客歲末巨獻，感恩鉅惠！【昌建 ·譽峰】限戶到訪，提高售樓部人氣，促進剩余第四周量 88-122平瞰景豪宅，五重好禮，溫暖產(chǎn)品成交！全城，錯過再無2632666利用二期 8#樓開盤信息，提高項目的【昌建譽峰】二期升級豪宅8#樓 12 月 15 關注度，增加項目來訪，促進一期清 12 月 3 日 日盛世開盤！盤；戶外利用二期 8#火爆開盤，提高項目關注度；同時利用老帶新、感恩特惠策略溫情冬日，歲末巨獻！ 【昌建譽峰】感恩 12 月 16 日 吸引意向客戶到訪，提高售樓部人氣，回饋，88-142 平臻品全城熱銷中！促進剩余產(chǎn)品

41、成交！利用老帶新、最低優(yōu)惠策略吸引意向溫情冬日，情滿譽峰，【昌建譽峰】陽光公交車體12 月 3 日 客戶到訪，提高售樓部人氣，促進剩行動全面開啟， 88-142 平臻品熱銷中！余產(chǎn)品成交！利用二期3#樓開盤信息，提高項目的 最后的景觀樓王！【昌建 ·譽峰】 8 號景關注度，增加項目來訪，促進一期清觀樓王88-122平瞰景豪宅即將盛世開盤盤，引爆3#樓開盤。12月3日利用二期新品火爆開盤，提高項目關溫情冬日，歲末巨獻！ 【昌建譽峰】感恩注度，同時利用老帶新、購房特惠增12 月 16 日 網(wǎng)絡媒體 回饋， 88-142 平臻品全城熱銷中！加項目來訪，促進成交，再次吸引市場關注度！最后的景

42、觀樓王！ 【昌建 ·譽峰】 8 號景利用二期 8#樓開盤信息，提高項目的 12 月 4 日觀樓王 88-122 平瞰景豪宅即將盛世開關注度，增加項目來訪，促進一期清盤！ 盤，引爆 3#樓開盤。候車廳利用二期新品火爆開盤，提高項目關溫情冬日，歲末巨獻！【昌建譽峰】感恩12 月 16 日 注度，增加項目來訪，促進成交，同回饋，88-142 平臻品全城熱銷中！時再次引吸引市場關注度！最后的景觀樓王！【昌建 ·譽峰】 8 號景利用報廣宣傳項目樓王的價值點，利12 月 5 日 觀樓王 88-122 平瞰景豪宅即將盛世開用樓王的吸引力加大項目的來電、來盤！ 訪，引起市場客戶的關注。樓王

43、加冕 ,耀世登臨！ 12 月 15 日【昌建 ·譽利用報廣宣傳項目樓王的價值點，利12 月 12 日 峰】 8 號景觀樓王 88-122平瞰景豪宅即將用樓王的吸引力加大項目的來電、來盛世開盤！ 訪，引起市場客戶的關注。利用報廣宣傳二期 8#樓開盤熱銷信天中晚報報廣 溫情冬日，歲末巨獻！【昌建譽峰】感恩 12 月 19 日 息，提高項目的關注度，增加項目來回饋， 88-142 平臻品全城熱銷中！ 訪，促進一期清盤。利用報廣宣傳二期 8#樓開盤信息，提溫情冬日，歲末巨獻！ 【昌建譽峰】感恩高項目的關注度，增加項目來訪，促駐馬店日報12 月 19 日 回饋， 88-142 平臻品全城熱銷中

44、！進一期清盤，引爆8#樓開盤。釋放項目樓王的價值點，利用樓王的樓王加冕 ,耀世登臨！ 12月 15日【昌建 ·譽吸引力加大項目的來電、來訪，引起12月 12 日 峰】 8 號景觀樓王 88-122 平瞰景豪宅即將市場客戶的關注。盛世開盤！天中晚報夾報 / 大河報夾報 利用二期新品火爆開盤，提高項目關注度，同時利用老帶新、購房特惠增溫情冬日，歲末巨獻！【昌建譽峰】感恩12 月 19 日 加項目來訪，促進成交，再次引吸引回饋，88-142 平臻品全城熱銷中！市場關注度！ 利用 8#樓入會直減 29999 的優(yōu)惠最后的景觀樓王！ 【昌建 ·譽 5000峰】 8 號景策略和一期清盤

45、鉅惠的信息，吸引客12月 2-8 日 觀樓王 88-122 平瞰景豪宅即將盛世開戶到訪，增加售樓部人氣增大 8#樓的盤！ 認籌排卡量，促進項目銷售業(yè)績的完成！樓王加冕 ,耀世登臨！12 月 15 日【昌建 ·譽釋放 8 號景觀樓王開盤信息，吸引意向 12 月 9-15 日 峰】 8 號景觀樓王 88-122 平瞰景豪宅即將客戶關注項目，促進項目銷售任務完派 單盛世開盤！成。溫情冬日，歲末巨獻！ 【昌建譽峰】感恩通過歲末感恩回饋，五重好禮等信息12 月 1622 日 回饋， 88-142 平臻品全城熱銷中！的釋放，吸引客戶關注，促進成交；利用二期新品火爆開盤，提高項目關注度，同時利用老

46、帶新、購房特惠增溫情冬日，歲末巨獻！ 【昌建譽峰】感恩 12 月 23-29 日 加項目來訪，促進成交，再次引吸引回饋， 88-142 平臻品全城熱銷中！市場關注度！ 2、活動類工作項目 時間 責任人 內容 目的 活動主題：昌建十年慶，感恩鉅惠送 老業(yè)主答謝暖場活動利用冬日老業(yè)主暖場感恩活動，吸引牛曉、李松鶴、邀約對象：昌建譽峰老業(yè)主，近期意向客戶12月 7日、8日客戶到訪，增加售樓部人氣促進項目王亞偉客戶邀約：短信+電話一對一銷售業(yè)績的完成！優(yōu)惠策略：陽光行動2%+總經(jīng)理特批2% 老客戶獎勵2000 元獎勵，新客戶 2000 元獎勵 案 活動主題：樓王加冕 ,耀世登臨 8 號樓尊貴 場 開盤

47、周活動 借助 8#樓集中開盤，擠壓客戶促進剩牛曉、李松鶴、暖 邀約對象： 8 號樓排卡客戶余產(chǎn)品的銷售，制造銷售熱潮提升項12 月 14、 15 日王亞偉 客戶邀約：短信 +電話一對一目的影響力。場銷售策略： 5000 元直減 29999（一次性付款）；活 5000 元直減 19999（按揭）活動主題：餃動全城，相約譽峰昌建冬至節(jié) 動 圣誕節(jié)系列暖場活動邀約對象：昌建譽峰老業(yè)主，近期意向客戶牛曉、李松鶴、延續(xù) 12 月溫情主題，利用老業(yè)主暖場客戶邀約：短信+電話一對一12 月22-30 日 王亞偉活動，促進老帶新的成交比例銷售策略：陽光行動2%+總經(jīng)理特批2%，（按揭）陽光行動 2%+一次性 2%+總經(jīng)理特批2%（一次性） 老客戶獎勵2000 元獎勵，新客戶2000 元獎勵十二、 12 月份費用預算 推廣媒體 數(shù)量 單價（元） 時間 費用預算（元） 短信 200 萬 0.03 30 天 60000 天中晚報報廣 2 版 16000 2 天 32000 駐馬店日報2 版 18000 2 天 36000 駐馬店視報 2 版 16000 2