銷售顧問激勵(lì)政策

1、進(jìn)無止境Laizhou Kan gShu nJie Automobile sales & Service Co.,Ltd文件名14年 2月份銷售顧問激勵(lì)政策審批2013年我們度過了一個(gè)不平凡的福特年，相信在我們大家的共同努力下2014年我們將更強(qiáng)大，銷售業(yè)績也將更上一層樓，特此公布1月份的獎(jiǎng)勵(lì)政策，希望大家再接再厲，勇攀新高！一、銷售顧問銷售單車獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)車型致勝經(jīng)典?？怂辜文耆A獎(jiǎng)勵(lì)范圍1-2臺2臺以上1-3臺4-6臺7臺以上1-2臺3-5臺6臺以上獎(jiǎng)勵(lì)金額300400200300450300400550獎(jiǎng)勵(lì)車型新?？怂挂砘⒁聿┬录业蠚W獎(jiǎng)勵(lì)范圍1-3臺4-6臺7臺以上獎(jiǎng)勵(lì)金額200250

2、350200200200溢價(jià)提成=高于“銷售顧問權(quán)限”的溢價(jià)部分X20%套餐車：提成為單獨(dú)計(jì)算500元/臺，不可累計(jì)為當(dāng)月業(yè)績，但可算任務(wù)。本政策為臺階式提成，銷售顧問達(dá)到下一臺階后，所銷售車型提成均按照最新臺階方案提成， 如：銷售1-2嘉年華提成為300元/車，當(dāng)銷售到第3臺時(shí)，提成為400元/車，即嘉年華總提成為3X400元、銷售顧問沖量獎(jiǎng)勵(lì)總銷量8-10 臺11-15 臺16-20 臺20臺以上獎(jiǎng)勵(lì)50元/臺100元/臺200元/臺300元/臺三、老客戶轉(zhuǎn)介紹入職3個(gè)月以上銷售顧問，本月老客戶轉(zhuǎn)介紹任務(wù)1個(gè)，達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)150元，未達(dá)標(biāo)考核100元四、本月銷售目標(biāo)車型致勝經(jīng)典?？?斯新福克斯

3、新嘉年華翼虎翼博新家個(gè)人訂單 目標(biāo)02臺2臺1臺1臺1臺1臺未達(dá)車型 扣除 （元）0100200200505050個(gè)人交車 目標(biāo)0221111未達(dá)車型 扣除 （元）0100200150505050注：新銷售顧問任務(wù)和考核減半五、潛客收集目標(biāo)每個(gè)銷售顧問潛客收集目標(biāo)35組，少一組扣20元。六、邀約目標(biāo)銷售顧問每周邀約客戶8組到店，未達(dá)成扣30元/組七、精品考核和獎(jiǎng)勵(lì)1、銷售精品平均產(chǎn)值 2000元/ 每車，提取毛利 5%2、銷售精品平均產(chǎn)值 20003000元/ 每車，提取毛利 10%3、銷售精品平均產(chǎn)值 30004500元/ 每車，提取毛利 15%4、銷售精品平均產(chǎn)值 4500元以上（每車），

4、提取毛利 20%5、銷售顧問銷售精品 2000元以上有 100元的贈送精品權(quán)限，超額贈送部分按照出庫價(jià)計(jì)算，銷售顧 問自行承擔(dān) 50%（從銷售提成中扣除）八、貸款考核與獎(jiǎng)勵(lì)1、銷售顧問單月至少有 1臺“福特金融”貸款，考核 200元。2、獎(jiǎng)勵(lì)： 12臺獎(jiǎng)勵(lì) 100元/臺3 4臺獎(jiǎng)勵(lì) 200元 / 臺（并補(bǔ)齊前 2臺獎(jiǎng)勵(lì)） 5臺以上獎(jiǎng)勵(lì) 300元/ 臺（并補(bǔ)齊前 4臺獎(jiǎng)勵(lì)）九、客戶滿意度考核DCR部門將對每臺車進(jìn)行回訪，銷售后3日內(nèi)未回訪扣30元/單；DCR回訪客戶回答不是“完全滿意 ”扣30元，DCR第二次回訪該客戶還未達(dá)到“完全滿意”扣100元，客戶電子郵件留檔率低于70% 扣 30元 /

5、單。十、保險(xiǎn)獎(jiǎng)勵(lì)與考核1、全款車輛單車平均保險(xiǎn)額 4000元。達(dá)標(biāo)后強(qiáng)制險(xiǎn)提成 1%，商業(yè)險(xiǎn)提成 2%；未達(dá)標(biāo)提成減半。2、貸款車輛全險(xiǎn) （ 三者、車損、盜搶、不計(jì)免賠、玻璃、劃痕、自燃、人員 ） 獎(jiǎng)勵(lì)100元，未投保 險(xiǎn)扣100元。十一、老客戶上門回訪已售客戶上門回訪，要求 11月已售客戶在 12月份100%上門回訪，未完成回訪目標(biāo)扣 100元/ 個(gè)；回訪 造假扣300元/ 個(gè)（回訪時(shí)攜帶錄音筆并錄音）。如客戶路途較遠(yuǎn)在主管批準(zhǔn)情況下允許電話回訪， 上門回訪需填寫回訪問卷并有客戶簽字。* 銷售顧問不得相互累積業(yè)績，如發(fā)現(xiàn)取消銷售顧問銷售獎(jiǎng)金按照嚴(yán)重違規(guī)處罰，情節(jié)嚴(yán)重取消獎(jiǎng) 金并辭退，如展廳經(jīng)理對此沒有及時(shí)發(fā)現(xiàn)負(fù)連帶責(zé)任，處罰金1000，情節(jié)嚴(yán)重予以辭退。為鼓勵(lì)營銷團(tuán)隊(duì)積極進(jìn)取，公司對銷售顧問設(shè)立銷售月度冠軍、季度冠軍、年度冠軍，給予精神和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。精神獎(jiǎng)勵(lì)：在公司內(nèi)通報(bào)表揚(yáng)，年度冠軍同時(shí)還授予公司優(yōu)秀員工，次年一月起，基本 工資提高 200元；物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)：月度冠軍、季度冠軍、年度冠軍分別獎(jiǎng)現(xiàn)金 300元，600元，1200元（不含