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文檔簡介

1、冬訓有我更精彩農(nóng)藥終端銷售農(nóng)藥終端銷售一、適合對象分區(qū)經(jīng)理推廣員二、培訓目的認識農(nóng)藥終端銷售的實質(zhì)；學習到終端銷售的關(guān)鍵管理步驟和細節(jié)；掌握主要農(nóng)藥終端銷售技巧運用；實際農(nóng)藥終端銷售案例剖析和解答交流.三、培訓課時3小時五、課程結(jié)構(gòu)1、認識終端銷售終端銷傳的概念終端銷傍的重要性農(nóng)藥終端銷傳現(xiàn)狀農(nóng)藥終端銷傍的實質(zhì)2、終端銷售的管理終端管理的含義終端維護的流程訪前準備'店內(nèi)前期'店內(nèi)銷傳'店內(nèi)后期'侈后跟進各環(huán)節(jié)維護細節(jié)3、終端銷售技巧終端銷售的過程如何贏得客戶的銷侈機會如何建立良好的客情關(guān)系客戶類型分析與對應措施認清客戶本質(zhì)需求產(chǎn)品推薦技巧農(nóng)藥日常異議處理原則日常

2、異議回應處理案例導致業(yè)務(wù)員失敗的原因4、終端銷售案例分析日常終端銷售案例剖析案例處理意見思路交流學習六、課程五線譜見下一頁課程五線譜序列單元名稱主要內(nèi)容目的所需時間方法主要資源1第單元 認識終端銷售終端銷肯的概念終端銷齒的重要性農(nóng)藥終端銷害現(xiàn)狀農(nóng)藥終端銷傳的實質(zhì)了解什么是終端銷晉，為課程核心內(nèi)容做 好基礎(chǔ)鋪墊。30分鐘講授法 提何投影儀、電腦、 話筒2第二單元終端銷曾的管理終端管理的含義終端維護的流程訪前準備'店內(nèi)前期'店內(nèi)銷皆' 店內(nèi)后期'但后跟進芥環(huán)節(jié)維護 細節(jié)日常終端管理的主要內(nèi)容交流學習，一些 關(guān)槌環(huán)節(jié)的把握和學習.30分鐘講授法 小組討論投影儀、電腦、 話筒3第三單元 終端銷售技巧終端銷傳的過程如何碰得客戶的銷傳機會 如何建立良好的客情關(guān)系 客尸類型分析與對應措施認清客戶木質(zhì)需求產(chǎn)品推薦技巧農(nóng)藥日常異議處理原則日常異議回應處理案例導致業(yè)務(wù)員失敗的原因認識終端銷督的過程，掌握終端銷肖各個 環(huán)節(jié)中關(guān)鍵技巧和方法.通過結(jié)合日常工 作經(jīng)凝和現(xiàn)實，深化溝通交流技巧.對于一 些日常案例進行剖析，得出最優(yōu)化的解決 方案.60分鐘講授法 案例研討法 小組討論投影儀、電腦、 話筒4第四單元 終端銷皆案例分析日常終端銷售案例剖析案例處

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