某電信撥號接入廣告策略

1、163/169廣告策略廣告策略北京電信北京電信163/169163/169撥號接入廣告策撥號接入廣告策略略陽光加信策劃陽光加信策劃 塑造強勢品牌塑造強勢品牌1163/169廣告策略廣告策略品牌的定義品牌的定義 廣告?zhèn)鞑ツ康膹V告?zhèn)鞑ツ康母偁帉κ址治龈偁帉κ址治?目標消費者目標消費者我們現(xiàn)在何處我們現(xiàn)在何處 我們將往何處我們將往何處 創(chuàng)意核心概念創(chuàng)意核心概念支持點支持點 必備條件必備條件 目錄目錄陽光加信策劃陽光加信策劃 塑造強勢品牌塑造強勢品牌2163/169廣告策略廣告策略品牌定義品牌定義 安穩(wěn)的個人撥號接入解決方案（安全的接入服務，穩(wěn)定的接入享受）陽光加信策劃陽光加信策劃 塑造強勢品牌塑造強

2、勢品牌3163/169廣告策略廣告策略廣告?zhèn)鞑サ哪康膹V告?zhèn)鞑サ哪康拇龠M銷售促進銷售100100億時長的目標完成億時長的目標完成穩(wěn)固服務品牌的高知名度穩(wěn)固服務品牌的高知名度塑造與其他競爭對手獨特的識別個性塑造與其他競爭對手獨特的識別個性通過服務品牌的推廣強化北京電信的企業(yè)魅力通過服務品牌的推廣強化北京電信的企業(yè)魅力 陽光加信策劃陽光加信策劃 塑造強勢品牌塑造強勢品牌4163/169廣告策略廣告策略競爭對手分析（競爭對手分析（1 1）對手確定前提：對手確定前提：認為認為163/169163/169是北京電信個人接入服是北京電信個人接入服務的的單一品牌，所以把務的的單一品牌，所以把29112911、

3、263263也作為競爭對手。也作為競爭對手。并且只針對主叫上網(wǎng)。并且只針對主叫上網(wǎng)。確定前提的原因：確定前提的原因：從定性和定量報告分析，主叫上從定性和定量報告分析，主叫上網(wǎng)方式占據(jù)了很大比例，并且新上網(wǎng)與中度上網(wǎng)人群采網(wǎng)方式占據(jù)了很大比例，并且新上網(wǎng)與中度上網(wǎng)人群采用的用的陽光加信策劃陽光加信策劃 塑造強勢品牌塑造強勢品牌5163/169廣告策略廣告策略競爭對手分析（競爭對手分析（2 2）主要競爭對手及品牌主張主要競爭對手及品牌主張263263：個人撥號接入的名牌：個人撥號接入的名牌 廣告?zhèn)鞑ド系恼w性和廣告投入上的付出打造了廣告?zhèn)鞑ド系恼w性和廣告投入上的付出打造了 263 263的銷售奇

4、跡的銷售奇跡9578895788：神州在線：神州在線 隨時上網(wǎng)隨時爽快隨時上網(wǎng)隨時爽快 針對上網(wǎng)時間很長的少量客戶提供最便宜的服務針對上網(wǎng)時間很長的少量客戶提供最便宜的服務9577795777：新網(wǎng)：新網(wǎng) 技術(shù)保證，接入通暢技術(shù)保證，接入通暢 與各大品牌機捆綁銷售，目的在于占領(lǐng)心智與各大品牌機捆綁銷售，目的在于占領(lǐng)心智 陽光加信策劃陽光加信策劃 塑造強勢品牌塑造強勢品牌6163/169廣告策略廣告策略競爭對手分析（競爭對手分析（3 3）其他潛在競爭對手：其他潛在競爭對手：TOMTOM：現(xiàn)代都市人網(wǎng)絡漫游的法寶：現(xiàn)代都市人網(wǎng)絡漫游的法寶金漢王：只需記憶上網(wǎng)號金漢王：只需記憶上網(wǎng)號陽光加信策劃陽光

5、加信策劃 塑造強勢品牌塑造強勢品牌7163/169廣告策略廣告策略目標消費者目標消費者剛上網(wǎng)的群體：新增長的人群，技術(shù)水平低 需求：技術(shù)上的保證，尤其是在安全措施防護上中度網(wǎng)絡使用者：每天上網(wǎng)不超過2個小時，EMAIL和 NEW瀏覽，通常在公司也可上網(wǎng) 需求：網(wǎng)絡速度快，網(wǎng)絡連接穩(wěn)定陽光加信策劃陽光加信策劃 塑造強勢品牌塑造強勢品牌8163/169廣告策略廣告策略我們現(xiàn)在何處（我們現(xiàn)在何處（1 1）對服務本身的認知：對服務本身的認知：速度快速度快 價格貴價格貴服務一般服務一般 方式眾多不好分辨方式眾多不好分辨對品牌的認知：對品牌的認知：既是裁判也是運動員既是裁判也是運動員 為了某種特定需求的滿

6、足可花費更多金錢為了某種特定需求的滿足可花費更多金錢國營老字號。國營老字號。陽光加信策劃陽光加信策劃 塑造強勢品牌塑造強勢品牌9163/169廣告策略廣告策略我們現(xiàn)在何處（我們現(xiàn)在何處（2 2）造成這種位置的原因：造成這種位置的原因： 過去廣告?zhèn)鞑ブ袥]有鮮明的品牌特性過去廣告?zhèn)鞑ブ袥]有鮮明的品牌特性 在變更號碼以后廣告告知力度不足在變更號碼以后廣告告知力度不足 價格上存在不可變更性價格上存在不可變更性 沒有給消費者更多的服務附加值沒有給消費者更多的服務附加值陽光加信策劃陽光加信策劃 塑造強勢品牌塑造強勢品牌10163/169廣告策略廣告策略我們將往何處我們將往何處占領(lǐng)消費者的心智空間占領(lǐng)消費者

7、的心智空間樹立北京電信品牌下個人撥號服務的品牌樹立北京電信品牌下個人撥號服務的品牌重塑產(chǎn)品結(jié)構(gòu)重塑產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 更加人性化更加人性化銷售。只有占據(jù)市場的領(lǐng)跑者才是目的。銷售。只有占據(jù)市場的領(lǐng)跑者才是目的。陽光加信策劃陽光加信策劃 塑造強勢品牌塑造強勢品牌11163/169廣告策略廣告策略上期廣告運動回顧上期廣告運動回顧溫情。叫客戶有所感動溫情。叫客戶有所感動熱情。讓消費者重新認識企業(yè)熱情。讓消費者重新認識企業(yè)媒體傳播上的局限，導致接受人次少媒體傳播上的局限，導致接受人次少沒有輔助的傳播形式，效果沒有倍增沒有輔助的傳播形式，效果沒有倍增陽光加信策劃陽光加信策劃 塑造強勢品牌塑造強勢品牌12163/1

8、69廣告策略廣告策略上期表現(xiàn)重現(xiàn)上期表現(xiàn)重現(xiàn)陽光加信策劃陽光加信策劃 塑造強勢品牌塑造強勢品牌13163/169廣告策略廣告策略上期表現(xiàn)重現(xiàn)上期表現(xiàn)重現(xiàn)陽光加信策劃陽光加信策劃 塑造強勢品牌塑造強勢品牌14163/169廣告策略廣告策略創(chuàng)意核心概念創(chuàng)意核心概念安穩(wěn)的服務給消費者帶來享受網(wǎng)絡生活的樂趣安穩(wěn)的服務給消費者帶來享受網(wǎng)絡生活的樂趣服務，針對消費者利益的表訴才是最根本的。服務，針對消費者利益的表訴才是最根本的。陽光加信策劃陽光加信策劃 塑造強勢品牌塑造強勢品牌15163/169廣告策略廣告策略如何表現(xiàn)我們的創(chuàng)意核心如何表現(xiàn)我們的創(chuàng)意核心陽光加信策劃陽光加信策劃 塑造強勢品牌塑造強勢品牌1

9、6163/169廣告策略廣告策略支持點支持點 10 10余年的悠久服務歷史余年的悠久服務歷史 經(jīng)驗老道隨時服務的技術(shù)隊伍經(jīng)驗老道隨時服務的技術(shù)隊伍 先進穩(wěn)定的后臺設(shè)施先進穩(wěn)定的后臺設(shè)施 很多很多ISPISP的技術(shù)支持者的技術(shù)支持者 企業(yè)擔負著服務北京網(wǎng)絡人民的社會責任企業(yè)擔負著服務北京網(wǎng)絡人民的社會責任陽光加信策劃陽光加信策劃 塑造強勢品牌塑造強勢品牌17163/169廣告策略廣告策略采取什么樣的手段到達目標采取什么樣的手段到達目標根據(jù)媒介特點傳播不同的概念根據(jù)媒介特點傳播不同的概念陽光加信策劃陽光加信策劃 塑造強勢品牌塑造強勢品牌18163/169廣告策略廣告策略采取什么樣的手段到達目標采取什么樣的手段到達目標廣告?zhèn)鞑ス萑握搹V告?zhèn)鞑ス萑握撽柟饧有挪邉濌柟饧有挪邉?塑造強勢品牌塑造強勢品牌19163/169廣告策略廣告策略陽光加