步步為贏(品牌營銷戰(zhàn)略)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上步步為贏(品牌營銷戰(zhàn)略)市場營銷的涵義市場營銷是指企業(yè)為了滿足消費者的需求，實現(xiàn)企業(yè)目標的經(jīng)營活動的全過程（包括生產(chǎn)前的市場調(diào)查、產(chǎn)品開發(fā)、選擇目標市場、價格、促銷、渠道策略的制定、售后服務、信息反饋等）。營銷要素（6P）產(chǎn)品（PRODUCT）價格（PRICE）渠道（PLACE）促銷（PROMOTION）公關（PUBLIC RELATION）權力（POWER）營銷四要素（4C）顧客導向心理成本方便購買完成溝通營銷競爭的四個層次營銷的數(shù)量競爭營銷的服務競爭營銷的終端競爭營銷的品牌競爭營銷的終端競爭市場細分化產(chǎn)品差異化包裝個性化終端活絡化營銷的品牌競爭 指名度美譽度知名度

2、品牌營銷的涵義個人和群體通過創(chuàng)造品牌價值，并同他人交換以獲得所需所欲的一種社會及管理過程。 品牌營銷既注重了品牌的建立與品牌資產(chǎn)的積累，也強調(diào)了在品牌經(jīng)營過程中對銷售的重視。 市場營銷強調(diào)的是創(chuàng)造產(chǎn)品和價值，而品牌營銷為了滿足識別（象征）需求和情感需求，強調(diào)的是創(chuàng)造品牌價值。 消費者需求類型滿足需求的方式1、功能性需求創(chuàng)造產(chǎn)品和價值2、識別（象征）需求創(chuàng)造品牌價值3、情感需求創(chuàng)造品牌價值品牌資產(chǎn)五要素品牌資產(chǎn)品牌忠誠度品牌知名度品牌認知度其它資產(chǎn)品牌聯(lián)想消費者需求層次（馬斯洛原理）自我實現(xiàn)需要（自我發(fā)展和實現(xiàn)）尊重需要（自尊、肯定、身份）社會需要（歸屬感受、愛）安全需要（安全、保護）生理需要（

3、饑餓、干渴）品牌營銷戰(zhàn)略內(nèi)容品牌定位品牌個性品牌傳播品牌銷售品牌管理品牌文化品牌特征個案“比薩餅，比薩餅”小K薩牌餅奧斯特保險“做就是了”品牌品牌定位個性期望的成熟感可信賴的摩托車制造商有空難我們會幫你走在競爭前面能開發(fā)你潛力的地方趣味、低價及其他可信任的朋友與伴侶最具男孩氣概有求必應的朋友關心人、幫助人隨意、瀟灑、明了、自信佳美友誼、易于接近并不簡單買適合您的衣服的地方挑戰(zhàn)、需求、興奮野性與瘋狂耐克哈雷普開服裝本田汽車U.S.Army品牌個性品牌特征值得驕傲的車型傳統(tǒng)質(zhì)量與式樣保護你在財產(chǎn)上不受侵害的安全網(wǎng)展現(xiàn)自我開拓自我能幫我一把不添麻煩教我如何成功的老師不一定非在聚會時吃品牌主題我們使它

4、更簡單自我實現(xiàn)品牌成功定位六步驟認清自己的優(yōu)劣 認清自己的理想 定下競爭對手準備足夠的資金 不要輕易放棄 不要忘了自己是誰 品牌定位的四大策略逆向定位文化定位比襯定位創(chuàng)新定位品牌競爭力導向品質(zhì)品味感覺導向品牌個性（brand personality）品牌命名包裝設計產(chǎn)品價格品牌概念品牌代言人品牌形象風格品牌適用對象品牌個性著名品牌百事可樂李維氏銳步柯達奔馳惠普 品牌個性描述年輕、活潑、刺激純真、刺激、稱職、強狀野性、戶外、冒險、年輕、活力充沛純真、顧家、誠懇自負、富有、世故有教養(yǎng)、影響力、稱職設計競爭力導向大眾分眾個性導向品牌戰(zhàn)略個性化策略分析品牌預測競爭市場市場定位目標對象硬件軟件立地圈商市

5、場營銷品牌傳播（brand communication）廣告風格傳播對象媒體策略廣告活動公關活動口碑形象終端展示 品牌銷售（brand sales）通路策略人員推銷店員促銷廣告促銷事件行銷優(yōu)惠酬賓 品牌管理（brand management）隊伍建設營銷制度品牌維護終端建設士氣激勵渠道管理經(jīng)銷商管理 文化競爭力導向文化歸屬情感導向品牌文化競爭品牌核心訴求品牌形象風格品牌歷史傳統(tǒng)品牌形象象征品牌文化內(nèi)涵擬定品牌營銷競爭策略三大要素如何塑造與競爭同業(yè)的差異化如何讓消費者記住最強優(yōu)點把理性競爭提升至感性競爭品牌營銷管理之道下的品牌構建模式 品牌診斷自我分析市場分析競爭分析品牌戰(zhàn)略規(guī)劃品牌認同品牌形象（接下圖）品牌定位市場定位產(chǎn)品定位品牌形象定位品牌戰(zhàn)略規(guī)劃品牌精髓品牌形象品牌個性定位認同品牌的傳播品牌形象品牌形象反映于所有傳播工具營銷大未來“消費者請注意，我有什么樣的好產(chǎn)品”“請注意消費者，他們需要什么”實用價值形象價值文化價值理性消費時代感性消費時代感情消費時代品牌是什么，品牌的物理性、功能性特性品牌輪盤圖如果品牌是一