APP主流的收費(fèi)模式

1、APP主流的收費(fèi)模式APP收費(fèi)模式不僅僅只有免費(fèi)和收費(fèi)兩種形式，通過對(duì)收費(fèi)基本要素的組合，它可以分為很多種，以下有關(guān)付費(fèi)模式圖解的表現(xiàn)方式，是參考自日本EdutainmentLab的板橋悟先生之著作熱門商品是這么創(chuàng)造出來的?；驹芈?。$人企巢紊品/狼筏金畿方式k<曾售支付Time延整合要了解商業(yè)模式，用圖解的方式就可以清楚一目了然。而在繪制圖解時(shí)，我們需要先把商業(yè)模式中包含的各種元素先定義出來。其中包含企業(yè)、個(gè)人、支付金錢、提供產(chǎn)品或服務(wù)、時(shí)間等。而運(yùn)用這些基本元素，就可以組合變化出各式各樣的商業(yè)模式。接下來，就要向各位介紹各種在App經(jīng)濟(jì)中可以發(fā)展的商業(yè)模式。在以下的圖解中,標(biāo)成綠

2、色的企業(yè)指的就是App的開發(fā)者模式一：付費(fèi)應(yīng)用（單純出售模式）支付吟用者$金至罩余屯出售模式圖解：使用者支付金錢購買App,開發(fā)者因而獲利，目前主流付費(fèi)模式之一這種應(yīng)該就是最單純的模式一開發(fā)者制作App,透過AppStore或Market銷售給使用者。在這種模式中，重點(diǎn)是讓單價(jià)送肖售量所得的銷售額極大化，看起來似乎象是廢話，但是值得思考的是假如某個(gè)App對(duì)特定族群來說是很有用的，但對(duì)于大眾來說也許不具吸引力，那么與其定$0,99但是也不會(huì)因此多賣幾個(gè)，是否反而應(yīng)該把價(jià)格定高一些，然后透過正確的宣傳方式去讓有需要的人得知此信息，雖然銷售量有限，但是因?yàn)閱蝺r(jià)夠高，整體銷售額也許更有利。且因?yàn)閱蝺r(jià)高

3、，之后還有打折促銷的空間，進(jìn)一步吸引價(jià)格敏感的消費(fèi)者搶便宜。案例：憤怒的小鳥和«Keynote»屬于不同的付費(fèi)APP,一個(gè)是游戲，屬于快速消費(fèi)品，一個(gè)是工具類應(yīng)用，屬于生產(chǎn)力，兩者的定價(jià)分別是6元和128元，為什么會(huì)如此定價(jià)？因?yàn)閼嵟男▲B屬于游戲，是沖動(dòng)型消費(fèi)，受眾面廣，定價(jià)為6元（0.99美元）可以最大化自己的收益；而Keynote»定位在生產(chǎn)力，用手機(jī)、iPad來實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)的用戶本身就少，如果定價(jià)為6元反而不利于最大化自己的收益。如果用Keynote»真的能提升用戶的工作效率，128元對(duì)于這批用戶而言并不算什么。定價(jià)策略在付費(fèi)模式中顯得非常重要，一般

4、是根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，并分析同類產(chǎn)品的定價(jià)，可以估算出消費(fèi)者的WTP的上下限，在居中的范圍確定自己app的價(jià)格，從而盡量接近真實(shí)的P*。不同app、不同地區(qū)市場(chǎng)的情況都不一樣，你需要足夠了解該區(qū)域市場(chǎng)和該類型app的情況才能盡量準(zhǔn)確地估算P*,并通過銷量的波動(dòng)以及消費(fèi)者評(píng)價(jià)等反饋信息來及時(shí)調(diào)整價(jià)格。如果你不懂這些，個(gè)人建議先定價(jià)高一點(diǎn)，然后根據(jù)反饋信息下調(diào)價(jià)格，甚至做一些限免活動(dòng)，也不失為一種選擇。模式二：廣告模式.黃三主寰告強(qiáng)?O提供至品/貨疲O提供支付$金轉(zhuǎn)($0)健可者圖解：使用者無需付費(fèi)，廣告主支付廣告費(fèi)給開發(fā)者，開發(fā)者因而獲利。這也是相對(duì)單純的模式，這張圖在模式上有所簡化，實(shí)際運(yùn)作在廣告主與開

5、發(fā)者之間應(yīng)該還有Apple或Google這兩大廣告代理投放平臺(tái)才對(duì)。而此一模式的獲利主要就是靠廣告，因此要盡可能沖高App下載量，所以如果可以結(jié)合使用者有需要的服務(wù)例如信息或情報(bào)，一來需求已經(jīng)存在，二來廣告媒合效果也會(huì)更明顯。案例：2012年4月，捕魚達(dá)人在iOS平臺(tái)一上線便橫掃各大下載排行榜。有數(shù)字說明其走紅度：曾連續(xù)被蘋果在AppStore首頁推薦六周，總下載量已突破3300萬次，活躍用戶數(shù)量達(dá)260萬，曾在30多個(gè)國家的AppStore中下載排名第一。目前，捕魚達(dá)人在iOS里下載量達(dá)1800多萬，在Android上有1500多萬，7成收入來源于內(nèi)置廣告，剩余部分才是與平臺(tái)分成。未來很長一

6、段時(shí)間里，廣告收入都是捕魚達(dá)人的主要收入渠道。觸控科技內(nèi)部自設(shè)了廣告系統(tǒng)，其操作模式類似谷歌的“AdWords”，為廣告主精準(zhǔn)營銷。捕魚達(dá)人的廣告主里，很多是來自傳統(tǒng)或移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的游戲開發(fā)者，比如摩爾莊園，借助渠道做推廣，現(xiàn)在已逐漸有品牌商投放廣告，有某知名品牌的豪華汽車投廣告。捕魚達(dá)人APP就是典型的廣告模式，通過用戶點(diǎn)擊廣告banner的形式獲得收入,但廣告始終影響用戶體驗(yàn)，如果你的APP非不可替代的話，還是盡量少用這種模式獲得收入，很容易造成用戶流失。模式三：收入組合模式（帶路雞模式）收入合模式（帶路甦模式）圖解：使用者付費(fèi)購買開發(fā)者所開發(fā)之多款A(yù)pp這是單純出售模式的延伸，意思是借由其

7、中一兩項(xiàng)特別便宜的產(chǎn)品吸引消費(fèi)者上門，再順勢(shì)同時(shí)賣其他的產(chǎn)品給他，就象是現(xiàn)實(shí)生活大賣場(chǎng)通常會(huì)有所謂的特價(jià)商品吸引消費(fèi)者到賣場(chǎng)消費(fèi)，同時(shí)有機(jī)會(huì)購買其他的東西提高營業(yè)額是相同的道理。而在App的領(lǐng)域，帶路雞甚至價(jià)格可以是$0（搭配廣告模式一起運(yùn)用）案例：目前找不到這種收入形式的APP,不過典型的就是同一家公司的APP之間的交叉推廣，通過換量的形式相互導(dǎo)用戶，從而實(shí)現(xiàn)共贏，也降低了整個(gè)公司的獲取用戶的成本。模式四：程序內(nèi)購買IAP（持續(xù)推出更新附屬功能模式）F®登112Aaa一$。匚$一$持更新附匾功能模式圖解：使用者除了下載App主程序外，之后仍付費(fèi)下載陸續(xù)推出的附屬功能這里指的是除了主

8、程序之外，持續(xù)推出可以額外付費(fèi)下載的附屬功能象是游戲的新場(chǎng)景或是拍照軟件的新濾鏡效果等，讓收入可以持續(xù)增長。同樣的也可以讓主程序的費(fèi)用是$0（搭配廣告模式），或是運(yùn)用收入組合模式的心理效果。案例：著名拍照輔助應(yīng)用Camera+的開發(fā)商TapTapTap近日在官方博客里公布了3月28日應(yīng)用升級(jí)后的銷量數(shù)據(jù)以及程序內(nèi)購買（“I?Analog特效包）收入統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。其新版本中內(nèi)置了一個(gè)售價(jià)0.99美元的程序內(nèi)購買項(xiàng)目：“I?Analog特效包。5%的用戶購買了該特效包，開發(fā)商至今從IAP方面的收入也有68267美元。Camera+的這種嘗試就屬于這種模式。模式五：月租費(fèi)模式AAA0=$。=$。=$8使

9、用意Timei，模式圖解：使用者在持續(xù)使用App時(shí)定期支付金額給開發(fā)者，典型應(yīng)用如evernote顧名思義，只要使用者持續(xù)使用，隨著時(shí)間流逝就要定期付出費(fèi)用。這種模式的變形也許綁的不一定是時(shí)間，而是使用量。而訂閱內(nèi)容也會(huì)是可以運(yùn)用此一模式的方式。案例：Evernote采用的就是月租費(fèi)的模式，用戶需要每個(gè)月續(xù)費(fèi)以保證其高級(jí)會(huì)員資格，從而享受到更多的會(huì)員特權(quán)。Evernote的官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在用戶注冊(cè)Evernote后的第一個(gè)月內(nèi)，只有0.5%的人選擇付費(fèi)服務(wù)，6個(gè)月后這個(gè)數(shù)字變成1%,2年之后付費(fèi)比例升至5.5%。此外，42%的用戶注冊(cè)又棄用Evernote之后會(huì)選擇回來繼續(xù)使用。而在已經(jīng)持

10、續(xù)使用4年的用戶中，有25%已經(jīng)成為付費(fèi)用戶很明顯，正如PhilLibin在一開始所預(yù)料的那樣，隨著在Evernote上存儲(chǔ)的筆記越來越多，用戶逐漸離不開此項(xiàng)服務(wù)，其付費(fèi)的需求也在增長。EvernoteCEOPhilLibin說：對(duì)于我們來說，最簡單獲得100萬付費(fèi)用戶的途徑，就是先獲得10億免費(fèi)用戶！”模式六：平臺(tái)媒合模式（O2O）。.8oU5用翌商平臺(tái)媒合模式圖解：開發(fā)者的App提供的是媒合使用者與平臺(tái)，而除了App的功能之外，還可以通過拉動(dòng)的方式，將用戶拉動(dòng)到商家，將APP本身龐大的流量變現(xiàn)。案例：大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)算是比較典型的例子，經(jīng)過8年的發(fā)展，大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)已經(jīng)成為一個(gè)能為本地商戶提供一站式

11、精準(zhǔn)營銷的綜合性服務(wù)平臺(tái)。團(tuán)購的出現(xiàn)，在大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)看來，是解決本地商戶在某個(gè)階段營銷需求的一種新型的營銷方式。本地商戶在不同的營銷階段可以用包括電子優(yōu)惠券、關(guān)鍵詞推廣等不同的營銷組合模式。通過020的形式，大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)將自己龐大的線上流量轉(zhuǎn)化為商家的消費(fèi)者，從而實(shí)現(xiàn)收入，這就是平臺(tái)媒合模式，也是最成熟的模式，最重要的就是這種模式并不會(huì)影響到用戶體驗(yàn)，因?yàn)槟Ｊ奖旧砗虯PP有一定的關(guān)聯(lián)性，能有效地拉動(dòng)用戶，而不像廣告那樣強(qiáng)硬。四、讓用戶心甘情愿地付費(fèi)的關(guān)鍵點(diǎn)產(chǎn)品口碑是付費(fèi)的關(guān)鍵產(chǎn)品口碑是一款應(yīng)用的綜合體驗(yàn)，產(chǎn)品是否好用，能否解決用戶問題都體現(xiàn)在產(chǎn)品口碑上，一款沒有良好口碑的產(chǎn)品不用談什么收費(fèi)了，能生

12、存下來就已經(jīng)很不錯(cuò)了。所以讓用戶心甘情愿地付費(fèi)的基礎(chǔ)是：產(chǎn)品本身。關(guān)聯(lián)性是付費(fèi)的核心讓用戶心甘情愿地付費(fèi)，核心是關(guān)聯(lián)性。移動(dòng)游戲的增值收費(fèi)就是道具、關(guān)卡甚至是歌曲（音樂類），沒有哪款游戲不是這樣設(shè)計(jì)的。同樣的，移動(dòng)廣告也一樣，一款幫助用戶查天氣的應(yīng)用卻去展現(xiàn)一個(gè)游戲的tips,轉(zhuǎn)化率能高到哪里去呢？再深入到拉動(dòng)用戶使用新產(chǎn)品也一樣，第一款應(yīng)用去做資訊類產(chǎn)品，第二款應(yīng)用卻做了LBS產(chǎn)品，兩個(gè)產(chǎn)品之間毫無關(guān)聯(lián)性，怎么拉動(dòng)呢？典型例子如搜狗的三級(jí)跳和360的三級(jí)跳。類似的商業(yè)模式，但從安全衛(wèi)士用戶轉(zhuǎn)化為瀏覽器用戶的轉(zhuǎn)化率明顯比從搜狗輸入法用戶成為搜狗瀏覽器的用戶，差異在于關(guān)聯(lián)性。程序內(nèi)購買也一樣，比

13、用戶想多一步，通過這一步拉動(dòng)用戶去完成設(shè)計(jì)好的任務(wù)，才能讓用戶心甘情愿地付費(fèi)。除了關(guān)聯(lián)性，重要度也很重要。就evernote而言，它的核心除了記錄以外就是云同步，讓數(shù)據(jù)能各終端中匯總起來，收費(fèi)的核心就是云同步的流量。既不能把免費(fèi)用戶掐死，不讓它們同步，又能通過流量這個(gè)因素隔絕用戶群，讓需要大流量同步的用戶心甘情愿地付費(fèi)，這就是度的考量。再如前段時(shí)間的音樂收費(fèi)話題，QQ音樂是通過SQ音質(zhì)的方式來隔離用戶群，從而讓用戶心甘情愿地付費(fèi)。我們需要設(shè)計(jì)一些功能，通過這些功能來區(qū)分用戶，進(jìn)而達(dá)到付費(fèi)的目的。支付手段是用戶付費(fèi)的最后一步很多時(shí)候，支付便利會(huì)成為用戶付費(fèi)的關(guān)鍵因素。當(dāng)用戶有付費(fèi)沖動(dòng)的時(shí)候，越便利的支付手段越能提高用戶的付費(fèi)比例。因?yàn)樽鰬?yīng)用就像做消費(fèi)品一樣，這個(gè)消費(fèi)品除了受到用戶親睞外，還需要付費(fèi)便利。新浪微博客戶端Weico首席執(zhí)行官許士彥分享了WeicoPro在AppStore支持人民幣前后的銷售額變化：Nov61wf原本用戶必需要有一張雙幣信用卡，且必須手動(dòng)開通境外支付功能方能在AppStore內(nèi)購物。支持人民幣之后，用戶使用任何支持網(wǎng)銀的借記卡或信用卡均可進(jìn)行支付。因此，這些數(shù)據(jù)很真實(shí)的