打造高效外貿(mào)團(tuán)隊(duì)

1、打造高績(jī)效的外貿(mào)團(tuán)隊(duì) 2015-12-22平臺(tái) 團(tuán)隊(duì) 業(yè)績(jī)年份20122013201420152016目標(biāo)外貿(mào)平臺(tái)1個(gè)阿里國(guó)際站1個(gè)阿里國(guó)際站(金品誠(chéng)企)2個(gè)阿里國(guó)際站3個(gè)阿里國(guó)際站(金品誠(chéng)企)5個(gè)阿里國(guó)際站(金品誠(chéng)企)團(tuán)隊(duì)(先多再精,不斷招人,持續(xù)優(yōu)化)1個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員3個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員12個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員18個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員(3個(gè)團(tuán)隊(duì))30個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員(5個(gè)團(tuán)隊(duì))業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)200萬(wàn)RMB900萬(wàn)RMB2000萬(wàn)RMB5000萬(wàn)RMB1.10億RMB招人、育人、留人背景位置偏環(huán)境一般產(chǎn)品一般招人、育人、留人n途徑：前程無(wú)憂、智聯(lián)招聘，趕集網(wǎng)、58同城、校園招聘 全網(wǎng)招聘 ，付費(fèi)展現(xiàn)，排名靠前標(biāo)準(zhǔn)：1、剛開(kāi)始

2、 門檻低，先有團(tuán)隊(duì)，提升工作氛圍，招進(jìn)更優(yōu)秀的員工。 2、目前，高要求，英語(yǔ)6級(jí)，本科，名校。有夢(mèng)想有野心有創(chuàng)業(yè)激情。造夢(mèng)工廠。招人是天天的事情，不是需要人的時(shí)候才找人。給團(tuán)隊(duì)信心和員工危機(jī)感。 選人面試的過(guò)程層層把關(guān)主管面試經(jīng)理副總面試總經(jīng)理面試最終討論決定是否錄取，是否符合公司要求育人n內(nèi)部培訓(xùn) 新員工入職培訓(xùn)（3天）n阿里培訓(xùn) 幾乎所有的阿里培訓(xùn)，積極響應(yīng)。 橙功營(yíng)-錦繡前程-啟程學(xué)院n橙功營(yíng)客戶培訓(xùn)n企業(yè)走訪育人n培訓(xùn)教材的建立 內(nèi)部課程三、團(tuán)隊(duì)的組建過(guò)程 入職第一天和新人合照記錄新人來(lái)公司的第一天，介紹新員工大家會(huì)給予熱烈的歡迎，給新員工領(lǐng)取床墊枕頭等公司生產(chǎn)的產(chǎn)品。讓新員工入職感到

3、就是來(lái)到了一個(gè)大家庭。團(tuán)隊(duì)的組建過(guò)程n “師傅”帶“徒弟” 新人每周兩次培訓(xùn)（入職2個(gè)月內(nèi)） 外購(gòu)培訓(xùn)視頻， 新人發(fā)表心得 案例分享（早會(huì)，月總結(jié)會(huì)） 企業(yè)文化n價(jià)值觀：開(kāi)放、共贏、責(zé)任、分享、感恩（落地）n開(kāi)心篇 聯(lián)達(dá)基金會(huì)聯(lián)達(dá)基金會(huì)樂(lè)基金育基金獎(jiǎng)基金孝基金愛(ài)基金激勵(lì)n員工激勵(lì) PK機(jī)制n管理層激勵(lì)n團(tuán)隊(duì)激勵(lì) 上班時(shí)候發(fā)今日工作計(jì)劃注重過(guò)程的管控注重過(guò)程的管控干貨n下班后要完成情況發(fā)出來(lái)干貨周報(bào)表這是干貨這是干貨干貨客戶跟進(jìn)表干貨業(yè)務(wù)的提成和激勵(lì)機(jī)制n采用利潤(rùn)分成制度計(jì)算業(yè)務(wù)員傭金。n傭金=（有效業(yè)績(jī)-材料成本-加工成本-運(yùn)營(yíng)費(fèi)用-其他費(fèi)用）*提點(diǎn)。n業(yè)務(wù)提點(diǎn)等級(jí)：上限39.5%，下限15.5%，每升一級(jí)，點(diǎn)數(shù)增加4%。新人沒(méi)通過(guò)考核前的提點(diǎn)都是19.5%最后分享:我們的管理流程P：戰(zhàn)略規(guī)劃D：實(shí)施C：監(jiān)督考核A優(yōu)化優(yōu)化管理流程分解“人”在“有效監(jiān)督”下，利