恒大開發(fā)戰(zhàn)略及產(chǎn)品分析PPT通用課件VIP

1、一線城市貢獻(xiàn)度分析TOP20企業(yè)一線城市金額和面積貢獻(xiàn)比重呈現(xiàn)下降趨勢；TOP20企業(yè)商品房銷售比重從整體來看，也表現(xiàn)出下滑趨勢；相信隨著三四線城市的需求進(jìn)一步釋放，十大城市所代表的主要的一二線城市的占比將會進(jìn)一步萎縮。十大典型城市商品房銷售情況與全國商品房銷售對比十大典型城市商品房銷售情況與全國商品房銷售對比一線城市銷售金額貢獻(xiàn)度分析在TOP20企業(yè)中，二線和三線城市銷售金額貢獻(xiàn)度比重在明顯上升，三線城市作為房地產(chǎn)新興市場，自住需求龐大；城市房價漲幅相對要低，房價壓力可接受，未來市場將有較大發(fā)展機(jī)會，TOP20企業(yè)正把發(fā)展重心轉(zhuǎn)向這些市場 二三線城市成為主戰(zhàn)場二三線城市則是西安、合肥、長沙、

2、太原、沈陽、包頭二三線城市則是西安、合肥、長沙、太原、沈陽、包頭 城鎮(zhèn)化機(jī)遇：給二三線城市發(fā)展帶來了機(jī)遇；一線仍是主力：隨著在土地價格走高和供求結(jié)構(gòu)的相對不平衡的推動下，一線城市房價水平的進(jìn)一步躍升，已經(jīng)很明顯成為諸多企業(yè)的貢獻(xiàn)利潤主力。二三線成為趨勢：二、三線城市的貢獻(xiàn)率也在增加，成交量開始逐漸向二、三線城市轉(zhuǎn)移和集中。三線潛力還未釋放：特別是三線城市處于市場剛剛起步，龐大自住需求逐步釋放，而城市房價漲幅相對理性，房價壓力相對較低的狀態(tài)，使得未來市場將有相當(dāng)大的發(fā)展機(jī)會。 恒大地產(chǎn)集團(tuán)（香港聯(lián)合交易所股票代碼：3333）是集房地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計、開發(fā)建設(shè)、物業(yè)管理于一體的現(xiàn)代化大型房地產(chǎn)綜合企業(yè)。

3、公司于2009年11月5日在香港聯(lián)交所主板上市，是中國標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營的精品地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)者，連續(xù)七年榮登中國房地產(chǎn)企業(yè)10強(qiáng)。集團(tuán)擁有中國一級資質(zhì)的房地產(chǎn)開發(fā)公司、中國甲級資質(zhì)的建筑設(shè)計規(guī)劃研究院、中國一級資質(zhì)的建筑施工公司、中國一級資質(zhì)的建筑監(jiān)理公司、中國一級資質(zhì)的物業(yè)管理公司。 恒大地產(chǎn)完善了恒大地產(chǎn)完善了CIS品牌體系，變更了企業(yè)形象廣告語，把企業(yè)和產(chǎn)品雙品品牌體系，變更了企業(yè)形象廣告語，把企業(yè)和產(chǎn)品雙品牌戰(zhàn)略升級為企業(yè)單品牌戰(zhàn)略，建立了五大精品系列產(chǎn)品線，未來的恒大地牌戰(zhàn)略升級為企業(yè)單品牌戰(zhàn)略，建立了五大精品系列產(chǎn)品線，未來的恒大地產(chǎn)品牌必將成為業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品牌必將成為業(yè)內(nèi)的“精品領(lǐng)袖精品領(lǐng)袖”。立

4、足廣東，布局全國二三線城市立足廣東，布局全國二三線城市目前，恒大已戰(zhàn)略性地進(jìn)入廣州、天津、重慶、沈陽、武漢、成都、南京、西安、長沙、太原、昆明、合肥、貴陽、南寧、南昌、石家莊、濟(jì)南、哈爾濱、蘭州、長春、呼和浩特、銀川、海南等全國25個主要城市，擁有項(xiàng)目57個，覆蓋高端、中端及中高端、旅游地產(chǎn)等多個產(chǎn)品系列。恒大發(fā)展歷程規(guī)規(guī)模取模取勝勝規(guī)規(guī)模模+品牌品牌標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化準(zhǔn)化 規(guī)規(guī)模模+品牌品牌 第一階段：第一階段：1996-2004年年96年確立小面積、年確立小面積、低價格的發(fā)展模式低價格的發(fā)展模式布局廣州發(fā)展布局廣州發(fā)展成為廣州房地產(chǎn)十成為廣州房地產(chǎn)十強(qiáng)企業(yè)強(qiáng)企業(yè)2004年開始，確立開發(fā)年開始，確立開

5、發(fā)中面積產(chǎn)品，中面積產(chǎn)品，開始向規(guī)?；?、品開始向規(guī)?；⑵放苹较虬l(fā)展牌化方向發(fā)展立足廣州，布局全國立足廣州，布局全國著手標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營模式著手標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營模式2007年，年， 標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營模式充分得到實(shí)運(yùn)營模式充分得到實(shí)踐成功；踐成功；速度為王，在全國速度為王，在全國范圍內(nèi)迅速擴(kuò)充；范圍內(nèi)迅速擴(kuò)充；成為國內(nèi)房產(chǎn)上市成為國內(nèi)房產(chǎn)上市企業(yè)；企業(yè)；恒大品牌建設(shè)理念傳承、超越、價值、和諧傳承、超越、價值、和諧成為成為2121世紀(jì)中國地產(chǎn)規(guī)模第一、品牌第一、團(tuán)隊第一世紀(jì)中國地產(chǎn)規(guī)模第一、品牌第一、團(tuán)隊第一的全球化地產(chǎn)航母的全球化地產(chǎn)航母品牌核心價品牌核心價值值品牌愿景品牌愿景品牌主品牌主張張鑄造大眾精品

6、，營造精品生活鑄造大眾精品，營造精品生活品牌建設(shè)歷程 2004年提出打造精品項(xiàng)目，塑造國際品牌的戰(zhàn)略，在房地產(chǎn)開發(fā)的各個環(huán)節(jié)上，展開了重制標(biāo)準(zhǔn)的制度； 邀請國際知名大師制定標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)定各個環(huán)節(jié)打造精品 2005年提出質(zhì)量制度，在工地巡回督察，堅決執(zhí)行質(zhì)量一票否決制； 06年提出環(huán)節(jié)精品理念，演繹出“固化精品流程，嚴(yán)格過程管理”“全面閉環(huán)管理”等全新管理體系，確保每個環(huán)節(jié)都是精品 2007年，把成功的“標(biāo)準(zhǔn)化”、“規(guī)模化”、“精品化”發(fā)展模式復(fù)制到全國項(xiàng)目七大優(yōu)勢奠定成就恒大1恒大恒大七大優(yōu)勢七大優(yōu)勢產(chǎn)品品牌優(yōu)勢產(chǎn)品品牌優(yōu)勢234567運(yùn)營優(yōu)勢運(yùn)營優(yōu)勢成本優(yōu)勢成本優(yōu)勢產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢開發(fā)優(yōu)

7、勢開發(fā)優(yōu)勢 團(tuán)隊管理優(yōu)勢團(tuán)隊管理優(yōu)勢規(guī)模優(yōu)勢規(guī)模優(yōu)勢恒大團(tuán)隊優(yōu)勢恒大集團(tuán)聚集了房地產(chǎn)開發(fā)各個環(huán)節(jié)的團(tuán)隊，從而有效的降低了開發(fā)過程中的各項(xiàng)成本，為項(xiàng)目開發(fā)實(shí)現(xiàn)高性價比打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。恒大金碧天下恒大金碧天下城市外圍的超級萬畝大盤，綜合旅游、度假、商務(wù)、居住為一體的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目恒大名都、恒大綠洲恒大名都、恒大綠洲坐擁不可或缺的天然美景的城市、城郊項(xiàng)目恒大城恒大城城郊結(jié)合地段不同規(guī)模的中、大型豪華住宅社區(qū)恒大華府恒大華府繁華都市中心區(qū)域的頂級豪宅項(xiàng)目，設(shè)計有私家空中花園、空中別墅等超豪華產(chǎn)品五類產(chǎn)品細(xì)分產(chǎn)品系列城市位置產(chǎn)品類型產(chǎn)品特點(diǎn)產(chǎn)品客群恒大金碧天下城市外圍別墅休閑、度假、娛樂，規(guī)模大企業(yè)家、政府

8、高官恒大華府都市核心高層、小高層空中花園、空中別墅豪華產(chǎn)品城市白領(lǐng)、企業(yè)高管恒大城城郊結(jié)合部高層、小高層中大型豪華居住區(qū)改善型客戶群體恒大名都城市郊區(qū)高層、小高層大型中等品質(zhì)居住社區(qū)首次置業(yè)、首改客戶恒大綠洲城市郊區(qū)高層、小高層大型中等品質(zhì)居住社區(qū)首次置業(yè)、首改客戶恒大操作模式分析恒大地產(chǎn)作為二三線城市市場的主力，經(jīng)過多年的深耕，現(xiàn)已進(jìn)入了27個城市，產(chǎn)品布局較為合理。根據(jù)恒大自身優(yōu)勢，采用項(xiàng)目快速流轉(zhuǎn)，通過規(guī)?；碱I(lǐng)二三線城市市場，成為恒大的下階段開發(fā)戰(zhàn)略。 精品化、規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化的項(xiàng)目成功復(fù)制成為恒大在二三線城市發(fā)展的主要途徑。恒大名都案例借鑒 作為同包頭同一級別的城市長沙； 了解長沙的恒

9、大名都開發(fā)對于包頭的恒大名都操作方式提供了借鑒；基本指標(biāo)基本指標(biāo)總占地面積總占地面積185377總建面積總建面積828887容積率容積率4.4綠化率綠化率46.4% 規(guī)劃戶數(shù)規(guī)劃戶數(shù)共約4664套已售套數(shù)已售套數(shù)已售350套左右物業(yè)類型物業(yè)類型高層價格優(yōu)惠價格優(yōu)惠起價3300元/，最高價4800元/，均價在3600元/左右（以上價格為實(shí)收價，送1500元/豪裝）住宅形態(tài)住宅形態(tài)63棟高層配套配套5200平米多功能超豪華會所，6400平米貴族式雙幼兒園，27000平米國際名店街；世界級物業(yè)公司戴德梁行 開發(fā)商開發(fā)商恒大地產(chǎn)集團(tuán)長沙公司 恒大名都恒大名都恒大名都項(xiàng)目概括項(xiàng)目概括恒大華府恒大華府自建

10、配套自建配套 社區(qū)配套社區(qū)配套： 5200平米五星級超豪會所 室內(nèi)豪華游泳池 會所 8000平方米活水人工湖 社區(qū)幼兒園參與性不強(qiáng)的配套：居家性生活配套較少，主要是觀賞性和參與性不強(qiáng)的配套恒大名都恒大名都自建配套自建配套開盤前展示區(qū)、樣板房全城開放，無可比擬的展示，不斷沖擊客戶眼球，最大限度提升項(xiàng)目價值 項(xiàng)目展示體系項(xiàng)目展示體系 展示價值一：5800五星級會所（健康休閑中心，內(nèi)部包括各種健身、休閑、娛樂設(shè)施） 展示價值二：80000意大利水景中心園林全景展示，氣勢恢宏。 展示價值三：9A精裝樣板房空間展示（五星級入戶大堂、精裝電梯廳、精裝樣板房等）恒大名都恒大名都實(shí)景展示實(shí)景展示豪華會所豪華會

11、所水景實(shí)景水景實(shí)景豪華入戶大堂豪華入戶大堂精裝樣板房精裝樣板房參與性不強(qiáng)的配套：居家性生活配套較少，主要是觀賞性和參與性不強(qiáng)的配套恒大華府恒大華府自建配套自建配套恒大名都恒大名都項(xiàng)目優(yōu)劣分析項(xiàng)目優(yōu)劣分析項(xiàng)目優(yōu)勢項(xiàng)目優(yōu)勢 價格優(yōu)勢 3280元/平米起，送1500元/平米豪裝 ; 社區(qū)資源 8000平米超大人工湖 實(shí)景展示項(xiàng)目劣勢項(xiàng)目劣勢 項(xiàng)目位于望城縣,較為偏遠(yuǎn); 項(xiàng)目周邊配套不成熟,生活不便利;戶型分析120平米三室二廳一衛(wèi)平米三室二廳一衛(wèi)戶型圖戶型圖 戶型分析戶型分析: :三房兩廳 無贈送空間,產(chǎn)品附加值較低; 3個臥室均朝北,不符合長沙人居住習(xí)慣; 戶型不方正,尤其是主臥.90 平米三室二

12、廳一衛(wèi)平米三室二廳一衛(wèi)戶型圖戶型圖 恒大名都恒大名都戶型分析戶型分析通過低價信息,送裝修及活動信息吸引客戶關(guān)注并上門,然后通過現(xiàn)場實(shí)景展示打動客戶營銷動態(tài)記錄：營銷動態(tài)記錄： 2009年4月3日 恒大名都即將開盤，本周認(rèn)籌額外85折 2009年4月20日 開盤特惠,本周認(rèn)籌外85折送100萬電器抽獎券 2009年5月3日 5月3日隆重開盤。2900元平方起送1500元平方豪裝。開盤額外特別85折 20092009年年7 7月月2222日日 恒大名都新推雙景樓王，3530元/起送1500元/豪裝。認(rèn)購贈送四重大禮： 驚喜大禮一：購房送天然氣、有線電視開通費(fèi) 驚喜大禮二：老帶新、公務(wù)員、教師、醫(yī)生

13、、軍人、拆遷戶認(rèn)購再額外99折 驚喜大禮三：送價值10000元五星級會所鉆石卡 驚喜大禮四：送價值4000元恒大社區(qū)巴士年票 20092009年年8 8月月8 8日日 恒大云湖，8月16日成本價開盤，3280元/平米起，送1500元/平米豪裝，本周最高優(yōu)惠16萬。8月7日-8月9日，認(rèn)購四重驚喜大禮。 驚喜大禮一：購房送天然氣、有線電視開通費(fèi)； 驚喜大禮二：老帶新、公務(wù)員、教師、醫(yī)生、軍人、拆遷戶、持“長城理想之家房車卡”客戶認(rèn)購再額外享99折； 驚喜大禮三：送價值10000元五星級會所鉆石卡； 驚喜大禮四；送價值驚喜大禮四；送價值40004000元恒大社區(qū)巴士年票。元恒大社區(qū)巴士年票。 8

14、8月月8 8日，日，“冰爽夏日營”水上嘉年華免費(fèi)參與報名中。恒大名都恒大名都?xì)v史動態(tài)歷史動態(tài)一期開盤營銷回顧 08.10.23市中心外展場啟動市中心外展場啟動 09.04項(xiàng)目啟動認(rèn)籌，認(rèn)籌前項(xiàng)目啟動認(rèn)籌，認(rèn)籌前100100名客戶優(yōu)惠名客戶優(yōu)惠8585折折 09.04.234.234.23展示區(qū)、樣板房展示區(qū)、樣板房開放開放 09.05.1 09.05.3銷售銷售節(jié)點(diǎn)節(jié)點(diǎn)展示展示節(jié)點(diǎn)節(jié)點(diǎn)活動活動節(jié)點(diǎn)節(jié)點(diǎn)5.35.3項(xiàng)目開盤項(xiàng)目開盤5.15.1黎明、李冰冰見黎明、李冰冰見面會面會推廣推廣造勢造勢報紙、電臺、短信、行銷集中密集推廣報紙、電臺、短信、行銷集中密集推廣營銷短期內(nèi)集中爆發(fā)，通過線上、線下積

15、營銷短期內(nèi)集中爆發(fā)，通過線上、線下積極配合，迅速成為區(qū)域熱點(diǎn)。極配合，迅速成為區(qū)域熱點(diǎn)。項(xiàng)目營銷回顧項(xiàng)目營銷回顧價格策略:隨著項(xiàng)目展示體系不斷完善，線上推廣價格不斷下調(diào)，從3400到2900，通過價格差不斷吸引客戶 性價比4月3日：3400元/送1500豪裝4月13日：2900元/送1500豪裝項(xiàng)目現(xiàn)場展示不斷完善，項(xiàng)目價值體系初步建立項(xiàng)目現(xiàn)場展示不斷完善，項(xiàng)目價值體系初步建立線上價格釋放線上價格釋放恒大名都恒大名都營銷模式營銷模式推廣策略:開盤月線上報紙、戶外密集投放，線上主打價格及優(yōu)惠政策，通過高折扣、低價格不斷沖擊客戶眼球，開盤邀請明星到現(xiàn)場造勢短期內(nèi)快速成為市場熱點(diǎn) 推廣頻率：推廣頻率

16、： 項(xiàng)目報紙廣告維持一周6次以上的推廣頻率，高密集推廣。 推廣內(nèi)容：推廣內(nèi)容： 5月3日開盤，成本價發(fā)售，2900元/起，送1500元/豪裝，認(rèn)籌額外85折，開盤當(dāng)天贏取1000項(xiàng)大獎。數(shù)據(jù)來源：世聯(lián)市場部推廣頻次多推廣頻次多成本價推廣成本價推廣2900元（外加1500精裝）恒大名都恒大名都營銷模式營銷模式5.1黎明、李冰冰明星見面會，提前明星活動造勢，迅速提高項(xiàng)目市場關(guān)注度，為開盤預(yù)熱 活動時間：2009年5月1日 活動形式：項(xiàng)目開盤啟動儀式，黎明、李冰冰親臨項(xiàng)目現(xiàn)場線下通過短息、社區(qū)巴士、行銷派單等形式集中出擊，短期內(nèi)形成規(guī)模效益，廣泛撒網(wǎng) 線下渠道線下渠道 5條社區(qū)巴士的開通 80人行銷

17、派單團(tuán)隊 每周300萬的短信推廣低成本營銷模式:開盤必特價,特價必升值 2900元每平起,送1500精裝,開盤85折n 開盤前通過短信及報紙集中轟炸,告知開盤將以成本價銷售,2900元起;n 幾乎所有媒體訴求點(diǎn)均以價格,優(yōu)惠為主;恒大名都恒大名都營銷模式營銷模式成本價銷售成本價銷售精裝修策略:普宅2900起送1500平米裝修,大平面送6500起,送3000平米豪裝 無論恒大華府還是恒大名都都以帶精裝修銷售; 精裝修分為1500元/平米及3000元/平米兩種檔次 1500裝修標(biāo)準(zhǔn)的真正成本為500元左右; 3000元裝修標(biāo)準(zhǔn)的真正成本為1500左右.恒大名都恒大名都營銷模式營銷模式3400=1900+1500銷售均價銷售均價成本價成本價裝修成本裝修成本1000500裝修成本裝修成本利潤空間利潤空間恒大贏利模式解析恒大贏利模式解析 恒大對外宣傳以成本價銷售恒大對外宣傳以成本價銷售,從以上公式從以上公式可得知其在毛坯住宅價格是接近成本價可