促銷策劃方案設(shè)計(jì)樣例

1、3、為教材86頁(yè)資料中阿里巴巴服裝欄目制作網(wǎng)絡(luò)促銷策劃報(bào)告，參考如下：捷強(qiáng)超市2002年“中秋”、“國(guó)慶”促銷策劃報(bào)告一、促銷時(shí)間促銷時(shí)間定為2002年9月16日至2002年10月7日,共計(jì)25天。因?yàn)楸灸曛星锕?jié)為9月21日，這次促銷活動(dòng)將中秋、國(guó)慶合并為一個(gè)促銷活動(dòng)，所以本次促銷活動(dòng)時(shí)間較長(zhǎng)，以三周為妥?？紤]到雙休日因素，本促銷活動(dòng)應(yīng)從9月16日（星期五）開(kāi)始。二、促銷目標(biāo)2002年“中秋”及“國(guó)慶”促銷活動(dòng)的目的是抓住這次絕好的銷售時(shí)機(jī)，使捷強(qiáng)連鎖超市公司能在中秋與國(guó)慶兩大節(jié)日中，通過(guò)有效的促銷活動(dòng)使假日營(yíng)業(yè)額比平時(shí)增長(zhǎng)50%，提升本企業(yè)在消費(fèi)者心目中的形象，增強(qiáng)本企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。參加這

2、次統(tǒng)一促銷活動(dòng)的為本公司市區(qū)的92家門店。三、促銷主題主題：“國(guó)慶、家慶在捷強(qiáng)”表現(xiàn)：1、中秋節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)的家庭團(tuán)聚的日子，因此用“家慶”來(lái)表示。 2、此主題突出在：捷強(qiáng)的國(guó)慶、中秋熱鬧的氣氛，字面含義可理解為捷強(qiáng)與消費(fèi)者共度節(jié)日，主題旨在國(guó)慶與中秋期間，捷強(qiáng)是以“大酬賓”與消費(fèi)者共慶佳節(jié)。四、促銷活動(dòng)安排調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，60.97%的消費(fèi)者認(rèn)為“特價(jià)促銷”最有吸引力，緊接著的是“贈(zèng)送促銷”，認(rèn)同人數(shù)占了31.94%，消費(fèi)者對(duì)免費(fèi)使用，優(yōu)惠券，抽獎(jiǎng)等促銷方式也較感興趣。為此，我們決定本次促銷活動(dòng)可以采用以下方式：（一） 特價(jià)促銷活動(dòng)選擇50種商品以“假日酬賓價(jià)”銷售，商品價(jià)格下降在15%20%左

3、右，來(lái)吸引更多的顧客購(gòu)買。特價(jià)促銷涉及的費(fèi)用開(kāi)支由總部負(fù)責(zé)（有關(guān)廠商消化），各門店要做好這些促銷商品的廣告宣傳、展臺(tái)布置和商品陳列?；顒?dòng)的具體操作方案另作文件。（二） 贈(zèng)送促銷活動(dòng)另選50種商品通過(guò)不同商品組合以“買就送”（買一送一、買大送?。┑拇黉N方式，刺激消費(fèi)者購(gòu)買更多的商品。贈(zèng)送促銷所涉及的商品、費(fèi)用也由總部負(fù)責(zé)（有關(guān)廠商負(fù)責(zé)），各門店要做好這些促銷商品的廣告宣傳、展臺(tái)布置和商品陳列。從促銷要求角度上注重展臺(tái)布置，考慮商品的組合陳列?；顒?dòng)的具體操作方案另作文件。（三） 情感促銷活動(dòng)在活動(dòng)期間，舉辦“佳節(jié)有感”一句話征文比賽。參賽對(duì)象年齡不限。凡參賽者均可獲得小禮品一份，同時(shí)通過(guò)評(píng)比選出一

4、、二、三等獎(jiǎng)為1、2、3名，并獲得一定的獎(jiǎng)品。活動(dòng)費(fèi)用估計(jì)68000元?；顒?dòng)的具體操作方案另作文件。通過(guò)這次情感活動(dòng)能有效地與消費(fèi)者進(jìn)行有效溝通，讓消費(fèi)者主動(dòng)參與商場(chǎng)促銷活動(dòng)，成為捷強(qiáng)忠誠(chéng)的顧客，這是現(xiàn)代促銷的精神所在。要求各門店重視這次活動(dòng)的開(kāi)展，扎扎實(shí)實(shí)地落實(shí)好總部所布置的征文活動(dòng)事項(xiàng)。（四） 愛(ài)心捐贈(zèng)活動(dòng)聯(lián)系23家食品廠商，以雙方名義在9月21日中秋節(jié)這一天，向慈善機(jī)構(gòu)進(jìn)行愛(ài)心捐贈(zèng)。此活動(dòng)由公司市場(chǎng)公關(guān)部統(tǒng)一組織。捐贈(zèng)對(duì)象：上海第一老人福利院的200位老人。捐贈(zèng)物品：每位老人2只廣式月餅，1袋豆奶，保健膳食書(shū)籍1本。月餅、豆奶由廠商負(fù)責(zé)，書(shū)籍由捷強(qiáng)負(fù)責(zé)。書(shū)籍費(fèi)用共計(jì)2000元。五、促銷宣

5、傳安排（一）廣告宣傳對(duì)象：市內(nèi)92家分店 預(yù)算金額：274600元負(fù)責(zé)人：廣告宣傳部 期限：2002/9/12之前全部完成項(xiàng)目總量要 求作 用費(fèi)用預(yù)算發(fā)放DM廣告150000份100000投遞50000門店發(fā)了解促銷信息150000元張貼促銷海報(bào)10000張店內(nèi)張貼介紹賣場(chǎng)贈(zèng)送商品20000元懸掛特價(jià)POP10000張店內(nèi)懸掛介紹賣場(chǎng)特價(jià)商品20000元放置廣告牌184個(gè)店外放置宣傳活動(dòng)內(nèi)容1840元懸掛吊旗4600面店內(nèi)懸掛突出活動(dòng)主題13800元懸掛紅燈籠9200個(gè)店內(nèi)外懸掛烘托賣場(chǎng)氣氛46000元懸掛國(guó)旗184面店門口布置突出活動(dòng)主題3640元懸掛彩色氣球9200個(gè)店堂布置渲染節(jié)日氣氛1

6、8400元張貼征文海報(bào)460張店內(nèi)外張貼傳遞活動(dòng)信息 920元合計(jì)274600元（二）商品展示宣傳展區(qū)和展臺(tái)展示：在賣場(chǎng)中心區(qū)域規(guī)劃展區(qū)和展臺(tái)，根據(jù)“中秋”“國(guó)慶”的不同階段來(lái)布置環(huán)境、陳列商品。端頭展示：促銷商品放在貨架的兩端，并注意商品陳列。堆頭展示：有些促銷商品可以在賣場(chǎng)過(guò)道區(qū)域落地堆放，搞商品組合堆頭。 上述商品展示要運(yùn)用照明、色彩、形狀及裝置或一些裝飾品、小道具，制造出一個(gè)能夠吸引顧客視線集中的商品展示，營(yíng)造出促銷氣氛，顧客的需求及購(gòu)買欲自然會(huì)增大。 （三）商場(chǎng)廣播宣傳在促銷期間，間隔播放“明日幾時(shí)有”、“祖國(guó)頌”等詩(shī)歌、歌曲、民族音樂(lè)、輕音樂(lè)，在輕松柔和的樂(lè)曲中，使消費(fèi)者投人到邊欣

7、賞樂(lè)曲邊安心購(gòu)物的過(guò)程中。 六、促銷費(fèi)用預(yù)算本次促銷總費(fèi)用安排如下：1、廣告宣傳費(fèi)用：274600元；2、征文活動(dòng)費(fèi)用： 11400元；3、愛(ài)心贈(zèng)送費(fèi)用： 2000元；共 計(jì) ： 288000元?？紤]到實(shí)際使用中的不可預(yù)見(jiàn)的因素，尤其是宣傳廣告費(fèi)用，故應(yīng)留些余地，整個(gè)“中秋”“國(guó)慶”促銷活動(dòng)總費(fèi)用預(yù)算290000元，可以控制在總公司的預(yù)算指標(biāo)300000元內(nèi)。七、促銷實(shí)施進(jìn)度安排時(shí)間工作布置負(fù)責(zé)部門7/237/30與供應(yīng)商、洽談促銷事宜采購(gòu)部8/15以前促銷商品備貨結(jié)束采購(gòu)部9/1制作DM廣告廣告部9/39/9準(zhǔn)備全部POP廣告廣告部9/10發(fā)送DM廣告廣告部9/11征文比賽活動(dòng)準(zhǔn)備會(huì)議市場(chǎng)部、門店店長(zhǎng)9/13海報(bào)