《現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬》實(shí)習(xí)報(bào)告

1、一、 實(shí)習(xí)目的本次實(shí)習(xí)的題目是模擬企業(yè)事務(wù)管理，通過(guò)學(xué)生上機(jī)的形式，在電腦上利用現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策仿真系統(tǒng)進(jìn)行企業(yè)事務(wù)管理的模擬，以達(dá)到學(xué)以致用的目的?，F(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理決策模擬實(shí)訓(xùn)軟件借助于計(jì)算機(jī)的特有功能，將現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程中的主要內(nèi)容有機(jī)地融合為一體，使學(xué)生在短時(shí)間內(nèi)充分應(yīng)用所學(xué)到的現(xiàn)代管理理論知識(shí)進(jìn)行實(shí)踐嘗試，獲得在實(shí)際工作中需要幾年才能感受到到的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。本次實(shí)習(xí)通過(guò)模擬企業(yè)七個(gè)經(jīng)營(yíng)周期的事務(wù)，綜合運(yùn)用管理科學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、庫(kù)存管理、市場(chǎng)運(yùn)作管理、人力資源管理、管理信息系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)等所學(xué)知識(shí)，在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格、廣告費(fèi)的投入、銷(xiāo)售人員的素質(zhì)、產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)

2、劃、生產(chǎn)能力調(diào)整、材料訂購(gòu)批量、流動(dòng)資金貸款、產(chǎn)品質(zhì)量改進(jìn)費(fèi)投入等一系列現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程中的主要內(nèi)容做出決策。達(dá)到培養(yǎng)學(xué)生在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)中綜合運(yùn)用課堂上所學(xué)到的知識(shí)，分析和解決企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中問(wèn)題的能力的目的，同時(shí)利用所學(xué)理論知識(shí)與企業(yè)管理實(shí)際的聯(lián)系，以提高學(xué)生綜合管理能力和實(shí)際經(jīng)營(yíng)操作能力，掌握企業(yè)各部門(mén)工作內(nèi)容、流程和相互關(guān)系，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)、掌握企業(yè)經(jīng)營(yíng)的方法、手段與途經(jīng)，了解現(xiàn)代企業(yè)的整體架構(gòu)，對(duì)典型案例及其流程再造進(jìn)行分析，為其它專(zhuān)業(yè)課程的學(xué)習(xí)打下良好基礎(chǔ)。二、 實(shí)習(xí)內(nèi)容2.1實(shí)習(xí)主要階段性工作安排1. 實(shí)習(xí)準(zhǔn)備：預(yù)備知識(shí)講解1）以一個(gè)典型的企業(yè)案例為例，聽(tīng)實(shí)習(xí)老師講述企業(yè)

3、的背景、流程。2）通過(guò)老師介紹模擬系統(tǒng)的操作規(guī)范與流程，來(lái)了解實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容。2第一階段：企業(yè)事務(wù)模擬利用現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理決策模擬實(shí)訓(xùn)軟件給出的不同經(jīng)營(yíng)周期的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化趨勢(shì)和各競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)條件，學(xué)生組合成若干個(gè)不同的企業(yè)，按照模擬規(guī)則進(jìn)行企業(yè)模擬事務(wù)實(shí)習(xí)。每一周期結(jié)束，對(duì)所取得經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和應(yīng)該吸取的教訓(xùn)進(jìn)行總結(jié)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)排名。3第二階段：撰寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告通過(guò)實(shí)習(xí)報(bào)告介紹實(shí)習(xí)安排概況,包括時(shí)間,內(nèi)容,地點(diǎn)等.然后按照安排順序逐項(xiàng)介紹具體內(nèi)容。在完整介紹實(shí)習(xí)內(nèi)容基礎(chǔ)上,對(duì)自己認(rèn)為有重要意義或需要研究解決的問(wèn)題重點(diǎn)介紹。2.2實(shí)習(xí)主要階段性工作情況詳細(xì)介紹1. 實(shí)習(xí)準(zhǔn)備：預(yù)備知識(shí)講解在

4、正式實(shí)習(xí)開(kāi)始前，老師帶領(lǐng)大家在多媒體教師利用一個(gè)小時(shí)的時(shí)間將這次的實(shí)習(xí)時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容、目的等進(jìn)行了詳細(xì)的講解，并且讓我們了解了我們實(shí)習(xí)將要用的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理決策模擬實(shí)訓(xùn)軟件的工作原理。在這一個(gè)小時(shí)中，我們對(duì)這次的實(shí)習(xí)有了一個(gè)初步的了解，做好了充分的思想準(zhǔn)備。在講完理論知識(shí)外，老師帶領(lǐng)大家來(lái)到我們的實(shí)習(xí)地點(diǎn)，將同學(xué)們分成小組，在電腦上登入模擬軟件，通過(guò)實(shí)際操作初步了解軟件的工作原理，親身感受模擬系統(tǒng)的操作規(guī)范與流程，我們對(duì)實(shí)習(xí)所使用的工具有了進(jìn)一步的了解，為正式實(shí)習(xí)做好了準(zhǔn)備，打好了基礎(chǔ)。2第一階段：企業(yè)事務(wù)模擬這一階段實(shí)習(xí)正式開(kāi)始，分好小組以后，利用現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理決策模擬實(shí)訓(xùn)軟件給出的不

5、同經(jīng)營(yíng)周期的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化趨勢(shì)和各競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)條件，按照模擬規(guī)則進(jìn)行企業(yè)模擬事務(wù)實(shí)習(xí)。我們統(tǒng)一采用定時(shí)決策的形式，在固定時(shí)間內(nèi)，各組通過(guò)分析市場(chǎng)形勢(shì)以及各自的企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策，進(jìn)行仿真模擬。在全部決策完畢之后，由老師進(jìn)行每個(gè)周期的計(jì)算，得到每個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的最終結(jié)果。每個(gè)組都可以看到?jīng)Q策結(jié)果的詳細(xì)數(shù)據(jù)，并從中得知自己的排名狀況，對(duì)自身進(jìn)行分析評(píng)價(jià)，對(duì)所取得經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和應(yīng)該吸取的教訓(xùn)進(jìn)行總結(jié)。3第二階段：撰寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告通過(guò)自己在兩天里的企業(yè)模擬實(shí)習(xí)中，我們發(fā)現(xiàn)了自己對(duì)于成本核算這一塊還不太掌握已經(jīng)忽視，以及認(rèn)識(shí)到并非收入大于成本就能盈利的道理，在之后的實(shí)習(xí)報(bào)告中我們會(huì)詳細(xì)提出自己

6、的心得體會(huì)總結(jié)。三、 實(shí)習(xí)結(jié)果通過(guò)兩天的實(shí)際操作，我們的實(shí)習(xí)結(jié)果卻是第一天比第二天要好很多。不知為何，第一次平均在前6名，但第二次卻在20名左右，這讓我們感到很無(wú)奈。其實(shí)我們并不在乎實(shí)習(xí)結(jié)果是如何。我們重視能在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中學(xué)到什么，當(dāng)然實(shí)習(xí)的結(jié)果就是我們雖然實(shí)習(xí)的成績(jī)不是很好看，但是我們意識(shí)到要控制企業(yè)的各種經(jīng)營(yíng)成本是相當(dāng)復(fù)雜而繁瑣的。這是我們理解到最深的一點(diǎn)。因?yàn)橥覀冋J(rèn)為會(huì)盈利的卻重視出現(xiàn)虧損，這就是最無(wú)奈的事。不過(guò)總體來(lái)說(shuō)我們的實(shí)習(xí)結(jié)果就是雖然沒(méi)能在成績(jī)上做的很漂亮，卻在其中得到對(duì)企業(yè)掌管事物最重要的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。根據(jù)我們多次周期的實(shí)踐，發(fā)現(xiàn)存在以下問(wèn)題：1.成本控制 成本方面的控制感覺(jué)

7、并非敬如人意，在實(shí)踐中，我們發(fā)現(xiàn)對(duì)成本影響最大的是生產(chǎn)設(shè)備及人員配置，但這并非最重要的，因?yàn)槠渖a(chǎn)設(shè)備及人員為固定成本，為可控范圍。但是當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品賣(mài)不出去時(shí)，我們意識(shí)到真正要命的就是這些無(wú)法控制的隱形成本，往往表面上看來(lái)盈利相當(dāng)大，但在這些隱形成本的作用下，原本相當(dāng)大的優(yōu)勢(shì)利潤(rùn)，在成本的重壓下，優(yōu)勢(shì)蕩然無(wú)存，企業(yè)是以盈利為目的的，我們不能因?yàn)閿U(kuò)大生產(chǎn)而忽視了對(duì)成本的控制，導(dǎo)致后面的崩盤(pán)，雖然我們賣(mài)了很多，但我們虧得更多。2.市場(chǎng)占有率 我們的市場(chǎng)占有率還是不錯(cuò)的，但因?yàn)橄鄬?duì)于其他模擬企業(yè)的實(shí)際市場(chǎng)占有率，我們還是比較無(wú)力反彈。我們發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)占有率與廣告效應(yīng)有相當(dāng)大的聯(lián)系，因?yàn)槭袌?chǎng)占

8、有率的提高和廣告效應(yīng)的增加和銷(xiāo)售量的增加是成正比的。3.負(fù)債 因?yàn)槲覀冑J款太多或者太少，我們沒(méi)有控制住貸款的平衡點(diǎn)，導(dǎo)致貸款帶太多，多付了利息，而貸款帶太少，有導(dǎo)致企業(yè)被強(qiáng)行透支貸款，以一種較高的利率來(lái)還貸，這讓我們的負(fù)債陡然增加。針對(duì)以上問(wèn)題，我們有提出以下方案進(jìn)行改進(jìn)。第一如何控制成本1、制訂成本標(biāo)準(zhǔn)。成本標(biāo)準(zhǔn)是成本控制的準(zhǔn)繩，成本標(biāo)準(zhǔn)首先包括成本計(jì)劃中規(guī)定的各項(xiàng)指標(biāo)。但成本計(jì)劃中的一些指標(biāo)都比較綜合，還不能滿(mǎn)足具體控制的要求，這就必須規(guī)定一系列具體的標(biāo)準(zhǔn)。2、監(jiān)督成本的形成。這就是根據(jù)控制標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)成本形成的各個(gè)項(xiàng)目，經(jīng)常地進(jìn)行檢查、評(píng)比和監(jiān)督。不僅要檢查指標(biāo)本身的執(zhí)行情況，而且要檢查和監(jiān)

9、督影響指標(biāo)的各項(xiàng)條件，如設(shè)備、工藝、工具、工人技術(shù)水平、工作環(huán)境等。所以，成本日?？刂埔c生產(chǎn)作業(yè)控制等結(jié)合起來(lái)進(jìn)行。3、及時(shí)糾正偏差。針對(duì)成本差異發(fā)生的原因，查明責(zé)任者，分別情況，分別輕重緩急，提出改進(jìn)措施，加以貫徹執(zhí)行。第二如何增加市場(chǎng)占有率1縱向發(fā)展策略此策略的特點(diǎn)是在現(xiàn)有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，挖掘企業(yè)的經(jīng)營(yíng)潛力，運(yùn)用各種市場(chǎng)推銷(xiāo)手段，向市場(chǎng)的深度發(fā)展，從而提高現(xiàn)有市場(chǎng)的占有率。此策略較多適合于中小型企業(yè)。由于縱向發(fā)展策略是以現(xiàn)有市場(chǎng)為基礎(chǔ)，因此，要提高市場(chǎng)占有率，必須強(qiáng)化商品圈企業(yè)與客戶(hù)之間的關(guān)系，不僅要拉緊老客戶(hù)，還要發(fā)展新客戶(hù)。其中要特別注意兩點(diǎn)：一是掌握商品圈的變化，如新企業(yè)的建立、新產(chǎn)

10、品與新技術(shù)的出現(xiàn)、需求情況的變化等；二是要掌握商品圈內(nèi)客戶(hù)的情況，如客戶(hù)的變動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)客戶(hù)的優(yōu)惠條件等。2橫向發(fā)展策略如果說(shuō)，縱向發(fā)展策略強(qiáng)調(diào)的是銷(xiāo)售的密度，那么，橫向發(fā)展策略強(qiáng)調(diào)的則是銷(xiāo)售的表面積，它是以銷(xiāo)售的“廣度”為提高占有率的條件。此策略大型企業(yè)運(yùn)用得較多。由于橫向發(fā)展策略是以擴(kuò)大市場(chǎng)的廣度為基礎(chǔ)，因此必須強(qiáng)化市場(chǎng)圈，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道，增加推銷(xiāo)人員，不受區(qū)域范圍的限制，通過(guò)廣泛的銷(xiāo)售而提高企業(yè)的總體經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。當(dāng)然，這種銷(xiāo)售廣泛也應(yīng)在企業(yè)實(shí)力的“射程距離”之內(nèi)，不要在射程距離之外打消耗戰(zhàn)。例如，家用電器經(jīng)營(yíng)，在銷(xiāo)量不大而又無(wú)維修點(diǎn)的情況下進(jìn)行市場(chǎng)推銷(xiāo)，那是勞而無(wú)功的?？偟恼f(shuō)，市場(chǎng)占

11、有率策略主要是一個(gè)如何才能提高的問(wèn)題，但也包括有意識(shí)降低的問(wèn)題，如對(duì)一些沒(méi)有前途或獲利不多的產(chǎn)品，就應(yīng)有意識(shí)地降低占有率。因而也就不能機(jī)械地從市場(chǎng)占有率的大、小去評(píng)價(jià)企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗。第三如何減少負(fù)債降低資產(chǎn)負(fù)債率，把資產(chǎn)負(fù)債率降低到合理的水平。是企業(yè)的一個(gè)目標(biāo)。并非是總公司要你還款。其實(shí)你的資產(chǎn)負(fù)債率不算太高。你看： 1、你的資產(chǎn)總額：銀行存款400萬(wàn)，應(yīng)收帳款100，預(yù)付帳款100萬(wàn)，固定資產(chǎn)727萬(wàn)，存貨730萬(wàn)。合計(jì)2057萬(wàn)元。 負(fù)債總額：短期借款250萬(wàn)其他應(yīng)付款1100萬(wàn)，預(yù)收帳款250萬(wàn)，其他應(yīng)收款30萬(wàn)，合計(jì)1630萬(wàn)元。 未調(diào)整前資產(chǎn)負(fù)債率為79.24% 2、預(yù)收帳款250萬(wàn)元

12、。收入實(shí)現(xiàn)后轉(zhuǎn)為利潤(rùn)。那你的負(fù)債總額為1380萬(wàn)元（1630-250）資產(chǎn)負(fù)債率為67.09%（考慮到存貨的減少，你的資產(chǎn)負(fù)債率也會(huì)比以前有所降低,當(dāng)然不會(huì)低這么多） 3、在現(xiàn)有資產(chǎn)狀況下，降低資產(chǎn)負(fù)債率的方法。一是減少負(fù)債二是增加資產(chǎn)三是同時(shí)降低資產(chǎn)及負(fù)債總額。 還款是降低資產(chǎn)負(fù)債率的方法。但同時(shí)將減少你的貨幣資金，可能會(huì)影響到你的經(jīng)營(yíng)。 可以這樣：將你的負(fù)債的借方作一重分類(lèi)，重分類(lèi)調(diào)入 資產(chǎn)總額?？匆幌沦Y產(chǎn)負(fù)債率為多少。（就向我將你的其他應(yīng)收款的貸方調(diào)入負(fù)債一樣，考慮到降低負(fù)債率，資產(chǎn)類(lèi)的貸方你可以不調(diào)，仍放在資產(chǎn)類(lèi)中，這樣同時(shí)降低資產(chǎn)、負(fù)債總額，你的資產(chǎn)負(fù)債率就能降下來(lái)。事務(wù)所審計(jì)的時(shí)候

13、，你可以要求他不作重分類(lèi)調(diào)整，讓他報(bào)告中保留）你看如果把其他應(yīng)收款-30萬(wàn)元仍放在資產(chǎn)類(lèi)中.資產(chǎn)負(fù)債率為1600/2027=78.93%(比我給你重分類(lèi)后降低了0.31%) 4、如果公司將這400萬(wàn)元,給你們.以后不用還了.只要由你們公司寫(xiě)個(gè)說(shuō)明(以一個(gè)名義獎(jiǎng)勵(lì)給你們)或你們寫(xiě)個(gè)申請(qǐng),申請(qǐng)公司給予減免,由公司批復(fù)就可以了.四、 實(shí)習(xí)總結(jié)本次實(shí)習(xí)共一周時(shí)間，實(shí)際操作時(shí)間兩天。在老師的帶領(lǐng)下，我們通過(guò)利用現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理決策模擬實(shí)訓(xùn)軟件進(jìn)行了企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的模擬，真正的了解了在經(jīng)營(yíng)決策時(shí)所需要考慮的因素以及分析問(wèn)題解決問(wèn)題的方法。在實(shí)習(xí)中，同學(xué)們表現(xiàn)出很大的積極性和濃厚的興趣，在決策時(shí)能夠積極配合，

14、研究問(wèn)題和討論決策方案，使得每個(gè)周期的經(jīng)營(yíng)決策完成的非常順利。對(duì)于結(jié)果，表現(xiàn)好的組能夠再接再厲，表現(xiàn)不好的組也不氣餒，認(rèn)真分析落后的原因，并努力找出解決的方法以進(jìn)行決策的改進(jìn)。每次排名都有波動(dòng)，為大家也營(yíng)造了一種競(jìng)爭(zhēng)的氛圍，而且有利于激發(fā)大家的積極性。在這次實(shí)習(xí)中，我們組共兩個(gè)人，在我們的積極配合下，任務(wù)圓滿(mǎn)完成。第一天的實(shí)際操作過(guò)程中，第一周期由于對(duì)軟件的不甚了解和對(duì)市場(chǎng)的分析失誤，在決策時(shí)出現(xiàn)的問(wèn)題比較大，排名靠后，決策結(jié)果出來(lái)之后，我們進(jìn)行了細(xì)致的研究和討論，并根據(jù)軟件給出的數(shù)據(jù)進(jìn)行了簡(jiǎn)單的成本核算，找出了問(wèn)題和解決方案，終于在第二周期產(chǎn)生了良好的效果。此后的幾個(gè)周期，我們?cè)跊Q策時(shí)按照類(lèi)

15、似的方法，都取得了不錯(cuò)的成績(jī)，雖然有波動(dòng)，但是標(biāo)準(zhǔn)差不大。在第二天的實(shí)際操作中，我們決定改變思路進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策，但是在第一周期據(jù)測(cè)結(jié)果出來(lái)時(shí)，發(fā)現(xiàn)效果不佳。通過(guò)分析研究之后，提出了改進(jìn)方案，也取得了一些成果。但是由于其他企業(yè)在第一周期屬于盈利狀態(tài)，各種犀利之下我們遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其他企業(yè)，以至于到最后一個(gè)周期也無(wú)法力挽狂瀾，始終處于靠后的位置。盡管這樣，我們也覺(jué)得收獲很大，排名固然重要，但是學(xué)到東西才最重要。這次的實(shí)習(xí)中學(xué)到最多的是怎樣進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策以及面對(duì)問(wèn)題時(shí)應(yīng)該怎樣分析研究并找出解決的方法，感受最深的是通過(guò)實(shí)際操作實(shí)現(xiàn)了理論和實(shí)際的接軌，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)主要的問(wèn)題在于盈利的來(lái)源并非是收入減去成本，而是最

16、大化的利用那些可制造的成本來(lái)得到最大化的利益。在計(jì)算的過(guò)程中我們發(fā)現(xiàn)那些隱藏成本實(shí)際就是根據(jù)很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的失誤以及不同的市場(chǎng)占有率來(lái)獲取利益的，因?yàn)轭A(yù)期的利益往往是更具與前一年的別的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)比較，所以說(shuō)這就是關(guān)鍵，這也讓我想到了商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。這句話(huà)絕非虛名，如何有效地刺探到商業(yè)機(jī)密，也是關(guān)鍵，因?yàn)槭袌?chǎng)容量就這么大，那么如何有效地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)占有率也是關(guān)鍵。說(shuō)了這么多讓我想到了，在同等條件下如何很好的理由這些因素才是關(guān)鍵中的關(guān)鍵，這也就是我們這些決策者應(yīng)該做的事。從后面的日志老師可以看到很多關(guān)于當(dāng)時(shí)我們的想法以及動(dòng)機(jī)。如何擴(kuò)大生產(chǎn)，如何擴(kuò)大銷(xiāo)售額，如何擴(kuò)大產(chǎn)品質(zhì)量，如何有效地控制成本，如何有效地讓那

17、些庫(kù)存給銷(xiāo)售掉。但我們發(fā)現(xiàn)仿真模擬有一點(diǎn)會(huì)誤導(dǎo)我們的操作那就是，其預(yù)期模擬，本不應(yīng)該出現(xiàn)。為何？因?yàn)樗某霈F(xiàn)讓我們這些剛剛接手的新手們誤以為這就是我們測(cè)算出來(lái)最大的經(jīng)濟(jì)效益，而事實(shí)呢？并非如此就是因?yàn)檫@樣的效應(yīng)讓我們?cè)跊Q策中有了很多失誤。也導(dǎo)致了我們不敢相信我們做出的決策是否正確。這種風(fēng)險(xiǎn)雖然是存在的，但是其不合理性也讓我們感到有點(diǎn)不解。當(dāng)然這不是我們失敗的借口，但必定在其中產(chǎn)生了一定的作用，左右了我們的判斷力。不過(guò)我相信最終的結(jié)果并不是關(guān)鍵，關(guān)鍵的是我們學(xué)到了什么才是最重要的。五、 附錄附錄1 ：實(shí)習(xí)日志2010-12-24下午老師召集大家在綜合樓四樓的一個(gè)多媒體教室上課，接著又帶領(lǐng)大家去二

18、樓的實(shí)驗(yàn)室上機(jī)，為正式實(shí)習(xí)做好準(zhǔn)備。這次課的主要是預(yù)備知識(shí)講解，讓同學(xué)們知道我們實(shí)習(xí)的內(nèi)容和目的。通過(guò)講解，我們了解了企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的基本內(nèi)容，這次實(shí)習(xí)是通過(guò)一個(gè)叫現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理決策模擬實(shí)訓(xùn)軟件在電腦上進(jìn)行模擬。下午上機(jī)練習(xí)的時(shí)候初步了解了一下，雖然是模擬，但是相對(duì)來(lái)說(shuō)還是比較科學(xué)的，實(shí)習(xí)的目的在于讓大家親身體驗(yàn)一下作為管理者應(yīng)該怎樣進(jìn)行決策以及在決策中應(yīng)該考慮什么因素等等。這個(gè)軟件是仿真的，讓我想到了在系統(tǒng)工程這門(mén)課中提到的系統(tǒng)仿真這個(gè)概念，當(dāng)初老師讓舉例子，大家都不是很明白，這次總算是見(jiàn)識(shí)到了。在這個(gè)系統(tǒng)中不但有可供決策所需的各種資料，而且到最后還會(huì)通過(guò)各個(gè)項(xiàng)目的權(quán)重計(jì)算，得出每個(gè)企業(yè)的排

19、名情況，這樣就比較有意思。一方面可以學(xué)到知識(shí)，另一方面還可以在輕松的氛圍中完成學(xué)習(xí)任務(wù)，達(dá)到事半功倍的效果。以往的實(shí)習(xí)操作性不是很強(qiáng)，大家的積極性很難調(diào)動(dòng)起來(lái)，這次有這個(gè)條件，大家都很感興趣。下午的幾個(gè)小時(shí)算是對(duì)我們這個(gè)實(shí)習(xí)有了初步的認(rèn)識(shí)，我們也做好了思想準(zhǔn)備，在下周周一周二兩天的學(xué)習(xí)中，我們將真正進(jìn)入企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策競(jìng)爭(zhēng)階段，相信大家都會(huì)用心去經(jīng)營(yíng)自己的企業(yè)。2010-12-27真正實(shí)習(xí)第一天在我們組的積極配合下，戰(zhàn)績(jī)不錯(cuò)，表?yè)P(yáng)一下。今天是實(shí)際操作第一天，我們的安排是第一輪，七個(gè)周期的企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策，早上三個(gè)，下午四個(gè)，一天下來(lái)覺(jué)得很緊張，但是很刺激。在第一個(gè)周期時(shí)，我們由于對(duì)系統(tǒng)的運(yùn)作不是很了解

20、，而且忽略了市場(chǎng)的變動(dòng)因素，導(dǎo)致在決策時(shí)具有一定的盲目性，一個(gè)周期下來(lái)成績(jī)不是很理想，讓我們感覺(jué)這種模擬的決策并不簡(jiǎn)單，需要通過(guò)詳細(xì)的分析，考慮到各個(gè)因素。分析完之后我們發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品價(jià)格因素對(duì)市場(chǎng)占有率的影響是巨大的，而且貸款要根據(jù)自身的實(shí)際資產(chǎn)情況進(jìn)行，貸款多雖然能在一定程度上幫助企業(yè)，但是超過(guò)企業(yè)負(fù)債能力會(huì)使成本增加。另外，在第一個(gè)周期中，我們大力發(fā)展生產(chǎn)，但是由于價(jià)格偏高，影響了實(shí)際市場(chǎng)占有率，這也是問(wèn)題之所在。因此在第二周期我們對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行了調(diào)整，將產(chǎn)品的價(jià)格降低，保持廣告費(fèi)用和第一周期的生產(chǎn)水平，目的在于擴(kuò)大銷(xiāo)售，提升市場(chǎng)占有率。這樣，我們?nèi)〉昧撕芎玫某晒?，名次直線(xiàn)攀升。接下來(lái)的幾個(gè)周期

21、，我們按照同樣的思路不斷進(jìn)行分析和調(diào)整，雖然有波動(dòng)，但是起伏不大。一天完了之后，感覺(jué)很充實(shí)。其實(shí)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)就像打仗，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝。希望在明天的操作中能夠再接再厲。2010-12-28介于昨天我們?cè)诘谝恢芷诰痛罅J款的失敗之后，我們意識(shí)到第一周期是相當(dāng)重要的，當(dāng)基礎(chǔ)打好之后，想在后面盈利是相當(dāng)有幫助的。我們便決定用另外一種方式來(lái)進(jìn)行商業(yè)操作。例如在初期按兵不動(dòng)，我相信默認(rèn)值是比較中庸的。也就是不會(huì)出錯(cuò)的。但事實(shí)并非如此，經(jīng)過(guò)前一天的經(jīng)營(yíng)，發(fā)現(xiàn)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)掌握了系統(tǒng)的操作，不過(guò)我們?cè)诘谝恢芷谥皇巧晕⑻潛p，第二階段我們本想力挽狂瀾，結(jié)果導(dǎo)致虧損增加，這讓我們有點(diǎn)摸不著頭腦，第三階段我們對(duì)產(chǎn)

22、能進(jìn)行了調(diào)整，結(jié)果扭虧為盈，這使我們有了信心，但僅僅只有這一個(gè)周期，后面的周期，我們的虧損反而增大了. 到最后我們已經(jīng)無(wú)力回天。因?yàn)槲覀冞€沒(méi)有完全掌握這套系統(tǒng)的運(yùn)行過(guò)程，所以按照我們所掌握的知識(shí)讓我們感覺(jué)有點(diǎn)費(fèi)力。我們認(rèn)為其實(shí)真正的企業(yè)模擬，只要是盈利的，那么就是好的。只有在盈利了之后才會(huì)考慮到是否價(jià)值最大化的問(wèn)題。也就是營(yíng)業(yè)收入減去成本就是利潤(rùn)，往往我們的利潤(rùn)在預(yù)期模擬的過(guò)程中占很大比重，但結(jié)果卻并非如此。也讓我們意識(shí)到看來(lái)還是要考慮相當(dāng)多的隱藏成本。所以說(shuō)失敗乃成功之母。如果還有第三次我們想再來(lái)一次。附錄2：所有決策數(shù)據(jù)記錄表經(jīng)營(yíng)決策表格（12月27日） 第 8 企業(yè)決 策 內(nèi) 容P0P1

23、P2P3P4P5P6P7 一般市場(chǎng)價(jià)格 （元/臺(tái)） 廣告費(fèi)用投入 （百萬(wàn)元） 銷(xiāo)售人員數(shù) （個(gè)） 市場(chǎng)生產(chǎn)研究報(bào)告 （Y/N） 附I：投標(biāo)價(jià)格 （元/臺(tái)） 附II：特殊產(chǎn)品數(shù) （臺(tái)） 購(gòu)買(mǎi)原料量 （臺(tái)） 購(gòu)買(mǎi)附件量 （臺(tái)） 研究人員招收數(shù) （個(gè)） 研究人員辭退數(shù) （個(gè)） 產(chǎn)品改進(jìn)費(fèi)用 （百萬(wàn)元） 一般市場(chǎng)產(chǎn)品計(jì)劃量（臺(tái)） 生產(chǎn)線(xiàn)投資數(shù) （條） 生產(chǎn)線(xiàn)報(bào)廢數(shù) （條） 維修保養(yǎng)費(fèi)用 （百萬(wàn)元） 生產(chǎn)合理化投資（百萬(wàn)元） 生產(chǎn)人員招收數(shù) （個(gè)） 生產(chǎn)人員辭退數(shù) （個(gè)） 購(gòu)買(mǎi)機(jī)器人 （個(gè)） 社會(huì)福利費(fèi)用 （） 中期貸款 （百萬(wàn)元） 購(gòu)買(mǎi)有價(jià)證券 （百萬(wàn)元） 計(jì)劃支付股息 （百萬(wàn)元） 管理合理化投資（百

24、萬(wàn)元）11501.040Y020002160020800000.3921600000.100.00400805.000.000.300.0011603.060Y100050004400024000400.3924000100.100.0040208010.000.000.300.3010853.040Y100050004400025000400.3924600000.100.10300801.000.000.300.3010703.040Y100050003500024500300.3924000000.100.00302802.000.000.300.3010842.5035Y1000600

25、03800025001100.126000000.100.001010804.00.000.300.3010503.0055Y65060003500030000000.2045000200.500.0060010805.00.000.300.3010503.0080Y65010002760945000000.3950000000.100.00000802.00.000.300.3010103.0040Y05000250005000000.3930000010.200.000300801.000.000.300.30 董事會(huì)簽字： 經(jīng)營(yíng)決策表格（12月28日） 第 8 企業(yè)決 策 內(nèi) 容P0P1

26、P2P3P4P5P6P7 一般市場(chǎng)價(jià)格 （元/臺(tái)） 廣告費(fèi)用投入 （百萬(wàn)元） 銷(xiāo)售人員數(shù) （個(gè)） 市場(chǎng)生產(chǎn)研究報(bào)告 （Y/N） 附I：投標(biāo)價(jià)格 （元/臺(tái)） 附II：特殊產(chǎn)品數(shù) （臺(tái)） 購(gòu)買(mǎi)原料量 （臺(tái)） 購(gòu)買(mǎi)附件量 （臺(tái)） 研究人員招收數(shù) （個(gè)） 研究人員辭退數(shù) （個(gè)） 產(chǎn)品改進(jìn)費(fèi)用 （百萬(wàn)元） 一般市場(chǎng)產(chǎn)品計(jì)劃量（臺(tái)） 生產(chǎn)線(xiàn)投資數(shù) （條） 生產(chǎn)線(xiàn)報(bào)廢數(shù) （條） 維修保養(yǎng)費(fèi)用 （百萬(wàn)元） 生產(chǎn)合理化投資（百萬(wàn)元） 生產(chǎn)人員招收數(shù) （個(gè)） 生產(chǎn)人員辭退數(shù) （個(gè)） 購(gòu)買(mǎi)機(jī)器人 （個(gè)） 社會(huì)福利費(fèi)用 （） 中期貸款 （百萬(wàn)元） 購(gòu)買(mǎi)有價(jià)證券 （百萬(wàn)元） 計(jì)劃支付股息 （百萬(wàn)元） 管理合理化投資（百

27、萬(wàn)元）11501.040Y020002160020800000.3921600000.100.00400805.000.000.300.0010503.0055Y02000450012000200.3945001000.100.00806755.000.000.300.25 10303.5050Y250040004500120800000.3945001000.200.00400805.000.000.300.0011003.0080Y80045004500125001000.445001300.100.00500151005.000.000.300.0011003.0080Y50040004

28、500125001000.435000000.20.00000805.000.000.300.1010853.5080Y0350035003500000.3925000040.100.000600800.000.000.300.0010103.0040Y0350000040.1041228000.100.000010800.000.000.300.009503.0080Y80025004500125001200.3945001200.100.0015010805.000.000.300.00 董事會(huì)簽字： 六、 參考文獻(xiàn)企業(yè)模擬實(shí)習(xí)千姿版 使用手冊(cè)現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策學(xué)肖剛 中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社 肈膅羋

29、蒂羄膅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃膂蚆螞節(jié)芅葿肁芁蕆蚄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈艿莁薅肇羋蒃螁羃莇薆薄衿莆芅蝿螅羃莈薂蟻羂薀袇肀羈芀蝕羆羀莂袆袂罿蒄蚈螈羈薇蒁肆肇芆蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅襖肅芁蒈螀肄莃螃聿肅蒅薆羅肂薈螂袁肁芇薄螇膁荿螀蚃膀蒂薃羈腿膁螈羇膈莄薁袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈膅羋蒂羄膅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃膂蚆螞節(jié)芅葿肁芁蕆蚄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈艿莁薅肇羋蒃螁羃莇薆薄衿莆芅蝿螅羃莈薂蟻羂薀袇肀羈芀蝕羆羀莂袆袂罿蒄蚈螈羈薇蒁肆肇芆蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅襖肅芁蒈螀肄莃螃聿肅蒅薆羅肂薈螂袁肁芇薄螇膁荿螀蚃膀蒂薃羈腿膁螈羇膈莄薁袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈膅羋蒂羄膅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃膂蚆螞節(jié)芅葿肁芁蕆蚄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈艿莁薅肇羋蒃螁羃莇薆薄衿莆芅

30、蝿螅羃莈薂蟻羂薀袇肀羈芀蝕羆羀莂袆袂罿蒄蚈螈羈薇蒁肆肇芆蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅襖肅芁蒈螀肄莃螃聿肅蒅薆羅肂薈螂袁肁芇薄螇膁荿螀蚃膀蒂薃羈腿膁螈羇膈莄薁袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈膅羋蒂羄膅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃膂蚆螞節(jié)芅葿肁芁蕆蚄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈艿莁薅肇羋蒃螁羃莇薆薄衿莆芅蝿螅羃莈薂蟻羂薀袇肀羈芀蝕羆羀莂袆袂罿蒄蚈螈羈薇蒁肆肇芆蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅襖肅芁蒈螀肄莃螃聿肅蒅薆羅肂薈螂袁肁芇薄螇膁荿螀蚃膀蒂薃羈腿膁螈羇膈莄薁袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈膅羋蒂羄膅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃膂蚆螞節(jié)芅葿肁芁蕆蚄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈艿莁薅肇羋蒃螁羃莇薆薄衿莆芅蝿螅羃莈薂蟻羂薀袇肀羈芀蝕羆羀莂袆袂罿蒄蚈螈羈薇蒁肆肇芆蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅襖肅芁蒈螀肄莃

31、螃聿肅蒅薆羅肂薈螂袁肁芇薄螇膁荿螀蚃膀蒂薃羈腿膁螈羇膈莄薁袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈膅羋蒂羄膅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃膂蚆螞節(jié)芅葿肁芁蕆蚄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈艿莁薅肇羋蒃螁羃莇薆薄衿莆芅蝿螅羃莈薂蟻羂薀袇肀羈芀蝕羆羀莂袆袂罿蒄蚈螈羈薇蒁肆肇芆蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅襖肅芁蒈螀肄莃螃聿肅蒅薆羅肂薈螂袁肁芇薄螇膁荿螀蚃膀蒂薃羈腿膁螈羇膈莄薁袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈膅羋蒂羄膅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃膂蚆螞節(jié)芅葿肁芁蕆蚄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈艿莁薅肇羋蒃螁羃莇薆薄衿莆芅蝿螅羃莈薂蟻羂薀袇肀羈芀蝕羆羀莂袆袂罿蒄蚈螈羈薇蒁肆肇芆蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅襖肅芁蒈螀肄莃螃聿肅蒅薆羅肂薈螂袁肁芇薄螇膁荿螀蚃膀蒂薃羈腿膁螈羇膈莄薁袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈膅羋蒂羄膅莀

32、蚈袀芄蒃蒀螆芃膂蚆螞節(jié)芅葿肁芁蕆蚄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈艿莁薅肇羋蒃螁羃莇薆薄衿莆芅蝿螅羃莈薂蟻羂薀袇肀羈芀蝕羆羀莂袆袂罿蒄蚈螈羈薇蒁肆肇芆蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅襖肅芁蒈螀肄莃螃聿肅蒅薆羅肂薈螂袁肁芇薄螇膁荿螀蚃膀蒂薃羈腿膁螈羇膈莄薁袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈膅羋蒂羄膅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃膂蚆螞節(jié)芅葿肁芁蕆蚄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈艿莁薅肇羋蒃螁羃莇薆薄衿莆芅蝿螅羃莈薂蟻羂薀袇肀羈芀蝕羆羀莂袆袂罿蒄蚈螈羈薇蒁肆肇芆蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅襖肅芁蒈螀肄莃螃聿肅蒅薆羅肂薈螂袁肁芇薄螇膁荿螀蚃膀蒂薃羈腿膁螈羇膈莄薁袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈膅羋蒂羄膅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃膂蚆螞節(jié)芅葿肁芁蕆蚄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈艿莁薅肇羋蒃螁羃莇薆薄衿莆芅蝿螅羃莈

33、薂蟻羂薀袇肀羈芀蝕羆羀莂袆袂罿蒄蚈螈羈薇蒁肆肇芆蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅襖肅芁蒈螀肄莃螃聿肅蒅薆羅肂薈螂袁肁芇薄螇膁荿螀蚃膀蒂薃羈腿膁螈羇膈莄薁袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈膅羋蒂羄膅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃膂蚆螞節(jié)芅葿肁芁蕆蚄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈艿莁薅肇羋蒃螁羃莇薆薄衿莆芅蝿螅羃莈薂蟻羂薀袇肀羈芀蝕羆羀莂袆袂罿蒄蚈螈羈薇蒁肆肇芆蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅襖肅芁蒈螀肄莃螃聿肅蒅薆羅肂薈螂袁肁芇薄螇膁荿螀蚃膀蒂薃羈腿膁螈羇膈莄薁袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈膅羋蒂羄膅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃膂蚆螞節(jié)芅葿肁芁蕆蚄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈艿莁薅肇羋蒃螁羃莇薆薄衿莆芅蝿螅羃莈薂蟻羂薀袇肀羈芀蝕羆羀莂袆袂罿蒄蚈螈羈薇蒁肆肇芆蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅襖肅芁蒈螀肄莃螃聿肅蒅

34、薆羅肂薈螂袁肁芇薄螇膁荿螀蚃膀蒂薃羈腿膁螈羇膈莄薁袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈膅羋蒂羄膅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃膂蚆螞節(jié)芅葿肁芁蕆蚄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈艿莁薅肇羋蒃螁羃莇薆薄衿莆芅蝿螅羃莈薂蟻羂薀袇肀羈芀蝕羆羀莂袆袂罿蒄蚈螈羈薇蒁肆肇芆蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅襖肅芁蒈螀肄莃螃聿肅蒅薆羅肂薈螂袁肁芇薄螇膁荿螀蚃膀蒂薃羈腿膁螈羇膈莄薁袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈膅羋蒂羄膅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃膂蚆螞節(jié)芅葿肁芁蕆蚄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈艿莁薅肇羋蒃螁羃莇薆薄衿莆芅蝿螅羃莈薂蟻羂薀袇肀羈芀蝕羆羀莂袆袂罿蒄蚈螈羈薇蒁肆肇芆蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅襖肅芁蒈螀肄莃螃聿肅蒅薆羅肂薈螂袁肁芇薄螇膁荿螀蚃膀蒂薃羈腿膁螈羇膈莄薁袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈膅羋蒂羄膅莀蚈袀芄蒃

35、蒀螆芃膂蚆螞節(jié)芅葿肁芁蕆蚄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈艿莁薅肇羋蒃螁羃莇薆薄衿莆芅蝿螅羃莈薂蟻羂薀袇肀羈芀蝕羆羀莂袆袂罿蒄蚈螈羈薇蒁肆肇芆蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅襖肅芁蒈螀肄莃螃聿肅蒅薆羅肂薈螂袁肁芇薄螇膁荿螀蚃膀蒂薃羈腿膁螈羇膈莄薁袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈膅羋蒂羄膅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃膂蚆螞節(jié)芅葿肁芁蕆蚄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈艿莁薅肇羋蒃螁羃莇薆薄衿莆芅蝿螅羃莈薂蟻羂薀袇肀羈芀蝕羆羀莂袆袂罿蒄蚈螈羈薇蒁肆肇芆蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅襖肅芁蒈螀肄莃螃聿肅蒅薆羅肂薈螂袁肁芇薄螇膁荿螀蚃膀蒂薃羈腿膁螈羇膈莄薁袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈膅羋蒂羄膅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃膂蚆螞節(jié)芅葿肁芁蕆蚄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈艿莁薅肇羋蒃螁羃莇薆薄衿莆芅蝿螅羃莈薂蟻羂薀

36、袇肀羈芀蝕羆羀莂袆袂罿蒄蚈螈羈薇蒁肆肇芆蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅襖肅芁蒈螀肄莃螃聿肅蒅薆羅肂薈螂袁肁芇薄螇膁荿螀蚃膀蒂薃羈腿膁螈羇膈莄薁袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈膅羋蒂羄膅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃膂蚆螞節(jié)芅葿肁芁蕆蚄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈艿莁薅肇羋蒃螁羃莇薆薄衿莆芅蝿螅羃莈薂蟻羂薀袇肀羈芀蝕羆羀莂袆袂罿蒄蚈螈羈薇蒁肆肇芆蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅襖肅芁蒈螀肄莃螃聿肅蒅薆羅肂薈螂袁肁芇薄螇膁荿螀蚃膀蒂薃羈腿膁螈羇膈莄薁袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈膅羋蒂羄膅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃膂蚆螞節(jié)芅葿肁芁蕆蚄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈艿莁薅蚄裊肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂薀羅腿羋蕿?zāi)i蒞蚇薈袇芇薃薇罿蒃葿薆肂芆蒞薆膄聿蚄薅襖芄薀蚄羆肇蒆蚃肈節(jié)莂螞螈肅莈蟻羀莁蚆蝕肅膃薂蝕膅

37、荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇芀螇聿膀蕿螆蝿莆蒅螅羈膈蒁螄肅蒄莇螄膆芇蚅螃裊聿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃袀螀芃艿衿袂肆薈袈肄芁薄袈膇膄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚄裊肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂薀羅腿羋蕿?zāi)i蒞蚇薈袇芇薃薇罿蒃葿薆肂芆蒞薆膄聿蚄薅襖芄薀蚄羆肇蒆蚃肈節(jié)莂螞螈肅莈蟻羀莁蚆蝕肅膃薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇芀螇聿膀蕿螆蝿莆蒅螅羈膈蒁螄肅蒄莇螄膆芇蚅螃裊聿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃袀螀芃艿衿袂肆薈袈肄芁薄袈膇膄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚄裊肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂薀羅腿羋蕿?zāi)i蒞蚇薈袇芇薃薇罿蒃葿薆肂芆蒞薆膄聿蚄薅襖芄薀蚄羆肇蒆蚃肈節(jié)莂螞螈肅莈蟻羀莁蚆蝕肅膃薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇芀螇聿膀蕿螆蝿莆蒅螅羈膈蒁螄肅蒄莇螄膆芇蚅螃裊聿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃袀螀

38、芃艿衿袂肆薈袈肄芁薄袈膇膄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚄裊肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂薀羅腿羋蕿?zāi)i蒞蚇薈袇芇薃薇罿蒃葿薆肂芆蒞薆膄聿蚄薅襖芄薀蚄羆肇蒆蚃肈節(jié)莂螞螈肅莈蟻羀莁蚆蝕肅膃薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇芀螇聿膀蕿螆蝿莆蒅螅羈膈蒁螄肅蒄莇螄膆芇蚅螃裊聿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃袀螀芃艿衿袂肆薈袈肄芁薄袈膇膄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚄裊肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂薀羅腿羋蕿?zāi)i蒞蚇薈袇芇薃薇罿蒃葿薆肂芆蒞薆膄聿蚄薅襖芄薀蚄羆肇蒆蚃肈節(jié)莂螞螈肅莈蟻羀莁蚆蝕肅膃薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇芀螇聿膀蕿螆蝿莆蒅螅羈膈蒁螄肅蒄莇螄膆芇蚅螃裊聿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃袀螀芃艿衿袂肆薈袈肄芁薄袈膇膄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚄裊肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂薀羅腿羋蕿?zāi)i蒞蚇薈袇

39、芇薃薇罿蒃葿薆肂芆蒞薆膄聿蚄薅襖芄薀蚄羆肇蒆蚃肈節(jié)莂螞螈肅莈蟻羀莁蚆蝕肅膃薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇芀螇聿膀蕿螆蝿莆蒅螅羈膈蒁螄肅蒄莇螄膆芇蚅螃裊聿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃袀螀芃艿衿袂肆薈袈肄芁薄袈膇膄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚄裊肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂薀羅腿羋蕿?zāi)i蒞蚇薈袇芇薃薇罿蒃葿薆肂芆蒞薆膄聿蚄薅襖芄薀蚄羆肇蒆蚃肈節(jié)莂螞螈肅莈蟻羀莁蚆蝕肅膃薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇芀螇聿膀蕿螆蝿莆蒅螅羈膈蒁螄肅蒄莇螄膆芇蚅螃裊聿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃袀螀芃艿衿袂肆薈袈肄芁薄袈膇膄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚄裊肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂薀羅腿羋蕿?zāi)i蒞蚇薈袇芇薃薇罿蒃葿薆肂芆蒞薆膄聿蚄薅襖芄薀蚄羆肇蒆蚃肈節(jié)莂螞螈肅莈蟻羀莁蚆蝕肅膃薂蝕膅荿蒈蠆裊

40、膂莄蚈羇莇芀螇聿膀蕿螆蝿莆蒅螅羈膈蒁螄肅蒄莇螄膆芇蚅螃裊聿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃袀螀芃艿衿袂肆薈袈肄芁薄袈膇膄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚄裊肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂薀羅腿羋蕿?zāi)i蒞蚇薈袇芇薃薇罿蒃葿薆肂芆蒞薆膄聿蚄薅襖芄薀蚄羆肇蒆蚃肈節(jié)莂螞螈肅莈蟻羀莁蚆蝕肅膃薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇芀螇聿膀蕿螆蝿莆蒅螅羈膈蒁螄肅蒄莇螄膆芇蚅螃裊聿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃袀螀芃艿衿袂肆薈袈肄芁薄袈膇膄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚄裊肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂薀羅腿羋蕿?zāi)i蒞蚇薈袇芇薃薇罿蒃葿薆肂芆蒞薆膄聿蚄薅襖芄薀蚄羆肇蒆蚃肈節(jié)莂螞螈肅莈蟻羀莁蚆蝕肅膃薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇芀螇聿膀蕿螆蝿莆蒅螅羈膈蒁螄肅蒄莇螄膆芇蚅螃裊聿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃袀螀芃艿衿袂

41、肆薈袈肄芁薄袈膇膄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚄裊肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂薀羅腿羋蕿?zāi)i蒞蚇薈袇芇薃薇罿蒃葿薆肂芆蒞薆膄聿蚄薅襖芄薀蚄羆肇蒆蚃肈節(jié)莂螞螈肅莈蟻羀莁蚆蝕肅膃薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇芀螇聿膀蕿螆蝿莆蒅螅羈膈蒁螄肅蒄莇螄膆芇蚅螃裊聿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃袀螀芃艿衿袂肆薈袈肄芁薄袈膇膄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚄裊肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂薀羅腿羋蕿?zāi)i蒞蚇薈袇芇薃薇罿蒃葿薆肂芆蒞薆膄聿蚄薅襖芄薀蚄羆肇蒆蚃肈節(jié)莂螞螈肅莈蟻羀莁蚆蝕肅膃薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇芀螇聿膀蕿螆蝿莆蒅螅羈膈蒁螄肅蒄莇螄膆芇蚅螃裊聿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃袀螀芃艿衿袂肆薈袈肄芁薄袈膇膄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚄裊肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂薀羅腿羋蕿?zāi)i蒞蚇薈袇芇薃薇罿

42、蒃葿薆肂芆蒞薆膄聿蚄薅襖芄薀蚄羆肇蒆蚃肈節(jié)莂螞螈肅莈蟻羀莁蚆蝕肅膃薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇芀螇聿膀蕿螆蝿莆蒅螅羈膈蒁螄肅蒄莇螄膆芇蚅螃裊聿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃袀螀芃艿衿袂肆薈袈肄芁薄袈膇膄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚄裊肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂薀羅腿羋蕿?zāi)i蒞蚇薈袇芇薃薇罿蒃葿薆肂芆蒞薆膄聿蚄薅襖芄薀蚄羆肇蒆蚃肈節(jié)莂螞螈肅莈蟻羀莁蚆蝕肅膃薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇芀螇聿膀蕿螆蝿莆蒅螅羈膈蒁螄肅蒄莇螄膆芇蚅螃裊聿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃袀螀芃艿衿袂肆薈袈肄芁薄袈膇膄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚄裊肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂薀羅腿羋蕿?zāi)i蒞蚇薈袇芇薃薇罿蒃葿薆肂芆蒞薆膄聿蚄薅襖芄薀蚄羆肇蒆蚃肈節(jié)莂螞螈肅莈蟻羀莁蚆蝕肅膃薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇

43、莇芀螇聿膀蕿螆蝿莆蒅螅羈膈蒁螄肅蒄莇螄膆芇蚅螃裊聿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃袀螀芃艿衿袂肆薈袈肄芁薄袈膇膄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚄裊肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂薀羅腿羋蕿?zāi)i蒞蚇薈袇芇薃薇罿蒃葿薆肂芆蒞薆膄聿蚄薅襖芄薀蚄羆肇蒆蚃肈節(jié)莂螞螈肅莈蟻羀莁蚆蝕肅膃薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇芀螇聿膀蕿螆蝿莆蒅螅羈膈蒁螄肅蒄莇螄膆芇蚅螃裊聿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃袀螀芃艿衿袂肆薈袈肄芁薄袈膇膄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚄裊肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂薀羅腿羋蕿?zāi)i蒞蚇薈袇芇薃薇罿蒃葿薆肂芆蒞薆膄聿蚄薅襖芄薀蚄羆肇蒆蚃肈節(jié)莂螞螈肅莈蟻羀莁蚆蝕肅膃薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇芀螇聿膀蕿螆蝿莆蒅螅羈膈蒁螄肅蒄莇螄膆芇蚅螃裊聿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃袀螀芃艿衿袂肆薈袈肄

44、芁薄袈膇膄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚄裊肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂薀羅腿羋蕿?zāi)i蒞蚇薈袇芇薃薇罿蒃葿薆肂芆蒞薆膄聿蚄薅襖芄薀蚄羆肇蒆蚃肈節(jié)莂螞螈肅莈蟻羀莁蚆蝕肅膃薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇芀螇聿膀蕿螆蝿莆蒅螅羈膈蒁螄肅蒄莇螄膆芇蚅螃裊聿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃袀螀芃艿衿袂肆薈袈肄芁薄袈膇膄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚄裊肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂薀羅腿羋蕿?zāi)i蒞蚇薈袇芇薃薇罿蒃葿薆肂芆蒞薆膄聿蚄薅襖芄薀蚄羆肇蒆蚃肈節(jié)莂螞螈肅莈蟻羀莁蚆蝕肅膃薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇芀螇聿膀蕿螆蝿莆蒅螅羈膈蒁螄肅蒄莇螄膆芇蚅螃裊聿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃袀螀芃艿衿袂肆薈袈肄芁薄袈膇膄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚄裊肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂薀羅腿羋蕿?zāi)i蒞蚇薈袇芇薃薇罿蒃葿薆肂

45、芆蒞薆膄聿蚄薅襖芄薀蚄羆肇蒆蚃肈節(jié)莂螞螈肅莈蟻羀莁蚆蝕肅膃薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇芀螇聿膀蕿螆蝿莆蒅螅羈膈蒁螄肅蒄莇螄膆芇蚅螃裊聿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃袀螀芃艿衿袂肆薈袈肄芁薄袈膇膄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚄裊肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂薀羅腿羋蕿?zāi)i蒞蚇薈袇芇薃薇罿蒃葿薆肂芆蒞薆膄聿蚄薅襖芄薀蚄羆肇蒆蚃肈節(jié)莂螞螈肅莈蟻羀莁蚆蝕肅膃薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇芀螇聿膀蕿螆蝿莆蒅螅羈膈蒁螄肅蒄莇螄膆芇蚅螃裊聿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃袀螀芃艿衿袂肆薈袈肄芁薄袈膇膄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚄裊肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂薀羅腿羋蕿?zāi)i蒞蚇薈袇芇薃薇罿蒃葿薆肂芆蒞薆膄聿蚄薅襖芄薀蚄羆肇蒆蚃肈節(jié)莂螞螈肅莈蟻羀莁蚆蝕肅膃薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇芀螇聿

46、膀蕿螆蝿莆蒅螅羈膈蒁螄肅蒄莇螄膆芇蚅螃裊聿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃袀螀芃艿衿袂肆薈袈肄芁薄袈膇膄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚄裊肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂薀羅腿羋蕿?zāi)i蒞蚇薈袇芇薃薇罿蒃葿薆肂芆蒞薆膄聿蚄薅襖芄薀蚄羆肇蒆蚃肈節(jié)莂螞螈肅莈蟻羀莁蚆蝕肅膃薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇芀螇聿膀蕿螆蝿莆蒅螅羈膈蒁螄肅蒄莇螄膆芇蚅螃裊聿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃袀螀芃艿衿袂肆薈袈肄芁薄袈膇膄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚄裊肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂薀羅腿羋蕿?zāi)i蒞蚇薈袇芇薃薇罿蒃葿薆肂芆蒞薆膄聿蚄薅襖芄薀蚄羆肇蒆蚃肈節(jié)莂螞螈肅莈蟻羀莁蚆蝕肅膃薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇芀螇聿膀蕿螆蝿莆蒅螅羈膈蒁螄肅蒄莇螄膆芇蚅螃裊聿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃袀螀芃艿衿袂肆薈袈肄芁薄袈膇膄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚄裊肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂薀羅腿羋蕿?zāi)i蒞蚇薈袇芇薃薇罿蒃葿薆肂芆蒞薆膄聿蚄薅