黑魚湖野生魚營銷方案

1、河口濕地水產(chǎn)品前期營銷方案河口濕地公園水產(chǎn)品生產(chǎn)今年首次進(jìn)行市場化運(yùn)作，為進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，積極發(fā)展高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效、生態(tài)、安全的現(xiàn)代化漁業(yè)，走名牌品牌之路，現(xiàn)階段應(yīng)緊緊圍繞“天然松江水，純正野生魚”的品牌形象推廣理念，按步驟提升河口濕地公園水產(chǎn)品品牌形象。 一、關(guān)于品牌名稱的思考為迎合“天然、健康、綠色、生態(tài)、營養(yǎng)”的品牌內(nèi)涵，建議將河口濕地公園水產(chǎn)品品牌名稱注冊為“河口”牌。系列產(chǎn)品名稱為“河口牌野生活魚”、“河口牌野生保鮮魚”、“河口牌有機(jī)魚”。主要品種有“鯉魚、胖頭、草魚、鯽魚”等精品魚種。二、關(guān)于品牌建設(shè)的思考形象和定位1品牌形象 “河口牌”野生水產(chǎn)品，預(yù)示著我們的產(chǎn)品源于無污染的松花

2、江水系，既有松花江的柔情與婉約之美，又有號稱中國最大濕地的寬廣與博大，是一塵不染、清凈純潔的健康魚，是哈爾濱地區(qū)最為安全、健康的食用魚品牌。2、品牌定位結(jié)合河口濕地水產(chǎn)品的個性特色以及顧客的消費(fèi)需求趨勢，可把的品牌形象定位如下：品牌特色：綠色的、原生態(tài)的、有機(jī)的。品牌利益：安全的、健康的、無污染的、富含營養(yǎng)成分的。通過準(zhǔn)確得定位，應(yīng)體現(xiàn)出我們的產(chǎn)品不但可以滿足飲食上的需要，還可以滿足精神層面的需要。將我們的產(chǎn)品打造成哈爾濱區(qū)域內(nèi)最為高端、最為緊俏的野生魚系列產(chǎn)品。3、價格定位 河口濕地水產(chǎn)品價格定位應(yīng)遵循多元化定價的原則，按目標(biāo)客戶分為高端市場價格、系統(tǒng)內(nèi)部采購價格、中低端市場。高端市場為禮品

3、贈送、商務(wù)宴請等，中低端市場為直銷點(diǎn)銷售和大眾消費(fèi)者。三、關(guān)于綠色產(chǎn)品認(rèn)證的建議經(jīng)過前期的咨詢調(diào)查，河口濕地水產(chǎn)品符合綠色產(chǎn)品認(rèn)證程序。綠色食品認(rèn)證可以使河口濕地水產(chǎn)品的品牌形象得到進(jìn)一步提升，提高銷售利潤，為下一階段河口濕地水產(chǎn)品進(jìn)行有機(jī)認(rèn)證打下良好的基礎(chǔ)。1、認(rèn)證價格：約1萬元；2、受理單位：哈爾濱農(nóng)委綠色食品辦公室3、現(xiàn)在需要準(zhǔn)備的認(rèn)證材料： 1. 綠色食品標(biāo)志使用申請書 2. 企業(yè)及生產(chǎn)情況調(diào)查表 3. 保證執(zhí)行綠色食品標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范的聲明 4. 生產(chǎn)操作規(guī)程（種植規(guī)程、養(yǎng)殖規(guī)程、加工規(guī)程）5.質(zhì)量控制體系6. 產(chǎn)品執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn) 7. 產(chǎn)品注冊商標(biāo)文本（復(fù)印件） 8. 企業(yè)營業(yè)執(zhí)照（復(fù)印件）

4、9. 企業(yè)質(zhì)量管理手冊 。4、生化指標(biāo)問題：在認(rèn)證過程中，產(chǎn)品的檢驗(yàn)程序非常的嚴(yán)格，魚產(chǎn)品的各項(xiàng)指標(biāo)會出現(xiàn)在正式的檢驗(yàn)報告中，并印制在產(chǎn)品宣傳手冊中。5、綠色食品認(rèn)證目前存在的問題：（1）營業(yè)執(zhí)照擴(kuò)項(xiàng)問題；（2）企業(yè)質(zhì)量管理手冊擴(kuò)項(xiàng)問題；（3）注冊商標(biāo)四、產(chǎn)品包裝策劃 1、活魚禮品包裝 活魚禮品包裝是新型的魚產(chǎn)品包裝形式，該包裝有利于提升河口濕地水產(chǎn)品形象，增加銷售利潤。據(jù)初步的調(diào)查，預(yù)計市場前景良好。使用方法為：將塑料透明罐體內(nèi)，注入水和氧氣，經(jīng)實(shí)驗(yàn)可以保證魚在包裝內(nèi)存活30多個小時。產(chǎn)品名稱產(chǎn)地價格規(guī)格活魚禮品包裝沈陽于洪區(qū)36元/30元100*2470*2026元38cm*寬28cm*高 禮盒包裝36元2、大客戶包裝該包裝主要針對各單位食堂等大型客戶，包裝采用大型塑料桶，可保證活魚運(yùn)輸，并且具有可反復(fù)利用等優(yōu)點(diǎn)。五、野生魚推廣方案活動名稱：水好，魚更好宣傳語：天然松江水，純正野生魚利益訴求：提高消費(fèi)者對河口濕地公園水產(chǎn)品的認(rèn)知度，在消費(fèi)者心目中建立河口濕地水產(chǎn)品“綠色的、健康、原生態(tài)”的產(chǎn)品形象。活動時間：活動地點(diǎn)：河口濕地公園打魚現(xiàn)場宣傳形式：電臺現(xiàn)場直播現(xiàn)場捕魚、報社軟文宣傳建議準(zhǔn)備工作完成時間：2、營銷策略：快速占領(lǐng)哈爾濱區(qū)域內(nèi)的高端水產(chǎn)品市場，采用饑餓營銷的方式，打造一魚難求的繁榮景象。六、渠道建設(shè)銷售渠