太原碧桂園拓客方案20160224

1、 太原碧桂園營(yíng)銷(xiāo)中心 2016年2月拓展背景原規(guī)劃及營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)：u9月26日城市展廳對(duì)外開(kāi)放，11月21日示范區(qū)實(shí)景呈現(xiàn)，計(jì)劃開(kāi)盤(pán)/開(kāi)售時(shí)間為2015年12月12號(hào)，2015年度銷(xiāo)售目標(biāo)6.6億。現(xiàn)規(guī)劃及營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)：計(jì)劃2016年04月24號(hào)舉辦產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，計(jì)劃示范區(qū)開(kāi)放時(shí)間2016年7月，計(jì)劃開(kāi)盤(pán)/開(kāi)售時(shí)間為2016年08月。超豪2套、雙拼50套、高層644套，年度目標(biāo)約7.37億。u現(xiàn)階段項(xiàng)目面臨手續(xù)、工期、規(guī)劃重新調(diào)整等諸多變化，貨量貨值提升，示范區(qū)開(kāi)放時(shí)間及開(kāi)盤(pán)時(shí)間預(yù)計(jì)延后且無(wú)法確定具體日期，適應(yīng)調(diào)整期有限！因此無(wú)論團(tuán)隊(duì)配置、包裝推廣、銷(xiāo)售計(jì)劃、拓客策略等方面均應(yīng)迅速做出調(diào)整！拓展手段發(fā)揮

2、碧桂園的優(yōu)良傳統(tǒng)拓客建立渠道擴(kuò)大品牌影響力，節(jié)省營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，使?fàn)I銷(xiāo)事半功倍，為后期項(xiàng)目奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；鳳凰通搭建太原地產(chǎn)全民營(yíng)銷(xiāo)最大平臺(tái)，樹(shù)立行業(yè)內(nèi)的企業(yè)標(biāo)桿形象；平安好房積極對(duì)接平安好房，吸納平安代理人，借助太原平安優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)羅大量意向客戶；以面找點(diǎn)泛拓、深拓、精拓，為項(xiàng)目廣積客源，精準(zhǔn)細(xì)分，積蓄意向客群；競(jìng)品攔截狼性團(tuán)隊(duì)大量釋放項(xiàng)目及品牌信息，攔截競(jìng)品客戶，吸引客戶關(guān)注度；通過(guò)客戶拓展活動(dòng)增強(qiáng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)能力、協(xié)作能力，打造狼性團(tuán)隊(duì)。帶客積分通過(guò)客戶帶客積分送禮品、抽獎(jiǎng)、購(gòu)房?jī)?yōu)惠等激勵(lì)政策，實(shí)現(xiàn)客帶客。696套房源 開(kāi)盤(pán)即清盤(pán)拓展目標(biāo)696套房源 2100組認(rèn)籌 2800組意向金 4.23

3、/700組意向金 4000組派卡30%70%目標(biāo)明確：開(kāi)盤(pán)前達(dá)成2100組認(rèn)籌第一階段：達(dá)成700組意向金（4000卡）17.5%25% 2 2月月 3 3月月 4 4月月 4.244.24 5 5月月 6 6月月 7 7月月 8 8月月 拓客拓客節(jié)點(diǎn)節(jié)點(diǎn)40004000張張VIPVIP卡卡產(chǎn)品發(fā)布會(huì)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)啟動(dòng)意向金收客啟動(dòng)意向金收客全城派發(fā)禮品全城派發(fā)禮品活動(dòng)活動(dòng)節(jié)點(diǎn)節(jié)點(diǎn)目標(biāo)目標(biāo)整體拓客工作思路：第一階段：重點(diǎn)區(qū)域深挖強(qiáng)拓，分銷(xiāo)、媒體多點(diǎn)開(kāi)花，確保第一輪收客成功第二階段：全城轟炸、巡展林立，泛拓縣區(qū)，精拓城區(qū)，激發(fā)平安大軍，加大渠道拓展，全面收客第三階段：客戶持續(xù)維溫，精確意向，重點(diǎn)客戶

4、重點(diǎn)突破，發(fā)揮領(lǐng)袖效應(yīng)，借勢(shì)示范區(qū)開(kāi)放，沖刺開(kāi)盤(pán)2016年拓展計(jì)劃暖場(chǎng)活動(dòng)暖場(chǎng)活動(dòng)、場(chǎng)外活動(dòng)場(chǎng)外活動(dòng)1、重點(diǎn)區(qū)域街拓，臨街商鋪、高端社區(qū)等2、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、高端娛樂(lè)、消費(fèi)場(chǎng)所重點(diǎn)突破3、大型企事業(yè)單位中高管接洽，組織推介會(huì)4、公關(guān)高端組織、商會(huì)、俱樂(lè)部會(huì)員資料獲取5、中高端商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、休閑場(chǎng)所，洽談聯(lián)盟商家6、借勢(shì)平安“啟動(dòng)大會(huì)”，調(diào)動(dòng)平安代理人激情7、借勢(shì)森林城市推廣，組織登島，培養(yǎng)重點(diǎn)客戶8、充分利用鳳凰通，搭建全民營(yíng)銷(xiāo)最大平臺(tái)9、梳理紅名單，沖刺首輪收客1、全線推廣覆蓋，深挖一、二級(jí)市場(chǎng)，覆蓋三級(jí)市場(chǎng)2、加強(qiáng)聯(lián)盟商家互動(dòng)性，評(píng)比優(yōu)秀聯(lián)盟商家，植入系列活動(dòng)，形成品牌互相造勢(shì)、烘托，促進(jìn)吸收商家資

5、源3、多頻次、密集型開(kāi)展各企事業(yè)單位、銀行、醫(yī)院、學(xué)校推介會(huì)，深度對(duì)接大型企業(yè)高管，形成領(lǐng)袖效應(yīng)4、利用平安空檔期，邀請(qǐng)平安管理人、代理人參觀園林示范區(qū)，調(diào)動(dòng)平安分銷(xiāo)熱情，組織平安專(zhuān)場(chǎng)看房團(tuán)5、整合自拓客、平安客、分銷(xiāo)客、客帶客等，制造場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)爆棚效果，逐步烘托客戶爭(zhēng)搶熱情，洗客收籌登記。平安啟動(dòng)大會(huì)平安啟動(dòng)大會(huì)多頻次開(kāi)展平安代多頻次開(kāi)展平安代理培訓(xùn)會(huì)、分銷(xiāo)培理培訓(xùn)會(huì)、分銷(xiāo)培訓(xùn)會(huì)，調(diào)動(dòng)分銷(xiāo)激訓(xùn)會(huì)，調(diào)動(dòng)分銷(xiāo)激情；渠道、大客戶情；渠道、大客戶開(kāi)展多頻次推介會(huì)開(kāi)展多頻次推介會(huì)物業(yè)巡游物業(yè)巡游示范區(qū)開(kāi)放示范區(qū)開(kāi)放啟動(dòng)正式收籌啟動(dòng)正式收籌重點(diǎn)重點(diǎn)突破突破700700組意向金組意向金20002000組意向

6、金組意向金21002100組認(rèn)籌組認(rèn)籌清盤(pán)！清盤(pán)！圈層活動(dòng)圈層活動(dòng)圈圈層活動(dòng)層活動(dòng)夏季燒烤晚宴夏季燒烤晚宴盛盛大大開(kāi)開(kāi)盤(pán)盤(pán)板房攝影板房攝影8月月21日日開(kāi)盤(pán)開(kāi)盤(pán)展示區(qū)展示區(qū)開(kāi)放開(kāi)放8月月6日日拓展團(tuán)隊(duì)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人拓展一隊(duì)20人拓展二隊(duì)20人開(kāi)拓組40人渠道組5人銷(xiāo)售A組4+6銷(xiāo)售B組4+6銷(xiāo)售C組4+6銷(xiāo)售D組4+6分銷(xiāo)媒體電開(kāi)組20轟炸隊(duì)20樂(lè)家博翔搜狐騰訊拓展計(jì)劃拓展區(qū)域：一級(jí)市場(chǎng)小店區(qū)二級(jí)市場(chǎng)迎澤區(qū)萬(wàn)柏林區(qū)三級(jí)市場(chǎng)杏花嶺區(qū)晉源區(qū)榆次區(qū)拓展周期：2015年10月1日 2016年7月30日一級(jí)市場(chǎng)一級(jí)市場(chǎng)二級(jí)市場(chǎng) 三級(jí)市場(chǎng)二級(jí)市場(chǎng)三級(jí)市場(chǎng)2015.10開(kāi)展2016.3開(kāi)展2016

7、.5開(kāi)展A組C組B組D組A組C組B組D組A組D組B組C組開(kāi)拓組全面支持拓展組淘汰機(jī)制以單月為單位考核特殊階段制定特殊周期業(yè)績(jī)墊底組最差組員銷(xiāo)售組 組長(zhǎng)選擇接收渠道組 組長(zhǎng)選擇接收開(kāi)拓組 組長(zhǎng)選擇接收無(wú)人選擇淘汰激勵(lì)機(jī)制待 淘 汰 區(qū)晉升機(jī)制以季度為單位考核特殊階段制定特殊周期業(yè)績(jī)連續(xù)墊底組組長(zhǎng)撤銷(xiāo)業(yè)績(jī)最優(yōu)組組員競(jìng)聘組長(zhǎng)激勵(lì)機(jī)制新晉組長(zhǎng)優(yōu)先擁有擇人權(quán)開(kāi)拓組編外人員電商人員新入職人員懲罰機(jī)制以單月為單位考核特殊階段制定特殊周期設(shè)定保底任務(wù)未完成組罰款獎(jiǎng)金池業(yè)績(jī)最優(yōu)組激勵(lì)機(jī)制團(tuán)建費(fèi)用拓展渠道主動(dòng)出擊1.物流、服裝、家具、汽配、古玩等專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)2.城市繁華購(gòu)物中心、商超及地塊附近臨街商業(yè)3.附近村鎮(zhèn)三大

8、方向、九大渠道分銷(xiāo)整合1.平安代理人2.房屋中介、代理商3.媒體、電商、編外、項(xiàng)目部等大客戶渠道1.政府部門(mén)、銀行、學(xué)校、醫(yī)院及企事業(yè)單位2.行業(yè)協(xié)會(huì)、省市商會(huì)3.商界組織、高端社團(tuán)、運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部一級(jí)市場(chǎng)此區(qū)域?yàn)槌鞘姓箯d所在區(qū)域，市中心繁華商圈集中地，中高端客群工作、居住密集區(qū)。2015年10月份至12月份為泛拓期，期間走遍區(qū)域內(nèi)每一條街道，以街鋪私營(yíng)業(yè)主為主要目標(biāo)客，派發(fā)DM，宣貫品牌；針對(duì)8個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)鋪面派單、尋找小業(yè)主輸出品牌，12個(gè)大型購(gòu)物中心、商超值點(diǎn)拓客，40余個(gè)高端社區(qū)巡點(diǎn)插樓。2016年進(jìn)入精拓期，針對(duì)意向客群集中，出卡量高的商圈，設(shè)置展點(diǎn)；高端社區(qū)深入宣傳；專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)有實(shí)力有圈層

9、的私營(yíng)主定期拜訪；與項(xiàng)目目標(biāo)客群相符的門(mén)店洽談聯(lián)盟商家，植入物料。2016年2月至開(kāi)盤(pán)，設(shè)置多個(gè)有效展點(diǎn)及聯(lián)盟商家，保證區(qū)域內(nèi)長(zhǎng)期有效的線下宣傳。2015.10-2016.7東至：太榆路南至：龍城大街西至：濱河?xùn)|路北至：南內(nèi)環(huán)街 城市展廳 專(zhuān)業(yè)市場(chǎng) 巡展點(diǎn) 高端社區(qū)2015.10-2016.7東至：大運(yùn)路南至：化章街西至：濱河?xùn)|路北至：龍城大街 此區(qū)域?yàn)轫?xiàng)目所在區(qū)域，小店區(qū)政府及其他政府部門(mén)所在地。2015年10月份至12月份為泛拓期，期間走遍區(qū)域內(nèi)每一條街道，以街鋪私營(yíng)業(yè)主為主要目標(biāo)客，派發(fā)DM，宣貫品牌；針對(duì)3個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)鋪面派單、尋找小業(yè)主輸出品牌，4個(gè)大型購(gòu)物中心、商超值點(diǎn)拓客，7余個(gè)高

10、端社區(qū)巡點(diǎn)插樓，項(xiàng)目周邊十余個(gè)大型村鎮(zhèn)巡回展出，家家戶戶派單宣傳。2016年1月至開(kāi)盤(pán)，針對(duì)意向客群集中，出卡量高的商圈，設(shè)置展點(diǎn)；高端社區(qū)深入宣傳；專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)有實(shí)力有圈層的私營(yíng)主定期拜訪；與項(xiàng)目目標(biāo)客群相符的門(mén)店洽談聯(lián)盟商家，植入物料，區(qū)域內(nèi)企事業(yè)單位深入對(duì)接，開(kāi)展推介會(huì)。 項(xiàng)目地 專(zhuān)業(yè)市場(chǎng) 巡展點(diǎn) 高端社區(qū)一級(jí)市場(chǎng)二級(jí)市場(chǎng)2016.3-2016.7東至：濱河西路南至：長(zhǎng)風(fēng)西街西至：西中環(huán)街北至：興華街萬(wàn)柏林位于太原汾河以西，發(fā)展較河?xùn)|緩慢，多以城中村，大型家具裝飾、物貿(mào)百貨、茶葉批發(fā)的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)較多，近年來(lái)隨著道路開(kāi)發(fā)日漸成熟而吸引了眾多名企進(jìn)駐。此區(qū)域不做街拓，對(duì)下元商圈及專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)做重點(diǎn)突破

11、。2016年3月份至2016年4月份為泛拓期，針對(duì)下元商圈及漪汾商圈巡展拓客，萬(wàn)水物貿(mào)、現(xiàn)代裝飾城等專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)私營(yíng)主掃鋪拓客，10余個(gè)中高端社區(qū)派單宣傳，理工大學(xué)、科技大學(xué)中醫(yī)學(xué)院、區(qū)政府、太重等大型企事業(yè)單位接洽，聯(lián)系開(kāi)展推介會(huì)。2016年4月份配合全線推廣及小蜜蜂派單團(tuán)隊(duì)，針對(duì)出卡量高的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)值點(diǎn)拓客。 專(zhuān)業(yè)市場(chǎng) 巡展點(diǎn) 高端社區(qū)2016.3-2016.7東至：建設(shè)路南至：南內(nèi)環(huán)街西至：濱河?xùn)|路北至：北大街迎澤區(qū)位于太原城區(qū)中部，是傳統(tǒng)的行政區(qū)域，省政府、市政府所在地，柳巷等傳統(tǒng)商圈居多，醫(yī)院、學(xué)校集中，迎澤公園、龍?zhí)豆珗@、動(dòng)物園等市區(qū)大型公園居多。此區(qū)域不做街拓，對(duì)柳巷商圈、萬(wàn)達(dá)商圈及各

12、級(jí)企事業(yè)單位做重點(diǎn)突破。2016年3月份至2016年4月份為泛拓期，對(duì)濱河?xùn)|路沿線傳統(tǒng)高端社區(qū)、政府宿舍樓巡點(diǎn)插樓，省婦幼、市婦幼，省人民醫(yī)院、醫(yī)科大附屬一院、附屬二院、職工醫(yī)學(xué)院附屬醫(yī)院、市中心醫(yī)院，市人民醫(yī)院，疾控中心等三甲綜合醫(yī)院洽談推介會(huì)。2016年4月份配合全線推廣及小蜜蜂派單團(tuán)隊(duì)，針對(duì)龍?zhí)镀瑓^(qū)、迎澤片區(qū)重點(diǎn)突破。二級(jí)市場(chǎng) 專(zhuān)業(yè)市場(chǎng) 巡展點(diǎn) 高端社區(qū)三級(jí)市場(chǎng)東至：濱河西路南至：省體育館西至：西中環(huán)街北至：長(zhǎng)風(fēng)西街晉源區(qū)位于太原西南，汾河以西，以城中村為主。今年開(kāi)始隨著晉陽(yáng)湖的發(fā)展及太原植物園的批準(zhǔn)立項(xiàng)，逐步打造成為旅游生態(tài)區(qū)。此區(qū)域只對(duì)兩個(gè)重點(diǎn)進(jìn)行拓客：一，長(zhǎng)風(fēng)商務(wù)區(qū)。二、晉陽(yáng)湖周邊

13、已獲補(bǔ)償款的城中村。2016年5月份開(kāi)始，借勢(shì)全線推廣，長(zhǎng)風(fēng)商務(wù)區(qū)國(guó)貿(mào)第六館設(shè)立展點(diǎn)，網(wǎng)羅高端客群。長(zhǎng)風(fēng)劇院話劇、舞臺(tái)劇及音樂(lè)會(huì)植入項(xiàng)目信息或派發(fā)DM。對(duì)晉陽(yáng)湖周邊預(yù)計(jì)拆遷及正在拆遷城中村做巡展點(diǎn)，組織村中觀影等活動(dòng)，集中宣貫項(xiàng)目。對(duì)濱河西路沿河高端項(xiàng)目做派單攔截，已入住超5年社區(qū)進(jìn)行掃樓拓客，省體育場(chǎng)比賽或明星活動(dòng)時(shí)洽談推廣植入或設(shè)點(diǎn)派單。2016.52016.7 專(zhuān)業(yè)市場(chǎng) 巡展點(diǎn) 高端社區(qū)榆次區(qū)屬晉中市行政區(qū)，即晉中市城區(qū)。榆次高端購(gòu)買(mǎi)力有限，房?jī)r(jià)漲勢(shì)亦不明顯。近年來(lái)隨著太榆同城化的加速發(fā)展，太原來(lái)往榆次已日趨方便。榆次大力發(fā)展北部新城，積極接壤太原，未來(lái)將會(huì)與項(xiàng)目東側(cè)科技創(chuàng)新城無(wú)縫銜接。

14、此區(qū)域拓客主要針對(duì)省高校新區(qū)，即大學(xué)城教師、教授；及太榆路、環(huán)城東路、匯通北路銜接處的聚美瑞國(guó)際機(jī)電城、藍(lán)海國(guó)際汽配城等大型專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)私營(yíng)主。2016年5月份開(kāi)始，借勢(shì)全線推廣，主要針對(duì)在榆次北部工作的太原客群，以及榆次龍湖大街附近的萬(wàn)科朗潤(rùn)園、晉園、新晉世家、龍湖國(guó)際等中高端社區(qū)插樓派單、巡點(diǎn)拓客。東至：環(huán)城東路南至：順城街西至：環(huán)城西路北至：鳴謙大街201652016.7 專(zhuān)業(yè)市場(chǎng) 巡展點(diǎn) 高端社區(qū)三級(jí)市場(chǎng)拓客監(jiān)控項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)組每天不定時(shí)進(jìn)行監(jiān)控匯報(bào)次日工作計(jì)劃不定時(shí)位置共享發(fā)送實(shí)時(shí)照片拓客原則因項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)時(shí)間不確定，花最少的錢(qián)，宣傳項(xiàng)目信息、輸出品牌全面拓客、精準(zhǔn)鎖定、圈層活動(dòng)、企事業(yè)單位推介會(huì)

15、等拓客物料：展架、海報(bào)、碧桂園專(zhuān)屬禮品（簽字筆、水杯、紙抽等）每周暖場(chǎng)活動(dòng)，每月1-2場(chǎng)戶外活動(dòng)，拓展客戶在展廳內(nèi)收客辦卡建立多渠道、網(wǎng)絡(luò)式發(fā)展編外經(jīng)紀(jì)人，借力打力，擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)效果示范區(qū)開(kāi)放后密集舉辦客戶答謝晚宴，提高客戶的認(rèn)知度配合全線推廣、充分激發(fā)銷(xiāo)售主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)能力，以面找點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，挖掘、發(fā)展人脈，多頻次舉辦圈層活動(dòng)，精準(zhǔn)捕捉意向客群！拓展形式上門(mén)拜訪：以小店區(qū)為主，通過(guò)員工資源、合作方關(guān)系、合作銀行關(guān)系、合作媒體關(guān)系、項(xiàng)目部關(guān)系等，上門(mén)拜訪我方已有資源，使目標(biāo)客戶群對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)生濃烈的興趣。預(yù)先告知品牌及產(chǎn)品價(jià)值優(yōu)勢(shì)，有效攔截競(jìng)品對(duì)手客戶，示范區(qū)開(kāi)放后進(jìn)行邀約參觀。電話營(yíng)銷(xiāo)：從其他項(xiàng)目、短

16、信公司、會(huì)所、4S店、商場(chǎng)等各渠道獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樓盤(pán)意向客戶、高端車(chē)主、高端消費(fèi)場(chǎng)所會(huì)員、銀行VIP客戶等資源，進(jìn)行電話拜訪，吸引目標(biāo)客戶群對(duì)本項(xiàng)目關(guān)注，邀約至展廳參觀，進(jìn)一步進(jìn)行上門(mén)拜訪。商家聯(lián)盟：與資源廣、意向強(qiáng)的涵蓋不限于餐飲、服裝、會(huì)所、咖啡廳、茶室、娛樂(lè)場(chǎng)所等商家簽約合作，共享客群資源，提供折扣優(yōu)惠，定期選擇優(yōu)秀商家參與項(xiàng)目大型活動(dòng)。全民營(yíng)銷(xiāo)：針對(duì)鳳凰通編外人員可組織至展廳批量式培訓(xùn)，培養(yǎng)企業(yè)信賴度、平臺(tái)歸屬感；針對(duì)平安好房合作方，可至對(duì)方公司組織全員學(xué)習(xí)項(xiàng)目信息，搭建合作資源共享平臺(tái)。充分挖掘編外銷(xiāo)售人員客戶資源，擴(kuò)大項(xiàng)目客戶庫(kù)源，高效促進(jìn)收客。全天候拓客：早晨：6:00-7:30

17、公園、廣場(chǎng)、集市，交警隊(duì)等單位派送早餐。夜間：20:00-22:00 夜市、文化宮、俱樂(lè)部、汾河?xùn)|岸，參與廣場(chǎng)舞、夜跑隊(duì)。著拓客馬甲，戴夜光手環(huán)，背夜拓?zé)粝?，參與早晚健身隊(duì)伍，進(jìn)而組織夜跑、騎行等活動(dòng)嫁接品牌信息，擴(kuò)大品牌影響力。拓展形式固定展點(diǎn)：選擇沃爾瑪（主選長(zhǎng)風(fēng)店）、美特好高端店（如麗華店、星河灣店、康寧店、路達(dá)店等）、天美新天地、王府井以及市中心高端社區(qū)設(shè)立外展點(diǎn)，針對(duì)目標(biāo)客群集中區(qū)域深拓，派送禮品引導(dǎo)掃描項(xiàng)目二維碼，輸出品牌、項(xiàng)目信息，邀約至展廳辦理VIP卡。定點(diǎn)派單：針對(duì)長(zhǎng)風(fēng)親賢商圈、長(zhǎng)風(fēng)商務(wù)區(qū)、小店人民路、康寧商業(yè)街等繁華商業(yè)中心；萬(wàn)科、恒大、富力新盤(pán)、保利香檳國(guó)際、星河灣等競(jìng)品

18、樓盤(pán)；其他高車(chē)流量加油站、大型公園、廣場(chǎng)、高端寫(xiě)字樓等場(chǎng)所集中定點(diǎn)派單、插車(chē)，引導(dǎo)客戶前往外展點(diǎn)或展廳。圈層活動(dòng)：推介類(lèi)活動(dòng)：通過(guò)企業(yè)單位自有教室、會(huì)議室、禮堂等場(chǎng)地或租賃相應(yīng)場(chǎng)地，通過(guò)宣介PPT及視頻等載體，對(duì)企業(yè)內(nèi)部員工或企業(yè)客戶資源進(jìn)行集中式項(xiàng)目介紹，使目標(biāo)客戶更清晰了解項(xiàng)目情況；互動(dòng)類(lèi)活動(dòng)：聯(lián)合商會(huì)、企業(yè)協(xié)會(huì)、社會(huì)組織機(jī)構(gòu)，合作舉辦營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，雙方共同布置場(chǎng)地，準(zhǔn)備適當(dāng)禮品、對(duì)參與客戶進(jìn)行項(xiàng)目宣傳推廣；植入類(lèi)活動(dòng)：通過(guò)贊助或冠名當(dāng)?shù)毓婊顒?dòng)、明星演唱會(huì)、名師講座等相關(guān)活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)布置項(xiàng)目展板、條幅、單頁(yè)等物料，將項(xiàng)目信息引進(jìn)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，植入項(xiàng)目形象，提高項(xiàng)目知名度，增強(qiáng)項(xiàng)目對(duì)外宣傳。拓展形式

19、平安對(duì)接3月初 舉行 碧桂園平安好房 啟動(dòng)大會(huì)隨即舉辦多場(chǎng)推介會(huì) 覆蓋所有平安網(wǎng)點(diǎn)北區(qū) 1685人南區(qū) 2163人2區(qū) 1078人1區(qū) 836人新區(qū) 1176人長(zhǎng)泓區(qū) 788人志遠(yuǎn)區(qū) 897人地區(qū)/日期3月4月5月培訓(xùn)區(qū)域北區(qū)南區(qū)1區(qū)南區(qū)志遠(yuǎn)區(qū)2區(qū)長(zhǎng)虹區(qū)南區(qū)志遠(yuǎn)區(qū)培訓(xùn)場(chǎng)次8-12場(chǎng)12-16場(chǎng)10-20場(chǎng)總計(jì)30-50場(chǎng) 培訓(xùn) 推介會(huì)負(fù)責(zé)人：劉利負(fù)責(zé)人：任原光負(fù)責(zé)人：胡萍負(fù)責(zé)人：張巧玲負(fù)責(zé)人：張青梅負(fù)責(zé)人：張慶喜負(fù)責(zé)人：賈李瑞共計(jì)8623人平安對(duì)接u 啟動(dòng)大會(huì)（推介會(huì)）現(xiàn)場(chǎng)包裝、物料籌備：條幅、展架、易拉寶、海報(bào)、DM單、銷(xiāo)售手冊(cè)、宣傳片、PPT、小禮品u 每個(gè)區(qū)域安排2-3名銷(xiāo)售定點(diǎn)跟進(jìn)，建

20、立微信對(duì)接群，隨時(shí)發(fā)送項(xiàng)目信息、活動(dòng)信息u 對(duì)積極平安代理人給予小禮品獎(jiǎng)勵(lì)刺激分銷(xiāo)熱情u 推介成功編制表?yè)P(yáng)微信發(fā)送對(duì)接群激勵(lì)平安代理人u 鼓勵(lì)平安代理人轉(zhuǎn)發(fā)品牌、項(xiàng)目利好信息u 平安重點(diǎn)管理人員保持關(guān)系維系，感情維溫u 充分利用平安好房機(jī)構(gòu)對(duì)接平安壽險(xiǎn)代理人附：附：VIP客戶采訪、分析客戶采訪、分析洋房產(chǎn)品VIP客戶采訪李繁榮 先生跟辦顧問(wèn)：見(jiàn)習(xí)銷(xiāo)售顧問(wèn)閆俊龍客戶來(lái)源：銷(xiāo)售個(gè)人人脈客戶情況：恒大綠洲銷(xiāo)售經(jīng)理，33歲，已婚，孩子1歲。目前在西溫莊居住，村里院落。主要考慮三居室，價(jià)格心里預(yù)期最高8500?？蛻魯⑹觯骸皠⑽匿h 先生跟辦顧問(wèn)：見(jiàn)習(xí)銷(xiāo)售顧問(wèn)王立功客戶來(lái)源：自然到訪客戶情況：工程公司老總，

21、38歲，三口之家，孩子10歲。在小店居住，意向購(gòu)買(mǎi)陽(yáng)光攬勝，得知了碧桂園進(jìn)駐太原之后，暫時(shí)放棄購(gòu)買(mǎi)陽(yáng)光攬勝，座駕奧迪A6。客戶敘述：“2535歲企業(yè)白領(lǐng)、中層管理，首次改善、二次改善，新晉中產(chǎn)階級(jí)，家庭添丁、區(qū)域眷戀族?？腿禾卣鞣e累了一定積蓄，善理財(cái)，對(duì)生活有追求。迫切需要改善環(huán)境，二胎需求。拓客方向銀行、醫(yī)院、機(jī)場(chǎng)高端寫(xiě)字樓、兒童休閑中心、時(shí)尚購(gòu)物中心、健身中心。沃爾瑪、美特好康寧店、美特好陸達(dá)店、方糖、快樂(lè)迪、魔方KTV擺設(shè)項(xiàng)目展架、設(shè)置外展點(diǎn)。國(guó)貿(mào)寫(xiě)字樓、和信商座、北方君威商務(wù)中心、高新動(dòng)力港、火炬大廈等中高端寫(xiě)字樓掃樓。北美新天地、茂業(yè)天地、王府井、華宇精品、萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、沃爾瑪、國(guó)貿(mào)第六

22、館奧特萊斯、麗華苑美特好店、等消費(fèi)區(qū)域人群，定點(diǎn)巡展，捕獲客群，聚焦關(guān)注。山西大昌、東航、海航、富士康、中鐵十二局、中國(guó)化工、中國(guó)石化山西分公司、中國(guó)移動(dòng)山西總部等板塊內(nèi)所在大型企業(yè)洽談推介會(huì)，深度對(duì)接中高層管理。健身中心、時(shí)尚餐飲、兒童休閑娛樂(lè)場(chǎng)所等發(fā)展聯(lián)盟商家，通過(guò)資源互換、鳳凰通平臺(tái)返傭及暖場(chǎng)活動(dòng)嫁接等方式加強(qiáng)合作互贏。針對(duì)恒大綠洲、浦東雅典、天賜康緣等項(xiàng)目附近中高端社區(qū)，深挖地緣改善性客戶。洋房 拓客重點(diǎn)突破沈鎖云 先生 意向產(chǎn)品：200300平米跟辦銷(xiāo)售：見(jiàn)習(xí)銷(xiāo)售顧問(wèn)曹欣欣客戶來(lái)源：路過(guò)，自然到訪客戶情況：45歲，三口之家，孩子10歲，工程預(yù)算師。目前在新領(lǐng)地居住，190平米?？蛻魯⑹觯豪钚l(wèi)紅 先生 意