營銷與策劃試題整理

1、1、匹配題A、 內(nèi)部郵件列表營銷定制化營銷 dB、 定制化營銷 aC、 個性化定價策略 cD、 站點推廣 fE、 網(wǎng)絡中間商 ea、 是指利用互聯(lián)網(wǎng)自身的優(yōu)勢，為顧客提供一對一的，個性化和獨特化的產(chǎn)品或服務。b、 是指采用第三方所提供的郵件列表進行的郵件營銷。c、 是利用網(wǎng)絡互動性和消費者的需求特征，來確定商品價格的一種策略。d、 是指采用企業(yè)自身所收集并維護的郵件列表進行的營銷。e、 是指以網(wǎng)絡為基礎，在電子商務市場中發(fā)揮中介作用的新型中介。f、 就是通過對企業(yè)網(wǎng)絡營銷站點的宣傳吸引用戶訪問，同時樹立企業(yè)網(wǎng)上品牌形象。g、 為用戶提供了基于關鍵詞的檢索服務，站點利用大型數(shù)據(jù)庫分類存儲各種站點

2、介紹和頁面內(nèi)容。2、匹配題a) 擴大產(chǎn)品組合策略（C）b) 網(wǎng)站推廣（F）c) 競價推廣（B）d) 博客（G）e) 市場領導者（E）A、 指減少企業(yè)網(wǎng)絡產(chǎn)品組合的寬度或深度，減少產(chǎn)品系列或項目，集中力量經(jīng)營一個系列的產(chǎn)品或者少數(shù)產(chǎn)品項目提高專業(yè)化水平，以求經(jīng)營較少的產(chǎn)品中獲得較多的利潤B、 是國內(nèi)最流行的點擊付費廣告，他是由客戶為自己的網(wǎng)頁購買關鍵字排名，按點擊計費的一種服務C、 是指擴展企業(yè)網(wǎng)絡產(chǎn)品組合的寬度和深度，增加產(chǎn)品系列或項目，擴大經(jīng)營范圍，以滿足試產(chǎn)需要D、 是那些為了爭取市場領先地位，向競爭者挑戰(zhàn)的企業(yè)E、 是指在相關產(chǎn)品的市場中市場占有率最高的企業(yè)F、 通過對企業(yè)網(wǎng)絡營銷網(wǎng)站的

3、宣傳吸引用戶訪問，同時樹立企業(yè)網(wǎng)上品牌形象，為企業(yè)營銷目標的實現(xiàn)打下堅實的基礎G、 是一種對社會公眾開放的具有個性化的個人主頁，可供發(fā)布個人思想，學術內(nèi)容，文學創(chuàng)作以及個人生活記錄等信息，其使用者既可以是個人也可以是一個組織3、匹配題f) 擴大產(chǎn)品組合策略（C）g) 網(wǎng)站推廣（F）h) 競價推廣（B）i) 博客（G）j) 市場領導者（E）A、 指減少企業(yè)網(wǎng)絡產(chǎn)品組合的寬度或深度，減少產(chǎn)品系列或項目，集中力量經(jīng)營一個系列的產(chǎn)品或者少數(shù)產(chǎn)品項目提高專業(yè)化水平，以求經(jīng)營較少的產(chǎn)品中獲得較多的利潤B、 是國內(nèi)最流行的點擊付費廣告，他是由客戶為自己的網(wǎng)頁購買關鍵字排名，按點擊計費的一種服務C、 是指擴展

4、企業(yè)網(wǎng)絡產(chǎn)品組合的寬度和深度，增加產(chǎn)品系列或項目，擴大經(jīng)營范圍，以滿足試產(chǎn)需要D、 是那些為了爭取市場領先地位，向競爭者挑戰(zhàn)的企業(yè)E、 是指在相關產(chǎn)品的市場中市場占有率最高的企業(yè)F、通過對企業(yè)網(wǎng)絡營銷網(wǎng)站的宣傳吸引用戶訪問，同時樹立企業(yè)網(wǎng)上品牌形象，為企業(yè)營銷目標的實現(xiàn)打下堅實的基礎G、是一種對社會公眾開放的具有個性化的個人主頁，可供發(fā)布個人思想，學術內(nèi)容，文學創(chuàng)作以及個人生活記錄等信息，其使用者既可以是個人也可以是一個組織4、匹配題A網(wǎng)絡調(diào)研 BB市場挑戰(zhàn)者 GC表現(xiàn)型動機 DD網(wǎng)頁布局 FE資源合作推廣 Ca是以互聯(lián)網(wǎng)為基礎，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡媒體的交互性來實現(xiàn)營銷目標的一種新型的市場

5、營銷方式b是指借助聯(lián)機網(wǎng)絡，計算機通信和數(shù)字交互式媒體，在互聯(lián)網(wǎng)上實現(xiàn)的調(diào)查c通過網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標網(wǎng)站之間實現(xiàn)相互推廣的目的d是指消費者通過購買商品來達到宣揚自我，夸耀自我的一種購買動機e是通過搜索引擎進行的網(wǎng)上調(diào)查f是指當網(wǎng)站欄目結構確定之后，為了滿足欄目設置的要求需要進行的網(wǎng)頁模板規(guī)劃g是那些為了爭取市場領先地位，向競爭者挑戰(zhàn)的企業(yè)單選題1、 ( )是指利用互聯(lián)網(wǎng)自身的優(yōu)勢，為顧客提供一對一的，個性化和獨特化的產(chǎn)品或服務 A會員制營銷2、（）是企業(yè)利用其成功品牌名稱的聲譽來推出改良產(chǎn)品或新產(chǎn)品的策略。D、授權策略3、（）是為了向用戶表達企

6、業(yè)信息所采用的網(wǎng)絡欄目設置，網(wǎng)頁布局、網(wǎng)站導航。URL層次結構等信息的表現(xiàn)形式等 D網(wǎng)站結構4、（）是指采用電子郵件的方式對企業(yè)的內(nèi)部人員，包括企業(yè)的股東，經(jīng)營者、管理者和企業(yè)員工進行的營銷行為 企業(yè)內(nèi)部電子郵件營銷5、（）是指根據(jù)產(chǎn)品或服務的特性特征，針對消費者對某一特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，強有力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明的個性或形象，并把這種形象生動地傳遞給消費者。從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當?shù)奈恢谩?B、用戶定位 6、（）是指能夠提供給消費者基本效用或益處的產(chǎn)品 核心產(chǎn)品7、（）是指企業(yè)利用其成功品牌名稱的聲譽來推出改良產(chǎn)品或新產(chǎn)品的策略 授權策略8、（）是指企業(yè)選擇靠近于現(xiàn)有競爭者

7、或與其重合的市場位置，爭奪同樣的消費者。 C、對峙性定位 9、（）是指企業(yè)在網(wǎng)上確定商品價格時，根據(jù)消費者購買商品所達到的數(shù)量標準給予的折扣B、數(shù)量折扣 10、 “企業(yè)可以向客戶展示商品和服務信息，而客戶也可能通過網(wǎng)絡查詢相關商品的詳細體現(xiàn)了網(wǎng)絡營銷的（）特點。 D互動性11、B to G是指企業(yè)與（）之間的交易模式。B、政府 12、病毒性營銷是利用（）進行促銷 D消費者13、傳統(tǒng)廣告是一種（）手段D弱勢營銷14、關于網(wǎng)絡營銷策劃控制說法不正確的是（） C、在策劃實施過程中發(fā)現(xiàn)的偏差無法進行糾正。15、關于網(wǎng)上商店與實體店鋪說法正確的是（）。 C、網(wǎng)上店鋪沒有店面租金16、開展網(wǎng)絡營銷目標實現(xiàn)

8、情況的評估，并進行有用信息反饋的環(huán)節(jié)是（）B戰(zhàn)略控制與反饋17、能夠作為網(wǎng)絡市場交易的客體的是（）居民18、企業(yè)在調(diào)查研發(fā)的基礎上，依據(jù)網(wǎng)絡消費者的需求，購買動機與習慣愛好的差異性，把網(wǎng)上市場劃分成不同類型的消費群體的過程被稱為（ ）C網(wǎng)絡市場細分19、日本精工手表低價在國際市場與瑞士手表角逐，最終奪去了瑞士手表的大部分市場份額，這種定價策略是（）A滲透定價策略 20、通過BBS和新聞組隊企業(yè)的產(chǎn)品進行的網(wǎng)上調(diào)查是（A）A網(wǎng)上直接調(diào)查 21、網(wǎng)絡市場中買賣雙方簽訂合同是在（ ）階段 A交易中22、網(wǎng)絡營銷活動所面臨的各種外部條件的總稱是指（）B網(wǎng)絡營銷環(huán)境23、為了向用戶表達企業(yè)信息所采用的網(wǎng)

9、站欄目設置、網(wǎng)頁布局、網(wǎng)站導航、URL層次結構等信息的表現(xiàn)形式等。網(wǎng)站結構24、小梅單位不少女同事都購買了某知名品牌的皮包，為了不顯得落伍，她也從網(wǎng)上訂購了該品牌的一款女式包，這種購買動機是（ ）A心里平衡型動機25、以滿足消費者需要的價值為取向，確定企業(yè)統(tǒng)一的促銷策略，協(xié)調(diào)使用各種不同的傳播手段，發(fā)輝不同傳播工具的優(yōu)勢，從而使企業(yè)的促銷直傳實現(xiàn)低成本策略化與高清沖擊力，形成促銷高潮，這一營銷方式稱作（） D整合營銷26、以下為網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略內(nèi)部影響因素是（）A公司目標 27、由創(chuàng)作者所創(chuàng)建，通過一定的發(fā)送平臺發(fā)送到自愿訂閱用戶的郵箱中的郵件是（）A郵件列表28、有些服裝商制造商為“樸素的婦女”

10、、“時髦的婦女”和“有男子氣的婦女”分別設計不同樣式的B人口細分 29、原來經(jīng)營低檔產(chǎn)品的企業(yè)改為增加經(jīng)營高檔產(chǎn)品，這種網(wǎng)絡營銷策略屬于（ ）A向上延伸策略30、在淘寶網(wǎng)上，盡管有的商家同類產(chǎn)品定價比其他商家高，但是由于信用較高，客戶評價較好，從而銷量大增，該商家的定價策略是（）聲譽定價三、多選題1、病毒營銷的傳播模式有（）意外傳播 被動傳播 積極傳播 主動傳播2、對于贈品促銷，需注意的事項有（）A注意贈品的時間和時機選擇 B贈品盡可能價值高、數(shù)量多，以吸引消費者 C明確促銷目的，選擇適當?shù)哪軌蛭M者的產(chǎn)品或服務 D不要選擇次品、劣質(zhì)品作為贈品3、關于網(wǎng)絡市場主體與客體關系的說法正確的是（

11、）A網(wǎng)絡市場對客體的供給規(guī)模與結構，取決于網(wǎng)絡市場主題的供給能力和結構 B網(wǎng)絡主體依靠網(wǎng)絡客體的推動和支持 C網(wǎng)絡市場主體與客體相互結合，相輔相成 D網(wǎng)絡市場對客體的需求規(guī)模與結構，取決于網(wǎng)絡市場主體所擁有的貨幣購買力與消費結構4、關于網(wǎng)絡消費著需求特征的說法正確的是（）A選擇商品更加理性化 C消費具有主動性 D網(wǎng)絡消費者更加關注價格的影響5、國內(nèi)網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略的發(fā)展階段有（）A網(wǎng)站型營銷 B行業(yè)型營銷 C綠色營銷 D網(wǎng)絡會員制營銷6、企業(yè)網(wǎng)站的功能有（）A網(wǎng)上銷售 B網(wǎng)上調(diào)查 C企業(yè)宣傳 D客戶關系管理7、企業(yè)網(wǎng)站的一般要素包括（）A服務 B功能 C內(nèi)容 D結構8、搜索引擎的組成包括（）A查詢

12、軟件 B搜索軟件 C用戶接口 D索引軟件9、網(wǎng)絡營銷的基本職能主要有（）A建立渠道、促進購銷B實施調(diào)研、確定目標C發(fā)布信息、推廣企業(yè)D服務顧客、保持客戶10、網(wǎng)絡營銷市場分析主要有（）A市場競爭格局B消費行為現(xiàn)狀C行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀D企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)缺點分析11、下面關于B2B交易模式的特點說法正確的是（）多數(shù)采用信用交易 以大宗交易為主12、下面關于網(wǎng)絡市場調(diào)研的特點說法正確的是（）A費用低 C互動性強 D效率高13、一個完善的網(wǎng)絡營銷渠道應有的主要功能有（）A訂貨功能B配送功能D結算功能四、判斷題1、C2C交易模式是企業(yè)與企業(yè)之間的交易模式（對）2、CA認證中心通過向網(wǎng)絡市場上從事經(jīng)濟活動的企業(yè)、個人

13、頒發(fā)數(shù)字證書，為交易者在虛擬的市場環(huán)境中確定身份提供幫助。（對）3、插播式廣告通常是一個鏈接著公司的主頁或站點的公司標志（Logo），并注明“點擊我（Chck Me）”字樣（F）4、彈出式問卷調(diào)查是指網(wǎng)民在訪問網(wǎng)站過程中，自動彈出網(wǎng)絡調(diào)查窗口（對）5、電子郵件營銷無需事先得到用戶的許可，是一種針對目標客戶群強行插入電子郵件的營銷方式（F）6、對搜索引擎營銷過程進行的檢測的指標包括，關鍵詞的查詢率、點擊率、精華率( F)7、對搜索引擎營銷過程進行監(jiān)測的指標包括：關鍵詞的查詢率、點擊率、轉(zhuǎn)化率、營銷信息更新頻率等等。（對）8、浮動廣告妨礙瀏覽者的閱讀，影響瀏覽者的閱讀興趣（對）9、進行電子郵件營銷

14、的企業(yè)應建立有效的郵件列表（對）10、內(nèi)容提供商主要是利用互聯(lián)網(wǎng)上目錄化的web站點提供的菜單驅(qū)動來提供搜索服務（F）11、平臺企業(yè)通過收取會員費的方式為有各種需要的會員提供差異化的特色服務（對）12、如果某產(chǎn)品的價格標準不統(tǒng)一，客戶將會通過互聯(lián)網(wǎng)認識到這個價格差異（對）13、市場追隨者是那些安于次要地位，意欲在當前的狀態(tài)求的盡可能多收益的企業(yè)（對）14、團購網(wǎng)實質(zhì)上采用的是一種群體議價的產(chǎn)品定價策略。（對）15、外部郵件列表營銷是指采用企業(yè)自身所收集并維護的郵件列表對外進行營銷活動（對）16、網(wǎng)絡市場調(diào)研受成本限制，調(diào)查地區(qū)和樣本的數(shù)量均有限。（F）17、網(wǎng)絡調(diào)研費用比傳統(tǒng)市場調(diào)研費用高很多

15、（F）18、網(wǎng)絡消費不能滿是個性化需求（F）19、網(wǎng)絡消費者需求特征主要表現(xiàn)為沒有層次性和差異性F20、網(wǎng)絡營銷策劃成功的關鍵在于，企業(yè)是否真正理清了企業(yè)自身的資源優(yōu)勢，并將優(yōu)勢與21、網(wǎng)絡化手段作了合理的整合。（對）22、網(wǎng)絡營銷策劃是一種思維過程，不具有可操作性（F）23、網(wǎng)絡營銷規(guī)劃成功的關鍵在于，企業(yè)是否真正理清了企業(yè)資源優(yōu)勢，并將優(yōu)勢與網(wǎng)絡化手段做了合理的整合（對）24、網(wǎng)絡營銷渠道具有交互性的特點（對）25、網(wǎng)絡營銷市現(xiàn)了信息共享，給大、中、小企業(yè)的帶來了機遇和挑戰(zhàn)，并且為它們提供的機會是均等的（對）26、網(wǎng)絡營銷是一種強勢營銷（F）27、網(wǎng)絡整合營銷理論是指企業(yè)的營銷活動要以企業(yè)

16、利潤為出發(fā)點開始整個營銷過程（對28、網(wǎng)絡直復營銷是相對于工業(yè)經(jīng)濟時代的以大規(guī)模生產(chǎn)為主要特征的“強勢營銷”而言的。（F）29、網(wǎng)上交易的都是虛擬產(chǎn)品和服務。（F）30、網(wǎng)上調(diào)查受網(wǎng)上受眾特征的限制（對）31、相對于傳統(tǒng)市場調(diào)研來說，網(wǎng)絡市場調(diào)研的可信度更高（F）32、選擇網(wǎng)絡服務商時關鍵應考慮其網(wǎng)絡技術而非服務質(zhì)量（F）33、由于病毒性營銷是用戶自行傳播的，因此無需進行信息源和信息傳播渠道的設計（F）34、與網(wǎng)絡廣告相比，博客文章傳播具有更大的自主性（對）35、在購買前消費者就可以確定或評價其質(zhì)量的產(chǎn)品更適合在網(wǎng)上銷售（對）36、在網(wǎng)絡環(huán)境下，消費者可以直接參與到生產(chǎn)和流通中去，與生產(chǎn)者直接

17、進行溝通。（F）37、在網(wǎng)絡市場上小公司更容易克服資金。人才和地域的限制（對）38、贊助式廣告通常能夠把廣告主的營銷活動內(nèi)容與網(wǎng)絡媒體本身的內(nèi)容有機地融合起來，取得最佳的廣告效果（對）39、站點評估可以幫助顧客選擇站點，降低交易風險。（對）40、只有企業(yè)自己建立網(wǎng)站平臺進行商務活動，才能擁有自己的網(wǎng)絡商店。（F）41、直復營銷理論的關鍵在于說明網(wǎng)絡營銷是可測試的，可度量的，可評價的，為科學的營銷決策提供了可能F42、作為網(wǎng)絡營銷工具，博客的內(nèi)容題材和發(fā)布方式?jīng)]有企業(yè)網(wǎng)站靈活（對）五、案例分析（一）、百事可樂的病毒性營銷案例：病毒營銷的先行者之一百事可樂公司在MountainDew飲料的營銷計劃

18、中，給孩子們這樣一個機會：孩子們只要收集齊10個飲料購買的憑證再加上35美金一并寄到百事公司，就可以拿到一個摩托羅拉的傳呼器。傳呼器在孩子心中是很酷的玩意兒。當然，孩子們自己得負責購買傳呼器的服務，而百事公司則有權每周給這些孩子發(fā)出百事飲料的傳呼信息?？煽诳蓸返牟《拘誀I銷案例：根據(jù)上述案例材料回答下列問題：1、 病毒性營銷是否是一種病毒的傳播？為什么？（8分）2、 分析上述兩個案例中病毒性營銷的傳播模式。（10分）3、 結合上述案例，談談如何做好病毒性營銷。（12分）答 1、不是，病毒性營銷是一種網(wǎng)絡營銷方法，即通過提供有價值的信息和服務，利用用戶之間的主動傳播來實現(xiàn)網(wǎng)絡營銷信息傳遞的目的；病

19、毒性營銷同時也是一種網(wǎng)絡營銷思想，其背后的含義是如何充分利用外部網(wǎng)絡資源擴大網(wǎng)絡營銷信息傳遞渠道。2、主動傳播 積極傳播3、首先，根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)平臺的特征為其度身定做營銷內(nèi)容。第二個重要的規(guī)則：讓病毒式傳播的內(nèi)容充滿爆炸力。病毒式營銷決勝的關鍵在于兩點：定位精準，路徑正確（二）、2005年是中國電子商務市場復蘇的一年。細分市場，尋求更加穩(wěn)定的個性化需求，小處著眼分析：1、八佰拜市場細分的依據(jù)是什么？（5分）選定的目標市場是什么？（5分）八佰拜的市場定位是什么？（5分）2、設想你作為八佰拜的CEO，下一步將采取何種營銷策略？（要求采用兩種以上的營銷策略進行分析）答：1八佰拜市場細分的依據(jù)是：個性化服

20、務。選定的目標市場是：八佰拜選定的目標市場為2035歲之間比較成功的年輕人士，摩登都會的時尚女性。八佰拜的市場定位是：開拓網(wǎng)上銷售名貴珠寶和手表的市場，與眾不同，在網(wǎng)上眾多商家中形成自己獨特的地位。我作為八佰拜的CEO 1：將我們的服務網(wǎng)絡遍布全國，業(yè)務范圍涉及網(wǎng)上購物、集團購物和企業(yè)職工福利計劃等方面。 2：我們提供網(wǎng)絡購物、短信購物、電話購物等三種便捷的方式，充分體現(xiàn)八佰拜人性化的服務。 3：產(chǎn)品定價為：市場價、優(yōu)惠價、VIP價。（三）、石原農(nóng)場酸奶公司的博客推廣三年前，石原農(nóng)場酸奶公司開始加入博客的行列。石原農(nóng)場總共經(jīng)營著五個博客，每個博客各自鎖定不同的市場區(qū)域。有的是針對農(nóng)民及懷念傳統(tǒng)

21、牧場模式的人所設計；有的是針回答問題：a) 簡述博客營銷的優(yōu)勢。（9分）b) 在博客營銷過程中，如何處理個人觀點與企業(yè)立場的關系？（9分）c) 石原農(nóng)場酸奶公司的博客推廣給我們帶來的啟示？（12分）1答：2答：雖然網(wǎng)絡營銷活動是屬于企業(yè)的，但從事博客寫作的卻是個人，這就存在如何處理個人觀點與企業(yè)營銷策略之間的協(xié)調(diào)問題。如果所有的文章都代表公司的官方觀點，類似于企業(yè)新聞或者公關文章，那么博客文章顯然失去了個性特色，這樣也很難獲得讀者的關注，同時也難免失去了信息傳播的意義。同時還要解決如果博客文章中只是代表個人觀點，與公司立場不一致如何制約的問題。對此，Jupiter研究公司的副總裁蓋丁伯格（Gartenberg）建議，企業(yè)應該培養(yǎng)一些有思想和表現(xiàn)欲的員工進行寫作，文章寫完以后首先在企業(yè)內(nèi)部進行傳閱測試，然后再發(fā)布在一些博客社區(qū)中。同時，蓋丁伯格還建議Blogger（撰寫B(tài)log的人）不要忘記，他們所寫的東西是反映和代表企業(yè)，不能泄漏公司機密信息。但是，企業(yè)內(nèi)部這些比較復雜的信息發(fā)布審查程序往往會降低博客寫作者的積極性，甚至為盡可能減少麻煩而難以表達真正引起用戶關注的信息，從而影響了博客營銷的效果。3答：啟示：（1）有效