加油站經(jīng)營活動分析(模版)

1、2012014 4年年XXXXXX加油站加油站* *季度（月度季度（月度）經(jīng)營經(jīng)營活動分析活動分析一、加油站簡介二、競爭對手情況三、市場情況四、銷售分析五、下一步上量措施六、需要公司解決的問題和困難 目前加油站總?cè)藬?shù)為*人，有加油機(jī)*臺，其中汽油槍*只，柴油槍*只，在2016年*季度共完成純槍銷售量*噸，其中汽油*噸，柴油*噸，柴汽比為 2：1，日均銷量*噸，月均銷售量為 *噸.一、一、加油站簡介加油站簡介 與2015年同期對比情況（以圖表標(biāo)識）一、一、加油站簡介加油站簡介 與2015年同期可控費(fèi)用及利潤對比情況一、一、加油站簡介加油站簡介純利潤純利潤電費(fèi)電費(fèi)水費(fèi)水費(fèi)辦公費(fèi)辦公費(fèi)維修費(fèi)維修費(fèi)促

2、銷費(fèi)用促銷費(fèi)用2015年2016年同比二、競爭對手情況XX加油站競爭對手加油站競爭對手分布情況分布情況二、競爭對手情況二、競爭對手情況20142014年年1-1-4 4月加油站周邊市場及競爭對手情況月加油站周邊市場及競爭對手情況 以XX為中心15公里內(nèi)平均每天市場需求35.4噸左右，我站15公里范圍內(nèi)目前共有*個在營業(yè)加油站在我站周邊共有中國石油X座，中國石化加油站X座、私人加油站共X座，分別為中國石油XX加油站；石化XX加油站；私人：朝陽加油、興營加油站、順源加油站，福紅加油站；中國石化XX加油站上半年共銷售2490噸，汽油855噸，柴油1635噸，日均銷量13.76噸；2013年上半年銷售

3、3480噸，汽油銷售822噸，柴油2658噸，日均銷售19.23噸，13年與14年上半年同比汽油增量33噸，柴油同比下降1023噸；XX加油站汽油日均銷售1.94噸，柴油日均銷售2.39噸，合計(jì)日均銷量4.33噸；其余4座社會加油站平均每天銷售在8噸左右。2014年批發(fā)價(jià)格和零售價(jià)格的差價(jià)較大、2014年我站銷售全部為純槍銷售等因素影響致使我站銷售壓力巨大。二、競爭對手情況二、競爭對手情況三、市場情況 10公里商圈內(nèi)市場情況序號商圈名稱隸屬關(guān)系距本站距離估計(jì)車流量小型車占比1XX大廈*公司10公里1400輛70%2XX小區(qū)社會15公里3.510%3XX批發(fā)市場社會3公里1.24%4XX商場社會

4、2公里13%5XX站0公里6XX站1.2公里7XX站3公里合計(jì) 10公里商圈內(nèi)市場銷售情況序號加油站名稱隸屬關(guān)系距本站距離日均銷售市場份額1XX站社會10公里2.68%2XX站社會15公里3.510%3XX站社會3公里1.24%4XX站社會2公里13%5XX站中石油0公里7.522%6XX站中石油1.2公里4.3313%7XX站中石化3公里13.7640%合計(jì)35.4100%XXX站在本地商圈內(nèi)市場占有率四、銷售分析四、銷售分析2014年1-6月份銷售情況 我站上半年共完成純槍銷售量1356.821噸，日均7.5噸；14年目標(biāo)3467.5噸，完成全年進(jìn)度率為39.1%，售卡363張，完成全年進(jìn)

5、度率60.5%；非油銷售22.6萬元，完成全年率43.46%。四、銷售分析四、銷售分析20142014年和年和20132013年同期總體銷售對比年同期總體銷售對比四、銷售分析四、銷售分析2014年和2013年汽油同期總體銷售對比四、銷售分析四、銷售分析 20142014年和年和20132013年同期銷售對比年同期銷售對比2014年與2013年同期下降了475.139噸，同期下降25.9%.分析原因。四、銷售分析四、銷售分析2014年和2013年非油同期總體銷售對比四、銷售分析四、銷售分析 市場、客戶分析2014年4月份初所有煤礦與煤礦山企業(yè)復(fù)產(chǎn)驗(yàn)收結(jié)束，才剛剛準(zhǔn)備投產(chǎn)的企業(yè)一下子又完全被迫停業(yè)

6、。4-6月這幾個月富源所有成品油市場銷量全部下滑。我站從4月份至今銷量還一直下滑，有的企業(yè)被下達(dá)停業(yè)以后我站一下子銷量掉到了5噸左右，整整差不多一半的銷量，煤礦與非礦山企業(yè)也不灌油了，大車也不加油了、就連我們站最多的農(nóng)用車也見不到幾張了、從前一天的60至70張農(nóng)用車加油到現(xiàn)在的沒有15張，我們拜訪了灌油客戶他們都說政府不給他們生產(chǎn)，所以沒有用油。大車客戶我們拜訪的時(shí)候他們說今年已經(jīng)7月份完了還沒有跑有10趟，往年1個月正常都要跑20趟左右，可今年市場太不景氣；農(nóng)用車客戶我們到周邊的村莊一一拜訪他們說，石場、沙場、磚廠都停了他們沒有跑的。經(jīng)過和安監(jiān)局的拜訪說本來是2015年以前資源整頓玩必但是領(lǐng)

7、導(dǎo)說，2014年必須資源整頓完畢，所以煤礦和非煤礦沒有正常營業(yè)，特別是煤礦直接沒有營業(yè)，我站基本上是煤礦用油和采石場用油比較大，距離我站2公里有兩個加油站分別是興營加油站、朝陽加油站4月份中旬開始0#柴油每升直降價(jià)0.30元.汽油是加100元以上送手套、毛巾、洗衣服、洗車等。另外我加油站場達(dá)運(yùn)輸公司由于煤礦原因一直沒有用油，所以我站銷量下滑5-6噸左右，管理人員未認(rèn)真帶領(lǐng)員工做到公司服務(wù)5要素：跑動服務(wù)、開口服務(wù)、快樂服務(wù)、揮手服務(wù)、免費(fèi)提供開水、簡易擦車服務(wù)、等。四、銷售分析四、銷售分析五、下一步上量措施 五、五、下一步上量措施加強(qiáng)兩服務(wù)一清潔執(zhí)行力度增加員工現(xiàn)場溝通培訓(xùn)頻率加強(qiáng)“現(xiàn)場服務(wù)五

8、要素”的培訓(xùn)和帶動鞏固并加強(qiáng)員工的企業(yè)歸屬感和榮譽(yù)感充分發(fā)揮加油現(xiàn)場的幾何倍增宣傳效應(yīng)在現(xiàn)有的免費(fèi)廁所、開水、急救、大車加水、提供顧客臨時(shí)休息、維修工具借用等基礎(chǔ)上增加貨運(yùn)信息發(fā)布、道路情況、天氣預(yù)報(bào)、簡易洗車等服務(wù)嚴(yán)格執(zhí)行免費(fèi)送開水服務(wù)下一季度銷售目標(biāo)及措施1、針對目前市場的不景氣，我站將對汽油銷量進(jìn)行提升，讓加油站的主油銷售達(dá)到日均9.5噸，非油銷售4.2萬元，IC卡80張，完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，首先對員工進(jìn)行現(xiàn)場五要素進(jìn)行培訓(xùn)及考核，要求員工必須不折不扣的完成，同時(shí)進(jìn)行獎懲制度。2、利用噸油費(fèi)用進(jìn)行加油累計(jì)送禮活動，吸引新客戶。3、定期對油站員工進(jìn)行知識培訓(xùn)，組織員工與同區(qū)域加油站員工進(jìn)行互動、交流，增加自身的閱歷，增強(qiáng)成就感與歸屬感。 1、宿舍樓、衛(wèi)生間做防水，加油站罩棚嚴(yán)重漏雨問題，