淺談卷煙產(chǎn)品境外貿(mào)易風險把控

1、龍源期刊網(wǎng) 淺談卷煙產(chǎn)品境外貿(mào)易風險把控作者：王雋威來源：經(jīng)營管理者·上旬刊2016年第02期        摘 要：我國卷煙出口已經(jīng)初見成效，但是面對復(fù)雜的國際市場，我國卷煙行業(yè)仍顯單薄，尤其在風險把控方面仍存在不足。我國作為全球最大的卷煙銷售市場，想要走出國門，取得更加長效的發(fā)展，就必須做好境外貿(mào)易的風險把控。        關(guān)鍵詞：卷煙產(chǎn)品 境外貿(mào)易 風險把控     &

2、#160;  一、研究背景及意義        隨著經(jīng)濟全球化進程的不斷加快，中國煙草走出國門，融入國際市場已經(jīng)成為發(fā)展的必然趨勢。2000年3月首次提出了“走出去”的發(fā)展戰(zhàn)略，在黨的十五屆五中全會上，再次明確了“走出去”的發(fā)展戰(zhàn)略。作為我國的龍頭企業(yè)，我國煙草要積極響應(yīng)號召，與時俱進，不斷推進煙草銷售國際化進程。        現(xiàn)在國際煙草形式日益嚴峻，在煙草控制框架公約的影響下，發(fā)展中國家的市場逐漸成為競爭的焦點

3、，同時，寡頭壟斷更加明顯。四大跨國公司并購，到2010年為止，四大占據(jù)除了中國市場以外的國際卷煙份額已經(jīng)高達68.2%，市場壁壘已經(jīng)形成。另一方面，發(fā)達國家和地區(qū)對卷煙產(chǎn)品的限制日益嚴格，市場容量在不斷減小，而作為需求量相對較大的發(fā)展中國家，對煙品的研制也日益嚴格，關(guān)稅和技術(shù)方面的壁壘基本形成了。        面對國際煙草行業(yè)的各種壓力，我國煙草行業(yè)對于國際化的風險管理經(jīng)驗還十分欠缺，在這種對“走出去”沒有足夠認識的情況下，我國煙草銷售國際化風險把控是目前我國煙草行業(yè)急需解決的問題。目前，中國的卷煙出口工作進入了

4、關(guān)鍵階段。面對包括煙草控制框架公約限制、國際卷煙巨鱷阻礙以及復(fù)雜國際市場情況的嚴峻形勢，企業(yè)不但要處理好國內(nèi)的卷煙銷售工作，而且開拓國際市場也是企業(yè)尋求突破，實現(xiàn)卷煙“走出去”戰(zhàn)略，擠身世界煙草強手之林的必要手段。        二、國內(nèi)有關(guān)貿(mào)易風險管理的研究狀況        我國對于風險問題的研究主要是從風險決策開始的，起步相對較晚。到20世紀80年代，我國項目管理的體制在建設(shè)項目上取得了一定的進展和突破，在1984年，我國第一次采

5、用國際招標推行項目管理，并且取得了明顯的經(jīng)濟效益。在2001年5月國家推出的中國項目管理知識體系中，對于風險管理進行了詳細的規(guī)定，為項目的風險把控提供了理論依據(jù)。        三、我國卷煙產(chǎn)品境外貿(mào)易情況        近些年來，我國圍繞“卷煙上水平”的工作方針，認真落實“走出去”的戰(zhàn)略，積極探索發(fā)展模式取得了一定的成效。        第一，在銷售規(guī)模上

6、，有了顯著的提升；我國的卷煙境外銷售累計達到1614萬件，每年增長幅度在12%以上。        第二，在品牌創(chuàng)建上，有所提升；我國的卷煙產(chǎn)品在境外的銷售過程中，逐漸創(chuàng)建自己的重點品牌，由原來的95個，減少到現(xiàn)在的40個。其中有20個品牌的銷售狀況占總銷售的92%以上，重點品牌的發(fā)展狀況和成長都非常順利。        第三，國際市場洞察能力不斷提高；我國卷煙產(chǎn)品的主要銷售區(qū)域的銷量保持增長的趨勢，例如，在羅馬尼亞、俄羅斯、伊拉克和蒙

7、古等地，銷量有著明顯的提高。        雖然我國的卷煙產(chǎn)品在國外的銷售取得了一些列的成績，但是與國際上的煙草巨頭相比，還有著巨大的差距，單從銷售總量來說，我國的卷煙產(chǎn)品銷售只占了國際銷售總額的2.03%。在對于自主品牌卷煙有水市場的拓展也比較緩慢，銷售的渠道和市場的開發(fā)手段形勢比較單一，同時，海外市場拓展的人才儲備也不夠。        在對重點市場的拓展上缺乏實質(zhì)性的突破，例如，產(chǎn)品雖然在朝鮮、泰國等國家的市場占據(jù)了一定的份額，但

8、是在我國的一些煙草戰(zhàn)略區(qū)域沒有形成競爭力。除此以外，卷煙產(chǎn)品的銷售完全依賴代理商，缺乏監(jiān)管和參與市場運作，存在著流向不清，動銷情況不明等現(xiàn)象。        四、我國卷煙產(chǎn)品境外貿(mào)易風險管理現(xiàn)狀        隨著我國對外貿(mào)易的不斷發(fā)展，我國已經(jīng)躋身對外貿(mào)易大國的行列。目前我國已經(jīng)把卷煙產(chǎn)品的出口風險管理放到了非常重要的位置，并且針對實際情況制定了適合自己的管理政策，并且也取得了一些成效。但是總體而言，還是面臨風險意識淡薄、出口貿(mào)易風險

9、管理機制不健全等自身因素的限制和影響。        1.對外出口風險意識不強。我國卷煙產(chǎn)品在出口貿(mào)易過程中還在沿用傳統(tǒng)形式的交易方式，尤其是在對出口成本的核算時，并沒有按照國際慣例的做法，把風險成本考慮在其中。在一些西方的發(fā)達國家都會有專門的分先評估經(jīng)理，來全面防范出口風險。而在我國，很多企業(yè)缺乏風險成本概念，尤其是在投資出口信用保險時，感覺屬于不必要的開支而不進行投資，后期往往會造成更大的損失。        2.資金回攏不及時，影

10、響整體效益。目前我國卷煙產(chǎn)品在對外貿(mào)易中，往往會出現(xiàn)一些外匯款難以及時回籠的現(xiàn)象，每年核銷的壞賬多達幾千萬人民幣。        3.沒有樹立正確的風險理念，沒有健全風險管理機制。很多經(jīng)辦人員對于防范出口風險沒有正確的認識，他們把防范出口風險和擴大出口看成了相對立的兩個方面，認為一旦抓住了出口風險防范勢必會影響我國擴大出口的工作目標。還有一部分人對出口信用保險了解不夠，不知道該如何進行防范。由于這種種原因，導(dǎo)致我國卷煙產(chǎn)品出口隱患不斷，收回安全缺乏保障。     &

11、#160;  4.對于一些減低出口貿(mào)易風險的政策利用不夠。目前對于降低出口風險的途徑有出口信用保險和其他渠道的保險，但是我國的卷煙企業(yè)沒有足夠的承保量，有的部分業(yè)務(wù)都沒有進行投保，他們認為這屬于不必要的開支。此外，利用國外銀行和保險機構(gòu)進行承兌或投保出口信用險的更是寥寥無幾。        五、卷煙產(chǎn)品境外貿(mào)易風險應(yīng)對        1.風險回避。風險回避是指在所做項目受到威脅的可能性比較大時，無法通過有效的策略來解

12、決這一威脅，從而改變項目或改變行動方案的一種政策。當我們能夠?qū)ξ磥淼娘L險能夠清楚的認識并且知道后果的嚴重性后，無法采取有效的措施來解決的情況下，就要放棄這一項目的設(shè)計方案。采用這一措施可能會是我們喪失發(fā)展的良好機會，但是也能夠保證我們不蒙受巨大的損失，因此在實施中要根據(jù)實際情況進行判斷。        2.風險轉(zhuǎn)移。轉(zhuǎn)移風險又叫做合伙分擔風險，目的不是降低風險和避免風險，而是將借助合同或者協(xié)議，將風險事故導(dǎo)致的損失的一部分轉(zhuǎn)接到第三方身上。不管是匯率風險還是運輸風險，都可以通過這種方式來將風險損失進行轉(zhuǎn)移。關(guān)于運輸

13、方面的的風險問題，我們可以通過投保的形式轉(zhuǎn)移給保險公司。目前我國煙草與國外卷煙客戶簽訂的都是固有的合同形式，對于貨款支付都比較嚴格，除了使用TT預(yù)付款形式以外很少會出現(xiàn)賒銷的狀況，這下一定程度上就降低了貿(mào)易的風險。        3.風險減輕。相比較于風險回避，風險減輕是一種積極的風險防范措施，是通過積極的手段來減少所面臨的潛在威脅，他的方法不僅包括損失預(yù)防，還包括損失抑制。        3.1損失預(yù)防的措施。第一，建立預(yù)警監(jiān)測機制，

14、認真分析消費人群對卷煙的要求程度，當?shù)鼐頍煹钠放坪彤數(shù)仄放圃诋數(shù)厮嫉氖袌龇蓊~，只有了解了當?shù)氐木頍熓袌霾拍軌蛞宰钚〉娘L險專區(qū)最大的利潤。第二，提高對卷煙走私的打擊力度，與相鄰國家的執(zhí)法部門加強聯(lián)合，形成打擊走私合力，加大對“螞蟻搬家”模式走私的打擊力度。第三，抓住機遇，積極開拓新的市場，加強產(chǎn)品的跟蹤和服務(wù)，盡快在已經(jīng)出具規(guī)模的市場上站穩(wěn)腳步，并積極的開拓市場。        3.2損失抑制的措施。第一，加強市場宣傳工作，要積極規(guī)劃市場宣傳策略，控制好市場上卷煙的宣傳節(jié)奏和方式，增強宣傳的效果，以最小的投入獲得最佳的宣傳效果。第二，開展形式多樣的營銷渠道，在推廣原有品牌的基礎(chǔ)上，積極經(jīng)營豐富的品種，以迎合當?shù)叵M者的不同需求，積極開拓市場空間，使得多樣化的銷售盡快上規(guī)模。同時建立產(chǎn)品的市場跟蹤機制，定期派人員跟蹤銷售的狀況，詳細掌握市場銷售的各個環(huán)節(jié)的狀況，把產(chǎn)品的跟蹤與市場信息的反饋有機結(jié)合起來。        參考文獻：