電子電器產(chǎn)品價格策略

1、知識目標知識目標了解產(chǎn)品定價的影響因素；掌握需求價格彈性和需求收入彈性；熟練掌握和應(yīng)用常用的定價方法和定價策略 技能目標技能目標能根據(jù)企業(yè)的實際情況，應(yīng)用所學(xué)的定價方法給不同的產(chǎn)品制定合理的價格；能應(yīng)用價格策略配合其他市場營銷組合策略 教學(xué)方式教學(xué)方式學(xué)生自主學(xué)習(xí)；教師授導(dǎo)；案例研討 一、價格的含義一、價格的含義 價格是商品價值的貨幣表現(xiàn)，一般指進行交易時，買方所需要付出的代價或付款。 價格策略是指企業(yè)通過對顧客需求的估量和成本分析，選擇一種能吸引顧客、實現(xiàn)市場營銷組合的策略。二、影響電子電器產(chǎn)品定價的因素二、影響電子電器產(chǎn)品定價的因素1. 企業(yè)內(nèi)部因素： 定價目標。維持企業(yè)生存。當(dāng)期利潤最大

2、化。市場占有率最大化。質(zhì)量最優(yōu)化。 產(chǎn)品成本。 2. 企業(yè)外部因素：市場需求的性質(zhì)和狀況、競爭者的產(chǎn)品和價格、其他環(huán)境因素。 市場需求因價格與收入等因素而引起的需求的相應(yīng)的變動率，叫做需求彈性，分為需求的收入彈性、價格彈性和交叉彈性。需求的收入彈性 需求的價格彈性需求的交叉彈性 市場競爭。三、電子電器產(chǎn)品定價方法三、電子電器產(chǎn)品定價方法 定價方法是企業(yè)在特定的定價目標指導(dǎo)下，依據(jù)對成本、需求及競爭等狀況的研究，運用價格決策理論，對產(chǎn)品價格進行計算的具體方法。 1. 1.成本導(dǎo)向定價法成本導(dǎo)向定價法 以產(chǎn)品單位成本為基本依據(jù)，再加上預(yù)期利潤來確定價格的定價法。 成本加成定價法 目標收益定價法 盈

3、虧平衡定價法 2. 2.競爭導(dǎo)向定價法競爭導(dǎo)向定價法 競爭導(dǎo)向定價法是指在競爭激烈的市場上，企業(yè)通過研究競爭對手的生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況、價格水平等因素，依據(jù)自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格。主要包括： 隨行就市定價法。 產(chǎn)品差別定價法。 密封投標定價法。 3.3.顧客導(dǎo)向定價法顧客導(dǎo)向定價法 根據(jù)市場需求狀況和消費者對產(chǎn)品的感覺差異來確定價格的方法叫做顧客導(dǎo)向定價法，又稱“市場導(dǎo)向定價法”、“需求導(dǎo)向定價法?！?主要包括： 理解價值定價法。 需求差異定價法。 逆向定價法。 1.格蘭仕采取了怎樣的價格策略獲得成功？為什么這種價格策略能取得成功 ？ 2.你認為格蘭仕以大規(guī)模和低成本為

4、支撐的“價格戰(zhàn)”，能夠支撐它的長期持續(xù)發(fā)展嗎？為什么 ？ 一、新產(chǎn)品定價策略一、新產(chǎn)品定價策略 1.有專利保護的新產(chǎn)品的定價可采用撇脂定價法和滲透定價法2.仿制品的定價二、心理定價策略 心理定價是根據(jù)消費者的消費心理定價，有以下幾種： 1.尾數(shù)定價 2.聲望性定價3.習(xí)慣性定價4.招徠定價。三、折扣定價策略 1.現(xiàn)金折扣 2.數(shù)量折扣 3.職能折扣 4.季節(jié)折扣 5.推廣津貼四、歧視定價策略四、歧視定價策略 又叫差別定價策略。企業(yè)往往根據(jù)不同顧客、不同時間和場所來調(diào)整產(chǎn)品價格，實行差別定價。 1.顧客差別定價。 2.產(chǎn)品形式差別定價。 3.產(chǎn)品部位差別定價。 4.銷售時間差別定價。 五、產(chǎn)品組

5、合定價策略五、產(chǎn)品組合定價策略 是對不同組合產(chǎn)品之間的關(guān)系和市場表現(xiàn)進行靈活定價的策略。 1.產(chǎn)品線定價 2.任選產(chǎn)品定價 3.附屬產(chǎn)品定價法 4.副產(chǎn)品定價法 5.捆綁定價六、地理定價策略六、地理定價策略1.產(chǎn)地交貨價格 2.目的地交貨價格 3.統(tǒng)一交貨價格4.分區(qū)運送價格 5.運費津貼價格一、請同學(xué)討論并回答下列問題：一、請同學(xué)討論并回答下列問題： 1.下列商品定價屬于哪種定價策略？ 到批發(fā)市場購洗衣粉，10袋起賣，10袋至20袋每袋5元，21袋至50袋每袋3元。 LV包2萬元一個。 網(wǎng)上商城搞的1元秒殺。 寶馬7系中國60周年慶典版 2010款報價288萬 某品牌數(shù)碼相機系列報價：2888元、5888元、8888元。2.某款商品公司決定從今天開始要做促銷，5折銷售，價格標簽還沒來得及更換，A顧客不知道這個信息，售貨員以原價將此商品賣給了A顧客，B顧客看到報紙的促銷廣告過來購買，售貨員以5折的價格賣給B顧客。你認為這屬于什么價格策略？售貨員這樣做合適嗎？如果顧客發(fā)現(xiàn)了這張登有促銷信息的報紙