(整盤XXXX0515中鐵楊行銷售全盤營銷推廣方案

1、1營銷目標銷售推案客戶定位營銷總策略營銷執(zhí)行分解營銷費用目錄CONTENTS21營銷目標3銷售目標2014年，累計銷售14000方，完成總銷金額3億2015年，累計銷售50000方，完成總銷金額14億2016年，累計完成55000方，完成總銷金額13億42015年銷售計劃 銷售面積（）主力產(chǎn)品總銷金額（億）資金回籠（按總銷60%計算）50000住宅+商業(yè)148.4億銷售計劃2016年銷售計劃 銷售面積（）主力產(chǎn)品總銷金額（億）資金回籠35500存量97.6億銷售面積（）主力產(chǎn)品總銷金額（億）資金回籠（按總銷60%計算）55000住宅+商業(yè)1313.5億2017年銷售計劃 5蓄客目標2014年，

2、蓄水1500組住宅客戶；2015年，蓄水4000組住宅客戶+500組商業(yè)客戶。2016年，蓄水4000組住宅客戶+500組商業(yè)客戶。62銷售推案7推案思路為確保項目開工后資金迅速回籠，考慮到施工周期，建議施工順序與銷售推案節(jié)奏保持整體統(tǒng)一，由西向東、由北向南的順序推案；考慮到離地鐵遠近，東西鄰里關(guān)系及馬路噪音干擾等因素，建議推案房源考量優(yōu)勢面遞增原則，為價格平開高走做鋪墊。8貨值盤點9銷售策略2014年四季度開盤，銷售周期約35個月，資金回籠較早！10價格策略u高峽蓄水，以高于開盤價10%-15%的口徑積累客戶，通過護照、認籌、解籌等營銷手段層層鋪墊開盤價格，刺激客戶購買心理，激發(fā)客戶消費欲望

3、，達到開盤引爆的目的。u力求每次推案銷售率達到80%，剩余可售房源調(diào)價1-3%。u結(jié)合工程進度的推進價格穩(wěn)步提升，配合重要工程節(jié)點（如外立面落成、準現(xiàn)房等）進行較大幅度的價格跳躍；利用傳統(tǒng)國定節(jié)假期（五一、十一、春節(jié)等）做針對性的、適當?shù)膬r格促銷。112014年12月開盤實現(xiàn)總銷金額約39.5個億12銷售排期第一期陸續(xù)推出住宅及類住宅，銷售周期4-6個月14年9月14年12月15年3月1期蓄水開盤2期蓄水開盤3期蓄水開盤清盤17年8月第二期陸續(xù)推出住宅產(chǎn)品放量銷售，銷售周期6-9個月第三期陸續(xù)推出商業(yè)產(chǎn)品，銷售周期5-7個月16年9月住宅銷售周期住宅銷售周期3535個月個月商業(yè)開盤15年7月第

4、四期推出沿街商業(yè)及部分住宅，銷售周期3-6個月15年5月16年5月13推案節(jié)奏第一波開盤時間：14年12月銷售均價：23000總銷金額：2.99億元可售面積：13000平方米推售產(chǎn)品：住宅14年12月推出低價入市14開盤時間：14年12月推售產(chǎn)品：類住宅總銷金額：1.46億元可售面積：7500平方米銷售均價：195002014年12月同時推出商業(yè)住宅亮相預(yù)熱市場推案節(jié)奏第一波15開盤時間：15年5月推售產(chǎn)品：住宅總銷金額：7.25億元可售面積：29000平方米銷售均價：2550015年5月推出價格穩(wěn)步上漲推案節(jié)奏第二波16自持商業(yè)開盤時間：15年7月推售產(chǎn)品：商業(yè)總銷金額：3.65億元可售面積

5、：10000平方米銷售均價：3650015年7月推出商業(yè)實現(xiàn)快速去化推案節(jié)奏第三波17開盤時間：15年10月推售產(chǎn)品：商業(yè)加住宅總銷金額：6.5億可售面積：商業(yè)7500平方米住宅7500銷售均價：商業(yè)38500 住宅2750015年10月繼續(xù)加推增加回籠推案節(jié)奏第四波182016年3月推出投資兼自住的SOHO房源，差異化營銷，快速去化開盤時間：16年3月推售產(chǎn)品：SOHO總銷金額：9.56億元可售面積：44500平方米銷售均價：22000推案節(jié)奏第五波19開盤時間：16年9月推售產(chǎn)品：住宅總銷金額：7.98億元可售面積：28000平方米銷售均價：2850016年9月推出最后住宅產(chǎn)品推案節(jié)奏第六波20開盤時間：16年11月推售