網(wǎng)絡(luò)營銷市場與人才分析

1、許長智許長智天下欣網(wǎng)副總裁天下欣網(wǎng)副總裁網(wǎng)絡(luò)營銷人才需求分析網(wǎng)絡(luò)營銷人才需求分析 目 錄網(wǎng)絡(luò)營銷概述網(wǎng)絡(luò)營銷飛速發(fā)展創(chuàng)造人才需求空間 網(wǎng)絡(luò)營銷人才供應(yīng)現(xiàn)狀 網(wǎng)絡(luò)營銷人才需求定位天下欣網(wǎng)人才需求定位 網(wǎng)絡(luò)營銷概述 網(wǎng)絡(luò)營銷即利用互聯(lián)網(wǎng)手段達(dá)到營銷的目的。 網(wǎng)絡(luò)營銷涵蓋的范圍很廣，如網(wǎng)上市場調(diào)查、網(wǎng)上消費(fèi)者行為分析、網(wǎng)絡(luò)營銷策略制定、網(wǎng)上產(chǎn)品和服務(wù)策略、網(wǎng)上價格營銷策略、網(wǎng)上渠道選擇與直銷、網(wǎng)上促銷與網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)營銷管理與控制等等。 中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展基本歷程中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展基本歷程網(wǎng)絡(luò)營銷方式的發(fā)展 網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告搜索營銷搜索營銷 被動收看被動收看主動推送主動推送 有線網(wǎng)絡(luò)有線網(wǎng)絡(luò)無線營銷無線營銷

2、目 錄一、網(wǎng)絡(luò)營銷概述 網(wǎng)絡(luò)營銷飛速發(fā)展創(chuàng)造人才需求空間網(wǎng)絡(luò)營銷飛速發(fā)展創(chuàng)造人才需求空間 三、網(wǎng)絡(luò)營銷人才供應(yīng)現(xiàn)狀 四、網(wǎng)絡(luò)營銷人才需求定位五、顧問式網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)人才需求定位 網(wǎng)絡(luò)營銷飛速發(fā)展創(chuàng)造巨大人才需求空間據(jù)iResearch發(fā)布的2006年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場份額報告數(shù)據(jù)顯示，2006年中國網(wǎng)絡(luò)營銷市場規(guī)模突破6060億元億元，受2008年奧運(yùn)會因素影響， 預(yù)計2008年中國網(wǎng)絡(luò)營銷市場規(guī)模將突破130億；至2010年，中國網(wǎng)絡(luò)營銷市場規(guī)模預(yù)計將達(dá)到230230億元。 網(wǎng)絡(luò)營銷飛速發(fā)展創(chuàng)造人才需求空間與億萬網(wǎng)民相比，中國目前僅有不足100萬家企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷市場尚有巨大的挖掘潛力

3、。遺憾的是，網(wǎng)絡(luò)營銷人才稀缺，使很多企業(yè)不得其門而入。有關(guān)專家預(yù)測，未來3年內(nèi)，伴隨企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷人才的大量需求，將產(chǎn)生百余萬就業(yè)崗位。 目前中國網(wǎng)民總數(shù)已經(jīng)突破了目前中國網(wǎng)民總數(shù)已經(jīng)突破了1.6億關(guān)口，預(yù)計在億關(guān)口，預(yù)計在2008年將超過年將超過2億，居全球首位。億，居全球首位。 一、網(wǎng)絡(luò)營銷概述二、網(wǎng)絡(luò)營銷飛速發(fā)展創(chuàng)造人才需求空間 網(wǎng)絡(luò)營銷人才供應(yīng)現(xiàn)狀網(wǎng)絡(luò)營銷人才供應(yīng)現(xiàn)狀 四、網(wǎng)絡(luò)營銷人才需求定位五、顧問式網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)人才需求定位網(wǎng)絡(luò)營銷人才供應(yīng)現(xiàn)狀大量傳統(tǒng)企業(yè)開展初級電子商務(wù)，需要大量具有專業(yè)能力的網(wǎng)絡(luò)營銷人才，其中商務(wù)運(yùn)營經(jīng)理、網(wǎng)絡(luò)營銷顧問、網(wǎng)絡(luò)銷售經(jīng)理、客戶維護(hù)經(jīng)理、渠道銷售經(jīng)理、企

4、業(yè)廣告經(jīng)理、商務(wù)研究研發(fā)工程師、服務(wù)營銷代表等職位最為熱門。但是目前大多數(shù)企業(yè)都是由那些對專業(yè)市場很有經(jīng)驗，但對網(wǎng)絡(luò)營銷一竅不通的傳統(tǒng)營銷人員，或是一些以技術(shù)為“綱”的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員“客串”網(wǎng)絡(luò)營銷人員。當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)營銷人才非常緊缺，已成為各公司競相爭奪的對象。 中國空缺職位主要行業(yè)分中國空缺職位主要行業(yè)分布布 目 錄一、網(wǎng)絡(luò)營銷概述二、二、網(wǎng)絡(luò)營銷飛速發(fā)展創(chuàng)造人才需求空間 三、網(wǎng)絡(luò)營銷人才供應(yīng)現(xiàn)狀 網(wǎng)絡(luò)營銷人才需求定位網(wǎng)絡(luò)營銷人才需求定位五、顧問式網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)人才需求定位網(wǎng)絡(luò)營銷人才需求定位 網(wǎng)絡(luò)營銷人才應(yīng)該是身兼網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與市場營銷技巧于一身的復(fù)合型人才。 優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營銷人員應(yīng)熟悉網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)行為和心

5、理、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的背景與趨勢、網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)知識，熟知并能演繹各種網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品廣告的功能與價值。還需懂英語、市場、營銷等知識，并富有工作經(jīng)驗。 網(wǎng)絡(luò)營銷人才需求定位1、銷售類人才網(wǎng)絡(luò)營銷人員是目前最為緊缺的人才。伴隨搜索市場的急劇擴(kuò)容， Google、百度、微軟MSN、Yahoo中國、網(wǎng)易等靠搜索競價營銷盈利的搜索公司，急需大量具有豐富經(jīng)驗的網(wǎng)絡(luò)營銷人員。在職能上，網(wǎng)絡(luò)營銷人員與廣告公司的業(yè)務(wù)員有些相似，最大的不同是必須精通互聯(lián)網(wǎng)，能夠熟練運(yùn)用各種網(wǎng)絡(luò)工具與語言，還要具備一定的市場營銷知識與技巧。除此之外，負(fù)責(zé)不同營銷領(lǐng)域的人員要對自己服務(wù)的企業(yè)與行業(yè)有全面了解，熟悉該行業(yè)市場營銷變化，并能根據(jù)在

6、這些變化為企業(yè)量身訂制合理的營銷方案。網(wǎng)絡(luò)營銷人才需求定位人才相關(guān)崗位：銷售專員、廣告產(chǎn)品專員、銷售主管、商務(wù)運(yùn)營經(jīng)理、產(chǎn)品推廣經(jīng)理、銷售支持主管、營銷代表、聯(lián)盟網(wǎng)站運(yùn)營經(jīng)理等。 網(wǎng)絡(luò)營銷人才需求定位2、技術(shù)類人才 無論是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建管理還是網(wǎng)站的開發(fā)運(yùn)營，都需要靠實用型網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人才來實現(xiàn)。國家相關(guān)部門的統(tǒng)計顯示，未來5年，中國對從事網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等新型網(wǎng)絡(luò)人才的需求將達(dá)到60-100萬人，供需缺口巨大。尤其在百度、Google、Yahoo中國這種以網(wǎng)絡(luò)營銷為盈利模式的搜索公司，需求量最大、爭奪最為激烈的正是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和研發(fā)人才，包括當(dāng)下?lián)屖值木W(wǎng)絡(luò)搜索引擎研發(fā)工程師。網(wǎng)絡(luò)營銷人才需

7、求定位人才相關(guān)崗位：網(wǎng)絡(luò)管理員、系統(tǒng)架構(gòu)工程師、網(wǎng)絡(luò)開發(fā)運(yùn)營工程師、網(wǎng)站維護(hù)工程師、軟件測試工程師、電子商務(wù)研發(fā)工程師、商務(wù)搜索引擎研發(fā)工程師、搜索新產(chǎn)品軟件工程師等。 網(wǎng)絡(luò)營銷人才需求定位3、營銷策劃類人才 網(wǎng)絡(luò)營銷能否成功，取決于營銷策劃人員對市場的把握與深入的調(diào)查分析。首先，作為一個文案高手，能夠撰寫各類營銷策劃書，設(shè)計廣告標(biāo)題與內(nèi)容，以增加網(wǎng)民的關(guān)注度。其次，熟悉人們使用互聯(lián)網(wǎng)的習(xí)慣，制定最適合客戶需求的營銷模式。其三，有較強(qiáng)的服務(wù)意識。在網(wǎng)絡(luò)營銷人才里面，營銷策劃類人才屬于多面手，有廣闊的知識面，懂互聯(lián)網(wǎng)，懂客戶的需求，對市場學(xué)、傳播學(xué)、消費(fèi)學(xué)，甚至心理學(xué)都有所了解。 網(wǎng)絡(luò)營銷人才需

8、求定位人才相關(guān)崗位：營銷顧問、營銷策劃、市場調(diào)研分析員、大客戶支持專員、渠道客戶經(jīng)理、內(nèi)容策劃師、關(guān)鍵字策劃專員、產(chǎn)品策略分析師等。 中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷模式演變中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷模式演變廠廠商商一級經(jīng)銷商一級經(jīng)銷商二級經(jīng)銷商二級經(jīng)銷商二級經(jīng)銷商二級經(jīng)銷商二級經(jīng)銷商二級經(jīng)銷商二級經(jīng)銷商二級經(jīng)銷商經(jīng)銷商經(jīng)銷商經(jīng)銷商經(jīng)銷商經(jīng)銷商經(jīng)銷商經(jīng)銷商經(jīng)銷商廠廠商商廠商直廠商直接設(shè)立接設(shè)立直銷團(tuán)隊直銷團(tuán)隊渠道扁平化渠道扁平化中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈新變化廣廣 大大中中 國國中中 小小企企 業(yè)業(yè)平臺平臺運(yùn)營商運(yùn)營商技術(shù)廠技術(shù)廠商商媒體媒體運(yùn)營商運(yùn)營商技術(shù)廠技術(shù)廠商商SinVan大渠道大分銷大渠道大分銷SinVan龐大的龐

9、大的二級分二級分銷體系銷體系成熟的分銷成熟的分銷及客戶管理及客戶管理技術(shù)平臺技術(shù)平臺豐富的產(chǎn)豐富的產(chǎn)品直銷分品直銷分銷管理經(jīng)驗銷管理經(jīng)驗成熟的成熟的管理管理銷售銷售客服團(tuán)隊客服團(tuán)隊中國最有中國最有價值地區(qū)的價值地區(qū)的廣大客戶廣大客戶資本資本 產(chǎn)品及服務(wù)產(chǎn)品及服務(wù) 目 錄一、網(wǎng)絡(luò)營銷概述二、二、網(wǎng)絡(luò)營銷飛速發(fā)展創(chuàng)造人才需求空間 三、網(wǎng)絡(luò)營銷人才供應(yīng)現(xiàn)狀 四、網(wǎng)絡(luò)營銷人才需求定位 天下欣網(wǎng)人才需求定位天下欣網(wǎng)人才需求定位天下欣網(wǎng)背景介紹： 2007年1月，在國際頂級投資基金軟銀亞洲賽富基金的推動與支持下，由華南、華東、華北三地等網(wǎng)絡(luò)營銷巨頭發(fā)起，實現(xiàn)了中國網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)有史以來規(guī)模最大的跨地區(qū)整合，天

10、下欣網(wǎng)由此誕生。 天下欣網(wǎng)作為中國網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，為中小企業(yè)提供顧問式、全方位的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)，長期客戶超過數(shù)十萬家, 是國內(nèi)門戶網(wǎng)站、優(yōu)秀媒體與企業(yè)用戶開展網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)不可缺少的產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)。 天下欣網(wǎng)以客戶為尊，以誠信為本，銳意創(chuàng)新、協(xié)同進(jìn)取.不斷開創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)營銷服務(wù)新模式.天下欣網(wǎng)過去是中國網(wǎng)絡(luò)營銷的創(chuàng)業(yè)先鋒，現(xiàn)在是優(yōu)化中國網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)的中堅力量，未來會成為中國網(wǎng)絡(luò)營銷的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。天下欣網(wǎng)的使命是打造中國最具競爭力的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)體系！天下欣網(wǎng)顧問式網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)人才需求定位 作為不再僅僅以產(chǎn)品為導(dǎo)向的顧問式營銷服務(wù)的實施者，天下欣網(wǎng)所需要的網(wǎng)絡(luò)營銷人才除了符合上述基本的人才定位以外，更是把對具有豐富市場營銷經(jīng)驗、客戶溝通能力和客戶行業(yè)分析能力、網(wǎng)絡(luò)營銷方案策劃等復(fù)合型人才作為引進(jìn)的首選。 目前天下欣網(wǎng)已經(jīng)建立了