貿(mào)易公司商業(yè)企劃書

1、貿(mào)易公司商業(yè)企劃書貿(mào)易公司創(chuàng)辦商業(yè)企劃書一、預(yù)算及建設(shè)計(jì)劃1. 資金投入： 50-80 萬2. 投入地點(diǎn)：北京3. 出口地點(diǎn)：俄羅斯 歐洲4. 公司部門建設(shè) : 營業(yè)部、產(chǎn)品部、企劃部、財(cái)務(wù)部。5. 初期投入費(fèi)用： 租金 15 萬-20 萬（辦公廳約 150-200 平米）裝修： 2 萬-5 萬辦公使用物品 3 萬-6 萬（含展廳展柜）公司注冊費(fèi)用： 5 萬周轉(zhuǎn)資金： 15 萬-20 萬二外貿(mào)平臺的建設(shè)外貿(mào)平臺的建設(shè)涉及以下領(lǐng)域：1、 行政機(jī)關(guān)的注冊、登記。包括工商、稅務(wù)、海關(guān)、外匯局、商檢局完成相關(guān)手續(xù)的辦理； 整個流程辦理結(jié)束大概 2 個月時間。2、外貿(mào)部門的組建。外貿(mào)部門作為一個團(tuán)隊(duì)，由

2、于分工不同，一般由業(yè)務(wù)員，財(cái)會（負(fù)責(zé)核銷、退稅） 、單證員，質(zhì)檢員組成。人員的數(shù)量依據(jù)業(yè)務(wù)量而定；在公司創(chuàng)業(yè)初期，由于業(yè)務(wù)量不大， 可以一人多職， 如業(yè)務(wù)員可以負(fù)責(zé)單證的處理。3、貨運(yùn)代理，快遞公司的選擇、確定。從實(shí)際操作看，目前大多數(shù)外貿(mào)公司的相關(guān)業(yè)務(wù)都是委托中介公司來完成的， 如貨物的進(jìn)出口報關(guān)， 商品法定檢驗(yàn)及辦理貨物運(yùn)輸保險， 可以省時省事。 但選擇合適的中介公司對外貿(mào)公司非常重要； 好的中介公司可以促進(jìn)外貿(mào)業(yè)務(wù)的發(fā)展。 選擇中介公司基本要求應(yīng)該是業(yè)務(wù)熟練， 專業(yè)知識強(qiáng)，服務(wù)效率高，收費(fèi)合理。由于外貿(mào)公司的日常郵件多，費(fèi)用較大，選擇合適的國際股份倍增 10 倍。10X100%=1000

3、% ，每人占 300% ，其中 100% 為外商業(yè)獎勵股。其獎勵方式如下：年接單提成分紅股點(diǎn)8 萬元0.30%13 萬元0.60%0.10%25 萬元0.90%0.20%50 萬元1.20%0.40%83 萬元1.50%0.70%105 萬元1.80%1%150 萬元2.10%1.50%180 萬元2.50%2%累積倍增方式：你接單 8 萬 開發(fā) A、B、C、D 外商。其他 A、B、C、D 每人接單 8 萬， 8X5=40 萬，你的利潤： 40 萬 X0.9%=3 萬 6 千 ABCDX0.3=2400X4=9600 3 萬 6 千 9600=26400是你真正的利潤。加 0.2% 分紅 =你

4、的股份收入公司利潤占比 3% 基本收入 +5% 人員提成 +2% 分紅預(yù)算 =毛利凈利 =毛利提成公司費(fèi)用如：借外力合作無達(dá)到預(yù)期工作，請見公司職員運(yùn)營明細(xì)方案。二公司銷售產(chǎn)品出口產(chǎn)品：鋼材、五金、三出口流程報價、訂貨、付款方式、備貨、包裝、通關(guān)手續(xù)、裝船、運(yùn)輸保險、提單、結(jié)匯。一、報價在國際貿(mào)易中一般是由產(chǎn)品的詢價、報價作為貿(mào)易的開始。其中，對于出口產(chǎn)品的報價主要包括：產(chǎn)品的質(zhì)量等級、產(chǎn)品的規(guī)格型號、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、所購產(chǎn)品量的多少、交貨期的要求、產(chǎn)品的運(yùn)輸方式、產(chǎn)品的材質(zhì)等內(nèi)容。比較常用的報價有：FOB"船上交貨 " 、 CNF"成本加運(yùn)費(fèi) "

5、; 、 CIF" 成本、保險費(fèi)加運(yùn)費(fèi) " 等形式。二、訂貨（簽約）貿(mào)易雙方就報價達(dá)成意向后，買方企業(yè)正式訂貨并就一些相關(guān)事項(xiàng)與賣方企業(yè)進(jìn)行協(xié)商，雙方協(xié)商認(rèn)可后，需要簽訂購貨合同。在簽訂購貨合同過程中，主要對商品名稱、規(guī)格型號、數(shù)量、價格、包裝、產(chǎn)地、裝運(yùn)期、付款條件、結(jié)算方式、索賠、仲裁等內(nèi)容進(jìn)行商談，并將商談后達(dá)成的協(xié)議寫入購貨合同。這標(biāo)志著出口業(yè)務(wù)的正式開始。通常情況下，簽訂購貨合同一式兩份由雙方蓋本公司公章生效，雙方各保存一份。三、付款方式比較常用的國際付款方式有三種， 即信用證付款方式、 TT 付款方式和直接付款方式。1、信用證付款方式信用證分為光票信用證和跟單信用

6、證兩類。跟單信用證是指附有指定單據(jù)的信用證，不附任何單據(jù)的信用證稱光票信用證。簡單地說，信用證是保證出口商收回貨款的保證文件。請注意，出口貨物的裝運(yùn)期限應(yīng)在信用證的有效期限內(nèi)進(jìn)行，信用證交單期限必須不遲于信用證的有效日期內(nèi)提交。國際貿(mào)易中以信用證為付款方式的居多， 信用證的開證日期應(yīng)當(dāng)明確、 清楚、完整。中國的幾家國有商業(yè)銀行，如中國銀行、中國建設(shè)銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國工商銀行等，都能夠?qū)ν忾_立信用證（這幾家主要銀行的開證手續(xù)費(fèi)都是開證金額的1.5 ）。2、 TT 付款方式TT 付款方式是以外匯現(xiàn)金方式結(jié)算， 由您的客戶將款項(xiàng)匯至貴公司指定的外匯銀行賬號內(nèi)，可以要求貨到后一定期限內(nèi)匯款。3、

7、直接付款方式是指買賣雙方直接交貨付款。四、備貨備貨在整個貿(mào)易流程中，起到舉足輕重的重要地位，須按照合同逐一落實(shí)。備貨的主要核對內(nèi)容如下：1、貨物品質(zhì)、規(guī)格，應(yīng)按合同的要求核實(shí)。2、貨物數(shù)量：保證滿足合同或信用證對數(shù)量的要求。3、備貨時間：應(yīng)根據(jù)信用證規(guī)定，結(jié)合船期安排，以利于船貨銜接。五、包裝您可以根據(jù)貨物的不同，來選擇包裝形式（如：紙箱、木箱、編織袋等）。不同的包裝形式其包裝要求也有所不同。1、一般出口包裝標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)貿(mào)易出口通用的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行包裝。2、特殊出口包裝標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)客戶的特殊要求進(jìn)行出口貨物包裝。3、貨物的包裝和嘜頭（運(yùn)輸標(biāo)志）：應(yīng)進(jìn)行認(rèn)真檢查核實(shí)，使之符合信用證的規(guī)定。六、通關(guān)手續(xù)通關(guān)

8、手續(xù)極為煩瑣又極其重要，如不能順利通關(guān)則無法完成交易。1、屬法定檢驗(yàn)的出口商品須辦出口商品檢驗(yàn)證書。目前我國進(jìn)出口商品檢驗(yàn)工作主要有四個環(huán)節(jié)：接受報驗(yàn)：報驗(yàn)是指對外貿(mào)易關(guān)系人向商檢機(jī)構(gòu)報請檢驗(yàn)。抽樣：商檢機(jī)構(gòu)接受報驗(yàn)之后，及時派員赴貨物堆存地點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場檢驗(yàn)、鑒定。檢驗(yàn)：商檢機(jī)構(gòu)接受報驗(yàn)之后，認(rèn)真研究申報的檢驗(yàn)項(xiàng)目，確定檢驗(yàn)內(nèi)容。并仔細(xì)審核合同（信用證）對品質(zhì)、規(guī)格、包裝的規(guī)定，弄清檢驗(yàn)的依據(jù)，確定檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、方法。（檢驗(yàn)方法有抽樣檢驗(yàn)，儀器分析檢驗(yàn)；物理檢驗(yàn)；感官檢驗(yàn)；微生物檢驗(yàn)等）簽發(fā)證書：在出口方面，凡列入種類表內(nèi)的出口商品，經(jīng)商檢機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)合格后，簽發(fā)放行單（或在 " 出口貨物報關(guān)

9、單 " 上加蓋放行章，以代替放行單）。2、須由專業(yè)持有報關(guān)證人員，持箱單、發(fā)票、報關(guān)委托書、出口結(jié)匯核銷單、出口貨物合同副本、出口商品檢驗(yàn)證書等文本去海關(guān)辦理通關(guān)手續(xù)。箱單是由出口商提供的出口產(chǎn)品裝箱明細(xì)。發(fā)票是由出口商提供的出口產(chǎn)品證明。報關(guān)委托書是沒有報關(guān)能力的單位或個人委托報關(guān)代理行來報關(guān)的證明書。出口核銷單由出口單位到外匯局申領(lǐng)，指有出口能力的單位取得出口退稅的一種單據(jù)。商檢證書是經(jīng)過出入境檢驗(yàn)檢疫部門或其指定的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)合格后而得到的，是各種進(jìn)出口商品檢驗(yàn)證書、鑒定證書和其他證明書的統(tǒng)稱。是對外貿(mào)易有關(guān)各方履行契約義務(wù)、處理索賠爭、議和仲裁、訴訟舉證，具有法律依據(jù)的有效證

10、件，同時也是海關(guān)驗(yàn)放、征收關(guān)稅和優(yōu)惠減免關(guān)稅的必要證明.七、裝船在貨物裝船過程中，您可以根據(jù)貨物的多少來決定裝船方式，并根據(jù)購貨合同所定的險種來進(jìn)行投保。可選擇：1、整裝集裝箱集裝箱（又稱貨柜）的種類：(1) 按規(guī)格尺寸分 : 目前，國際上通常使用的干貨柜 (DRY CONTAINER)有：外尺寸為 20 英尺 X8 英尺 X8英尺 6 吋，簡稱 20 尺貨柜；40英尺 X8 英尺 X8 英尺 6 吋，簡稱 40 尺貨柜； 及近年較多使用的 40 英尺 X8 英尺X9英尺 6 吋，簡稱 40 尺高柜。20 尺柜：內(nèi)容積為 5.69米 X2.13米 X2.18 米 , 配貨毛重一般為17.5 噸

11、, 體積為 24-26立方米 .40尺柜 : 內(nèi)容積為 11.8米 X2.13米 X2.18 米, 配貨毛重一般為22 噸, 體積為 54 立方米 .40 尺高柜 : 內(nèi)容積為 11.8 米 X2.13 米 X2.72 米 . 配貨毛重一般為 22 噸 , 體積為 68 立方米 .45 尺高柜 : 內(nèi)容積為 :13.58 米 X2.34 米 X2.71 米, 配貨毛重一般為 29 噸, 體積為 86 立方米 .20 尺開頂柜 : 內(nèi)容積為 5.89 米 X2.32 米 X2.31 米, 配貨毛重 20 噸, 體積 31.5 立方米 .40 尺開頂柜 : 內(nèi)容積為 12.01 米 X2.33 米

12、 X2.15 米, 配貨毛重 30.4 噸 , 體積 65 立方米 .20 尺平底貨柜 : 內(nèi)容積 5.85 米 X2.23 米 X2.15 米, 配貨毛重 23 噸 , 體積 28 立方米 .40 尺平底貨柜 : 內(nèi)容積 12.05 米 X2.12 米 X1.96 米, 配貨毛重 36 噸 , 體積 50 立方米 .(2) 按制箱材料分 : 有鋁合金集裝箱 , 鋼板集裝箱 , 纖維板集裝箱 , 玻璃鋼集裝箱 .(3) 按用途分 : 有干集裝箱 ; 冷凍集裝箱 (REEFER CONTAINER);掛衣集裝箱 (DRESS HANGER CONTAINER);開頂集裝箱 (OPEN TOP C

13、ONTAINER);框架集裝箱 (FLAT RACK CONTAINER);罐式集裝箱 (TANK CONTAINER).2、拼裝集裝箱拼裝集裝箱，一般按出口貨物的體積貨重量計(jì)算運(yùn)費(fèi)。八、運(yùn)輸保險通常雙方在簽定購貨合同中已事先約定運(yùn)輸保險的相關(guān)事項(xiàng)。常見的保險有海洋貨物運(yùn)輸保險、陸空郵貨運(yùn)輸保險等。其中，海洋運(yùn)輸貨物保險條款所承保的險別，分為基本險別和附加險別兩類：（ 1） 基本險別有平安險（Free from Particular）、水漬險(With和一切險（All Risk-A.R.）三種。平安險的責(zé)任范圍包括：由于海上自然災(zāi)害引起的貨物全損；貨物在裝卸和轉(zhuǎn)船過程中的整體滅失；由于共同海損

14、引起的犧牲、分擔(dān)和救助費(fèi)用；由于運(yùn)輸船只觸礁、擱淺、沉沒、碰撞、水災(zāi)、爆炸引起的貨物全損和部分損失。水漬險是海洋運(yùn)輸保險的基本險之一。按中國人民保險公司的保險條款，其責(zé)任范圍除了承擔(dān)平安險所列各項(xiàng)風(fēng)險外，還承擔(dān)惡劣氣候、雷電、海嘯、洪水等自然災(zāi)害的風(fēng)險。一切險的承報保責(zé)任范圍相當(dāng)于水漬險和一般附加險的總和。（ 2） 附加險別。附加險別有一般附加險和特別附加險兩種類型。一般附加險有偷竊提貨不著險、淡水雨淋險、抽竊短量險、滲漏險、破損破碎險、鉤損險、混雜沾污險、包裝破裂險、霉變險、受潮受熱險、串味險等。特別附加險有戰(zhàn)爭險、罷工險等。九、提單提單是出口商辦理完出口通關(guān)手續(xù)、 海關(guān)放行后， 由外運(yùn)公司

15、簽出、 供進(jìn)口商提貨、結(jié)匯所用單據(jù)。所簽提單根據(jù)信用證所提要求份數(shù)簽發(fā)，一般是三份。出口商留二份，辦理退稅等業(yè)務(wù)，一份寄給進(jìn)口商用來辦理提貨等手續(xù)。進(jìn)行海運(yùn)貨物時，進(jìn)口商必須持正本提單、箱單、發(fā)票來提取貨物。（須由出口商將正本提單、箱單、發(fā)票寄給進(jìn)口商。）若是空運(yùn)貨物，則可直接用提單、箱單、發(fā)票的傳真件來提取貨物。十、結(jié)匯出口貨物裝出之后，進(jìn)出口公司即應(yīng)按照信用證的規(guī)定，正確繕制（箱單、發(fā)票、提單、出口產(chǎn)地證明、出口結(jié)匯）等單據(jù)。在信用證規(guī)定的交單有效期內(nèi)，遞交銀行辦理議付結(jié)匯手續(xù)。除采用信用證結(jié)匯外，其它付款的匯款方式一般有電匯 (TELEGRAPHIC TRANSFER(T/T)、票匯 (

16、DEMAND DRAFT(D/D)、信匯 (MAIL TRANSFER(M/T)等方式，由于電子化的高速發(fā)展，現(xiàn)在匯款主要使用電匯方式。（在中國，企業(yè)出口享有出口退稅優(yōu)惠政策）國際市場開拓的前期投入主要包括以下方面：1、 國內(nèi)外專業(yè)、綜合性展會。費(fèi)用包括攤位費(fèi)、布展費(fèi)、參展人員交通、食宿費(fèi)等。目前全國綜合性進(jìn)出口商品展銷會，集中在每年春季在上海舉行的華交會，春季和秋季的廣交會。由于參展企業(yè)數(shù)量眾多，一般需要提前預(yù)定，才能有位置較好攤位。2、 打樣費(fèi)用。打樣的數(shù)量相對不大，但是打樣樣品的質(zhì)量非常重要，直接關(guān)系到后續(xù)大的定單。由于打樣不是大批量生產(chǎn)，往往產(chǎn)生原料的大量浪費(fèi)，使得打樣成本增加；如果客

17、戶要求打樣的定單較多，累計(jì)費(fèi)用也是一筆大的投入。對此，我們可以向客戶預(yù)先收取打樣費(fèi)；待將來正式下定單后，我們可以視情況扣除該筆打樣費(fèi)用，這樣對雙方都有利。3、 寄樣費(fèi)用。包括國內(nèi)和國際部分，一般國內(nèi)費(fèi)用較低，也較少。本市國內(nèi)快遞業(yè)務(wù)的公司也較多，如 EMS、申通、中通等，長三角地區(qū)次日都能夠送到。國際快遞費(fèi)用約占三分之二的比重，對外貿(mào)業(yè)務(wù)量大的公司，快遞費(fèi)用是一塊比較大的支出。但是對于一些新客戶，根據(jù)具體情況，可以采取到付的方法。這樣做的好處可以考察對方是否真正有誠意。因?yàn)檎嬲牟少徤桃话悴粫谝庵Ц犊爝f費(fèi)用的。4、 必要的差旅、公關(guān)費(fèi)用。由于長三角地區(qū)是中國制造業(yè)最發(fā)達(dá)的地區(qū)，大多數(shù)外貿(mào)產(chǎn)品

18、在該區(qū)域一般都能夠找到合適的生產(chǎn)廠家； 而且該地區(qū)道路交通十分發(fā)達(dá)， 出行十分方便， 一般可以當(dāng)天返回。當(dāng)然，隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，差旅、公關(guān)費(fèi)用會響應(yīng)增加。國際市場開拓的主要途徑1、國際市場開拓的主要途徑、參加會展。這是開拓國際市場最主要，也是收效最好的途徑。分專一和綜合性會展。 積極參加全球有影響的專一性會展，雖然綜合費(fèi)用大些，但只要產(chǎn)品質(zhì)量高、價格具有競爭性，回報率也較高。國際市場的開拓，是一個企業(yè)的實(shí)力的體現(xiàn)。國內(nèi)比較有影響的生產(chǎn)型或貿(mào)易性企業(yè)，都積極、連續(xù)性的參加有影響的國際會展，以搶占市場份額。當(dāng)然，參展會展，必須精心準(zhǔn)備，包括贈送給客戶的樣品、公司的產(chǎn)品介紹資料、人員的素質(zhì)，都要高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求。、政府組團(tuán)。參加國外區(qū)域性會展。為了發(fā)展對外貿(mào)易，各級政府每年都有組團(tuán)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)出國參展的機(jī)會，由于是政府性質(zhì)的，在組織安排上，企業(yè)可以省去大量的時間、精力，專心致志準(zhǔn)備展銷事宜。另外，參展企業(yè)有機(jī)會接觸參展地當(dāng)?shù)卮蟮钠髽I(yè)，成交機(jī)會也相對較大。、網(wǎng)絡(luò)推廣。通過建立公司網(wǎng)站、關(guān)鍵詞搜索、B2B注冊會員 也可以聯(lián)系到大量采購商， 但由于網(wǎng)絡(luò)存