電話銷售人員績(jī)效薪資方案.docx

1、電話銷售人員績(jī)效薪資方案Document number : BGCG-O857-BTDO-0089-2022電話銷售代表績(jī)效考核表攤夕.考核指標(biāo)權(quán)重fjfrZPSRin.評(píng)價(jià)要點(diǎn)團(tuán)4 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分溝通能力積極與同事、客戶和上級(jí)溝通，確保銷售工作的順利進(jìn)行每項(xiàng)總分按100分計(jì)算，考 核人員針對(duì)各考核指標(biāo)按優(yōu)（90WXW100）、良（80WXV90）、中（65WXV80）、差（X<65）進(jìn)行打分，各項(xiàng)考核指標(biāo)工作積極性喜歡電話銷售工作，積極想辦法解決工作中遇到的問題責(zé)任感盡職盡責(zé)，努力做好本職工新客戶開發(fā)數(shù)量一個(gè)1. 每減少1個(gè)減X分，每增加1個(gè)加X分2. 客戶數(shù)低于一個(gè)，該項(xiàng)得分為03 .

2、計(jì)算公式：權(quán)重X 100+ （實(shí)際開發(fā)數(shù)一計(jì)劃開發(fā) 數(shù)） XX銷售回款率_%7+考核期內(nèi)實(shí)收電詁銷售款1銷售回款率二X 100%應(yīng)收電話銷售總額2. 每低1%減X分，每高1%加X分3. 回收率低于_%,該項(xiàng)得分為04. 計(jì)算公式：權(quán)重X 100 + （實(shí)際完成率一計(jì)劃完成客戶有效投訴次數(shù)不超過次1. 每少1次加X分，每多1次減X分2. 投訴數(shù)多于一、次，該項(xiàng)得分為03 .計(jì)算公式：權(quán)重X 100 + （目標(biāo)投訴數(shù)一實(shí)際投訴 數(shù)）XX合計(jì)11 ”備注陌拜有效電詁?！坝行А奔礊榻油繕?biāo)人介紹產(chǎn)品被考核人考核人復(fù)核人日期日期日期作，不推卸責(zé)任所得分?jǐn)?shù)乘以對(duì)應(yīng)權(quán)重后填入對(duì)應(yīng)“得分”欄。合計(jì)1被考核人專

3、救人夏恢人日期日期日期員工管理輔導(dǎo)與激勵(lì)下屬、對(duì)人才的?重視程度及對(duì)儲(chǔ)備人才的培，養(yǎng)情況。70)、差(X<65)進(jìn)行 打分，8項(xiàng)考核指標(biāo)所得分?jǐn)?shù)乘以 對(duì)應(yīng)權(quán)重后填入對(duì)應(yīng)“得 分”欄。合計(jì)T被考核人考核人一日期期一曰期電話銷售代表薪資福利標(biāo)準(zhǔn)一、薪資結(jié)構(gòu)：基本工資+績(jī)效工資+業(yè)績(jī)提成十月底/季度/沖刺獎(jiǎng)+全勤獎(jiǎng)+年終獎(jiǎng)1、基本工資、績(jī)效工資初級(jí)（試用）中級(jí)（轉(zhuǎn)止）高級(jí)資深顧問師基本工資30002500270029003100績(jī)效工資800900-rooo11002、業(yè)績(jī)提成：待定3、沖刺獎(jiǎng)：每個(gè)月度季度設(shè)置相應(yīng)的目標(biāo)（最低目標(biāo)、正常目標(biāo)、最高目標(biāo)），達(dá) 到最高目標(biāo)設(shè)置相應(yīng)的獎(jiǎng)金。具體的獎(jiǎng)金

4、待定。4、全勤獎(jiǎng)：100元。5、年終獎(jiǎng)：以一個(gè)或二個(gè)月的工資為基數(shù)，進(jìn)行年終考核后發(fā)放。二、福利待遇1、雙休，享受有薪年假；2、購(gòu)買五險(xiǎn)；3、各種節(jié)假日發(fā)放禮品或紅包；4、每年旅游一次；5、生日禮金及Party;6、成長(zhǎng)助學(xué)金；7、公司提供各種免費(fèi)的培訓(xùn)；8、公司提供良好的發(fā)展空間；9、融洽的工作芬圍及寬敞明亮的工作環(huán)境;電話銷售代表的職業(yè)發(fā)展雙通道 .0、公司設(shè)有各種娛樂室及圖書室。二、管理發(fā)展通道一、專業(yè)發(fā)展通道電話銷售代表的職業(yè)發(fā)展雙通道人力資源經(jīng)理薪資標(biāo)準(zhǔn)一、薪資結(jié)構(gòu)1、基本薪資+績(jī)效工資+沖刺獎(jiǎng)+全勤獎(jiǎng)+年終獎(jiǎng)初級(jí)（試用）中級(jí)（轉(zhuǎn)止）高級(jí)資深顧問師基本工資T0006000T0007500績(jī)效工資2oo(r-2500-2、全勤獎(jiǎng)100元3、沖刺獎(jiǎng)：超過最高目標(biāo)的獎(jiǎng)金，具體數(shù)待定。4、年終獎(jiǎng)；