00金鷹CROSS攻防銷售話術(shù)

1、CROSS攻防銷售話術(shù)目錄CROSS概念釋義金鷹CROSS車型介紹金鷹CROSS與金鷹區(qū)別金鷹CROSS車型綜述金鷹CROSS車型賣點介紹金鷹CROSS車型六方位繞車話術(shù)攻防話術(shù)金鷹CROSS VS 炫麗CROSS金鷹CROSS VS 駿捷FRV金鷹CROSS VS F3R一、CROSS概念釋義 CROSS，即跨界之意，源自轎車化的SUV，逐漸發(fā)展成為轎車、SUV、MPV和皮卡等車型的任意交叉組合。 基本特征：有別于單純的轎車或者SUV，集合了多種車型的優(yōu)勢，如轎車的舒適性和時尚外觀、SUV的操控性、MPV的自由空間。CROSS車型是一種具有多重性格的車！二、金鷹CROSS車型介紹與金鷹區(qū)別金

2、鷹CROSS搭載全鋁CVVT發(fā)動機（非CVVT車型除外）CVVT發(fā)動機技術(shù)先進，五大創(chuàng)新技術(shù)：智能連續(xù)可變進氣正時系統(tǒng)；高壓鑄造鋁合金缸體及加工技術(shù)；分體式曲軸箱、整體式主軸承蓋及加工技術(shù)；塑料進氣歧管；包含CVVT模塊的電子控制系統(tǒng)，最大功率78KW，最大扭矩135N.m。金鷹CROSS更動感時尚增加了運動大包圍、尾翼、輪眉、車身防擦條、行李架，外觀看起來更加時尚，運動味更濃。開發(fā)了紅黑雙色內(nèi)飾、高級皮飾座椅、高級皮飾雙色方向盤、不銹鋼運動踏板金鷹CROSS通過性更強通過對前后減振器行程、長度的調(diào)整，同時通過運動型寬面胎的匹配，成功地實現(xiàn)了離地間隙在原基礎(chǔ)上抬升30mm，達到了180mm。金

3、鷹CROSS是在金鷹車型的基礎(chǔ)上優(yōu)化外觀、內(nèi)飾和操控，搭載全鋁CVVT發(fā)動機的大空間跨界車。u全鋁CVVT發(fā)動機：搭載1.5L全鋁CVVT發(fā)動機，最大功率78KW，最大扭矩135N.m。具有動力澎湃、經(jīng)濟省油、科技環(huán)保、輕量低噪四大賣點。u超大空間：楔型高頂車身設(shè)計2502mm軸距，打造出寬敞的駕乘空間；后排座椅6/4折疊水平折疊，實現(xiàn)多變、超大的儲物空間。u酷感造型：配備頂置行李架、動感尾翼、雙色保險杠、 防擦條、鍍鉻輪眉、 195/60R16黑底8幅動感寬胎（CVVT車型為185/60R15輪胎）、雙色內(nèi)飾、高級皮飾座椅、高級皮飾雙色方向盤、不銹鋼運動踏板等，彰顯個性化城市運動跨界風(fēng)。u城

4、市越野操控：底盤懸掛調(diào)校優(yōu)化，離地間隙抬升30mm，達到了180mm，通過性大大提升，凸顯越野性，實現(xiàn)“城市越野車”的特性。二、金鷹CROSS車型介紹1、CVVT動力更科技更環(huán)保動力更強勁油耗更低運行更安靜l1.5LCVVT全鋁發(fā)動機 l國際領(lǐng)先的最新CVVT技術(shù)l最大功率78KW，最大扭矩135N.mlCVVT技術(shù)使燃油更合理，達到最佳空燃比l塑料進氣歧管使燃燒更充分；管內(nèi)光滑，進氣更順暢l全鋁缸體發(fā)動機，比傳統(tǒng)鑄鐵缸體重量減少30%l采用分體式曲軸箱、整體式主軸承蓋技術(shù)明顯降低發(fā)動機噪聲；對振動及噪聲都有抑制作用l發(fā)動機液壓懸置，有效降低發(fā)動機噪音l三元催化器與排放達到歐標準l半回路燃油供

5、給系統(tǒng)，設(shè)計先進更環(huán)保l傳動系統(tǒng)合理匹配，有效降低燃油消耗率，更環(huán)保國內(nèi)首款具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)，性能達到國際同級發(fā)動機先進水平的CVVT發(fā)動機具有5大創(chuàng)新技術(shù)：智能連續(xù)可變進氣正時系統(tǒng)；高壓鑄造鋁合金缸體及加工技術(shù)；分體式曲軸箱、整體式主軸承蓋及加工技術(shù)； 塑料進氣歧管； 包含CVVT模塊的電子控制系統(tǒng)。二、金鷹CROSS車型介紹賣點介紹CVVT發(fā)動機對比普通發(fā)動機的優(yōu)勢： 楔型高頂車身設(shè)計2502mm軸距，打造出寬敞的駕乘空間；后排座椅6/4折疊水平折疊，實現(xiàn)多變、超大的儲物空間。滿足用戶工作、生活、休閑多重需求。配有中央扶手盒，副駕駛座儲物盒，后邊門杯架式儲物盒等便捷的儲物空間。2、超大

6、空間二、金鷹CROSS車型介紹賣點介紹正面造型：動感精悍 充滿力度的車身線條，獨具特色的鷹眼前大燈，雙色保險桿以及頂置行李架，共同勾勒出自信且富有立體感的前臉，塑造了輕型SUV車型的動感強勁風(fēng)格。鷹眼晶鉆頭燈組犀利鷹眼造型的菱形頭燈組，是金鷹造型的點睛之筆，使得整車炯炯有神雙色保險杠雙色保險杠運動感十足，更增添了越野味道，更動感更強悍頂置行李架增加行李架，透著越野氣息，看上去更像一款輕型SUV行李架兼具審美與實用功能，讓車的造型更酷出游時承載行李廂放不下的東西，比如自行車、折疊床等、帳篷、氣墊船3、酷感造型二、金鷹CROSS車型介紹賣點介紹側(cè)面造型特色：動感時尚 鉆石切割般的車側(cè)面造型，簡潔冼

7、練，充滿張力，配合16寸黑底八輻鋁合金輪轂、車身黑色防擦條、鍍鉻裝飾輪眉，令整車洋溢著時尚動感氣息。16寸黑底8幅動感鋁輪（CVVT車型為185 15寸輪胎）195/60R16黑底8幅動感寬胎，使整車動感十足、現(xiàn)代時尚車側(cè)深斧切面運用鉆石切割面的靈感，導(dǎo)入深斧切面式的車側(cè)設(shè)計，簡潔冼練，充滿張力全黑防擦條車身黑色防擦條設(shè)計，不僅美觀動感，更可減少刮蹭帶來的損失鍍鉻裝飾輪眉，鍍鉻裝飾輪眉，突顯時尚氣息金屬CROSS標志后車門CROSS標志，彰顯個性身份3、酷感造型二、金鷹CROSS車型介紹賣點介紹尾部造型特色：渾厚動感 在延續(xù)銳利線條的同時，采用三維層次設(shè)計，豐富了尾部立體感和深度，彰顯細膩、渾

8、厚的質(zhì)感。后尾翼設(shè)計使得整車更顯運動感，使尾部更具韻味。動感尾翼后尾翼使金鷹CROSS后尾整體運動感更突出晶鉆廣角尾燈組立體晶鉆超廣角造型設(shè)計，使后尾造型更具立體動感一體式后雨刮安全型實用配置，保證雨天行車安全3、酷感造型二、金鷹CROSS車型介紹賣點介紹內(nèi)飾造型特色：運動酷感 整車雙色內(nèi)飾設(shè)計，配上局部酷感裝飾，使得整車內(nèi)飾極具運動感，酷感非凡。雙色內(nèi)飾紅黑雙色內(nèi)飾使得車內(nèi)運動感十足，時尚個性高級皮飾雙色方向盤高級皮飾雙色方向盤極具運動感高級皮飾座椅前后皮飾座椅，駕乘更舒適不銹鋼踏板不銹鋼金屬踏板，盡顯運動個性，酷感十足雙色門護板雙色門護板設(shè)計強化了車內(nèi)運動感，營造出動感內(nèi)飾數(shù)字儀表盤數(shù)字儀

9、表盤設(shè)計，盡顯科技感3、酷感造型二、金鷹CROSS車型介紹賣點介紹4、城市越野操控二、金鷹CROSS車型介紹賣點介紹底盤懸掛調(diào)校優(yōu)化：l金鷹CROSS通過對前后減振器行程、長度的調(diào)整，同時通過運動型寬面胎的匹配，成功地實現(xiàn)了離地間隙在原基礎(chǔ)上抬升30mm，離地間隙達到了180mm。l進行了相關(guān)系列的操作穩(wěn)定性、平順性等試驗，另外，由于底盤部分件的更改，還安排了粗糙路面的安全氣囊誤用試驗，驗證結(jié)果顯示性能穩(wěn)定。l一系列的措施塑造了金鷹CROSS強大的車身通過性，提升了整車操控性能。金鷹CROSS車身通過性是A0級市場的佼佼者。前懸減振器的加長和優(yōu)化195/60R16輪胎的配置后懸減振器、螺旋彈簧

10、的加長和優(yōu)化第三部分：金鷹CROSS六方位繞車話術(shù) 實車亮點 特色介紹精要顧客利益引導(dǎo)雙色保險杠 雙色搭配- 雙色搭配凸顯了運動感，外型更時尚- 為金鷹CROSS增添了越野車的味道，更強健精悍鷹眼晶鉆頭燈組鷹眼仿生設(shè)計晶鉆造型- 采用人體仿生學(xué)的鷹眼大燈，炯炯有神，個性美觀- 采用世界兩大電光源制造商之一，德國照明專家歐司朗燈泡，高光學(xué)質(zhì)量，長壽命，品質(zhì)可靠，節(jié)約使用成本- 菱形頭燈組，亮度和穿透力更強，夜間行車安全更有保障頂置行李架 美觀實用 增加行李架，透露著越野氣息，看上去更像一款輕型SUV 增加功能，可以承載更多物品1、車前方情景說明： 金鷹CROSS前臉越野味十足，銷售顧問將客戶帶到

11、車輛的前方，通過手勢和話術(shù)引導(dǎo)，讓客戶體會并欣賞金鷹CROSS精悍的外形特色技巧關(guān)鍵： 綜合運用手勢引導(dǎo)、話術(shù)等讓客戶感受到金鷹CROSS的特點，并產(chǎn)生共鳴 觀察客戶的興趣點，并由興趣點展開銷售情景引導(dǎo)技巧213二、金鷹CROSS車型介紹六方位繞車話術(shù)2、右側(cè)副座情景說明： 引領(lǐng)客戶至車頭右側(cè)方，并邀請客戶坐進副駕駛座感受內(nèi)飾技巧關(guān)鍵： 可引導(dǎo)客戶親身感受車內(nèi)內(nèi)飾。 強調(diào)金鷹CROSS舒適的腿部空間銷售情景引導(dǎo)技巧123 實車亮點 特色介紹精要顧客利益引導(dǎo)集成式電動外后視鏡 LED轉(zhuǎn)向 電動調(diào)節(jié)- LED使轉(zhuǎn)向顯示更醒目，預(yù)警更及時，轉(zhuǎn)向更安全- 電動調(diào)節(jié)后視鏡角度，調(diào)節(jié)更準確、更方便綠色隔熱

12、玻璃 阻擋部分紫外線，減少熱輻射- 可以減少空調(diào)的使用，更加經(jīng)濟省油- 令座艙更舒適、更加環(huán)保健康雙色門護板 雙色設(shè)計- 融入整體雙色內(nèi)飾風(fēng)格，增強運動感人體工學(xué)座椅 最佳座椅高度設(shè)置 加長式的坐墊長度- 符合人體工程學(xué)的座椅設(shè)計，包裹性更好，乘坐更舒適4二、金鷹CROSS車型介紹六方位繞車話術(shù)3、右側(cè)方情景說明： 金鷹CROSS右側(cè)方是外觀主要介紹區(qū)域技巧關(guān)鍵： 綜合運用手勢和語言引導(dǎo) 引導(dǎo)客戶體驗j金鷹CROSS的運動感外觀 強調(diào)車身抬高，通過性加強銷售情景引導(dǎo)技巧23 實車亮點特色介紹精要顧客利益引導(dǎo)16寸黑底8幅動感鋁輪 195/60R16 黑底8幅- 動感輪轂，整車顯得更時尚- 寬胎

13、設(shè)計，車身通過性更強，操控性能更優(yōu)鍍鉻裝飾輪眉 鍍鉻設(shè)計鍍鉻裝飾輪眉，突顯時尚氣息全黑防擦條 時尚全黑設(shè)計- 車身黑色防擦條設(shè)計，不僅美觀動感，更可減少刮擦帶來的損失金屬CROSS標志 金屬材質(zhì)- 時尚點綴，彰顯身份個性兒童安全鎖兒童安全鎖防止兒童在車輛行駛中因誤操作而從內(nèi)部打開車門，有效避免安全隱患車身抬升30mm離地間隙180mm增強了金鷹CROSS車身通過性適應(yīng)客戶外出休閑各種路段ABS+ EBD采用SABS公司最新版（Mak7.9）四通道四回路ABS有效防止急剎車時的車輪抱死，避免出現(xiàn)方向失控、側(cè)滑甩尾等危險EBD提高制動效能，減少制動距離，面臨緊急情況時多一份自信為車主提供了世界水平

14、的整車制動效能和制動穩(wěn)定性，安全更有保障415二、金鷹CROSS車型介紹六方位繞車話術(shù)4、正后方情景說明： 金鷹尾部造型渾厚動感，并且還可以通過后備箱的講解使得客戶進一步加深對金鷹CROSS大空間的體驗技巧關(guān)鍵： 綜合運用手勢和語言引導(dǎo) 引導(dǎo)客戶體驗動感尾翼的視覺效果 打開后備箱，強化客戶對行李廂空間的體驗銷售情景引導(dǎo)技巧23 實車亮點 特色介紹精要顧客利益引導(dǎo)動感尾翼 動感時尚后尾翼使金鷹CROSS后尾整體運動感更突出一體式后雨刮 受力均勻、掛刷性能好安全型實用配置，保證雨天行車安全晶鉆廣角尾燈組 立體晶鉆超廣角造型- 使后尾造型更具立體動感長軸距 同級車中最佳化的軸距表現(xiàn)（2502mm）

15、后排腿部空間為416mm- 長軸距帶來更大的腿部空間，乘坐更舒適6/4分離折疊水平折疊 后排座椅可以按6：4比例進行折疊- 可以擺放長而大的行李物品，增加了儲物容量1二、金鷹CROSS車型介紹六方位繞車話術(shù)455、駕駛室情景說明： 金鷹CROSS內(nèi)飾是一大亮點，銷售顧問邀請客戶坐進車內(nèi)，通過手勢和話術(shù)引導(dǎo)，讓客戶體會并欣賞金鷹CROSS酷感內(nèi)飾技巧關(guān)鍵： 引導(dǎo)客戶去嘗試各種功能，觸摸內(nèi)飾和座椅，感受座艙的氛圍，進而激發(fā)客戶的興趣 在講解過程中，有意識引導(dǎo)客戶試駕 選擇客戶的興趣點進行重點講解銷售情景引導(dǎo)技巧123 實車亮點 特色介紹精要顧客利益引導(dǎo)高級皮飾雙色方向盤皮飾材質(zhì)雙色搭配- 采用皮飾

16、材質(zhì)，手感更舒適- 雙色搭配，酷感十足高級皮飾座椅/雙色座椅前后雙色搭配皮飾材質(zhì)- 皮飾材質(zhì)，駕乘更舒適- 雙色設(shè)計，運動感十足不銹鋼金屬踏板 不銹鋼金屬材質(zhì)- 不銹鋼材質(zhì)，更像賽車，凸顯運動感數(shù)字儀表盤 數(shù)字顯示- 盡顯科技感二、金鷹CROSS車型介紹六方位繞車話術(shù)46、引擎室情景說明： 銷售顧問打開引擎蓋，引領(lǐng)客戶參觀發(fā)動機艙，主要講解發(fā)動機的特色和主要的電子安全裝置 技巧關(guān)鍵： 將技術(shù)術(shù)語轉(zhuǎn)化為銷售話術(shù)，強化客戶的利益感受 引導(dǎo)客戶認識發(fā)動機設(shè)計中采用科技成份，并理解這些科技因素帶來的利益 強調(diào)節(jié)油、高效銷售情景引導(dǎo)技巧實車亮點 特色介紹精要顧客利益引導(dǎo)澎湃動力 1.5LCVVT全鋁發(fā)動

17、機 AGF賽事專用發(fā)動機 國際領(lǐng)先的最新CVVT技術(shù)，最大功率78KW，最大扭矩135N.m經(jīng)濟節(jié)能 CVVT技術(shù) 塑料進氣歧管 全鋁缸體發(fā)動機CVVT技術(shù)使燃油更合理，達到最佳空燃比塑料進氣歧管使燃燒更充分：質(zhì)量輕，降低車負重；管內(nèi)光滑，進氣更順暢全鋁缸體發(fā)動機，減輕車身重量，全鋁缸體，比傳統(tǒng)鑄鐵缸體重量減少30%低噪平穩(wěn) 采用分體式曲軸箱 整體式主軸承蓋技術(shù) 發(fā)動機液壓懸置l采用分體式曲軸箱、整體式主軸承蓋技術(shù)明顯降低發(fā)動機噪聲；對振動及噪聲都有抑制作用l發(fā)動機液壓懸置，有效降低發(fā)動機噪音科技環(huán)保 半回路燃油供給系統(tǒng)- 三元催化器與排放達到歐標準- 半回路燃油供給系統(tǒng)，設(shè)計先進更環(huán)保- 傳

18、動系統(tǒng)合理匹配，有效降低燃油消耗率，更環(huán)保二、金鷹CROSS車型介紹六方位繞車話術(shù)攻防炫麗CROSS空間小炫麗CROSS車身通過性差炫麗CROSS銷量好炫麗CROSS發(fā)動機是2009年度“中國心”十佳發(fā)動機長城汽車品牌比吉利汽車好三、攻防話術(shù)金鷹CROSS VS 炫麗CROSS1、炫麗CROSS空間很?。」ス綮披怌ROSS空間點金鷹CROSS空間陳述點車身短，腿部空間小：炫麗CROSS車身3950mm，軸距僅2368mm，175cm身高的人坐進去腿部就會頂?shù)阶?，腿部空間非常擁擠；后備箱空間?。红披怌ROSS行李箱容積330L，加上本身本身就短，后備箱空間狹小，想要多塞點行李都不行；內(nèi)部儲物

19、功能差：炫麗CROSS車內(nèi)儲物功能差，平常放點小的雜物沒地方放，就會把車內(nèi)搞的很亂。尺寸大，軸距長：金鷹CROSS比炫麗CROSS長49mm（3999mm），軸距比炫麗CROSS長134mm（2502mm）；大后備箱：金鷹CROSS后備箱最大容積可達1152L，便于裝下更多物品，出去游玩你就能帶上更多行李；內(nèi)部空間多變實用：金鷹CROSS內(nèi)部空間多變實用，如中央扶手盒，副駕駛座儲物盒，后邊門杯架式儲物盒等便捷的儲物空間等。u話術(shù)炫麗外型尺寸雖然是A0級范疇，但短小的軸距與QQ同一級別，空間屬于A00級車，與A0級的金鷹CROSS不在同一級別，沒法比。三、攻防話術(shù)金鷹CROSS VS 炫麗CRO

20、SS2、炫麗CROSS車身通過性差攻攻擊炫麗CROSS車身通過性點金鷹CROSS車身通過性陳述點離地間隙?。红披怌ROSS的離地間隙只有127 mm，出去游玩，過個坑坑洼洼的路面，都有可能刮到發(fā)動機；炫麗CROSS底盤差，車身晃動性強（輪胎上方螺絲容易松動）；炫麗CROSS整車調(diào)校差，一檔掛二檔困難底盤懸掛調(diào)校優(yōu)化/離地間隙抬升30mm：金鷹CROSS進行了底盤懸掛調(diào)校優(yōu)化，離地間隙抬升30mm，達到了180mm，通過性大大提升。u話術(shù)炫麗CROSS離地間隙很小，車身通過性很差，這都稱不上是跨界車，過個凹凸路況很容易刮到底盤。況且炫麗CROSS本身底盤、調(diào)校都不完善，操控性能差。三、攻防話術(shù)金

21、鷹CROSS VS 炫麗CROSS1、炫麗CROSS銷量好防炫麗CROSS攻擊點金鷹CROSS防御點炫麗CROSS銷量好，是炫麗車型中最熱賣的車型，品質(zhì)好！5萬市場的CROSS車型就它一款，消費者可選擇的也就它了，所以它賣的好并不是它的整車品質(zhì)好，而是其市場機遇好；炫麗是長城汽車的主推車型，投放了大量的廣告，這些廣告費很多都是消費者買單的！u話術(shù) 炫麗CROSS賣的好，那是因為它獨占5萬價格區(qū)間市場，金鷹CROSS的推出讓消費者多了一個選擇，為消費者推出一款真正的實惠、高品質(zhì)好車！三、攻防話術(shù)金鷹CROSS VS 炫麗CROSS炫麗CROSS的發(fā)動機就單憑一個獎項來說事，難免有點忽悠成分，而金

22、鷹CROSS的CVVT發(fā)動機是在賽道上實打?qū)嶒炞C過的，能裝在賽車上的發(fā)動機品質(zhì)和性能絕對可靠。況且CVVT技術(shù)性能遠勝VVT技術(shù)！2、炫麗CROSS發(fā)動機是2009年度“中國心”十佳發(fā)動機防炫麗CROSS攻擊點金鷹CROSS防御點炫麗CROSS的發(fā)動機是VVT技術(shù)，被譽為“中國心”2009年度十佳發(fā)動機！炫麗CROSS這個所謂的十佳發(fā)動機是1.3排量的，1.5排量的并沒有獲得這個榮譽。1.3的排量畢竟有點小，最大功率才68KW，動力差；金鷹CROSS搭載全鋁CVVT發(fā)動機，動力澎湃，科技節(jié)油，最大功率78KW，最大扭矩135N.m，并且是吉利汽車汽車方程式賽車專用發(fā)動機，品質(zhì)可靠。CVVT發(fā)動

23、機比VVT發(fā)動機技術(shù)更先進，動力更強勁，油耗更低。因為VVT發(fā)動機只有兩種氣門正時，而CVVT有多種氣門正時；所以CVVT可以保證發(fā)動機按照不同的路況改變氣門開啟、關(guān)閉時間，在保證輸出足夠牽引力的同時提高燃油經(jīng)濟性。 u話術(shù)三、攻防話術(shù)金鷹CROSS VS 炫麗CROSS3、長城汽車品牌比吉利汽車好防炫麗CROSS攻擊點金鷹CROSS防御點長城汽車品牌響，它們的產(chǎn)品品質(zhì)好。吉利就很差了，一直都是質(zhì)量差的代表品牌。買吉利，多沒面子?。￠L城汽車是造皮卡的，就這幾年才開始造轎車，轎車品質(zhì)肯定不行的！比如長城汽車之前都是非承載式車身，就這幾年才有承載式車身。而吉利一開始就是造轎車的，十幾年的轎車歷史，

24、品質(zhì)更有保障！再說吉利現(xiàn)在可不一樣了，沃爾沃都被吉利收購了，美國頂級投行高盛25億港元入股吉利，收購全球第二大自動變速箱等等，這些都說明了現(xiàn)在吉利實力的強大，現(xiàn)在的吉利，可以說是整個自主品牌的領(lǐng)軍企業(yè)，水平和差距也與合資品牌慢慢縮小。u話術(shù)長城汽車以前就是個造皮卡的，現(xiàn)在開始做轎車，整車工藝、整車匹配性等肯定不成熟，品質(zhì)也沒保證；吉利汽車是自主品牌領(lǐng)軍企業(yè)，實力強大，產(chǎn)品品質(zhì)很過硬！三、攻防話術(shù)金鷹CROSS VS 炫麗CROSS三、攻防話術(shù)金鷹CROSS VS 駿捷FRV攻防駿捷FRV發(fā)動機落后駿捷FRV性價比低駿捷FRV外觀內(nèi)飾中庸金鷹CROSS內(nèi)飾做工差金鷹CROSS外觀太硬，不夠柔和1

25、、駿捷FRV發(fā)動機落后攻攻擊駿捷FRV發(fā)動機點金鷹CROSS發(fā)動機陳述點老款駿捷FRV的發(fā)動機是90年代落后發(fā)動機，單頂置，鑄鐵缸體，容易生銹，振動噪聲大。2009年由于華晨汽車聲稱要自主研發(fā)發(fā)動機，東安斷供發(fā)動機，導(dǎo)致全國FRV斷貨。之后駿捷FRV采用自主研發(fā)的4A13/4A15發(fā)動機。這款發(fā)動機畢竟是華晨汽車首款自主研發(fā)發(fā)動機，沒有市場驗證，品質(zhì)無考證。駿捷FRV 1.3L的最大功率只有65KW，而車身達到了1.2噸，典型的小馬拉大車！夏天開空調(diào)你會明顯感覺動力不足！金鷹CROSS的發(fā)動機是全鋁CVVT發(fā)動機，技術(shù)先進，最大功率高達78KW。VVT技術(shù)是當前發(fā)動機領(lǐng)先技術(shù)的代表，目前的合資

26、車都采用VVT技術(shù)！u話術(shù)駿捷FRV發(fā)動機一個技術(shù)落伍，另一個又是第一款自己研發(fā)的試驗品， 品質(zhì)性能都很差！而金鷹CROSS是先進的全鋁CVVT發(fā)動機，技術(shù)成熟更可靠，價格還更便宜，很實在!三、攻防話術(shù)金鷹CROSS VS 駿捷FRV2、駿捷FRV性價比低攻攻擊駿捷FRV性價比點金鷹CROSS性價比陳述點駿捷FRV1.3L最低售價都要5.73萬，而且還是后門手動車窗、手動外后視鏡；駿捷FRV1.5L舒適型售價6.53萬，豪華型更要7.33萬；老款駿捷FRV的發(fā)動機是90年代落后技術(shù)鑄鐵發(fā)動機，2010款駿捷FRV更是裝載華晨第一次研發(fā)的沒任何市場驗證的發(fā)動機。金鷹CROSS最低僅售5.88萬，

27、比1.5L便宜了7000多塊；金鷹CROSS配置齊全，標配四門電動、電動后視鏡、皮飾方向盤，導(dǎo)航版更是配備GPS，相當超值；金鷹CROSS是全鋁CVVT發(fā)動機，技術(shù)先進，品質(zhì)可靠u話術(shù)金鷹CROSS最低僅5.88萬，比駿捷FRV便宜7000多，并且搭載的是全鋁CVVT發(fā)動機。而駿捷FRV的發(fā)動機要么技術(shù)落后，要么品質(zhì)不可靠，且四門電動、電動后視鏡這些基本配置都沒標配，性價比太低了。三、攻防話術(shù)金鷹CROSS VS駿捷FRV3、駿捷FRV外觀內(nèi)飾中庸攻攻擊駿捷FRV外觀內(nèi)飾點金鷹CROSS外觀內(nèi)飾陳述點駿捷FRV外觀中庸，運動感并不強；駿捷FRV的上深下淺內(nèi)飾非常平淡，沒個性，毫無運動感。金鷹C

28、ROSS擁有行李架、黑色防擦條、動感大包圍等個性運動套件；金鷹CROSS內(nèi)飾是紅黑雙色酷感內(nèi)飾，個性十足，很有運動感。u話術(shù)金鷹CROSS從外觀到內(nèi)飾都很酷，充滿運動感。而駿捷FRV太中庸，沒個性。三、攻防話術(shù)金鷹CROSS VS駿捷FRV1、金鷹CROSS做工差防駿捷FRV攻擊點金鷹CROSS防御點金鷹CROSS內(nèi)飾做工很差，縫隙大，沒品質(zhì)感駿捷FRV注重面子工程，雖然內(nèi)飾做的好看，但它的底盤、發(fā)動機這些核心部件不如金鷹CROSS。如果這些核心部件出問題就會有很大麻煩！2009年10月，華晨汽車還因為油箱漏油秘密召回大批新車。郵箱都漏油，這車造出來還有人敢開??！駿捷FRV內(nèi)飾雖好看，但材質(zhì)也

29、簡陋，易松動、破碎，并且異味強烈，典型的中看不中用啊！u話術(shù)駿捷FRV注重表面，整體品質(zhì)性能都遠不及金鷹CROSS，中看不中用！這也就是為什么剛開始賣的挺火，到后來“北方漏油”、“南方漏雨”了！現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上到處都是駿捷FRV產(chǎn)品召回事件的新聞！三、攻防話術(shù)金鷹CROSS VS駿捷FRV2、金鷹CROSS外觀太硬，不夠柔和防駿捷FRV攻擊點金鷹CROSS防御點金鷹CROSS外觀很硬，一點都不柔和，看著就別扭現(xiàn)在的車都是運動風(fēng)格，你看雪佛蘭的克魯茲多運動??！還有個簡單的例子，以前的奧迪是非常柔和的，圓潤的，可現(xiàn)在不論是A4L、A6L的外觀都很運動風(fēng)，非?？岣?。所以，運動感、酷感是現(xiàn)代汽車外觀的潮流啊

30、！u話術(shù)運動感是現(xiàn)代汽車的潮流，就比如奧迪從以前的圓潤到現(xiàn)在的運動感、酷感；金鷹CROSS緊跟潮流，酷感十足；只能說駿捷FRV早OUT啦！三、攻防話術(shù)金鷹CROSS VS駿捷FRV三、攻防話術(shù)金鷹CROSS VS F3R 攻防F3R品質(zhì)低劣F3R外觀沒個性F3R售后服務(wù)差金鷹CROSS空間小金鷹CROSS價格貴1、F3R品質(zhì)低劣攻攻擊F3R品質(zhì)點金鷹CROSS品質(zhì)陳述點材質(zhì)低劣：F3R的材質(zhì)非常低劣，什么甲醛超標、自燃、漏油、氣囊彈不開等等問題多多，網(wǎng)上搜羅一下一大把！還出過人命呢： 因為甲醛超標，2009年6月四川成都一個6歲小男孩悶死在比亞迪車內(nèi)；鈑金工藝差：F3R這款車，你看的到的都是好看的，但你看不到的會嚇死你的！F3R的鈑金工藝很粗糙，鈑金縫隙很大，所以大小毛病一大堆，很有可能危及人生安全??！涂裝工藝采用人工操作，比較落后。金鷹CROSS在國內(nèi)通過了歐洲ECE認證的36項強制性標準，涉及主動安全、被動安全、一般安全(包括防盜)以及環(huán)保和節(jié)能等各個方面，品質(zhì)可靠！u話術(shù)一臺是經(jīng)常出問題的山寨車，一臺是通過歐洲標準的好車，誰好誰壞不用多說了吧！外面流行一句話“如果你買了比亞迪，就把比亞迪當家啦！”三、攻防話術(shù)金鷹CROSS VS F3R 2、F3R外觀沒個性攻攻擊F3R