荷斯坦戰(zhàn)略校準(zhǔn)分析模式

1、荷斯坦戰(zhàn)略校準(zhǔn)分析模式部門：前 言 夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也，未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無(wú)算乎！吾以此觀之勝負(fù)見矣。-孫子兵法一、宏觀環(huán)境分析一、宏觀環(huán)境分析 資料收集內(nèi)容：政治、經(jīng)濟(jì)、文化、技術(shù)、法律、城市發(fā)展、政府政策、其他等（如重大之事件） 資料收集方式：（請(qǐng)注明資料來(lái)源）媒體：報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)政府：發(fā)展規(guī)劃、統(tǒng)計(jì)報(bào)告等協(xié)會(huì)：奶協(xié)、相關(guān)產(chǎn)品協(xié)會(huì)關(guān)系：客戶、員工、朋友、自己總結(jié)等要求：要求：1、每人必須提供、每人必須提供10條以上的與本部門或荷斯坦業(yè)務(wù)發(fā)展相關(guān)宏觀環(huán)條以上的與本部門或荷斯坦業(yè)務(wù)發(fā)展相關(guān)宏觀環(huán)境信息；境信息；2、為保證信息質(zhì)量，相互間不得交流。、為

2、保證信息質(zhì)量，相互間不得交流。宏觀環(huán)境對(duì)荷斯坦/部門業(yè)務(wù)之影響影響因素影響因素發(fā)展趨勢(shì)發(fā)展趨勢(shì)帶來(lái)的變化帶來(lái)的變化對(duì)荷斯坦對(duì)荷斯坦/ /部門之影響部門之影響機(jī)遇機(jī)遇威脅威脅本表在匯總各部門收集信息討論時(shí)用宏觀環(huán)境對(duì)本公司造成的影響宏觀環(huán)境對(duì)本公司造成的影響特征表現(xiàn)作用結(jié)果主要機(jī)遇主要威脅戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)政策（外部環(huán)境）技術(shù)（供應(yīng)面）消費(fèi)（需求面）二、市場(chǎng)需求分析二、市場(chǎng)需求分析（立于全國(guó)范圍內(nèi)就某行業(yè)或產(chǎn)品進(jìn)行整體或區(qū)域性預(yù)測(cè)）（立于全國(guó)范圍內(nèi)就某行業(yè)或產(chǎn)品進(jìn)行整體或區(qū)域性預(yù)測(cè)）要求：各營(yíng)利部門根據(jù)對(duì)市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì) 研判進(jìn)行相關(guān)預(yù)測(cè)； 并考慮能回答如下問題。問題：顧客為什么會(huì)需要某些的產(chǎn)品

3、或服務(wù)； 什么條件下顧客會(huì)需要這樣的產(chǎn)品或服務(wù)； 顧客怎么樣需要這樣的產(chǎn)品與服務(wù)； 市場(chǎng)區(qū)域需求上有何種變化； 影響市場(chǎng)需求變化的因素在哪里？市場(chǎng)增長(zhǎng)率高低低高市場(chǎng)規(guī)模奶源250億，10%區(qū)域性市場(chǎng)需求分析區(qū)域性市場(chǎng)需求分析引入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期產(chǎn)品名稱引入階段成長(zhǎng)階段成熟階段衰退階段產(chǎn)品名（請(qǐng)?zhí)顚憛^(qū)域名）數(shù)值高低市場(chǎng)規(guī)模市場(chǎng)增長(zhǎng)率時(shí)間三、產(chǎn)業(yè)三、產(chǎn)業(yè)/品競(jìng)爭(zhēng)分析品競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)者新進(jìn)入者可能的替代品供應(yīng)商顧客荷斯坦產(chǎn)品分析荷斯坦產(chǎn)品分析（立于全國(guó)范圍內(nèi)就某行業(yè)或產(chǎn)品進(jìn)行考慮）（立于全國(guó)范圍內(nèi)就某行業(yè)或產(chǎn)品進(jìn)行考慮）要求：各營(yíng)利部門根據(jù)本部門產(chǎn)品的過(guò)去情況 研判進(jìn)行相關(guān)預(yù)測(cè)； 并考慮能回答如下

4、問題。問題：我們產(chǎn)品的對(duì)象是誰(shuí)？他們有何特征？ 我們是怎么樣實(shí)現(xiàn)對(duì)其的銷售的？ 哪些是我們的核心產(chǎn)品？為什么？ 我們?cè)趺礃硬攀蛊涑蔀楹诵漠a(chǎn)品的？市場(chǎng)占有率高低低高市場(chǎng)規(guī)模TMR20億，2%產(chǎn)品生命周期描述產(chǎn)品生命周期描述時(shí)間銷售量或銷售額引入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期引入階段成長(zhǎng)階段成熟階段衰退階段荷斯坦產(chǎn)品微笑曲線微笑曲線-產(chǎn)品價(jià)值分析產(chǎn)品價(jià)值分析研發(fā)生產(chǎn)銷售服務(wù)利潤(rùn)貢獻(xiàn)率高低產(chǎn)品流程荷斯坦產(chǎn)品荷斯坦產(chǎn)品/服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)者分析服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)者分析產(chǎn)品名競(jìng)爭(zhēng)地位描述競(jìng)爭(zhēng)者描述主要競(jìng)爭(zhēng)者地位描述競(jìng)爭(zhēng)差異價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng)差異分析價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng)差異分析-競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)價(jià)值鏈研發(fā)生產(chǎn)銷售服務(wù)荷斯坦荷斯坦產(chǎn)品荷斯坦產(chǎn)品/服務(wù)

5、可能進(jìn)入者分析服務(wù)可能進(jìn)入者分析產(chǎn)品名競(jìng)爭(zhēng)地位描述可能進(jìn)入者描述主要進(jìn)入者地位描述競(jìng)爭(zhēng)差異荷斯坦產(chǎn)品荷斯坦產(chǎn)品/服務(wù)替代品分析服務(wù)替代品分析產(chǎn)品名競(jìng)爭(zhēng)差異進(jìn)入壁壘替代品描述替代品生產(chǎn)者名稱具體描述競(jìng)爭(zhēng)差異荷斯坦產(chǎn)品荷斯坦產(chǎn)品/服務(wù)供應(yīng)者分析服務(wù)供應(yīng)者分析產(chǎn)品名供應(yīng)特征供應(yīng)者描述供應(yīng)結(jié)構(gòu)區(qū)域分布變化趨勢(shì)荷斯坦產(chǎn)品荷斯坦產(chǎn)品/服務(wù)顧客分析服務(wù)顧客分析產(chǎn)品名市場(chǎng)描述顧客描述顧客結(jié)構(gòu)區(qū)域分布購(gòu)買特征荷斯坦核心產(chǎn)品荷斯坦核心產(chǎn)品/服務(wù)的市場(chǎng)判斷服務(wù)的市場(chǎng)判斷產(chǎn)品市場(chǎng)前景競(jìng)爭(zhēng)性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)威脅核心產(chǎn)品與否四、內(nèi)部條件和資源分析四、內(nèi)部條件和資源分析1、現(xiàn)狀的初步判斷2、核心產(chǎn)品的能力判斷現(xiàn)狀分析現(xiàn)狀分析奶

6、源產(chǎn)品奶源產(chǎn)品專業(yè)產(chǎn)品專業(yè)產(chǎn)品牧場(chǎng)產(chǎn)品牧場(chǎng)產(chǎn)品 控制奶源數(shù)量、質(zhì)量處于國(guó)內(nèi)第一位，與第二、控制奶源數(shù)量、質(zhì)量處于國(guó)內(nèi)第一位，與第二、三位差距不大三位差距不大 缺乏有利的控制奶源措施缺乏有利的控制奶源措施 凍精產(chǎn)品產(chǎn)銷量處于國(guó)內(nèi)第三位凍精產(chǎn)品產(chǎn)銷量處于國(guó)內(nèi)第三位, 產(chǎn)量跟不上產(chǎn)量跟不上 飼料產(chǎn)品中的奶牛預(yù)混料處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位飼料產(chǎn)品中的奶牛預(yù)混料處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位, 在在北方區(qū)的市場(chǎng)占有率不高北方區(qū)的市場(chǎng)占有率不高 配合料配合料/原料受地域影響巨大原料受地域影響巨大,有局限性有局限性 奶牛群體單產(chǎn)量處于國(guó)內(nèi)第一位奶牛群體單產(chǎn)量處于國(guó)內(nèi)第一位 管理奶牛數(shù)量處于國(guó)內(nèi)第三位管理奶牛數(shù)量處于國(guó)內(nèi)第三位 牧

7、場(chǎng)綜合管理水平處于國(guó)內(nèi)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位牧場(chǎng)綜合管理水平處于國(guó)內(nèi)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位,但有滑但有滑坡的趨勢(shì)坡的趨勢(shì)技術(shù)服務(wù)技術(shù)服務(wù) 有償服務(wù)產(chǎn)品處于引入期有償服務(wù)產(chǎn)品處于引入期 設(shè)備產(chǎn)品處于磨合階段設(shè)備產(chǎn)品處于磨合階段, 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有較大差距與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有較大差距 牛只資源利用率不高牛只資源利用率不高核心產(chǎn)品的資源分析核心產(chǎn)品的資源分析1、研發(fā)能力2、生產(chǎn)能力3、銷售能力4、服務(wù)能力研發(fā)能力研發(fā)能力項(xiàng)目要素荷斯坦競(jìng)爭(zhēng)者甲競(jìng)爭(zhēng)者乙競(jìng)爭(zhēng)者 丙市場(chǎng)分析能力市場(chǎng)應(yīng)用能力研發(fā)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新能力內(nèi)部SW分析生產(chǎn)能力生產(chǎn)能力項(xiàng)目要素荷斯坦競(jìng)爭(zhēng)者甲競(jìng)爭(zhēng)者乙競(jìng)爭(zhēng)者 丙品質(zhì)能力品質(zhì)研發(fā)能力品質(zhì)實(shí)現(xiàn)能力品質(zhì)保證能力交貨能力縮短交貨能力交

8、貨管理能力庫(kù)存管理能力生產(chǎn)技術(shù)能力精度加工能力品種豐富能力設(shè)備更新能力生產(chǎn)能力生產(chǎn)成本控制能力采購(gòu)能力生產(chǎn)管理能力內(nèi)部SW分析銷售能力銷售能力荷斯坦甲乙策略策略制訂能力策略實(shí)現(xiàn)能力客情市場(chǎng)信息收集力信息開發(fā)能力價(jià)格價(jià)格策略銷售力銷售員能力銷售員人數(shù)服務(wù)售前服務(wù)售后服務(wù)管理溝通流程其他內(nèi)部SW分析服務(wù)能力服務(wù)能力荷斯坦甲乙問題反應(yīng)能力解決問題能力及時(shí)性其他內(nèi)部SW分析內(nèi)部資源對(duì)本公司造成的影響內(nèi)部資源對(duì)本公司造成的影響特征表現(xiàn)作用結(jié)果主要強(qiáng)項(xiàng)主要弱項(xiàng)五、五、SWOT分析分析弱項(xiàng)強(qiáng)項(xiàng)機(jī)會(huì)威脅牧場(chǎng)管理環(huán)保產(chǎn)品飼料產(chǎn)品六、公司或股東之期望：公司愿景與使命六、公司或股東之期望：公司愿景與使命堅(jiān)持做中國(guó)牧

9、業(yè)服務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)者客戶至上，為客戶提供全面的解決方案為員工創(chuàng)造健康成長(zhǎng)的環(huán)境倡導(dǎo)社會(huì)公德，致力于奶業(yè)的可持續(xù)發(fā)展為光明乳業(yè)提供優(yōu)質(zhì)足量的奶源，使股東權(quán)益最大化六、公司或股東之期望：階段性發(fā)展展望六、公司或股東之期望：階段性發(fā)展展望產(chǎn)品定位發(fā)展速度銷售額利潤(rùn)七、七、2004-2008年戰(zhàn)略構(gòu)想與戰(zhàn)略主題年戰(zhàn)略構(gòu)想與戰(zhàn)略主題公司公司20082008年戰(zhàn)略目標(biāo)年戰(zhàn)略目標(biāo)業(yè)務(wù)的構(gòu)成業(yè)務(wù)的構(gòu)成貢獻(xiàn)利潤(rùn)制定標(biāo)準(zhǔn)貢獻(xiàn)利潤(rùn)與銷售收入確保優(yōu)質(zhì)足量奶源強(qiáng)化管理牧場(chǎng)管理牧業(yè)產(chǎn)品奶源管理強(qiáng)化管理企業(yè)財(cái)務(wù)目標(biāo)預(yù)測(cè)企業(yè)財(cái)務(wù)目標(biāo)預(yù)測(cè)405,368488,827618,868789,9471,016,4761,318,22002

10、00,000400,000600,000800,0001,000,0001,200,0001,400,000010,00020,00030,00040,00050,00060,00070,00080,00090,00020022003E2004E2005E2006E2007E銷售收入：千元利潤(rùn)總額：千元各職能策略各職能策略產(chǎn)品組合策略和發(fā)展能力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略和核心競(jìng)爭(zhēng)能力 業(yè)務(wù)策略 生產(chǎn)策略投資策略人力資源策略其他，諸如品牌/品質(zhì)/成本/采購(gòu)/資本（股權(quán)）運(yùn)作等階段性各部門戰(zhàn)略工作重點(diǎn)階段性各部門戰(zhàn)略工作重點(diǎn)階段性各部門目標(biāo)實(shí)現(xiàn)階段性各部門目標(biāo)實(shí)現(xiàn)405,368488,827618,868789,9471,016,4761,318,2200200,000400,000600,000800,0001,000,0001,200,0001,400,000010,00020,00030,00040,00050,00060,00070,00080,00090,000銷售收入：千元利潤(rùn)總額：千元階段性各部門工作計(jì)劃階段性各部門工作計(jì)劃行動(dòng)計(jì)劃目標(biāo)效果負(fù)責(zé)人時(shí)間安排所需資源所需配