采購成本核算培訓(xùn)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上1、 做好采購物料成本分析：不管采購任何一種物料，在采購前熟悉產(chǎn)品圖紙技術(shù)要求，了解物料原材料的組成，了解物料供應(yīng)商所采取的加工設(shè)備及工藝，為采購物料準(zhǔn)確定價(jià)打下基礎(chǔ)（為什么技術(shù)部標(biāo)準(zhǔn)的圖紙必須正確，（討論）圖紙如果不對技術(shù)要求設(shè)計(jì)參數(shù)完整,這種情況一般會在樣品階段容易出現(xiàn)問題，對于供應(yīng)商來說沒有要求，會默認(rèn)問最高要求包括材料的選用，對于定價(jià)就會產(chǎn)生嚴(yán)重影響)2、 優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商開發(fā)與選擇：供應(yīng)商開發(fā)通過同行競爭對手了解新供應(yīng)商，或通過網(wǎng)絡(luò)平臺收集供應(yīng)商資源，同時(shí)也可以使用推薦、展會交流、等各種渠道掌握潛在供應(yīng)商，一個(gè)好的專業(yè)的供應(yīng)商會為采購的物料出謀劃策，提高生產(chǎn)工藝節(jié)

2、約物料成本提供方案（好的供應(yīng)商重要的原因是會提供技術(shù)建議和材料選用標(biāo)準(zhǔn)，用最合適的工藝和材料做最合適的產(chǎn)品）3、 物料成本核算定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：為每一個(gè)采購的物料建立成本核算明細(xì)清單，對物料直接成本進(jìn)行原材料組成分析并制定原材料定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，對物料成本的生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)設(shè)備、加工過程進(jìn)行工時(shí)費(fèi)用核算，對物料的輔助成本、管理費(fèi)用、包裝、運(yùn)輸?shù)戎贫ㄩg接成本計(jì)算。成本核算明細(xì)清單的作用，可以準(zhǔn)確指導(dǎo)采購物料定價(jià)談判和完成成本的控制（通過成本分析，價(jià)格追蹤，材料價(jià)格差異確認(rèn)，成本控制而不是殺價(jià)，不是亂砍，而是靠專業(yè)的技術(shù)分析，把價(jià)格降到雙方都滿意合理的狀態(tài)。要充分了解原材料的市場行情和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，要在工作中，不斷積累

3、與分析構(gòu)成產(chǎn)品成本方面的信息，對占成本比例大的部件和材料，不斷搜索和評估替代品的可能性。要充分了解和分析原料供應(yīng)商行業(yè)特點(diǎn)：如生產(chǎn)工藝、所用原料的行情、生產(chǎn)規(guī)模與成本的關(guān)系、建立成本分析和對比的檔案，為日后的價(jià)格談判以及與戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的供應(yīng)商共同挖掘成本，創(chuàng)造潛力。講一個(gè)案例調(diào)壓閥 4、 采購員的談判能力：面對供應(yīng)商的時(shí)候有關(guān)不自信，會影響到個(gè)人、部門和公司利益的問題，定期培訓(xùn)組織部門學(xué)習(xí)交流分享采購經(jīng)驗(yàn)。讓每一個(gè)采購員都成為合格的談判高手，制定有針對性的談判方案對跟供應(yīng)商之間就價(jià)格、交期、質(zhì)量、技術(shù)，和其他的相關(guān)問題進(jìn)行談判時(shí)將公司的利益達(dá)到最大化。（談判”實(shí)際上其實(shí)就是“協(xié)商”或“交涉

4、”過程，成功的談判最重要的步驟就是 要先有充分的準(zhǔn)備，銷售最怕遇到的就是比他還懂這產(chǎn)品，作為銷售在他的內(nèi)心認(rèn)為自己是能言善道，沒有這個(gè)實(shí)力也不會選擇做銷售去各各公司談業(yè)務(wù)，采購人員對任何一個(gè)做來訪的銷售原則上是要尊重對方，安靜的傾聽，在這個(gè)過程中會得到很多有用的信息，可找到他們的優(yōu)勢與缺點(diǎn)，也可了解他們的談判立場，我們?yōu)槭裁匆獌A聽是因?yàn)槲覀冏约憾私馑圆抛孕?。最討厭的是有些老板以為自己很了不起，一般都是小老板，在他們眼里采購是不被尊重的，擺出一副非得我們就必須和他合作的樣子，這樣的公司一般都是要技術(shù)沒有技術(shù)，要服務(wù)沒有服務(wù)。大部分的談判成功可以說是極少數(shù)的人認(rèn)為談判時(shí)，應(yīng)該趕盡殺絕，絲毫不能

5、讓步。以我為中心這種方式成功的概率是很低的，在銷售人員的心里他只能讓為這采購員太牛了，什么素質(zhì)。事實(shí)證明，大部分成功的采購談判都是在和諧的氣氛下進(jìn)行才可能達(dá)成。人都是愛面子的，任何人都不愿在威脅的氣氛下談判。5、 供應(yīng)商價(jià)格管理：對所有采購的物料對每一家供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)價(jià)格評審監(jiān)管檔案，維護(hù)采購價(jià)格管理、BOM報(bào)價(jià)系統(tǒng)價(jià)格評審，任何時(shí)候?qū)λ泄?yīng)商供應(yīng)的物料價(jià)格實(shí)時(shí)監(jiān)控，根據(jù)成本核算明細(xì)定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，對原材料市場行情漲跌幅度實(shí)時(shí)跟蹤，并建立價(jià)格漲跌調(diào)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)。同時(shí)指導(dǎo)并監(jiān)督采購詢價(jià)、比價(jià)、議價(jià)、優(yōu)化采購成本提供支持，為各采購員開發(fā)更優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)資源控制采購成本提供決策依據(jù)。6、 建立嚴(yán)格的采購制度:有效

6、的控制采購庫存，避免產(chǎn)品物料更改或產(chǎn)品轉(zhuǎn)型停產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)及積壓物料及時(shí)的處理，建立嚴(yán)格、完善的采購制度，提高工作效率、杜絕部門與部門之間扯皮，預(yù)防采購人員的不良行為。對物料計(jì)劃下單的落實(shí)，物料采購的申請、采購計(jì)劃的批準(zhǔn)，必須事前獲得批準(zhǔn). 未經(jīng)計(jì)劃并報(bào)審核和批準(zhǔn)，除急購?fù)獠坏貌少?，認(rèn)真分析采購工作，改進(jìn)流程、規(guī)范采購標(biāo)準(zhǔn)，提出有助改進(jìn)公司和供應(yīng)商服務(wù)水平的建議，如果供應(yīng)商的交期無法達(dá)成，或品質(zhì)達(dá)不到我們的要求，先發(fā)改善通知書，強(qiáng)烈要求對方改善，可根據(jù)交期未達(dá)成而影響公司生產(chǎn)情況的程度，給予扣款或延遲付款，以督導(dǎo)并強(qiáng)制對方改善，若對方無法改善，建議更換新的供應(yīng)商!畢竟，品質(zhì)和交期對一個(gè)公司的正常運(yùn)作

7、來說，非常的重要。這里面會涉及一些問題。7、 控制產(chǎn)品質(zhì)量減少成本支出：采購部各采購員緊密協(xié)同品質(zhì)部，監(jiān)督供應(yīng)商對產(chǎn)品質(zhì)量控制重要的作用，要求供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量的提升，減少退貨及售后服務(wù)成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量信譽(yù)為公司創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。定期對供應(yīng)商考評打分，對無法滿足公司發(fā)展的供應(yīng)商實(shí)行取消供應(yīng)資格。一名優(yōu)秀的采購員會合理恰當(dāng)?shù)娜ヌ幚砗兔恳粋€(gè)供應(yīng)商的關(guān)系，對于重要核心供應(yīng)商，尤其是和競爭對手同一供應(yīng)商，和在需求物料行業(yè)里綜合實(shí)力排名靠前的供應(yīng)商，往往這種供應(yīng)商的能為公司帶來不可小覷的價(jià)值，要學(xué)會從戰(zhàn)略合作的角度去考慮合作，不僅在溝通方式上、要及時(shí)發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商提出的問題，如果換成我們是供應(yīng)商公司技術(shù)部、品質(zhì)部、采購人員處處刁難，讓我吃虧了，心里不平衡，就會在產(chǎn)品和服務(wù)上減低要求。而對供應(yīng)商而言，做生意