第一章電力市場與電力市場營

1、電力市場營銷學(xué)主講人：劉文靜主講人：劉文靜電話：電話：668094668094郵件：郵件：辦公室：辦公室：B8-406B8-406教材及參考書 教材杜松懷：電力市場(第三版) 中國電力出版社，2008.7王婷：電力市場營銷學(xué)，中國電力出版社，2009 參考教材劉秋華：電力市場營銷管理(第三版) ，中國電力出版社，2015.8學(xué)習(xí)方式學(xué)習(xí)方式學(xué)習(xí)紀(jì)律不遲到，不曠課，有事請假，上課時(shí)請將手機(jī)調(diào)至不遲到，不曠課，有事請假，上課時(shí)請將手機(jī)調(diào)至靜音，不要睡覺！靜音，不要睡覺！課堂聽課做好筆記，歡迎討論！做好筆記，歡迎討論！作業(yè)書面作業(yè)：請準(zhǔn)備好作業(yè)紙，用來做練習(xí)！書面作業(yè)：請準(zhǔn)備好作業(yè)紙，用來做練習(xí)！輔

2、助學(xué)習(xí)方式充分利用圖書館及網(wǎng)絡(luò)資源充分利用圖書館及網(wǎng)絡(luò)資源考試方式n總評總評=平時(shí)成績平時(shí)成績(30%)+期末成績期末成績(70%)n平時(shí)成績：考勤平時(shí)成績：考勤(缺勤一次扣缺勤一次扣10分分)、作業(yè)、作業(yè)n期末考試：閉卷考試期末考試：閉卷考試第一章第一章 電力市場與電力市場營銷電力市場與電力市場營銷第一節(jié)第一節(jié) 電力市場概述電力市場概述第二節(jié)第二節(jié) 電力市場營銷概述電力市場營銷概述第三節(jié)第三節(jié) 電力市場營銷觀念電力市場營銷觀念第一節(jié) 電力市場概述一、電力市場的概念與分類一、電力市場的概念與分類二、電力市場的要素與特征二、電力市場的要素與特征三、電力市場運(yùn)行的基本原則三、電力市場運(yùn)行的基本原則

3、四、電力市場的運(yùn)作四、電力市場的運(yùn)作五、國外電力市場概述五、國外電力市場概述一、電力市場的概念與分類（一）對一般市場的理解（一）對一般市場的理解（二）電力市場的基本概念（二）電力市場的基本概念（三）電力市場的基本分類（三）電力市場的基本分類（一）對一般市場、市場營銷的理解1 1、市場的含義、市場的含義商品交換的場所商品交換的場所商品交換關(guān)系的總和商品交換關(guān)系的總和2 2、決定市場的要素、決定市場的要素人口人口購買力購買力購買欲望購買欲望市場類型分類標(biāo)準(zhǔn)分類標(biāo)準(zhǔn) 分類內(nèi)容分類內(nèi)容按流通區(qū)域劃分按流通區(qū)域劃分 國內(nèi)、國際市場國內(nèi)、國際市場按競爭程度劃分按競爭程度劃分完全競爭、完全壟斷、壟斷競爭完全

4、競爭、完全壟斷、壟斷競爭 寡頭寡頭壟斷壟斷按產(chǎn)品形態(tài)劃分按產(chǎn)品形態(tài)劃分有形商品市場和無形商品市場有形商品市場和無形商品市場( (軟件、軟件、音樂音樂) ) 按市場主體劃分按市場主體劃分消費(fèi)者市場、生產(chǎn)者市場、轉(zhuǎn)賣者市場、消費(fèi)者市場、生產(chǎn)者市場、轉(zhuǎn)賣者市場、政府市場等政府市場等按市場的時(shí)間結(jié)構(gòu)劃分按市場的時(shí)間結(jié)構(gòu)劃分現(xiàn)貨交易市場、期貨交易市場現(xiàn)貨交易市場、期貨交易市場 按購買者劃分按購買者劃分 婦女市場、兒童市場、青少年市場、中婦女市場、兒童市場、青少年市場、中年人市場、老年人市場年人市場、老年人市場按市場要素劃分按市場要素劃分商品市場、資金市場、技術(shù)市場、信息商品市場、資金市場、技術(shù)市場、信息

5、市場、勞動(dòng)力市場市場、勞動(dòng)力市場 按營銷環(huán)節(jié)劃分按營銷環(huán)節(jié)劃分批發(fā)市場、零售市場批發(fā)市場、零售市場3 3、市場營銷學(xué)：、市場營銷學(xué)：是一門建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、是一門建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)以及現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)上的一門行為科學(xué)以及現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)上的一門綜合性和邊緣性的應(yīng)用科學(xué)。綜合性和邊緣性的應(yīng)用科學(xué)。4 4、電力市場營銷學(xué)：、電力市場營銷學(xué)：是運(yùn)用市場營銷學(xué)原是運(yùn)用市場營銷學(xué)原理研究電力企業(yè)市場營銷活動(dòng)的學(xué)問。理研究電力企業(yè)市場營銷活動(dòng)的學(xué)問。 市場營銷的功能功功 能能涵涵 義義交換功能交換功能通過銷售和購買，將產(chǎn)品最終出售給消費(fèi)者，通過銷售和購買，將產(chǎn)品最終出售給消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)商品所有權(quán)與貨幣持

6、有權(quán)之間的互相轉(zhuǎn)移，實(shí)現(xiàn)商品所有權(quán)與貨幣持有權(quán)之間的互相轉(zhuǎn)移，使買賣雙方都得到滿足。使買賣雙方都得到滿足。 物流功能物流功能是指產(chǎn)品的運(yùn)輸和儲(chǔ)存活動(dòng)，解決產(chǎn)品在生產(chǎn)是指產(chǎn)品的運(yùn)輸和儲(chǔ)存活動(dòng)，解決產(chǎn)品在生產(chǎn)和消費(fèi)時(shí)間和空間上的分離這一矛盾。和消費(fèi)時(shí)間和空間上的分離這一矛盾。 便利功能便利功能是指為了使商品交易順利實(shí)現(xiàn)而提供給買賣雙是指為了使商品交易順利實(shí)現(xiàn)而提供給買賣雙方的各種便利條件，如資金融通、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)、方的各種便利條件，如資金融通、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)、信息溝通、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和分級等。信息溝通、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和分級等。 案例案例市場營銷創(chuàng)造需求市場營銷創(chuàng)造需求 美國一鞋業(yè)公司的老板派他的財(cái)務(wù)主管到非洲國家去

7、了解美國一鞋業(yè)公司的老板派他的財(cái)務(wù)主管到非洲國家去了解公司的鞋能否在那里找到銷路。一星期后，這位主管打電報(bào)回公司的鞋能否在那里找到銷路。一星期后，這位主管打電報(bào)回來說：來說：“這里的人不穿鞋，因而這里一點(diǎn)市場都沒有。這里的人不穿鞋，因而這里一點(diǎn)市場都沒有?！?接著該鞋業(yè)公司的總經(jīng)理決定派最好的推銷員到這個(gè)國家接著該鞋業(yè)公司的總經(jīng)理決定派最好的推銷員到這個(gè)國家進(jìn)行仔細(xì)調(diào)查。一星期后，推銷員打電報(bào)回來說：進(jìn)行仔細(xì)調(diào)查。一星期后，推銷員打電報(bào)回來說：“這里的人這里的人不穿鞋，是一個(gè)巨大的市場。不穿鞋，是一個(gè)巨大的市場?！毙瑯I(yè)公司總經(jīng)理為弄清情況，鞋業(yè)公司總經(jīng)理為弄清情況，再派他的市場營銷副總經(jīng)理去解

8、決這個(gè)問題。兩星期后，市場再派他的市場營銷副總經(jīng)理去解決這個(gè)問題。兩星期后，市場營銷副總理打回電報(bào)說：這里的人不穿鞋，但是他們有腳疾，營銷副總理打回電報(bào)說：這里的人不穿鞋，但是他們有腳疾，穿鞋對腳會(huì)有好處的。他們的腳比較小，所以我們必須再行設(shè)穿鞋對腳會(huì)有好處的。他們的腳比較小，所以我們必須再行設(shè) 第一節(jié) 電力市場營銷學(xué)的 性質(zhì)、對象和研究方法 計(jì)我們的鞋子，而且我們必須在教育懂得穿鞋有益計(jì)我們的鞋子，而且我們必須在教育懂得穿鞋有益方面花一大筆錢，在開始之前還必須得到部落首領(lǐng)的方面花一大筆錢，在開始之前還必須得到部落首領(lǐng)的同意。這里的人沒有什么錢，但是他們有我未曾嘗過同意。這里的人沒有什么錢，但

9、是他們有我未曾嘗過的最甜的菠蘿。我估計(jì)鞋的潛在銷售量在的最甜的菠蘿。我估計(jì)鞋的潛在銷售量在3 3年以上，年以上，因而我們的一切費(fèi)用包括推銷菠蘿給一家歐洲連鎖超因而我們的一切費(fèi)用包括推銷菠蘿給一家歐洲連鎖超級市場的費(fèi)用都將得到補(bǔ)償?？偹闫饋?，我們還可以級市場的費(fèi)用都將得到補(bǔ)償?？偹闫饋?，我們還可以賺得墊付款賺得墊付款30%30%的利潤。我認(rèn)為，我們應(yīng)該毫不遲疑的利潤。我認(rèn)為，我們應(yīng)該毫不遲疑地去干。地去干。 討論：對于賣鞋這一件事情，為什么三者給出的回答不討論：對于賣鞋這一件事情，為什么三者給出的回答不 同？你最有可能是哪個(gè)推銷員？為什么？同？你最有可能是哪個(gè)推銷員？為什么？（二）電力市場的基本

10、概念電力市場電力市場是是指指采用采用經(jīng)濟(jì)、法律經(jīng)濟(jì)、法律等手段，等手段，本著本著公平競爭、自愿互利公平競爭、自愿互利的原則，對電力的原則，對電力系統(tǒng)中發(fā)電、輸電、供電和客戶等環(huán)節(jié)組系統(tǒng)中發(fā)電、輸電、供電和客戶等環(huán)節(jié)組織協(xié)調(diào)運(yùn)行的管理機(jī)制、執(zhí)行系統(tǒng)和交換織協(xié)調(diào)運(yùn)行的管理機(jī)制、執(zhí)行系統(tǒng)和交換關(guān)系的總和。關(guān)系的總和。具體解釋如下：具體解釋如下：1 1）電力市場首先是一種管理機(jī)制，這種機(jī)制與傳統(tǒng)的）電力市場首先是一種管理機(jī)制，這種機(jī)制與傳統(tǒng)的行政命令的機(jī)制不同，它不采用行政手段，而是采行政命令的機(jī)制不同，它不采用行政手段，而是采用用經(jīng)濟(jì)和法律經(jīng)濟(jì)和法律的手段進(jìn)行管理；的手段進(jìn)行管理；2 2）電力市場的

11、基本原則是公平競爭、自愿互利；）電力市場的基本原則是公平競爭、自愿互利；3 3）電力市場還是體現(xiàn)上述管理機(jī)制的執(zhí)行系統(tǒng)，包括）電力市場還是體現(xiàn)上述管理機(jī)制的執(zhí)行系統(tǒng)，包括貿(mào)易場所、計(jì)算系統(tǒng)和通訊系統(tǒng)等；貿(mào)易場所、計(jì)算系統(tǒng)和通訊系統(tǒng)等；4 4）電力市場還是）電力市場還是體現(xiàn)電力買賣雙方交換關(guān)系體現(xiàn)電力買賣雙方交換關(guān)系的總和。的總和。 電力市場存在的前提：供大于求電力市場存在的前提：供大于求電力市場的主體由發(fā)電商、輸配電商、供電商、用戶電力市場的主體由發(fā)電商、輸配電商、供電商、用戶共同組成。共同組成。電力市場電力市場生產(chǎn)系統(tǒng)：生產(chǎn)系統(tǒng)：電能的生產(chǎn)、輸送、分配和電能的生產(chǎn)、輸送、分配和消費(fèi)等幾乎在同

12、一瞬間進(jìn)行和完成。消費(fèi)等幾乎在同一瞬間進(jìn)行和完成。交易系統(tǒng)：交易系統(tǒng)：電能的批發(fā)、交易、定價(jià)、電能的批發(fā)、交易、定價(jià)、零售等環(huán)節(jié)進(jìn)行快速?zèng)Q策和運(yùn)營。零售等環(huán)節(jié)進(jìn)行快速?zèng)Q策和運(yùn)營。用戶產(chǎn)生隨機(jī)需求用戶產(chǎn)生隨機(jī)需求供電商根據(jù)用戶的需求向發(fā)電商進(jìn)行購電供電商根據(jù)用戶的需求向發(fā)電商進(jìn)行購電發(fā)電商競價(jià)上網(wǎng)，發(fā)電商競價(jià)上網(wǎng)，低價(jià)者優(yōu)先上網(wǎng)發(fā)電低價(jià)者優(yōu)先上網(wǎng)發(fā)電輸配電商把電力從發(fā)電廠輸送給用戶并收取過網(wǎng)費(fèi)輸配電商把電力從發(fā)電廠輸送給用戶并收取過網(wǎng)費(fèi) 電力交易瞬間過程（三）電力市場的分類1 1 按交易形式分類按交易形式分類期貨與期權(quán)中長期合約市場日前交易市場輔助服務(wù)市場實(shí)時(shí)交易市場2.2.按照發(fā)展過程或者服務(wù)

13、對象進(jìn)行分類發(fā)電市場電力批發(fā)市場售電市場3. 3. 按層次分類1 1、國家級電力市場、國家級電力市場2 2、網(wǎng)省級電力市場、網(wǎng)省級電力市場3 3、省級電力市場、省級電力市場4 4、地區(qū)級電力市場、地區(qū)級電力市場5 5、縣級電力市場、縣級電力市場1 1、國家級電力市場國家級電力市場具有以下職能：國家級電力市場具有以下職能：1 1）國家級電力市場主要負(fù)責(zé)全國電力市場的研究）國家級電力市場主要負(fù)責(zé)全國電力市場的研究與監(jiān)督，如制定法規(guī)、仲裁糾紛等。與監(jiān)督，如制定法規(guī)、仲裁糾紛等。2 2）負(fù)責(zé)國家電力市場的操作，如）負(fù)責(zé)國家電力市場的操作，如三峽等超大型跨三峽等超大型跨網(wǎng)電廠和網(wǎng)間的能量調(diào)度網(wǎng)電廠和網(wǎng)間

14、的能量調(diào)度。操作內(nèi)容：包括各網(wǎng)。操作內(nèi)容：包括各網(wǎng)級負(fù)荷預(yù)測；各大水系水文預(yù)報(bào)；全國燃料平衡級負(fù)荷預(yù)測；各大水系水文預(yù)報(bào)；全國燃料平衡計(jì)劃與監(jiān)視；各大水庫調(diào)度與監(jiān)視；各網(wǎng)級電價(jià)計(jì)劃與監(jiān)視；各大水庫調(diào)度與監(jiān)視；各網(wǎng)級電價(jià)預(yù)報(bào)；各網(wǎng)級電力交易計(jì)劃與監(jiān)視；各網(wǎng)級交易預(yù)報(bào)；各網(wǎng)級電力交易計(jì)劃與監(jiān)視；各網(wǎng)級交易結(jié)算等。結(jié)算等。 2 2、網(wǎng)級電力市場 網(wǎng)級電力市場具有以下職能：網(wǎng)級電力市場具有以下職能：1 1）監(jiān)督各省級電力市場。）監(jiān)督各省級電力市場。2 2）負(fù)責(zé)網(wǎng)級電力市場的操作。操作內(nèi)容包括：網(wǎng)）負(fù)責(zé)網(wǎng)級電力市場的操作。操作內(nèi)容包括：網(wǎng)間交換（售電、購電），網(wǎng)級電廠購電，向各省間交換（售電、購電），網(wǎng)

15、級電廠購電，向各省售電，省間交換（售電、購電）；網(wǎng)、省級負(fù)荷售電，省間交換（售電、購電）；網(wǎng)、省級負(fù)荷預(yù)測；網(wǎng)級發(fā)電計(jì)劃（包括水電計(jì)劃、檢查計(jì)劃、預(yù)測；網(wǎng)級發(fā)電計(jì)劃（包括水電計(jì)劃、檢查計(jì)劃、備用計(jì)劃）；網(wǎng)級電價(jià)預(yù)報(bào)（包括售電價(jià)、購電備用計(jì)劃）；網(wǎng)級電價(jià)預(yù)報(bào)（包括售電價(jià)、購電價(jià)、轉(zhuǎn)運(yùn)電價(jià)）；網(wǎng)、省級電力交易計(jì)劃；網(wǎng)級價(jià)、轉(zhuǎn)運(yùn)電價(jià)）；網(wǎng)、省級電力交易計(jì)劃；網(wǎng)級交易結(jié)算等。交易結(jié)算等。 3 3、省級電力市場省級電力市場具有以下職能：省級電力市場具有以下職能：1 1）監(jiān)督地區(qū)級電力市場。）監(jiān)督地區(qū)級電力市場。2 2）負(fù)責(zé)省級電力市場操作。操作內(nèi)容包括：從網(wǎng)）負(fù)責(zé)省級電力市場操作。操作內(nèi)容包括：從網(wǎng)級電

16、力市場購電，省間交換（售電、購電），省級電力市場購電，省間交換（售電、購電），省級電廠購電，向地區(qū)售電；省、地區(qū)負(fù)荷預(yù)測；級電廠購電，向地區(qū)售電；省、地區(qū)負(fù)荷預(yù)測；省級發(fā)電計(jì)劃（包括水電計(jì)劃、檢修計(jì)劃、備用省級發(fā)電計(jì)劃（包括水電計(jì)劃、檢修計(jì)劃、備用計(jì)劃）；省級電價(jià)預(yù)報(bào)（售電價(jià)、購電價(jià)、轉(zhuǎn)運(yùn)計(jì)劃）；省級電價(jià)預(yù)報(bào)（售電價(jià)、購電價(jià)、轉(zhuǎn)運(yùn)電價(jià)）；省級電力交易計(jì)劃；省級交易結(jié)算。電價(jià)）；省級電力交易計(jì)劃；省級交易結(jié)算。4 4、地區(qū)級電力市場地區(qū)級電力市場具有以下職能：地區(qū)級電力市場具有以下職能：1 1）監(jiān)督縣級電力市場。）監(jiān)督縣級電力市場。2 2）負(fù)責(zé)地區(qū)級電力市場操作。操作內(nèi)容包）負(fù)責(zé)地區(qū)級電力市場操

17、作。操作內(nèi)容包括：從省級電力市場、自備電廠、小水電括：從省級電力市場、自備電廠、小水電購電，向縣級電力市場、大客戶售電；地、購電，向縣級電力市場、大客戶售電；地、縣級負(fù)荷預(yù)測；小水電預(yù)報(bào)；地區(qū)級電價(jià)縣級負(fù)荷預(yù)測；小水電預(yù)報(bào)；地區(qū)級電價(jià)預(yù)報(bào)；地區(qū)級電力交易計(jì)劃；地區(qū)級交易預(yù)報(bào)；地區(qū)級電力交易計(jì)劃；地區(qū)級交易結(jié)算。結(jié)算。 5 5、縣級電力市場縣市級電力市場具有以下職能：縣市級電力市場具有以下職能：負(fù)責(zé)縣市級電力市場的操作。操作內(nèi)容包負(fù)責(zé)縣市級電力市場的操作。操作內(nèi)容包括：從地區(qū)級電力市場購電，從小水電購括：從地區(qū)級電力市場購電，從小水電購電，向客戶售電；縣級負(fù)荷預(yù)測；小水電電，向客戶售電；縣級負(fù)荷

18、預(yù)測；小水電預(yù)測；縣級負(fù)荷管理；縣級電價(jià)預(yù)報(bào)；縣預(yù)測；縣級負(fù)荷管理；縣級電價(jià)預(yù)報(bào)；縣級電力交易計(jì)劃；縣級交易結(jié)算。級電力交易計(jì)劃；縣級交易結(jié)算。 二、電力市場的要素與特點(diǎn)（一）電力市場的（一）電力市場的6 6要素要素（二）電力市場的特點(diǎn)（二）電力市場的特點(diǎn)（一）電力市場的基本要素1 1、電力市場的主體電力市場的主體2 2、電力市場的客體電力市場的客體3 3、電力市場載體電力市場載體4 4、電力市場價(jià)格電力市場價(jià)格5 5、電力市場運(yùn)行規(guī)則電力市場運(yùn)行規(guī)則6 6、電力市場監(jiān)管電力市場監(jiān)管* *1 1、電力市場的主體（1 1）定義：）定義：市場主體是指進(jìn)入市場的有獨(dú)立經(jīng)濟(jì)利市場主體是指進(jìn)入市場的有獨(dú)

19、立經(jīng)濟(jì)利益和財(cái)產(chǎn)，享有民事權(quán)利并承擔(dān)民事義務(wù)的法人益和財(cái)產(chǎn)，享有民事權(quán)利并承擔(dān)民事義務(wù)的法人和自然人。和自然人。（2 2）包括包括： 1 1）自主經(jīng)營和自負(fù)盈虧的企業(yè)，自主經(jīng)營和自負(fù)盈虧的企業(yè)， 2 2）作為商品交換當(dāng)事人的政府、社會(huì)集團(tuán)，作為商品交換當(dāng)事人的政府、社會(huì)集團(tuán)， 3 3）有獨(dú)立經(jīng)濟(jì)能力的個(gè)人。有獨(dú)立經(jīng)濟(jì)能力的個(gè)人。（3 3）種類：按社會(huì)再生產(chǎn)中的作用不同，市場主體）種類：按社會(huì)再生產(chǎn)中的作用不同，市場主體可分為可分為1 1）商品生產(chǎn)者）商品生產(chǎn)者各類各類發(fā)電企業(yè)。發(fā)電企業(yè)。2 2）商品消費(fèi)者）商品消費(fèi)者電力電力用戶用戶。3 3）商品經(jīng)營者）商品經(jīng)營者電力商品交易的中介者，如電力商

20、品交易的中介者，如輸電輸電公司和配電公司公司和配電公司。4 4）市場管理者）市場管理者指以國家和各級政府的有關(guān)管理指以國家和各級政府的有關(guān)管理機(jī)構(gòu)的職能身份出現(xiàn)的，起著組織協(xié)調(diào)、管理監(jiān)機(jī)構(gòu)的職能身份出現(xiàn)的，起著組織協(xié)調(diào)、管理監(jiān)督等方面的作用。如督等方面的作用。如電監(jiān)會(huì)電監(jiān)會(huì)。* *并入到國家能源局2 2、電力市場的客體（1 1）定義：）定義：市場客體是指市場上買賣雙方的交易對市場客體是指市場上買賣雙方的交易對象象, ,市場上的各種商品都是市場的客體。市場上的各種商品都是市場的客體。（2 2）對電力市場而言對電力市場而言：電力市場的客體就是電力，電力市場的客體就是電力，包括包括電力容量電力容量、

21、電量電量和輔助服務(wù)和輔助服務(wù)。* *3 3、電力市場的載體（1 1）定義：）定義：市場載體是指市場主體對市場客體進(jìn)行市場載體是指市場主體對市場客體進(jìn)行交換的物質(zhì)基礎(chǔ)。交換的物質(zhì)基礎(chǔ)。（2 2）一般意義上的市場載體一般意義上的市場載體：包括網(wǎng)點(diǎn)設(shè)施、倉儲(chǔ)包括網(wǎng)點(diǎn)設(shè)施、倉儲(chǔ)設(shè)施、運(yùn)輸設(shè)施、通訊設(shè)施和商品交易的場所設(shè)設(shè)施、運(yùn)輸設(shè)施、通訊設(shè)施和商品交易的場所設(shè)施等。是形成市場的先決條件。施等。是形成市場的先決條件。（3 3）對電力市場而言對電力市場而言：市場載體就是輸電網(wǎng)和配電市場載體就是輸電網(wǎng)和配電網(wǎng)網(wǎng)。由于電力生產(chǎn)、輸送、消費(fèi)的瞬時(shí)性決定了。由于電力生產(chǎn)、輸送、消費(fèi)的瞬時(shí)性決定了電力市場的載體具有

22、特殊性。電力市場的載體具有特殊性。4 4、電力市場價(jià)格 價(jià)格機(jī)制價(jià)格機(jī)制：是市場機(jī)制的核心是市場機(jī)制的核心，在經(jīng)濟(jì)調(diào)節(jié)中起，在經(jīng)濟(jì)調(diào)節(jié)中起非常重要的作用非常重要的作用，建立完善的電力市場就要確立建立完善的電力市場就要確立完善的電力商品的完善的電力商品的價(jià)格機(jī)制。包括：價(jià)格機(jī)制。包括： （1 1）價(jià)格形成機(jī)制價(jià)格形成機(jī)制 （2 2）市場價(jià)格結(jié)構(gòu)市場價(jià)格結(jié)構(gòu) （3 3）價(jià)格管理體制價(jià)格管理體制掌握按照不同標(biāo)準(zhǔn)電價(jià)的分類上網(wǎng)電價(jià) 、輸電電價(jià)、 銷售電價(jià)（1 1）價(jià)格形成機(jī)制（1 1）定義）定義是指電力商品在生產(chǎn)和流通中價(jià)格確是指電力商品在生產(chǎn)和流通中價(jià)格確定的機(jī)制。定的機(jī)制。（2 2）要求）要求價(jià)格

23、形成機(jī)制應(yīng)按價(jià)格形成機(jī)制應(yīng)按價(jià)值規(guī)律、供求規(guī)價(jià)值規(guī)律、供求規(guī)律及其他經(jīng)濟(jì)規(guī)律律及其他經(jīng)濟(jì)規(guī)律的要求，以市場形成為主的價(jià)的要求，以市場形成為主的價(jià)格形成機(jī)制。格形成機(jī)制。 * *（2 2）市場價(jià)格結(jié)構(gòu)（1 1）市場價(jià)格結(jié)構(gòu)）市場價(jià)格結(jié)構(gòu)是指市場價(jià)格的各個(gè)組成部分以是指市場價(jià)格的各個(gè)組成部分以及不同價(jià)格的構(gòu)成及相互關(guān)系。包括及不同價(jià)格的構(gòu)成及相互關(guān)系。包括市場價(jià)格構(gòu)成和市市場價(jià)格構(gòu)成和市場價(jià)格體系。場價(jià)格體系。（2 2）市場價(jià)格構(gòu)成市場價(jià)格構(gòu)成是指形成價(jià)格的各個(gè)要素及其在是指形成價(jià)格的各個(gè)要素及其在價(jià)格中的組成狀態(tài)。一般包括價(jià)格中的組成狀態(tài)。一般包括生產(chǎn)成本、流通費(fèi)用、利生產(chǎn)成本、流通費(fèi)用、利潤和

24、稅金潤和稅金等四個(gè)方面。等四個(gè)方面。（3 3）市場價(jià)格體系市場價(jià)格體系是指國民經(jīng)濟(jì)中各種商品價(jià)格及是指國民經(jīng)濟(jì)中各種商品價(jià)格及其相互聯(lián)系和相互制約的有機(jī)整體。市場價(jià)格體系包括其相互聯(lián)系和相互制約的有機(jī)整體。市場價(jià)格體系包括橫向價(jià)格體系橫向價(jià)格體系( (同類同類) )和縱向價(jià)格體系（上下游）。和縱向價(jià)格體系（上下游）。* *（3 3）價(jià)格管理體制價(jià)格價(jià)格管理管理體制體制是指是指政府政府對價(jià)格進(jìn)行適度控制，對價(jià)格進(jìn)行適度控制，保證價(jià)格總體水平的基本穩(wěn)定，維護(hù)公平競爭保證價(jià)格總體水平的基本穩(wěn)定，維護(hù)公平競爭 5 5、電力市場運(yùn)行規(guī)則電力市場的運(yùn)行規(guī)則分為電力市場的運(yùn)行規(guī)則分為（1 1）體制性規(guī)則）體

25、制性規(guī)則（2 2）運(yùn)行性規(guī)則）運(yùn)行性規(guī)則（1）體制性規(guī)則定義定義包含在承認(rèn)和維護(hù)財(cái)產(chǎn)所有權(quán)的有關(guān)法包含在承認(rèn)和維護(hù)財(cái)產(chǎn)所有權(quán)的有關(guān)法律之中，主要保證市場運(yùn)行主體的財(cái)產(chǎn)所有權(quán)及律之中，主要保證市場運(yùn)行主體的財(cái)產(chǎn)所有權(quán)及其合法利益不受侵犯。其合法利益不受侵犯。如公司法、電力法。如公司法、電力法。（2 2）運(yùn)行性規(guī)則定義定義屬于政府屬于政府的有關(guān)市場活動(dòng)的的有關(guān)市場活動(dòng)的法規(guī)和條例法規(guī)和條例之中。包括進(jìn)入市場的各種主體的行為規(guī)范以及之中。包括進(jìn)入市場的各種主體的行為規(guī)范以及處理各種主體之間相互關(guān)系的準(zhǔn)則。處理各種主體之間相互關(guān)系的準(zhǔn)則。這些規(guī)范和這些規(guī)范和準(zhǔn)則明確規(guī)定了市場上哪些是不允許做的準(zhǔn)則明確

26、規(guī)定了市場上哪些是不允許做的，要求，要求任何市場主體只能在不損害公眾利益的前提下追任何市場主體只能在不損害公眾利益的前提下追求和實(shí)現(xiàn)自己的利益。求和實(shí)現(xiàn)自己的利益。運(yùn)行性規(guī)則包括運(yùn)行性規(guī)則包括1 1）市場進(jìn)入規(guī)則）市場進(jìn)入規(guī)則 2 2）市場交易規(guī)則）市場交易規(guī)則 3 3）市場競爭規(guī)則。）市場競爭規(guī)則。（2 2）運(yùn)行性規(guī)則（續(xù)）1 1）市場進(jìn)入規(guī)則市場進(jìn)入規(guī)則主要是對主要是對市場主體市場主體的規(guī)定。市場主的規(guī)定。市場主體是指符合公司法規(guī)定的法人資格條件的電力公司。體是指符合公司法規(guī)定的法人資格條件的電力公司。各類電力企業(yè)進(jìn)入電力市場都要按國家規(guī)定和市場規(guī)則操各類電力企業(yè)進(jìn)入電力市場都要按國家規(guī)定

27、和市場規(guī)則操作。作。2 2）市場交易規(guī)則市場交易規(guī)則是指電力企業(yè)之間的交易行為都應(yīng)是指電力企業(yè)之間的交易行為都應(yīng)按合同法的規(guī)定，在按合同法的規(guī)定，在自愿、等價(jià)、互惠自愿、等價(jià)、互惠的基礎(chǔ)上，簽的基礎(chǔ)上，簽訂經(jīng)濟(jì)合同，規(guī)范責(zé)任、權(quán)利和利益。訂經(jīng)濟(jì)合同，規(guī)范責(zé)任、權(quán)利和利益。3 3）市場競爭規(guī)則市場競爭規(guī)則是指要?jiǎng)?chuàng)造平等競爭的條件，并遵是指要?jiǎng)?chuàng)造平等競爭的條件，并遵循競爭規(guī)則循競爭規(guī)則優(yōu)勝劣汰。為了保證電力市場的有序運(yùn)行，優(yōu)勝劣汰。為了保證電力市場的有序運(yùn)行，必須指定嚴(yán)密的市場運(yùn)行規(guī)則，必須指定嚴(yán)密的市場運(yùn)行規(guī)則，其核心是引入競爭機(jī)制其核心是引入競爭機(jī)制，保證電力市場進(jìn)行公平、有序的競爭。保證電力

28、市場進(jìn)行公平、有序的競爭。6 6、電力市場監(jiān)管建立各級電力市場監(jiān)管機(jī)構(gòu)建立各級電力市場監(jiān)管機(jī)構(gòu), ,保證市場合理有保證市場合理有序發(fā)展序發(fā)展 電監(jiān)會(huì)電監(jiān)會(huì)（二）電力市場的特點(diǎn)1 1、發(fā)電、發(fā)電市場具有開放性和競爭性市場具有開放性和競爭性2 2、發(fā)電市場進(jìn)入壁壘大、發(fā)電市場進(jìn)入壁壘大3 3、輸電環(huán)節(jié)具有壟斷性、輸電環(huán)節(jié)具有壟斷性4 4、電力市場的計(jì)劃性強(qiáng)、電力市場的計(jì)劃性強(qiáng)5 5、用電需求彈性低、用電需求彈性低6 6、電力產(chǎn)品存儲(chǔ)成本高、電力產(chǎn)品存儲(chǔ)成本高7 7、存在輸電約束存在輸電約束8 8、存在輸電損耗存在輸電損耗9 9、電力用戶具有能動(dòng)性電力用戶具有能動(dòng)性1010、電力市場環(huán)節(jié)的雙重性電力

29、市場環(huán)節(jié)的雙重性1 1、發(fā)電市場具有開放性和競爭性（1 1）與傳統(tǒng)的電力系統(tǒng)相比，電力市場具有開放性和競爭性。與傳統(tǒng)的電力系統(tǒng)相比，電力市場具有開放性和競爭性。 電力市場的發(fā)電環(huán)節(jié)和供電環(huán)節(jié)具有不同的技術(shù)經(jīng)濟(jì)特性電力市場的發(fā)電環(huán)節(jié)和供電環(huán)節(jié)具有不同的技術(shù)經(jīng)濟(jì)特性：發(fā)電環(huán)節(jié)發(fā)電環(huán)節(jié)不具有不具有自然壟斷性，供電環(huán)節(jié)的確自然壟斷性，供電環(huán)節(jié)的確具有具有自然壟斷自然壟斷性。性。（2 2）國外證明：）國外證明：一些發(fā)達(dá)國家在發(fā)電環(huán)節(jié)中進(jìn)入競爭機(jī)制，一些發(fā)達(dá)國家在發(fā)電環(huán)節(jié)中進(jìn)入競爭機(jī)制，開放發(fā)電環(huán)節(jié)的成功經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)用事實(shí)證明了這一點(diǎn)。開放發(fā)電環(huán)節(jié)的成功經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)用事實(shí)證明了這一點(diǎn)。（3 3）我國證明：）我國證

30、明：我國集資辦電的興起，一大批獨(dú)立法人電廠我國集資辦電的興起，一大批獨(dú)立法人電廠的相繼出現(xiàn)，在的相繼出現(xiàn)，在同網(wǎng)、同質(zhì)、同價(jià)的原則下，同網(wǎng)、同質(zhì)、同價(jià)的原則下，發(fā)電競爭上發(fā)電競爭上網(wǎng)的趨勢已不可逆轉(zhuǎn)。這也有利地說明發(fā)電具有開放性和網(wǎng)的趨勢已不可逆轉(zhuǎn)。這也有利地說明發(fā)電具有開放性和競爭性。競爭性。2 2、發(fā)電市場進(jìn)入壁壘大1、投資巨大2、嚴(yán)格的可行性和審批程序3 3、輸電環(huán)節(jié)具有壟斷性電網(wǎng)建設(shè)統(tǒng)一規(guī)劃，不能重復(fù)建設(shè)，特定地區(qū)通常只有一個(gè)電網(wǎng)，所以具有壟斷性轉(zhuǎn)供使電網(wǎng)具有開放性，電力用戶可以通過電網(wǎng)經(jīng)營企業(yè)的輸配電網(wǎng)直接向發(fā)電企業(yè)購電。4 4、電力市場具有計(jì)劃性和協(xié)調(diào)性（1 1）與普通的商品市場相

31、比，電力市場具有計(jì)劃性。與普通的商品市場相比，電力市場具有計(jì)劃性。電力的生產(chǎn)、輸送和使用要求電力的生產(chǎn)、輸送和使用要求瞬時(shí)性瞬時(shí)性，因此任何，因此任何環(huán)節(jié)都會(huì)對電力系統(tǒng)產(chǎn)生影響。環(huán)節(jié)都會(huì)對電力系統(tǒng)產(chǎn)生影響。因此，因此，要求電力市要求電力市場中電力的生產(chǎn)、使用和交換場中電力的生產(chǎn)、使用和交換具有計(jì)劃性具有計(jì)劃性；電力市場的計(jì)劃性使電力電力市場的計(jì)劃性使電力需求預(yù)測需求預(yù)測顯得特別重要。顯得特別重要。（2 2）與普通的商品市場相比，電力市場具有協(xié)調(diào)性。）與普通的商品市場相比，電力市場具有協(xié)調(diào)性。電力系統(tǒng)要求電力系統(tǒng)要求隨時(shí)做到供需平衡隨時(shí)做到供需平衡，因此要求電力，因此要求電力市場中的電力供應(yīng)者之

32、間、電力供應(yīng)者和電力使用市場中的電力供應(yīng)者之間、電力供應(yīng)者和電力使用者之間相互協(xié)調(diào)，保持平衡。因此者之間相互協(xié)調(diào)，保持平衡。因此，電力市場具有電力市場具有協(xié)調(diào)性。協(xié)調(diào)性。5 5、用電需求彈性低電價(jià)水平的高低對電力需求的影響較低6 電力產(chǎn)品存儲(chǔ)成本較高電能不能大量存儲(chǔ)可以通過蓄電設(shè)備少量存儲(chǔ)，但是不能大量存儲(chǔ)廣州抽水蓄能電站（從化）7 存在輸電約束電能需要通過輸電網(wǎng)絡(luò)輸送，網(wǎng)絡(luò)欠發(fā)達(dá)地區(qū)無法供電，且輸電網(wǎng)唯一 用戶無法選擇供電對象。8 存在輸電損耗電能在傳輸過程中會(huì)發(fā)生電能損耗在一定程度上大用戶拒絕遠(yuǎn)距離購電9、電力用戶具有能動(dòng)性（1 1）傳統(tǒng)的電力市場中的用戶是被動(dòng)的用戶，沒有）傳統(tǒng)的電力市場

33、中的用戶是被動(dòng)的用戶，沒有選擇權(quán)。選擇權(quán)。（2 2）電力市場用戶的主動(dòng)性提高了，它能自由地選）電力市場用戶的主動(dòng)性提高了，它能自由地選擇貿(mào)易對象，因此，電力市場的用戶具有能動(dòng)性。擇貿(mào)易對象，因此，電力市場的用戶具有能動(dòng)性。1010、電力市場各環(huán)節(jié)的雙重性（1 1）電力市場中某些環(huán)節(jié)具有電力市場中某些環(huán)節(jié)具有雙重身份雙重身份。（2 2）當(dāng)某電力公司有富裕的電能向其他電力公司當(dāng)某電力公司有富裕的電能向其他電力公司輸送時(shí)，它具有供應(yīng)者的身份輸送時(shí)，它具有供應(yīng)者的身份。（3 3）而當(dāng)需要從其他電力公司購電時(shí)它又具有用而當(dāng)需要從其他電力公司購電時(shí)它又具有用戶的身份。戶的身份。11 轉(zhuǎn)供電是開放的標(biāo)志（1

34、 1）大電網(wǎng)）大電網(wǎng)隨著高壓和超高壓輸電網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，電力系統(tǒng)隨著高壓和超高壓輸電網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，電力系統(tǒng)日益成為多個(gè)地區(qū)電網(wǎng)互聯(lián)的大電網(wǎng)。日益成為多個(gè)地區(qū)電網(wǎng)互聯(lián)的大電網(wǎng)。（2 2）功率交換）功率交換由于各地區(qū)的資源構(gòu)成，勞動(dòng)力價(jià)格和負(fù)荷由于各地區(qū)的資源構(gòu)成，勞動(dòng)力價(jià)格和負(fù)荷水平的差異，各地區(qū)電網(wǎng)的發(fā)電成本不同，在各水平的差異，各地區(qū)電網(wǎng)的發(fā)電成本不同，在各區(qū)域區(qū)域電網(wǎng)間電網(wǎng)間出現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)功率交換。出現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)功率交換。（3 3）轉(zhuǎn)供）轉(zhuǎn)供由由發(fā)電成本低的電網(wǎng)向發(fā)電成本高的電網(wǎng)售電。發(fā)電成本低的電網(wǎng)向發(fā)電成本高的電網(wǎng)售電。當(dāng)售購電雙方的電網(wǎng)不相臨時(shí)，需要兩電網(wǎng)之間的電網(wǎng)承擔(dān)當(dāng)售購電雙方的電網(wǎng)不相臨時(shí)，

35、需要兩電網(wǎng)之間的電網(wǎng)承擔(dān)轉(zhuǎn)供任務(wù)。電力市場公平競爭的原則使著發(fā)電者和電力轉(zhuǎn)供任務(wù)。電力市場公平競爭的原則使著發(fā)電者和電力客客戶戶能夠自由地選擇貿(mào)易對象。因此能夠自由地選擇貿(mào)易對象。因此，轉(zhuǎn)供就成為電力市場開放轉(zhuǎn)供就成為電力市場開放的主要標(biāo)志。的主要標(biāo)志。（4 4）舉例舉例例如例如華北與華中相連，華北與東北相連，東北如華北與華中相連，華北與東北相連，東北如果要購買華中的電能，就可以通過華北進(jìn)行轉(zhuǎn)供果要購買華中的電能，就可以通過華北進(jìn)行轉(zhuǎn)供。* *三、電力市場的基本原則（一）發(fā)電廠之間平等的原則（一）發(fā)電廠之間平等的原則（二）客戶之間平等的原則（二）客戶之間平等的原則（三）電力市場的公開性（三）電

36、力市場的公開性（四）具有自由選擇權(quán)利的電力市場（四）具有自由選擇權(quán)利的電力市場（五）電力市場運(yùn)行應(yīng)有法律保障（五）電力市場運(yùn)行應(yīng)有法律保障* *（一）發(fā)電廠之間的平等1 1、平等的體現(xiàn)：在電力市場中，發(fā)電廠之間的平等主、平等的體現(xiàn)：在電力市場中，發(fā)電廠之間的平等主要體現(xiàn)在要體現(xiàn)在上網(wǎng)電價(jià)上網(wǎng)電價(jià)2 2、上網(wǎng)電價(jià)：上網(wǎng)電價(jià)是指獨(dú)立核算的發(fā)電企業(yè)向電、上網(wǎng)電價(jià)：上網(wǎng)電價(jià)是指獨(dú)立核算的發(fā)電企業(yè)向電網(wǎng)經(jīng)營企業(yè)提供上網(wǎng)電量時(shí)與電網(wǎng)經(jīng)營企業(yè)之間的結(jié)網(wǎng)經(jīng)營企業(yè)提供上網(wǎng)電量時(shí)與電網(wǎng)經(jīng)營企業(yè)之間的結(jié)算電價(jià)。算電價(jià)。 3 3、按統(tǒng)一上網(wǎng)電價(jià)結(jié)算的作用：、按統(tǒng)一上網(wǎng)電價(jià)結(jié)算的作用：有利于鼓勵(lì)各電廠降低成本，挖掘潛力

37、，提高效率。有利于鼓勵(lì)各電廠降低成本，挖掘潛力，提高效率。如果電廠運(yùn)行成本比上網(wǎng)電價(jià)低，則獲利越多；如果電廠運(yùn)行成本比上網(wǎng)電價(jià)低，則獲利越多； 如果運(yùn)行成本高于上網(wǎng)電價(jià)，則將失去發(fā)電機(jī)會(huì)；如果運(yùn)行成本高于上網(wǎng)電價(jià)，則將失去發(fā)電機(jī)會(huì)； 如果運(yùn)行成本大致等于上網(wǎng)電價(jià)，則將無利可圖如果運(yùn)行成本大致等于上網(wǎng)電價(jià)，則將無利可圖* *（二）客戶之間的平等真正的平等，必須按電力客戶的真正的平等，必須按電力客戶的實(shí)際供電成實(shí)際供電成本本收費(fèi)，對不同用電種類，進(jìn)行公平合理的成本收費(fèi)，對不同用電種類，進(jìn)行公平合理的成本分?jǐn)?，盡量減少電力客戶之間的補(bǔ)貼。主要表現(xiàn)分?jǐn)?，盡量減少電力客戶之間的補(bǔ)貼。主要表現(xiàn)在以下五個(gè)方

38、面：在以下五個(gè)方面：（1 1）對不同電壓等級的電力客戶因其所需的輸電網(wǎng)絡(luò)和變電、配電設(shè)備的不同，因其所需的輸電網(wǎng)絡(luò)和變電、配電設(shè)備的不同，在制定電價(jià)時(shí)在制定電價(jià)時(shí)應(yīng)考慮電壓等級應(yīng)考慮電壓等級的影響；的影響；電壓等級高的客戶，所需的電壓等級高的客戶，所需的配電設(shè)備配電設(shè)備較少，電較少，電價(jià)較低；價(jià)較低；電壓等級較低的客戶，電價(jià)應(yīng)較高。電壓等級較低的客戶，電價(jià)應(yīng)較高。* *主要分一次設(shè)備和二次設(shè)備一次設(shè)備：變壓器、斷路器、避雷器、電容器、隔離開關(guān)、接觸器、電抗器等二次設(shè)備：電流互感器、電壓互感器、轉(zhuǎn)換開關(guān)、按鈕、指示燈、電流電壓表、繼電器等（2 2）對各種用電情況不同的電力客戶有的容量大、負(fù)荷低、

39、用電量少；有的容量小、有的容量大、負(fù)荷低、用電量少；有的容量小、負(fù)荷率高。所以應(yīng)該將供電成本分為負(fù)荷率高。所以應(yīng)該將供電成本分為固定費(fèi)用固定費(fèi)用和和可變費(fèi)用。可變費(fèi)用。固定費(fèi)用是與供電設(shè)備容量有關(guān)的費(fèi)用，固定費(fèi)用是與供電設(shè)備容量有關(guān)的費(fèi)用，可變費(fèi)用是與使用的電量有關(guān)的費(fèi)用?？勺冑M(fèi)用是與使用的電量有關(guān)的費(fèi)用。在電價(jià)中，相應(yīng)地分為容量（電力）電價(jià)和電在電價(jià)中，相應(yīng)地分為容量（電力）電價(jià)和電量電價(jià)，此為兩步制電價(jià)。量電價(jià)，此為兩步制電價(jià)。* *（3 3）電力客戶負(fù)荷無功功率的影響）電力客戶負(fù)荷無功功率的影響電力負(fù)荷功率分為有功功率和無功功率。電力負(fù)荷功率分為有功功率和無功功率。有功功率主要是指供給能

40、量轉(zhuǎn)換中的有效消耗，有功功率主要是指供給能量轉(zhuǎn)換中的有效消耗，例如將電能轉(zhuǎn)變?yōu)榛瘜W(xué)能、熱能、機(jī)械能等。例如將電能轉(zhuǎn)變?yōu)榛瘜W(xué)能、熱能、機(jī)械能等。無功功率主要是指供給電氣設(shè)備及供電設(shè)備的電無功功率主要是指供給電氣設(shè)備及供電設(shè)備的電感負(fù)載交變磁場的消耗。感負(fù)載交變磁場的消耗。無功功率對供電設(shè)備的充分利用和電壓質(zhì)量影響無功功率對供電設(shè)備的充分利用和電壓質(zhì)量影響很大。很大。一般要求無功功率越小越好一般要求無功功率越小越好。為了考慮這種影響，應(yīng)制為了考慮這種影響，應(yīng)制定無功電價(jià)定無功電價(jià)，按客戶實(shí)，按客戶實(shí)際消耗的無功電量計(jì)算無功電費(fèi)，可以合理地分?jǐn)傠H消耗的無功電量計(jì)算無功電費(fèi)，可以合理地分?jǐn)傁到y(tǒng)的無功供

41、電成本。系統(tǒng)的無功供電成本。* * （4 4）根據(jù)客戶對供電可靠性的不同）根據(jù)客戶對供電可靠性的不同第一類負(fù)荷為重要客戶。第一類負(fù)荷為重要客戶。( (中斷供電將造成人身傷亡或政治、軍事、經(jīng)濟(jì)上的重大損失的中斷供電將造成人身傷亡或政治、軍事、經(jīng)濟(jì)上的重大損失的負(fù)荷負(fù)荷, ,如：兵工廠、大型鋼廠、火箭發(fā)射基地、醫(yī)院等屬于一如：兵工廠、大型鋼廠、火箭發(fā)射基地、醫(yī)院等屬于一類負(fù)荷類負(fù)荷) )（雙源供電、自備電源）（雙源供電、自備電源）第二類負(fù)荷為比較重要客戶。第二類負(fù)荷為比較重要客戶。（中斷供電將在政治、經(jīng)濟(jì)上造成較大損失時(shí)。例如：主要設(shè)備（中斷供電將在政治、經(jīng)濟(jì)上造成較大損失時(shí)。例如：主要設(shè)備損壞、

42、大量產(chǎn)品報(bào)廢、連續(xù)生產(chǎn)過程被打亂需較長時(shí)間才能恢損壞、大量產(chǎn)品報(bào)廢、連續(xù)生產(chǎn)過程被打亂需較長時(shí)間才能恢復(fù)、重點(diǎn)企業(yè)大量減產(chǎn)等）復(fù)、重點(diǎn)企業(yè)大量減產(chǎn)等）第三類負(fù)荷為一般客戶。第三類負(fù)荷為一般客戶。（工廠附屬車間，小城鎮(zhèn)，農(nóng)村居民用電等屬于三類負(fù)荷（工廠附屬車間，小城鎮(zhèn)，農(nóng)村居民用電等屬于三類負(fù)荷; ;對這對這類負(fù)荷可以短時(shí)停電。）類負(fù)荷可以短時(shí)停電。）對不同供電可靠性的客戶，制定不同的電價(jià)，對不同可靠性對不同供電可靠性的客戶，制定不同的電價(jià)，對不同可靠性水平的客戶，應(yīng)收取不同的電費(fèi)；當(dāng)客戶選擇了一定的供電可水平的客戶，應(yīng)收取不同的電費(fèi)；當(dāng)客戶選擇了一定的供電可靠性水平后，如果供電可靠性水平未達(dá)到

43、，則供電企業(yè)應(yīng)對客靠性水平后，如果供電可靠性水平未達(dá)到，則供電企業(yè)應(yīng)對客戶進(jìn)行賠償。賠償金額可以參照營業(yè)規(guī)則中的有關(guān)規(guī)定制戶進(jìn)行賠償。賠償金額可以參照營業(yè)規(guī)則中的有關(guān)規(guī)定制定。定。* *（5 5）考慮供需狀況的影響）考慮供需狀況的影響由于負(fù)荷的隨機(jī)變化，或發(fā)、輸、變、配設(shè)由于負(fù)荷的隨機(jī)變化，或發(fā)、輸、變、配設(shè)備的故障，電能的供需情況是不斷變化的，供備的故障，電能的供需情況是不斷變化的，供電成本也隨之變化。電成本也隨之變化。即使同一客戶，不同時(shí)間用電時(shí)，對其供電即使同一客戶，不同時(shí)間用電時(shí)，對其供電成本也是不同的。成本也是不同的。為了反映這種差別，目前各國普遍使用峰谷為了反映這種差別，目前各國普

44、遍使用峰谷電價(jià)，并在進(jìn)一步研究實(shí)時(shí)電價(jià)。電價(jià)，并在進(jìn)一步研究實(shí)時(shí)電價(jià)。* * （三）電力市場的公開性1 1、公開性的原因、公開性的原因在電力市場中，為保證貫徹公平性這一基本原則，必須具在電力市場中，為保證貫徹公平性這一基本原則，必須具有一定的公開性，以便監(jiān)督。有一定的公開性，以便監(jiān)督。電價(jià)電價(jià)是市場中各主體最關(guān)心的是市場中各主體最關(guān)心的問題，因此發(fā)電廠上網(wǎng)電價(jià)和客戶的用電電價(jià)必須公開。問題，因此發(fā)電廠上網(wǎng)電價(jià)和客戶的用電電價(jià)必須公開。2 2、上網(wǎng)電價(jià)的公開、上網(wǎng)電價(jià)的公開發(fā)電廠根據(jù)上網(wǎng)電價(jià)，隨時(shí)了解電廠的運(yùn)行經(jīng)濟(jì)狀況；發(fā)電廠根據(jù)上網(wǎng)電價(jià)，隨時(shí)了解電廠的運(yùn)行經(jīng)濟(jì)狀況；3 3、用電電價(jià)的公開、用電

45、電價(jià)的公開客戶可依據(jù)用電電價(jià)制定最優(yōu)用電計(jì)劃和調(diào)整用電結(jié)構(gòu)。客戶可依據(jù)用電電價(jià)制定最優(yōu)用電計(jì)劃和調(diào)整用電結(jié)構(gòu)。4 4、網(wǎng)絡(luò)收費(fèi)的公開、網(wǎng)絡(luò)收費(fèi)的公開電力輸送網(wǎng)絡(luò)的收費(fèi)電力輸送網(wǎng)絡(luò)的收費(fèi)也是市場中各主體關(guān)心的問題，必須也是市場中各主體關(guān)心的問題，必須明確收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)并向公眾公布，以便在選擇不同貿(mào)易方式時(shí)作明確收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)并向公眾公布，以便在選擇不同貿(mào)易方式時(shí)作為經(jīng)濟(jì)比較的依據(jù)，必要時(shí)還可以采取價(jià)格聽證制度。電力為經(jīng)濟(jì)比較的依據(jù)，必要時(shí)還可以采取價(jià)格聽證制度。電力市場必須使參與者了解電力市場的管理、運(yùn)行方式。市場必須使參與者了解電力市場的管理、運(yùn)行方式。* *（四）具有自由選擇權(quán)利的電力市場隨著電力市場的

46、逐步開放，市場參與者選擇的隨著電力市場的逐步開放，市場參與者選擇的自由度越來越大。一般是先開放發(fā)電市場，然后自由度越來越大。一般是先開放發(fā)電市場，然后逐步開放輸電市場和配電市場。逐步開放輸電市場和配電市場。* *（五）電力市場運(yùn)行應(yīng)有法律的保障1 1、法律保障的原因、法律保障的原因由于電力商品的特殊性，要求電力市場在進(jìn)行供、求匹由于電力商品的特殊性，要求電力市場在進(jìn)行供、求匹配時(shí)，還要負(fù)責(zé)電網(wǎng)的安全和穩(wěn)定運(yùn)行，所以要求電力市配時(shí)，還要負(fù)責(zé)電網(wǎng)的安全和穩(wěn)定運(yùn)行，所以要求電力市場的運(yùn)行必須有法律的保障。另外，在進(jìn)行貿(mào)易時(shí)，有關(guān)場的運(yùn)行必須有法律的保障。另外，在進(jìn)行貿(mào)易時(shí)，有關(guān)價(jià)格、賠償?shù)纫矐?yīng)做到有

47、法可依。價(jià)格、賠償?shù)纫矐?yīng)做到有法可依。2 2、電力法的頒布、電力法的頒布標(biāo)志著我國電力工業(yè)的管理已經(jīng)走上法制的軌道，但目標(biāo)志著我國電力工業(yè)的管理已經(jīng)走上法制的軌道，但目前迫切需要針對電力市場的法規(guī)制定工作，對將來的電力前迫切需要針對電力市場的法規(guī)制定工作，對將來的電力市場起到規(guī)范和管理的作用。市場起到規(guī)范和管理的作用。* *3 3、其它相關(guān)的電力法律、法規(guī)、其它相關(guān)的電力法律、法規(guī)電網(wǎng)調(diào)度管理?xiàng)l例電網(wǎng)調(diào)度管理?xiàng)l例電網(wǎng)調(diào)度管理?xiàng)l例實(shí)施辦法電網(wǎng)調(diào)度管理?xiàng)l例實(shí)施辦法電力供應(yīng)與使用條例電力供應(yīng)與使用條例供用電監(jiān)督管理辦法供用電監(jiān)督管理辦法用電檢查管理辦法用電檢查管理辦法供電營業(yè)規(guī)則供電營業(yè)規(guī)則農(nóng)村電網(wǎng)

48、建設(shè)與改造管理辦法農(nóng)村電網(wǎng)建設(shè)與改造管理辦法電力設(shè)施保護(hù)條例實(shí)施細(xì)則電力設(shè)施保護(hù)條例實(shí)施細(xì)則電力行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化管理辦法電力行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化管理辦法* *四、電力市場的基本運(yùn)營模式（一）電力市場的構(gòu)成（一）電力市場的構(gòu)成（二）電力市場的構(gòu)成圖（二）電力市場的構(gòu)成圖（三）發(fā)電商競價(jià)上網(wǎng)的運(yùn)作（三）發(fā)電商競價(jià)上網(wǎng)的運(yùn)作（四）發(fā)電商競價(jià)上網(wǎng)運(yùn)作實(shí)例（四）發(fā)電商競價(jià)上網(wǎng)運(yùn)作實(shí)例（五）合約市場（五）合約市場* *（一）電力市場的構(gòu)成電力市場以發(fā)電商、配電商、電力客戶以及市電力市場以發(fā)電商、配電商、電力客戶以及市場及系統(tǒng)操作者為主體，通過電力網(wǎng)絡(luò)這個(gè)市場場及系統(tǒng)操作者為主體，通過電力網(wǎng)絡(luò)這個(gè)市場載體而構(gòu)成。載體而構(gòu)成

49、。電力市場分為電力批發(fā)市場和電力零售市場。電力市場分為電力批發(fā)市場和電力零售市場。實(shí)行現(xiàn)貨交易和期貨交易。實(shí)行現(xiàn)貨交易和期貨交易。* *（二）電力市場的構(gòu)成圖用戶用戶 用戶用戶 用戶用戶 用戶用戶 用戶用戶 用戶用戶 用戶用戶 用戶用戶 配電商配電商 配電商配電商 電力網(wǎng)絡(luò)電力網(wǎng)絡(luò) 市場及系統(tǒng)操作者市場及系統(tǒng)操作者 發(fā)電商發(fā)電商 發(fā)電商發(fā)電商 發(fā)電商發(fā)電商 發(fā)電商發(fā)電商 發(fā)電商發(fā)電商（三）發(fā)電商竟價(jià)上網(wǎng)的運(yùn)作用一個(gè)簡單的例子說明。假如某發(fā)電企業(yè)有三臺(tái)發(fā)電機(jī)組用一個(gè)簡單的例子說明。假如某發(fā)電企業(yè)有三臺(tái)發(fā)電機(jī)組A A、B B、C C，在某時(shí)段供電報(bào)價(jià)如下表所示。，在某時(shí)段供電報(bào)價(jià)如下表所示。 機(jī)組

50、機(jī)組 出力出力 報(bào)價(jià)報(bào)價(jià) A 200MW A 200MW ￥1010（MW.hMW.h） B 300MW B 300MW ￥2020（MW.hMW.h） C 400MW C 400MW ￥3030（MW.hMW.h） 用電需求用電需求 發(fā)電順序發(fā)電順序 市場價(jià)市場價(jià) 發(fā)電收入發(fā)電收入 （MWMW） 調(diào)度調(diào)度A A 調(diào)度調(diào)度B B 調(diào)度調(diào)度C C ￥/MW.h /MW.h 收入收入A A 收入收入B B 收入收入C C 150 150 0 0 10 1500 0 0 150 150 0 0 10 1500 0 0 250 200 50 0 20 4000 1000 0 250 200 50 0

51、20 4000 1000 0 350 200 150 0 20 4000 3000 0 350 200 150 0 20 4000 3000 0 600 200 300 100 30 6000 9000 3000 600 200 300 100 30 6000 9000 3000 800 200 300 300 30 6000 9000 9000 800 200 300 300 30 6000 9000 9000（四）發(fā)電商竟價(jià)上網(wǎng)運(yùn)作實(shí)例1 1、以浙江電力市場為例：浙江電力市場采取、以浙江電力市場為例：浙江電力市場采取單一購買與差價(jià)合同相單一購買與差價(jià)合同相結(jié)合結(jié)合的模式，市場成員通過的模式

52、，市場成員通過現(xiàn)貨市場與合約市場現(xiàn)貨市場與合約市場參與發(fā)電市場競參與發(fā)電市場競價(jià)上網(wǎng)。價(jià)上網(wǎng)。2 2、在現(xiàn)貨市場：所有發(fā)電商競價(jià)上網(wǎng)的電量由省電力公司統(tǒng)一購買，、在現(xiàn)貨市場：所有發(fā)電商競價(jià)上網(wǎng)的電量由省電力公司統(tǒng)一購買，每個(gè)交易日分為每個(gè)交易日分為4848個(gè)交易時(shí)段個(gè)交易時(shí)段，發(fā)電商申報(bào)各交易時(shí)段的機(jī)組出，發(fā)電商申報(bào)各交易時(shí)段的機(jī)組出力和電價(jià)，由技術(shù)支持系統(tǒng)根據(jù)電網(wǎng)負(fù)荷和各廠報(bào)價(jià)，確定機(jī)組力和電價(jià)，由技術(shù)支持系統(tǒng)根據(jù)電網(wǎng)負(fù)荷和各廠報(bào)價(jià)，確定機(jī)組的出力，每個(gè)時(shí)段發(fā)電商的上網(wǎng)電量按照由邊際機(jī)組確定的市場的出力，每個(gè)時(shí)段發(fā)電商的上網(wǎng)電量按照由邊際機(jī)組確定的市場清算價(jià)格（上網(wǎng)電價(jià)）統(tǒng)一結(jié)算，實(shí)現(xiàn)同網(wǎng)、

53、同質(zhì)、同價(jià)。清算價(jià)格（上網(wǎng)電價(jià)）統(tǒng)一結(jié)算，實(shí)現(xiàn)同網(wǎng)、同質(zhì)、同價(jià)。3 3、差價(jià)合約：首先按實(shí)時(shí)電量和實(shí)時(shí)電價(jià)計(jì)算電費(fèi)，然后利用差價(jià)、差價(jià)合約：首先按實(shí)時(shí)電量和實(shí)時(shí)電價(jià)計(jì)算電費(fèi)，然后利用差價(jià)結(jié)算合約。（結(jié)算合約。（300300萬度，萬度，3 3毛；毛；3 3毛毛5 5；2 2毛毛5 5）* *（五）合約市場1 1、合約市場的原因：競價(jià)上網(wǎng)一直是我國電力市場改革的大課題，、合約市場的原因：競價(jià)上網(wǎng)一直是我國電力市場改革的大課題，本來是要學(xué)歐美以現(xiàn)貨為主的模式，但在本來是要學(xué)歐美以現(xiàn)貨為主的模式，但在加州電力危機(jī)之后加州電力危機(jī)之后，決，決策思路有了調(diào)整，競爭性電力批發(fā)市場不再像美國加州那樣是策思路有

54、了調(diào)整，競爭性電力批發(fā)市場不再像美國加州那樣是100%100%的現(xiàn)貨市場。為了分散風(fēng)險(xiǎn)，要同時(shí)設(shè)立合約市場和現(xiàn)貨市的現(xiàn)貨市場。為了分散風(fēng)險(xiǎn)，要同時(shí)設(shè)立合約市場和現(xiàn)貨市場，并形成場，并形成期貨為主、現(xiàn)貨為輔期貨為主、現(xiàn)貨為輔的競價(jià)上網(wǎng)交易方式。的競價(jià)上網(wǎng)交易方式。2 2、任何商品都應(yīng)有期貨交易、任何商品都應(yīng)有期貨交易任何商品只要有避險(xiǎn)的需要，就可以做期貨交易。很多能源產(chǎn)任何商品只要有避險(xiǎn)的需要，就可以做期貨交易。很多能源產(chǎn)品的期貨交易之所以過去沒有，是因?yàn)檎苤?。品的期貨交易之所以過去沒有，是因?yàn)檎苤?。石油在石油?9801980年就有了期貨交易。年就有了期貨交易。天然氣是天然氣是9090

55、年代初解除管制的，年代初解除管制的，9393年就開始有天然氣期貨交易。年就開始有天然氣期貨交易。至于電力期貨，電力市場解除管制的時(shí)間本來就很短，電力期至于電力期貨，電力市場解除管制的時(shí)間本來就很短，電力期貨沒有建立起來不足為怪。貨沒有建立起來不足為怪。3 3、合約市場的本質(zhì)：就是一個(gè)長期電量市場，結(jié)算時(shí)，按合約電、合約市場的本質(zhì)：就是一個(gè)長期電量市場，結(jié)算時(shí)，按合約電量和合約電價(jià)計(jì)算。量和合約電價(jià)計(jì)算。* *第二節(jié)電力市場營銷概述本節(jié)內(nèi)容利用市場營銷學(xué)知識(shí)概念對電力這種特殊商品進(jìn)行分析，即為電力市場營銷學(xué)本節(jié)要求大家掌握營銷學(xué)的演進(jìn)路徑演進(jìn)路徑重點(diǎn)掌握電力市場營銷觀念重點(diǎn)掌握電力市場營銷觀念營

56、銷哲學(xué)的主要演進(jìn)路徑營銷哲學(xué)的主要演進(jìn)路徑生產(chǎn)觀念產(chǎn)品觀念 推銷觀念營銷觀念社會(huì)營銷觀念生態(tài)營銷觀念、綠色營銷觀念、大市場營銷觀念第三節(jié) 電力市場營銷觀念“我要讓每個(gè)美國人都買得起汽車，只要他需要的是一輛黑色的汽車?！碑a(chǎn)品觀念第三節(jié) 電力市場營銷觀念q以產(chǎn)品生產(chǎn)為中心，以提高效率、增加產(chǎn)量、降以產(chǎn)品生產(chǎn)為中心，以提高效率、增加產(chǎn)量、降低成本為重點(diǎn)低成本為重點(diǎn) 。q企業(yè)應(yīng)致力于追求高效率、大批量、低成本，產(chǎn)企業(yè)應(yīng)致力于追求高效率、大批量、低成本，產(chǎn)品品種單一，生命周期長。品品種單一，生命周期長。q企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的核心在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，而非消費(fèi)需求企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的核心在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，而非消費(fèi)需求上。上。q以生產(chǎn)

57、為中心，以產(chǎn)定銷，以量取勝。可以概括以生產(chǎn)為中心，以產(chǎn)定銷，以量取勝?？梢愿爬椋簽椋骸拔夷苌a(chǎn)什么就生產(chǎn)什么。我能生產(chǎn)什么就生產(chǎn)什么。”其核心是數(shù)其核心是數(shù)量。量。產(chǎn)品觀念第三節(jié) 電力市場營銷觀念“酒香不怕巷子深”“新飛廣告做得好，不 如 新 飛 冰 箱 好 ”產(chǎn)品觀念第三節(jié) 電力市場營銷觀念p生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)致力于不斷改進(jìn)產(chǎn)品和開發(fā)優(yōu)良產(chǎn)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)致力于不斷改進(jìn)產(chǎn)品和開發(fā)優(yōu)良產(chǎn)品。品。q企業(yè)經(jīng)營核心在于產(chǎn)品，輕需求、輕銷售、加企業(yè)經(jīng)營核心在于產(chǎn)品，輕需求、輕銷售、加強(qiáng)質(zhì)量控制。強(qiáng)質(zhì)量控制。q產(chǎn)品自戀癥產(chǎn)品自戀癥營銷近視癥營銷近視癥q以生產(chǎn)為中心，以產(chǎn)定銷，以質(zhì)取勝。以生產(chǎn)為中心，以產(chǎn)定銷，以質(zhì)取

58、勝。“我能我能生產(chǎn)什么就生產(chǎn)什么。生產(chǎn)什么就生產(chǎn)什么?！逼浜诵氖琴|(zhì)量。其核心是質(zhì)量。產(chǎn)品觀念第三節(jié) 電力市場營銷觀念“沒有不成功的產(chǎn)品，只有不成功的銷售！”產(chǎn)品觀念第三節(jié) 電力市場營銷觀念q產(chǎn)品供過于求，以產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售為中心，以產(chǎn)品供過于求，以產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售為中心，以激勵(lì)銷售、促進(jìn)購買為重點(diǎn)激勵(lì)銷售、促進(jìn)購買為重點(diǎn) q產(chǎn)品不變；加強(qiáng)了推銷；開始關(guān)注顧客，研究吸產(chǎn)品不變；加強(qiáng)了推銷；開始關(guān)注顧客，研究吸引顧客的方法與手段；開始設(shè)立銷售部門，但銷引顧客的方法與手段；開始設(shè)立銷售部門，但銷售部門仍處于從屬的地位售部門仍處于從屬的地位 q以銷售為中心，以產(chǎn)定銷，硬性推銷取勝。以銷售為中心，以產(chǎn)定

59、銷，硬性推銷取勝。 “我我能生產(chǎn)什么，就努力地推銷什么。能生產(chǎn)什么，就努力地推銷什么?！?其核心是推銷。其核心是推銷。產(chǎn)品觀念第三節(jié) 電力市場營銷觀念“ 科 技 以 人 為 本 ”產(chǎn)品觀念第三節(jié) 電力市場營銷觀念p單純以顧客的市場需求為中心，以研究如何單純以顧客的市場需求為中心，以研究如何 滿足市場需求為重點(diǎn)滿足市場需求為重點(diǎn)p內(nèi)容包括：注重顧客需求；堅(jiān)持整體營內(nèi)容包括：注重顧客需求；堅(jiān)持整體營 銷；謀求長遠(yuǎn)利益。銷；謀求長遠(yuǎn)利益。p讓合適的人，在合適的時(shí)間和地點(diǎn)，以合適的價(jià)格讓合適的人，在合適的時(shí)間和地點(diǎn)，以合適的價(jià)格和方式，得到合適的產(chǎn)品；和方式，得到合適的產(chǎn)品； 市場需要什么，我就市場需

60、要什么，我就生產(chǎn)什么。生產(chǎn)什么?！眕其核心是讓顧客滿意。其核心是讓顧客滿意。產(chǎn)品觀念第三節(jié) 電力市場營銷觀念q“總有人認(rèn)為推銷是必要的，但市場營銷的總有人認(rèn)為推銷是必要的，但市場營銷的目的正是要使推銷變成不必要。市場營銷的目的正是要使推銷變成不必要。市場營銷的目的是充分了解顧客，讓產(chǎn)品和服務(wù)自己推目的是充分了解顧客，讓產(chǎn)品和服務(wù)自己推銷自己，營銷的理想結(jié)果是讓顧客樂于購買。銷自己，營銷的理想結(jié)果是讓顧客樂于購買。我們所做的只是讓顧客更方便地得到我們的我們所做的只是讓顧客更方便地得到我們的產(chǎn)品和服務(wù)。產(chǎn)品和服務(wù)。彼得彼得德魯克德魯克”問題：如何區(qū)分推銷與營銷 P13產(chǎn)品觀念第三節(jié) 電力市場營銷觀