重點(diǎn)零售客戶管理主要問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方法課件

1、重點(diǎn)零售客戶管理主要問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方法重點(diǎn)零售客戶管理重點(diǎn)零售客戶管理之主要問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方法重點(diǎn)零售客戶管理主要問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方法問(wèn)題解決模式問(wèn)題解決模式發(fā)現(xiàn)問(wèn)題收集問(wèn)題理解問(wèn)題解決方案解決問(wèn)題重點(diǎn)零售客戶管理主要問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方法就是論事，著眼于處理表面問(wèn)題急于處理每一件事沒(méi)有計(jì)劃，也不了解對(duì)方的計(jì)劃和流程不能以品類的角度去看待問(wèn)題不能以市場(chǎng)的角度去看待問(wèn)題急于讓每一個(gè)投入都有相應(yīng)的回報(bào)局限于一個(gè)部門(mén)的單兵作戰(zhàn)的合作重點(diǎn)零售客戶管理主要問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方法零售商在談貿(mào)易條件談判時(shí)會(huì)涉及到很多內(nèi)容。零售商很清楚條件的內(nèi)容，但我們卻常常因不了解細(xì)節(jié)及計(jì)算方法而在談判中非常被動(dòng)。我們?cè)趺醋鰰?huì)在這方面有所提高？重點(diǎn)零售

2、客戶管理主要問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方法重點(diǎn)零售客戶管理主要問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方法重點(diǎn)零售客戶管理主要問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方法重點(diǎn)零售客戶管理主要問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方法重點(diǎn)零售客戶管理主要問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方法重點(diǎn)零售客戶管理主要問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方法重點(diǎn)零售客戶管理主要問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方法重點(diǎn)零售客戶管理主要問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方法重點(diǎn)零售客戶管理主要問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方法重點(diǎn)零售客戶管理主要問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方法重點(diǎn)零售客戶管理主要問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方法重點(diǎn)零售客戶管理主要問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方法重點(diǎn)零售客戶管理主要問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方法重點(diǎn)零售客戶管理主要問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方法重點(diǎn)零售客戶管理主要問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方法重點(diǎn)零售客戶管理主要問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方法分銷規(guī)格單品銷售量單品銷售額利潤(rùn)率利潤(rùn)額我司競(jìng)品A競(jìng)品B重點(diǎn)零售

3、客戶管理主要問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方法重點(diǎn)零售客戶管理主要問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方法重點(diǎn)零售客戶管理主要問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方法新產(chǎn)品加價(jià)率新產(chǎn)品加價(jià)率新產(chǎn)品剛投入市場(chǎng)費(fèi)用較高重點(diǎn)零售客戶管理主要問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方法重點(diǎn)零售客戶管理主要問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方法重點(diǎn)零售客戶管理主要問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方法重點(diǎn)零售客戶管理主要問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方法重點(diǎn)零售客戶管理主要問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方法重點(diǎn)零售客戶管理主要問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方法重點(diǎn)零售客戶管理主要問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方法重點(diǎn)零售客戶管理主要問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方法假設(shè)庫(kù)存始4箱4每日銷售1箱3訂單間隔3天2平均送貨1天1每次訂單3箱01234567庫(kù)存控制目標(biāo)：可用庫(kù)存可用庫(kù)存=實(shí)有庫(kù)存+在途庫(kù)存庫(kù)存控制在幾天每天銷售幾箱訂貨間隔幾天銷售幾天安全

4、庫(kù)存幾天安全庫(kù)存平均庫(kù)存庫(kù)存控制目標(biāo)重點(diǎn)零售客戶管理主要問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方法重點(diǎn)零售客戶管理主要問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方法重點(diǎn)零售客戶管理主要問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方法重點(diǎn)零售客戶管理主要問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方法重點(diǎn)零售客戶管理主要問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方法重點(diǎn)零售客戶管理主要問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方法重點(diǎn)零售客戶管理主要問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方法重點(diǎn)零售客戶管理主要問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方法重點(diǎn)零售客戶管理主要問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方法重點(diǎn)零售客戶管理主要問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方法促銷目的：提高知名度、打擊竟品、增加銷量。目標(biāo)產(chǎn)品：活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)方式：促銷預(yù)算：行動(dòng)計(jì)劃：重點(diǎn)零售客戶管理主要問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方法采購(gòu)部系統(tǒng)部營(yíng)運(yùn)部?jī)?chǔ)運(yùn)部產(chǎn)品信息更新系統(tǒng)貨架設(shè)計(jì)準(zhǔn)備更新貨架安排產(chǎn)生訂單接受訂單送貨產(chǎn)品安計(jì)劃擺放

5、貨架產(chǎn)品分銷到分店沃爾瑪運(yùn)作流程沃爾瑪運(yùn)作流程重點(diǎn)零售客戶管理主要問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方法最快（天）最慢（天）新規(guī)格826價(jià)格更改35條瑪1016包裝1016產(chǎn)品刪除525沃爾瑪資料變更時(shí)間沃爾瑪資料變更時(shí)間重點(diǎn)零售客戶管理主要問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方法采購(gòu)數(shù)據(jù)部門(mén)店采購(gòu)部門(mén)店新品信息樣品數(shù)據(jù)錄入采購(gòu)?fù)ㄖ庐a(chǎn)品首張訂單產(chǎn)品上架促銷計(jì)劃貨架陳列安排新產(chǎn)品信息活動(dòng)安排42天28天21天7天沃爾瑪新產(chǎn)品上市推廣進(jìn)度沃爾瑪新產(chǎn)品上市推廣進(jìn)度重點(diǎn)零售客戶管理主要問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方法重點(diǎn)零售客戶管理主要問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方法推銷員 一次，英國(guó)和美國(guó)的兩家皮鞋工廠，各自派了一名推銷員到太 平洋上某個(gè)島嶼去開(kāi)辟市場(chǎng)。兩個(gè)推銷員到達(dá)后的第二天，各給自 己的工廠拍了一份電報(bào)回去。 一封電報(bào)是：“這座島上