生物有機(jī)肥市場營銷策劃

1、微生物有機(jī)肥市場營銷策劃書微生物有機(jī)肥市場營銷策劃書目錄一一 . 產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹二二 . 目標(biāo)市場營銷策略目標(biāo)市場營銷策略三三 . 產(chǎn)品提供的形式產(chǎn)品提供的形式四四 . 價格策略價格策略五五 . 促銷策略促銷策略一、產(chǎn)品介紹一、產(chǎn)品介紹本產(chǎn)品采用高效活性菌株，是一種高效綠色環(huán)保生物有機(jī)肥。除高效復(fù)合生物菌肥批量生產(chǎn)外，還有高濃縮生物菌種及生物肥料系列產(chǎn)品。該產(chǎn)品有高效的固氮、解磷、解鉀活性微生物外，還含有豐富的有機(jī)質(zhì)和多種微量元素。它既有無污染、無公害，肥效持久，壯苗抗病，改良土壤，提高產(chǎn)量，改善作物品質(zhì)等優(yōu)點(diǎn)，又能克服大量使用化肥、農(nóng)藥帶來的環(huán)境污染，生態(tài)破壞等弊端。 二、目標(biāo)市場營銷策略

2、二、目標(biāo)市場營銷策略市場細(xì)分選定的目標(biāo)市場市場定位（一）（一） 市場細(xì)分市場細(xì)分1.地理因素產(chǎn)品的銷售區(qū)域主要分布在華東地區(qū)及部分華北、華中地區(qū)的農(nóng)業(yè)省份。江蘇和山東這兩個市場有著它自身的優(yōu)勢，江蘇和山東相毗鄰，且公司所在地和山東接壤，有得天獨(dú)厚的地方補(bǔ)助政策和條件，針對該區(qū)域公司能很好地利用本地化優(yōu)勢，公司所在地運(yùn)輸便利，而且農(nóng)業(yè)化基礎(chǔ)較好，人們對生態(tài)的概念明顯超越內(nèi)地很多區(qū)域，山東又是農(nóng)業(yè)大省，所以公司選擇這個區(qū)域重點(diǎn)開發(fā)是符合公司當(dāng)前發(fā)展的條件的，這里可以作為微生物有機(jī)肥的主戰(zhàn)場和根據(jù)地。2.行為因素根據(jù)消費(fèi)者的作物種類劃分，由于消費(fèi)者種植的作物類型不同，根據(jù)作物需要來對微生物有機(jī)肥進(jìn)行

3、細(xì)分，如蔬菜專用生物肥、果樹專用生物肥、棉花專用生物肥、茶葉生物肥、改土生物肥等。重點(diǎn)對這些專用特色生物有機(jī)肥進(jìn)行區(qū)分。（二）選定的目標(biāo)市場（二）選定的目標(biāo)市場1.1.根據(jù)地理區(qū)域選擇市場根據(jù)地理區(qū)域選擇市場目標(biāo)地區(qū)為農(nóng)業(yè)省份，農(nóng)戶基數(shù)大，土地面積廣。根據(jù)農(nóng)戶種植糧食對肥料需求的共性，不考慮其差異，采用無差異性營銷戰(zhàn)略。運(yùn)用一種產(chǎn)品、一種價格、一種推銷方法，吸引盡可能多的消費(fèi)者。2.根據(jù)客戶類型選擇市場憑借公司特色專業(yè)生物有機(jī)肥方面的優(yōu)勢，采取集中性營銷戰(zhàn)略。將目標(biāo)集中于大型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，滿足種植個性化，根據(jù)作物測土，制定出有針對性的微生物有機(jī)肥。以精品專用生物有機(jī)肥，生產(chǎn)綠色食品的品牌特性，

4、有針對性的占據(jù)大型企業(yè)市場。（三）市場定位（三）市場定位特色定位當(dāng)前市場，多為化學(xué)肥和復(fù)合肥，有機(jī)肥占有量較低，這與大量種植戶的傳統(tǒng)認(rèn)知誤區(qū)有關(guān)；也與有機(jī)肥的產(chǎn)量不大、宣傳不足有關(guān)。以此采取特色定位方式。突出生物有機(jī)肥生態(tài)、高效、環(huán)保、持久等方面的優(yōu)勢，不與普通肥料在同一平臺競爭。展示該產(chǎn)品的獨(dú)特性，實(shí)用性。提高產(chǎn)品聲譽(yù)，為消費(fèi)者留下印象。三、所提供的產(chǎn)品形式核心產(chǎn)品-袋裝肥料售后服務(wù)-使用指導(dǎo)四、價格策略四、價格策略1.定價目標(biāo)生物有機(jī)肥的產(chǎn)品價格定位在中高端，這是由其科技競爭力決定的。公司的科技研發(fā)能力較強(qiáng)，能專門為客戶量身定做產(chǎn)品，有利于提升產(chǎn)品在不同客戶心目中的形象，增強(qiáng)公司的競爭能力

5、。2.定價策略（1）差別定價策略對于廣譜性的生物有機(jī)肥，采取定期降價或折扣促銷的形式。對于大型客戶，定期給予新產(chǎn)品試用；根據(jù)市場情況采取彈性價格；迎合國家政策。適當(dāng)調(diào)整產(chǎn)品價格在采購商接受的范圍內(nèi)，增加產(chǎn)品推廣和應(yīng)用。（2）心理定價策略根據(jù)消費(fèi)者想采購質(zhì)優(yōu)價廉產(chǎn)品的心理，綜合考慮成本、公司盈利和市場環(huán)境給予適當(dāng)?shù)男睦碚劭?。五、促銷策略1.廣告設(shè)計(jì)2.2.營業(yè)推廣營業(yè)推廣對于目標(biāo)經(jīng)銷商采取以下策略：（1 1）批量折扣）批量折扣 經(jīng)銷商在購買一定數(shù)量或達(dá)到一定銷售數(shù)量時給予折扣和返點(diǎn)。（2 2）推廣津貼）推廣津貼在新產(chǎn)品上市時，給予經(jīng)銷商一定津貼，鼓勵經(jīng)銷商推銷新產(chǎn)品。（3 3）給予贈品）給予贈品

6、對于提前達(dá)到銷售額的經(jīng)銷商和客戶給予一些新產(chǎn)品的獎勵。（4）定期宣傳）定期宣傳 定期發(fā)放公司產(chǎn)品期刊給經(jīng)銷商，幫助了解公司發(fā)展與產(chǎn)品狀態(tài)，增加對公司的信任，并加強(qiáng)合作。3.3.公關(guān)活動公關(guān)活動（1 1）塑造形象，推進(jìn)促銷塑造形象，推進(jìn)促銷定期參加農(nóng)博會等活動，建立與公眾信息溝通的渠道，樹立良好企業(yè)形象，為企業(yè)在品牌上開展公眾促銷打下基礎(chǔ)。（2 2）注重反饋，糾正錯誤）注重反饋，糾正錯誤對于消費(fèi)者投訴的產(chǎn)品問題或銷售策略，及時找出原因，給予解決方案，收獲正面影響，間接為企業(yè)作出宣傳，收獲良好口碑。（3）增加興趣，促進(jìn)推廣）增加興趣，促進(jìn)推廣通過廣告、贊助等方式，引起消費(fèi)者對本公司產(chǎn)品的興趣，進(jìn)而

7、得到推廣，擴(kuò)大銷售。目錄一一 . 產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹二二 . 目標(biāo)市場營銷策略目標(biāo)市場營銷策略三三 . 產(chǎn)品提供的形式產(chǎn)品提供的形式四四 . 價格策略價格策略五五 . 促銷策略促銷策略一、產(chǎn)品介紹一、產(chǎn)品介紹本產(chǎn)品采用高效活性菌株，是一種高效綠色環(huán)保生物有機(jī)肥。除高效復(fù)合生物菌肥批量生產(chǎn)外，還有高濃縮生物菌種及生物肥料系列產(chǎn)品。該產(chǎn)品有高效的固氮、解磷、解鉀活性微生物外，還含有豐富的有機(jī)質(zhì)和多種微量元素。它既有無污染、無公害，肥效持久，壯苗抗病，改良土壤，提高產(chǎn)量，改善作物品質(zhì)等優(yōu)點(diǎn)，又能克服大量使用化肥、農(nóng)藥帶來的環(huán)境污染，生態(tài)破壞等弊端。 （二）選定的目標(biāo)市場（二）選定的目標(biāo)市場1.1.根據(jù)地理區(qū)域選擇市場根據(jù)地理區(qū)域選擇市場目標(biāo)地區(qū)為農(nóng)業(yè)省份，農(nóng)戶基數(shù)大，土地面積廣。根據(jù)農(nóng)戶種植糧食對肥料需求的共性，不考慮其差異，采用無差異性營銷戰(zhàn)略。運(yùn)用一種產(chǎn)品、一種價格、一種推銷方法，吸引盡可能多的消費(fèi)者。三、所提供的產(chǎn)品形式核心產(chǎn)品-袋裝肥料售后服務(wù)-使用指導(dǎo)（3 3）給予贈品