中小房地產(chǎn)企業(yè)超越之路：跟進(jìn)戰(zhàn)略

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上記得步步高老總段永平說過一句話“我看人家國(guó)外大企業(yè)做什么產(chǎn)品，什么產(chǎn)品好賣，然后我再做什么，這樣成功的幾率大得多”。健特生物老總史玉柱也曾經(jīng)說過一句話，“西方國(guó)家保健品的今天，就是我們國(guó)家保健品的明天”。這兩句話基本上是同一個(gè)意思，核心思想就是去借鑒別人的先進(jìn)產(chǎn)品，拿來為我所用。兩個(gè)不同行業(yè)的老總卻不約而同的都發(fā)出了類似的感嘆，可見這不是巧合，而是企業(yè)發(fā)展的一種策略，同時(shí)也說明這種類似于抄襲、模仿、借鑒的跟進(jìn)戰(zhàn)略是有一定道理的。對(duì)于房地產(chǎn)的中小企業(yè)來說，跟進(jìn)戰(zhàn)略是在如今殘酷的商戰(zhàn)中同樣不可缺少，也是其迅速發(fā)展壯大過程中不可忽略的因素，筆者在這里對(duì)中小房地產(chǎn)企業(yè)如何采用

2、跟進(jìn)策略進(jìn)行淺簡(jiǎn)的分析，希望起到拋磚引玉的作用。跟進(jìn)策略一、拿來主義拿來主義源自魯迅先生的文章，所謂拿來主義就是指有選擇地吸取精華。拿來主義需要的是人在理解拿來之物時(shí)進(jìn)行再創(chuàng)造。正像魯迅先生所說的，拿來，有占有，也有挑選。不可能因?yàn)橐恍┡f仇，而將所有的東西全盤的否認(rèn)，但是如果一成不變的抄襲，就很可能貽笑大方了。作為房地產(chǎn)來說，房地產(chǎn)產(chǎn)品是非流動(dòng)性產(chǎn)品，屬于固定資產(chǎn)范疇，不同于一般的商品所具有的流動(dòng)性，但是正是這一特殊屬性加大了房地產(chǎn)產(chǎn)品間區(qū)域、時(shí)間、消費(fèi)者接受度的差別性，更加適合中小房地產(chǎn)企業(yè)拿來主義的運(yùn)用。總體上來說，東部的房地產(chǎn)企業(yè)可以借鑒香港和國(guó)外的開發(fā)、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷等方面的經(jīng)驗(yàn)，而

3、中西部則可以借鑒東部的經(jīng)驗(yàn)。這樣在不需要投入太多的人力、物力去研究的情況下，房地產(chǎn)企業(yè)就可以很輕易的復(fù)制一些成功的產(chǎn)品，從而在節(jié)約成本的情況下與本地區(qū)域內(nèi)的同類產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)隔，拉開層次。前邊我們說了，在模仿先進(jìn)地區(qū)的產(chǎn)品時(shí)不能一成不變，把別人的營(yíng)銷、規(guī)劃、甚至有幾棵樹、幾苗草都一樣照抄，那么很可能是南橘北枳，不為本地消費(fèi)者所接受，這就需要我們?nèi)ビ羞x擇的加以改造，以適合本地消費(fèi)者的需求。在此同時(shí)，因?yàn)榉康禺a(chǎn)產(chǎn)品的生產(chǎn)周期較長(zhǎng)，需要對(duì)區(qū)域消費(fèi)的流行趨勢(shì)加以研究，適時(shí)改進(jìn)，以便在產(chǎn)品銷售時(shí)符合當(dāng)前消費(fèi)者的喜好。跟進(jìn)策略二、跟隨先進(jìn)在商業(yè)地產(chǎn)剛剛興盛起來時(shí)，許多興建大型商場(chǎng)的公司對(duì)大連萬達(dá)的“訂單式地產(chǎn)

4、”產(chǎn)生的部分租戶的退租風(fēng)波詬病不已，媒體也加以冷嘲熱諷。但是到現(xiàn)在看來，大連萬達(dá) “訂單式地產(chǎn)”的先招商后開發(fā)思維仍然是非常先進(jìn)的，在已經(jīng)營(yíng)的大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目中，運(yùn)營(yíng)較好的就是萬達(dá)的項(xiàng)目，沒有產(chǎn)生爛尾樓或者招商不足的情況。十多年前，萬科選擇在城鄉(xiāng)結(jié)合部建造房子，當(dāng)年的城鄉(xiāng)結(jié)合部的土地是沒有人去拉關(guān)系、走后門的，開發(fā)商們都忙于明里暗里的爭(zhēng)奪市區(qū)里的繁華地段，但是就是在被別人遺棄的地段，萬科建立起來強(qiáng)大的品牌，成為國(guó)內(nèi)地產(chǎn)界的大佬，而那些爭(zhēng)奪了好地段的開發(fā)商現(xiàn)在銷聲匿跡的占了多數(shù)。這兩個(gè)例子就給我們一個(gè)啟示，適時(shí)的跟進(jìn)市場(chǎng)上的行業(yè)先鋒，去模仿他們的思維，是可行的、完全有必要的，可以使我們少走彎路，

5、走在別人前列的?，F(xiàn)在，在國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)遭遇冷冬的時(shí)期，作為中小型房地產(chǎn)企業(yè)更要緊盯著那些市場(chǎng)上的先進(jìn)，以便盡早的占據(jù)區(qū)域市場(chǎng)的高地，而不至于被徹底的淘汰出局。日前，某媒體的一段小文字就給了困境中的中小型房地產(chǎn)企業(yè)一些啟示，說的是萬科集團(tuán)開始進(jìn)軍經(jīng)濟(jì)適用房，作為國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)界的翹楚，萬科的這個(gè)舉動(dòng)就值得我們行業(yè)同行的深思。其實(shí)分析萬科的作法，我們就可以知道這一舉動(dòng)的明智。第一，目前開發(fā)商和消費(fèi)者的矛盾鬧的是轟轟烈烈，雞飛狗跳，開發(fā)商儼然已經(jīng)是消費(fèi)者心中的魔鬼化身，萬科借此舉動(dòng)可以使自己在消費(fèi)者心中得到良好的印象，與大眾譴責(zé)的暴利商人劃清界線，為以后開的經(jīng)營(yíng)埋下伏筆；第二，在房地產(chǎn)市場(chǎng)普遍低迷的時(shí)候

6、去經(jīng)營(yíng)經(jīng)濟(jì)適用房，不需要繳納大筆的土地款和巨額的銷售推廣費(fèi)用，有固定的消費(fèi)群體，沒有市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，且總體投入較少，這樣算下來，其實(shí)利潤(rùn)未必會(huì)很低的。僅列出以上兩條，我想就足以說明萬科的睿智，可見萬科能做到今天，成功并非偶然。中小房地產(chǎn)企業(yè)這時(shí)如果學(xué)習(xí)萬科，那么平穩(wěn)的度過市場(chǎng)低迷，甚至獲取不菲的利潤(rùn)，并不是無稽之談。當(dāng)然了，跟隨先進(jìn)也有一定的風(fēng)險(xiǎn)，比如市場(chǎng)的先鋒遇到了無法逾越的障礙，那么就無法逃脫損失，但是作為中小房地產(chǎn)公司，其所具有的隨時(shí)改變策略和方向的優(yōu)勢(shì)就可以展現(xiàn)出來，俗話說“船小好掉頭”，在抗拒市場(chǎng)突然變化的風(fēng)險(xiǎn)方面可以迅速掉頭，這樣損失也會(huì)減少到最少。跟進(jìn)策略三、巧借東風(fēng)借東風(fēng)是三國(guó)時(shí)期的

7、典故，火燒赤壁之戰(zhàn)中，孫劉聯(lián)軍實(shí)力有限，但是憑借著小小的火種卻燒光了曹操的百萬雄師，這是值得中小型房地產(chǎn)企業(yè)在實(shí)施跟進(jìn)策略時(shí)認(rèn)真思考的。 大型房地產(chǎn)公司的資金、人才、品牌都是小型房地產(chǎn)公司望塵莫及的，他可以輕易的操作幾十萬、百萬平米的項(xiàng)目，并且可以成功的打造“大盤郊區(qū)化”、“大型人文社區(qū)”等概念，讓消費(fèi)者一路追捧，慷慨解囊。   中小型房地產(chǎn)公司的資金實(shí)力是無法與大公司抗衡的，不可能象大公司一樣拿出巨額資金去轟轟烈烈的打造上百萬平米的社區(qū)，實(shí)力的差距使得小型企業(yè)在開發(fā)中常常捉襟見肘，或者顧的了開發(fā)，顧不上推廣，項(xiàng)目默默無名，無人問津；或者照顧了推廣，卻沒有足夠的資金啟動(dòng)，工期一拖再拖。但是這些缺陷并不代表小型企業(yè)就只能尷尬的旁觀，繼續(xù)在市場(chǎng)中沉默。這里說的借東風(fēng)，其實(shí)就是在大型房地產(chǎn)企業(yè)的項(xiàng)目周圍圈地、開發(fā)，在大型企業(yè)煞費(fèi)苦心經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)設(shè)施、環(huán)境配套、區(qū)域人氣，再花費(fèi)重金去推廣宣傳把市場(chǎng)轟熱時(shí)，小型企業(yè)應(yīng)該埋頭在項(xiàng)目的建筑質(zhì)量和戶型設(shè)計(jì)上狠下工夫，等大型企業(yè)給區(qū)域市場(chǎng)帶來熱度后，再開展銷售。這樣節(jié)約了大量宣傳成本，又以比