2020年整合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)試卷一及答案名師精品資料

1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)試卷一及答案一、單項(xiàng)選擇題每題1分,共15分1 .市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)產(chǎn)生于B.A.十九世紀(jì)末B.二十世紀(jì)C.二戰(zhàn)末期D.本世紀(jì)五十年代2 .企業(yè)只推出單一產(chǎn)品,運(yùn)用單一的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合,力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求,這種戰(zhàn)略是A.A.無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略B.密集市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略C.差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略D.集中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略3 .根據(jù)需要層次論,以下屬于第三層次的是C馬斯洛需要層次理論；生理,平安,社交,尊重,自我實(shí)現(xiàn).A.平安需要B.自尊需要C.社會(huì)需要D.自我實(shí)現(xiàn)的需要4 .當(dāng)企業(yè)面臨環(huán)境威脅時(shí),通過(guò)各種方式限制或扭轉(zhuǎn)不利因素的開(kāi)展,這是C策略.A.轉(zhuǎn)移B.減輕C.對(duì)抗D.競(jìng)爭(zhēng)5.關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)理

2、念是20世紀(jì)80年代末、90年代初由A提出的.A.巴巴拉本德杰克遜B.菲利普科特勒C.馬爾科姆梅耐爾D.鮑爾馬蘇6 .中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師李艷萍設(shè)計(jì)的女士服裝以典雅、高貴享譽(yù)中外,在國(guó)際市場(chǎng)上,一件李艷萍牌中式旗袍售價(jià)高達(dá)1千美元,這種定價(jià)策略屬于A.A.聲望定價(jià)B.基點(diǎn)定價(jià)C.招徒定價(jià)D.需求導(dǎo)向定價(jià)7 .指出以下哪種市場(chǎng)是不可擴(kuò)張市場(chǎng)D.A.兒童玩具市場(chǎng)B.家用電器市場(chǎng)C.煙草市場(chǎng)D.食鹽市場(chǎng)8 .從現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度看,市場(chǎng)特指B.A.買(mǎi)賣(mài)雙方進(jìn)行商品交換的場(chǎng)所B.買(mǎi)賣(mài)之間商品交換關(guān)系的總和C.以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系形式D.買(mǎi)方即需求方9 .同種型號(hào)不同廠家的VCD機(jī)在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng),這種

3、競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系是DA.愿望競(jìng)爭(zhēng)者B.一般競(jìng)爭(zhēng)者C.產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者D.品牌競(jìng)爭(zhēng)者10 .西服熱、滑雪衫熱、旅游熱表現(xiàn)了消費(fèi)需求的BB.流行性D.無(wú)限性A.可誘導(dǎo)性C.伸縮性11 .在春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日即將來(lái)臨的時(shí)候,許多商家都大作廣告.以促銷(xiāo)自己的產(chǎn)品.他們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分的方法是D.A.地理細(xì)分B.人口細(xì)分C.心理細(xì)分D.行為細(xì)分12 .在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)化組織類(lèi)型中,產(chǎn)品型組織形式的優(yōu)點(diǎn)是A.A.能有效協(xié)調(diào)各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職能B.注重整體觀念C.能防止權(quán)責(zé)不清和多頭領(lǐng)導(dǎo)的矛盾D.產(chǎn)品經(jīng)理能獲得足夠的權(quán)威13 .從本企業(yè)購(gòu)置某產(chǎn)品的顧客占該產(chǎn)品所有顧客的百分比稱(chēng)為C.A.顧客忠誠(chéng)度B.顧客選擇性C.顧

4、客滲透率D.價(jià)格選擇性14 .有些效勞企業(yè)在給顧客提供第一次效勞時(shí)要價(jià)很低,希望借此能獲得更多的生意,而后來(lái)生意那么要較高的價(jià)格,這種效勞定價(jià)技巧是B.A.偏向定價(jià)法B.犧牲定價(jià)法C.差異定價(jià)法D.階段定價(jià)法15 .出口商直接與大物資經(jīng)銷(xiāo)商、大百貨公司、超級(jí)市場(chǎng)、大連鎖店等從事交易,降低本錢(qián),讓利于零售商和消費(fèi)者.這一策略屬于C.A.更改產(chǎn)品策略B.產(chǎn)品延伸策略C.短渠道策略D.長(zhǎng)渠道策略二、多項(xiàng)選擇題每題2分,共20分1 .國(guó)際產(chǎn)品差異化策略的缺乏之處是不利于.ACD.A.統(tǒng)一產(chǎn)品形象B.適應(yīng)各國(guó)市場(chǎng)需要C.節(jié)省營(yíng)銷(xiāo)本錢(qián)D.增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)治理E.發(fā)揮競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)2 .取脂訂價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn)是有利于_ABC

5、E.A.了解市場(chǎng)反映B.取得豐厚的利潤(rùn)C(jī).維護(hù)和提升產(chǎn)品質(zhì)量和信譽(yù)D.迅速翻開(kāi)銷(xiāo)路E.取得價(jià)風(fēng)格整的主動(dòng)權(quán)3 .在產(chǎn)品具有ABE特征時(shí),宜采取短渠道分銷(xiāo).A.單價(jià)高B.技術(shù)性強(qiáng)C.季節(jié)性強(qiáng)D.耐久性好E.款式變化快4 .在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的渠道策略中,窄渠道策略的形式主要包括_AC.B.獨(dú)家經(jīng)營(yíng)A.獨(dú)家代理C.獨(dú)家包銷(xiāo)D.跨國(guó)經(jīng)營(yíng)E.戰(zhàn)略聯(lián)盟5 .與國(guó)際合作和合資經(jīng)營(yíng)相比,國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的特點(diǎn)是ACE.A.形式上的靈活性B.合作關(guān)系緊密C.利潤(rùn)分配的主動(dòng)性D.風(fēng)險(xiǎn)較大E.自主經(jīng)營(yíng)性強(qiáng)6 .經(jīng)濟(jì)環(huán)境制約著國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展,要分析經(jīng)濟(jì)環(huán)境主要包括哪些內(nèi)容?ABCDE.A.經(jīng)濟(jì)體制B.人口狀況C.經(jīng)濟(jì)開(kāi)

6、展水平D.收入狀況E.自然條件7 .市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)限制的主要類(lèi)型有_ACDE.A、年度方案限制B、人力資源限制C、盈利水平限制D、效率限制E、戰(zhàn)略限制8 .以下商品或效勞的購(gòu)置對(duì)我國(guó)城市居民來(lái)說(shuō),哪些屬于個(gè)人可任意支配收入項(xiàng)下的開(kāi)支？_BCDE.A、蔬菜B、電視機(jī)C、遠(yuǎn)程旅游D、美容E、打保齡球9 .顧客總價(jià)值主要包括ABCE.A、產(chǎn)品價(jià)值B、形象價(jià)值C、效勞價(jià)值D、精神價(jià)值E、人員價(jià)值10 .市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)審計(jì)的根本內(nèi)容包括_ABCDE.A、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境審計(jì)B、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織審計(jì)C、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略審計(jì)D、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)盈利水平審計(jì)E、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職能審計(jì)三、名詞解釋每題5分,共20分1 .顧客讓渡價(jià)值：顧客讓渡價(jià)值是

7、指顧客總價(jià)值與顧客總本錢(qián)之間的差額.2 .市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合是指企業(yè)針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的需求對(duì)自己可限制的各種營(yíng)銷(xiāo)因素產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)等進(jìn)行優(yōu)化組合和綜合運(yùn)用,使之揚(yáng)長(zhǎng)避短,發(fā)揮優(yōu)勢(shì),以取得更好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益.3 .市場(chǎng)定位：.市場(chǎng)定位是指企業(yè)為了使自己生產(chǎn)或銷(xiāo)售的產(chǎn)品獲得穩(wěn)定的銷(xiāo)路,要從各方面為產(chǎn)品培養(yǎng)一定的特色,樹(shù)立一定的市場(chǎng)形象,以求在顧客心目中形成一種特殊的偏愛(ài).4.跨國(guó)公司.:跨國(guó)公司是指一種跨越本國(guó)國(guó)界,在兩個(gè)或更多的國(guó)家和地區(qū)內(nèi)從事生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的企業(yè).四、簡(jiǎn)答每題10分,共20分1、簡(jiǎn)述社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的聯(lián)系和區(qū)別.1社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的修

8、改和補(bǔ)充.2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念無(wú)視了消費(fèi)者需要、消費(fèi)者利益和長(zhǎng)期社會(huì)福利之間隱含著沖突的現(xiàn)實(shí),而社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念要求市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者在制定營(yíng)銷(xiāo)政策時(shí),要統(tǒng)籌兼顧三方面的利益,即企業(yè)利潤(rùn)、消費(fèi)者需要的滿足和社會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益.2、確定促銷(xiāo)組合應(yīng)考慮的因素以及促銷(xiāo)的根本策略有哪些？確定促銷(xiāo)組合應(yīng)考慮的因素有：促銷(xiāo)目標(biāo)、產(chǎn)品性質(zhì)、產(chǎn)品生命周期、促銷(xiāo)預(yù)算等促銷(xiāo)的根本策略有：推式策略、拉式策略五、案例分析25分一竿田挺進(jìn)美國(guó)市場(chǎng)日本汽車(chē)工業(yè)暢達(dá)第二次大戰(zhàn)前已經(jīng)建立,但產(chǎn)品質(zhì)量低劣,技術(shù)落后,開(kāi)展緩慢.戰(zhàn)后,由于引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備和治理方法,加上現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的指導(dǎo),20世紀(jì)50年代在世界市場(chǎng)上尚無(wú)立足地的日本在80

9、年代初,超過(guò)美國(guó)成為世界上第一個(gè)年產(chǎn)700萬(wàn)輛小轎車(chē)的國(guó)家,1981年,日本出口小轎車(chē)是德、法、美三國(guó)轎車(chē)出口之和.以豐田公司為例,1965年豐田共向美國(guó)出田轎車(chē)288輛；十年后,超過(guò)它的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手德國(guó)群眾公司、居美國(guó)小轎車(chē)進(jìn)口商的首位；80年代初,年產(chǎn)超過(guò)300萬(wàn)輛,一躍戰(zhàn)為世界第二位的汽車(chē)制造商；1985年,它在美國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)量,占美國(guó)轎車(chē)市場(chǎng)的20%.在傳統(tǒng)的生產(chǎn)什么,就銷(xiāo)售什么觀念的影響下,豐田公司向美國(guó)出口的第一輛轎車(chē)簡(jiǎn)上就是一場(chǎng)災(zāi)難,這輛取名豐田寶貝兒的汽車(chē)方盒子式的陳舊外型,發(fā)動(dòng)機(jī)開(kāi)起來(lái)像載重汽車(chē)一樣響,內(nèi)部裝飾既粗糙又不舒服,燈光暗得難以通過(guò)加利福尼州的行車(chē)標(biāo)準(zhǔn),缺陷嚴(yán)重自然無(wú)人

10、問(wèn)津.豐田寶貝兒的流產(chǎn)迫使公司的決策者冷靜下來(lái)重新考慮進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的策略.首先,豐田公司利用政府、商業(yè)企業(yè)和美國(guó)市場(chǎng)研究公司搜集信息,了解美國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者的需要,發(fā)現(xiàn)未滿足或滿足不充分的需求.他們發(fā)現(xiàn)美國(guó)人把汽車(chē)作為地位或性別像征的傳統(tǒng)觀念正在削弱,汽車(chē)作為一種交通工具更重視其實(shí)用性、舒適性、經(jīng)濟(jì)性和便利性,如長(zhǎng)途駕駛要求座位舒適和較大的腿部活動(dòng)空間,易于操控,行車(chē)平穩(wěn)；較低的購(gòu)置費(fèi)用、耗油少耐用和維修方便；交通日趨擁擠,要求?？糠奖?轉(zhuǎn)彎靈活的小車(chē)型,其次,豐田公司研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的缺乏和缺陷,豐田公司在市場(chǎng)調(diào)研中發(fā)現(xiàn)底特律汽車(chē)制造商驕傲自大,因循守舊、墨守成規(guī),甚至面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的挑戰(zhàn)、政府

11、的警告信號(hào)、消費(fèi)者拒絕購(gòu)置和庫(kù)存量的直線上升的時(shí)機(jī).在市場(chǎng)調(diào)研的根底上,豐田公司精確地勾劃出了一個(gè)按人口統(tǒng)計(jì)和心理因素劃corona以其外型分的目標(biāo)市場(chǎng),設(shè)計(jì)出滿足美國(guó)顧客需求的美式日制小汽車(chē).花冠生小巧、購(gòu)置經(jīng)濟(jì)、舒適平穩(wěn)、維修方便的優(yōu)勢(shì)敲開(kāi)了美國(guó)市場(chǎng)大門(mén).強(qiáng)大的日本國(guó)內(nèi)汽車(chē)制造基地,不僅為豐田提供了經(jīng)驗(yàn),而且為其海外擴(kuò)張奠定了物質(zhì)根底.1965年,日本在進(jìn)攻型戰(zhàn)略的指導(dǎo)下,發(fā)揮一整套策略體系的合力作用,將日本打入美國(guó)市場(chǎng).產(chǎn)品策略.面對(duì)美國(guó)和西歐這些強(qiáng)勁對(duì)手,豐田汽車(chē)的產(chǎn)品策略是避實(shí)就虛,生產(chǎn)高質(zhì)量、小型化、具有便利性可靠性和適用性的小轎車(chē),其目的在于使日本轎車(chē)作為一種交通工具為美國(guó)廣闊消

12、費(fèi)者所接受.豐田汽車(chē)造型優(yōu)美,內(nèi)部裝修精致典雅,舒適的座椅,柔色的玻璃,發(fā)動(dòng)機(jī)的功率和性能比群眾公司汽車(chē)提升了一倍,甚至連汽車(chē)扶手長(zhǎng)度和腿部活動(dòng)空間都是按美國(guó)人的身材設(shè)計(jì)的.由于適合美國(guó)群眾消費(fèi)者的口味,花冠車(chē)一進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng),很快就建立起較高的質(zhì)量信譽(yù),每銷(xiāo)售100輛中顧客的不滿意率從1969年的4.6%下降到1973年的1.3%.當(dāng)豐田汽車(chē)在美國(guó)站住了腳,他們未松懈而是迅速追加投資,建立最先進(jìn)的工廠,培養(yǎng)一流的工程技術(shù)員和一線工人,強(qiáng)化科學(xué)治理,為大幅度提升勞動(dòng)生產(chǎn)率和規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益奠定了物質(zhì)根底.1969年豐田公司人均年產(chǎn)汽車(chē)高達(dá)39輛,為同期通用汽車(chē)公司的3.42倍.定價(jià)策略.日本汽車(chē)打入

13、美國(guó)市場(chǎng)其目標(biāo)不在于獲取單位產(chǎn)品的高額利潤(rùn),而在于最迅速攻入市場(chǎng),為了爭(zhēng)取潛在的顧客群,制定大大低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格,花冠車(chē)在進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)時(shí)售價(jià)不到2000美元,而后推出的花冠車(chē)售價(jià)不到1800美元.在小轎車(chē)技術(shù)差距已經(jīng)消除的70年代,同類(lèi)車(chē)型和功能的轎車(chē),豐田車(chē)比美國(guó)車(chē)低4001000美元.低廉的售價(jià),加上質(zhì)量穩(wěn)定,性能好和維修費(fèi)用低,為豐田車(chē)樹(shù)立起物美價(jià)廉的良好形象,美國(guó)生產(chǎn)商無(wú)還手之力,大片的市場(chǎng)份額逐漸被豐田蠶食.分銷(xiāo)渠道策略.在對(duì)競(jìng)爭(zhēng)詳盡分析的根底上,豐田公司選擇了一整套有效的分銷(xiāo)策略.首先,提供良好的售中和售后效勞,在發(fā)動(dòng)每次銷(xiāo)售攻勢(shì)前,建立廣泛的效勞網(wǎng)點(diǎn)提供充足的零配件,為銷(xiāo)售成功

14、筑起牢固的支撐點(diǎn).如1965年豐田投放花冠車(chē)于美國(guó)市場(chǎng)前,豐田公司已有384家代理商和價(jià)值200萬(wàn)美元的零配件貯備.其次,選擇重點(diǎn)銷(xiāo)售市場(chǎng),集中全部力量對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)攻,在對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)根本滲透之后,再進(jìn)攻下了個(gè)目標(biāo)市場(chǎng).豐田汽車(chē)打入美國(guó)市場(chǎng)后首要選擇西海岸的四個(gè)城市：洛杉磯、舊金山、彼特蘭和西雅圖,當(dāng)建立起灘頭陣地后,便開(kāi)始對(duì)美國(guó)市場(chǎng)全線進(jìn)攻.第三,嚴(yán)格篩選代理商.堅(jiān)持一流商品必須由一流商號(hào)經(jīng)銷(xiāo).選擇資金雄厚、聲譽(yù)高、具有豐富的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng),其顧客偏好進(jìn)口商品的當(dāng)?shù)刂虚g商和零售商.1969年豐田公司盡管只有一種車(chē)型,而汽車(chē)代理商中的44%為豐田效勞.第四,用豐厚的利潤(rùn)扶植和鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商.豐田公司進(jìn)入美國(guó)

15、市場(chǎng)時(shí)以每輛181美元的利潤(rùn)讓利于經(jīng)銷(xiāo)商,與經(jīng)銷(xiāo)一輛大轎車(chē)?yán)麧?rùn)相等.促銷(xiāo)策略.豐田公司促銷(xiāo)策略的核心是集中全力直接針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)大量做廣告.為了樹(shù)立豐田汽車(chē)的形象,在電視中大做廣告使豐田家喻戶曉.豐田公司抓住其它廠商沒(méi)在電視媒體作廣告的時(shí)機(jī),壟斷了小轎車(chē)電視廣告的播映權(quán).這一時(shí)期豐田廣告支出大大超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)者的水平.豐田汽車(chē)廣告的內(nèi)容由專(zhuān)家精心設(shè)計(jì)為防止刺激美國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)者和引起日美貿(mào)矛盾尖銳化,盡量迎合美國(guó)人的喜好,在大力宣傳交通工具在美國(guó)的重要性同時(shí),提到豐田汽車(chē)種種良好的功能和消費(fèi)者帶來(lái)的利益.這種具有美國(guó)精神的先進(jìn)汽車(chē)廣告戰(zhàn),終于使豐田轎車(chē)在沒(méi)有硝煙的商戰(zhàn)中大獲全勝.【案例思考】1、通過(guò)本案例的

16、分析,你認(rèn)為日本轎車(chē)業(yè)開(kāi)拓美國(guó)市場(chǎng)最重要的經(jīng)驗(yàn)是什么？答：豐田公司在市場(chǎng)調(diào)研的根底上,精確地勾劃出一個(gè)按人口統(tǒng)計(jì)和心理因素劃分的目標(biāo)市場(chǎng),設(shè)計(jì)出滿足美國(guó)顧客需求的美式日制汽車(chē),以其外型小巧、購(gòu)置經(jīng)濟(jì)、舒適平穩(wěn)、維修方便的優(yōu)勢(shì)敲開(kāi)了美國(guó)市場(chǎng)大門(mén).2、1965年后日本轎車(chē)大舉進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng),其營(yíng)銷(xiāo)組合策略有何可借鑒之處.答：1965年日本在進(jìn)攻型戰(zhàn)略指導(dǎo)下,發(fā)揮一整套策略體系的合力作用,將日本車(chē)打入美國(guó)市場(chǎng).根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需要,決定產(chǎn)品結(jié)構(gòu),確定產(chǎn)品價(jià)格,選擇分銷(xiāo)渠道和促銷(xiāo)方法.企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為將更多地從站在賣(mài)方角度的4P向站在買(mǎi)方角度的4C轉(zhuǎn)化,研究消費(fèi)者的欲望和需求,賣(mài)給客戶想要的產(chǎn)口,暫時(shí)放

17、棄主觀的定價(jià)策略,了解消費(fèi)者為滿足其需求所需會(huì)出的本錢(qián)；放棄已成定式的地點(diǎn)策略,提供良好的售中和售后效勞,選擇重點(diǎn)銷(xiāo)售市場(chǎng),集中力量對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)攻,嚴(yán)格篩選代理商；以溝通來(lái)代替促銷(xiāo),集中全力直接針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)大量做廣告.(二)南海物資總公司泡沫箱產(chǎn)品的開(kāi)展戰(zhàn)略民營(yíng)小企業(yè)以產(chǎn)品外鄉(xiāng)化優(yōu)勢(shì)來(lái)開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)才能使企業(yè)最富有競(jìng)爭(zhēng)力.1994年該廠到緬甸考察投資工程時(shí)發(fā)現(xiàn),漁業(yè)資源是緬甸出口創(chuàng)匯的主要資源,可緬甸工業(yè)開(kāi)展落后,為了海產(chǎn)品的保鮮和運(yùn)輸,緬甸每年需要從國(guó)外進(jìn)口大批的聚乙烯泡沫箱.該廠對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查后發(fā)現(xiàn),由于聚乙烯泡沫箱體積大,因而盡管其分量輕但運(yùn)輸本錢(qián)卻很大.一個(gè)聚乙烯泡沫箱在中國(guó)售價(jià)是131

18、4元人民幣,而在緬甸仰光的價(jià)格卻高達(dá)約80元人民幣.其實(shí),看上生產(chǎn)聚乙烯泡沫箱這個(gè)會(huì)發(fā)財(cái)時(shí)機(jī)的商家當(dāng)時(shí)不計(jì)其數(shù),但他們最后都被辦廠所遇到的困難嚇退了.由于緬甸是一個(gè)還尚未開(kāi)放的國(guó)家,缺少建立現(xiàn)代化工廠的條件.該廠善于利用緬甸電費(fèi)廉價(jià)、水近乎免費(fèi)、勞動(dòng)本錢(qián)低的投資環(huán)境,選準(zhǔn)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的緊俏商品工程投資,只用了107萬(wàn)元人民幣和兩個(gè)半月時(shí)間建廠.俗話說(shuō),商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),企業(yè)在海外尋找開(kāi)展空間,面臨的競(jìng)爭(zhēng)比國(guó)內(nèi)更加殘酷.該廠為了能確定自己的泡沫箱在緬甸市場(chǎng)獨(dú)占鰲頭,早在聚乙烯泡沫箱廠投產(chǎn)前便在緬甸的報(bào)紙和電視上大作產(chǎn)品廣告,嚇走了那些也想走到緬甸辦廠的外國(guó)商家；產(chǎn)品上市后,遇到新馬泰商家企圖運(yùn)銷(xiāo)聚乙烯泡沫箱到緬甸搶占市場(chǎng),他們又不惜血本大幅度降價(jià),將泡沫箱由1000緬幣BI到300緬幣,終逼得國(guó)外商家望而卻步,不敢競(jìng)爭(zhēng)緬甸的聚乙烯泡沫箱市場(chǎng).由于產(chǎn)品外鄉(xiāng)化,使得投資本錢(qián)降低,每只箱的市場(chǎng)售價(jià)13元人民幣,比新馬泰國(guó)家進(jìn)口的泡沫箱每只廉價(jià)60元,卻不能保持較高利潤(rùn).強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)使得該廠不僅擠走了新馬泰泡沫箱推銷(xiāo)商,而且還擴(kuò)大了泡沫箱在緬甸的使用范圍.原先該廠生產(chǎn)的泡沫箱