電子電器產(chǎn)品價(jià)格策略

1、知識(shí)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)了解產(chǎn)品定價(jià)的影響因素；掌握需求價(jià)格彈性和需求收入彈性；熟練掌握和應(yīng)用常用的定價(jià)方法和定價(jià)策略 技能目標(biāo)技能目標(biāo)能根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，應(yīng)用所學(xué)的定價(jià)方法給不同的產(chǎn)品制定合理的價(jià)格；能應(yīng)用價(jià)格策略配合其他市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略 教學(xué)方式教學(xué)方式學(xué)生自主學(xué)習(xí)；教師授導(dǎo)；案例研討 一、價(jià)格的含義一、價(jià)格的含義 價(jià)格是商品價(jià)值的貨幣表現(xiàn)，一般指進(jìn)行交易時(shí)，買方所需要付出的代價(jià)或付款。 價(jià)格策略是指企業(yè)通過對(duì)顧客需求的估量和成本分析，選擇一種能吸引顧客、實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷組合的策略。二、影響電子電器產(chǎn)品定價(jià)的因素二、影響電子電器產(chǎn)品定價(jià)的因素1. 企業(yè)內(nèi)部因素： 定價(jià)目標(biāo)。維持企業(yè)生存。當(dāng)期利潤(rùn)最大

2、化。市場(chǎng)占有率最大化。質(zhì)量最優(yōu)化。 產(chǎn)品成本。 2. 企業(yè)外部因素：市場(chǎng)需求的性質(zhì)和狀況、競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品和價(jià)格、其他環(huán)境因素。 市場(chǎng)需求因價(jià)格與收入等因素而引起的需求的相應(yīng)的變動(dòng)率，叫做需求彈性，分為需求的收入彈性、價(jià)格彈性和交叉彈性。需求的收入彈性 需求的價(jià)格彈性需求的交叉彈性 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。三、電子電器產(chǎn)品定價(jià)方法三、電子電器產(chǎn)品定價(jià)方法 定價(jià)方法是企業(yè)在特定的定價(jià)目標(biāo)指導(dǎo)下，依據(jù)對(duì)成本、需求及競(jìng)爭(zhēng)等狀況的研究，運(yùn)用價(jià)格決策理論，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行計(jì)算的具體方法。 1. 1.成本導(dǎo)向定價(jià)法成本導(dǎo)向定價(jià)法 以產(chǎn)品單位成本為基本依據(jù)，再加上預(yù)期利潤(rùn)來確定價(jià)格的定價(jià)法。 成本加成定價(jià)法 目標(biāo)收益定價(jià)法 盈

3、虧平衡定價(jià)法 2. 2.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法是指在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上，企業(yè)通過研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況、價(jià)格水平等因素，依據(jù)自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，參考成本和供求狀況來確定商品價(jià)格。主要包括： 隨行就市定價(jià)法。 產(chǎn)品差別定價(jià)法。 密封投標(biāo)定價(jià)法。 3.3.顧客導(dǎo)向定價(jià)法顧客導(dǎo)向定價(jià)法 根據(jù)市場(chǎng)需求狀況和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的感覺差異來確定價(jià)格的方法叫做顧客導(dǎo)向定價(jià)法，又稱“市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法”、“需求導(dǎo)向定價(jià)法。” 主要包括： 理解價(jià)值定價(jià)法。 需求差異定價(jià)法。 逆向定價(jià)法。 1.格蘭仕采取了怎樣的價(jià)格策略獲得成功？為什么這種價(jià)格策略能取得成功 ？ 2.你認(rèn)為格蘭仕以大規(guī)模和低成本為

4、支撐的“價(jià)格戰(zhàn)”，能夠支撐它的長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展嗎？為什么 ？ 一、新產(chǎn)品定價(jià)策略一、新產(chǎn)品定價(jià)策略 1.有專利保護(hù)的新產(chǎn)品的定價(jià)可采用撇脂定價(jià)法和滲透定價(jià)法2.仿制品的定價(jià)二、心理定價(jià)策略 心理定價(jià)是根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)心理定價(jià)，有以下幾種： 1.尾數(shù)定價(jià) 2.聲望性定價(jià)3.習(xí)慣性定價(jià)4.招徠定價(jià)。三、折扣定價(jià)策略 1.現(xiàn)金折扣 2.數(shù)量折扣 3.職能折扣 4.季節(jié)折扣 5.推廣津貼四、歧視定價(jià)策略四、歧視定價(jià)策略 又叫差別定價(jià)策略。企業(yè)往往根據(jù)不同顧客、不同時(shí)間和場(chǎng)所來調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，實(shí)行差別定價(jià)。 1.顧客差別定價(jià)。 2.產(chǎn)品形式差別定價(jià)。 3.產(chǎn)品部位差別定價(jià)。 4.銷售時(shí)間差別定價(jià)。 五、產(chǎn)品組

5、合定價(jià)策略五、產(chǎn)品組合定價(jià)策略 是對(duì)不同組合產(chǎn)品之間的關(guān)系和市場(chǎng)表現(xiàn)進(jìn)行靈活定價(jià)的策略。 1.產(chǎn)品線定價(jià) 2.任選產(chǎn)品定價(jià) 3.附屬產(chǎn)品定價(jià)法 4.副產(chǎn)品定價(jià)法 5.捆綁定價(jià)六、地理定價(jià)策略六、地理定價(jià)策略1.產(chǎn)地交貨價(jià)格 2.目的地交貨價(jià)格 3.統(tǒng)一交貨價(jià)格4.分區(qū)運(yùn)送價(jià)格 5.運(yùn)費(fèi)津貼價(jià)格一、請(qǐng)同學(xué)討論并回答下列問題：一、請(qǐng)同學(xué)討論并回答下列問題： 1.下列商品定價(jià)屬于哪種定價(jià)策略？ 到批發(fā)市場(chǎng)購(gòu)洗衣粉，10袋起賣，10袋至20袋每袋5元，21袋至50袋每袋3元。 LV包2萬元一個(gè)。 網(wǎng)上商城搞的1元秒殺。 寶馬7系中國(guó)60周年慶典版 2010款報(bào)價(jià)288萬 某品牌數(shù)碼相機(jī)系列報(bào)價(jià)：2888元、5888元、8888元。2.某款商品公司決定從今天開始要做促銷，5折銷售，價(jià)格標(biāo)簽還沒來得及更換，A顧客不知道這個(gè)信息，售貨員以原價(jià)將此商品賣給了A顧客，B顧客看到報(bào)紙的促銷廣告過來購(gòu)買，售貨員以5折的價(jià)格賣給B顧客。你認(rèn)為這屬于什么價(jià)格策略？售貨員這樣做合適嗎？如果顧客發(fā)現(xiàn)了這張登有促銷信息的報(bào)紙