房產(chǎn)銷售指標(biāo)分解計(jì)劃

1、房產(chǎn)銷售指標(biāo)分解計(jì)劃篇一：銷售目標(biāo)分解銷售目標(biāo)分解篇二：房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售年度營(yíng)銷計(jì)劃（供大家參考）錦江半島2013年度營(yíng)銷計(jì)劃13年房地產(chǎn)市場(chǎng)估析：房地產(chǎn)行業(yè)背景宏觀調(diào)控下的房市：自密集的宏觀調(diào)控政策出臺(tái)，房地產(chǎn)市場(chǎng)在5、6、7月以價(jià)換量的的勢(shì)頭下開始成交量大增，又從8月開始成交量開始震蕩在停滯在下半年，也在媒體的“助力”下，大環(huán)境的市場(chǎng)在成交量然后慢慢萎縮，房?jī)r(jià)的優(yōu)惠幅度加強(qiáng)活動(dòng)開始頻頻出現(xiàn)在媒體廣告中，所有的確定的、隱性的剛需消費(fèi)人群被全面的海量信息包圍，二線、三線城市房地產(chǎn)市場(chǎng)的樓盤出現(xiàn)大幅度的價(jià)格戰(zhàn)。行業(yè)苦行下的樓市：仍存有購買能力和剛需的客群也在開發(fā)商的降價(jià)和力度加強(qiáng)的促銷下，從一開始

2、的“持幣觀望，還沒到底”的理念，慢慢的理性接受這個(gè)市場(chǎng)。從理論上最壞的時(shí)機(jī)正在過去，此后將會(huì)維持在一個(gè)微利、甚至在成本之間波動(dòng)的態(tài)勢(shì)。穩(wěn)健的剛需客戶群也在開發(fā)商的以價(jià)格、品質(zhì)、配套、服務(wù)的理念下市場(chǎng)的信心慢慢的恢復(fù)了。在這幾年的整個(gè)市場(chǎng)的震蕩和盤整慢慢結(jié)束，整個(gè)市場(chǎng)的格局也會(huì)得到很大的改變，整個(gè)市場(chǎng)的格局會(huì)以大品牌、大理念、大服務(wù)、大口碑的品牌公司和知名企業(yè)慢慢會(huì)占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)的份額。個(gè)人估計(jì)：形勢(shì)將會(huì)向大公司一面倒方面發(fā)展，但有待時(shí)間考驗(yàn)。需求分析：行業(yè)上升期。地產(chǎn)行業(yè)還是穩(wěn)步看好，主要取決于市場(chǎng)的資金充裕程度。重要的政府政策以及銀行寬松的貨幣政策將會(huì)推動(dòng)行業(yè)迅速上升發(fā)展，但是暴利時(shí)代以及過去

3、，黃金10年后將來會(huì)迎來白銀10年，不過隨著市場(chǎng)的發(fā)展消費(fèi)者將會(huì)對(duì)樓盤注重品牌、品質(zhì)、口碑、以及價(jià)格，才是將來客戶的選擇模式。為此，我們對(duì)未來市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行樂觀與悲觀的預(yù)測(cè)，并擬定預(yù)案;（悲觀部分，另做闡述）第一部分：銷售部署一、2012年度存量解讀依照公司的銷售要求，結(jié)合目前經(jīng)濟(jì)環(huán)境與樓市近況，錦江半島在2012年度主要面臨殘酷的市場(chǎng)環(huán)境與項(xiàng)目操作模式錯(cuò)誤的兩個(gè)重大問題，同時(shí)加上前期項(xiàng)目的眾多問題，銷售任務(wù)的完成將變得更加困難。目前剩余商品房住宅情況公寓樓住宅剩余207套合計(jì)面積:29700.58?左右均價(jià):8折7500元左右共計(jì):2.22億左右均價(jià):8.5折7900左右共計(jì)235億左右均價(jià)7

4、.5折7000左右共計(jì):2億左右（以此為推廣價(jià)格）二、2013年度目標(biāo)解讀2013年度要完成銷售任務(wù)指標(biāo)必須具備2個(gè)條件:（以下意見需要提倡7.5折的價(jià)格支撐來完成）1、前提:2013年度市場(chǎng)能迅速回暖，項(xiàng)目及房產(chǎn)政策有利好消息，讓市場(chǎng)看到希望與信心銷售將有望突破。2、考慮到目前市場(chǎng)前提未能具備的情況下，需要靠大量投入廣告成本來進(jìn)行推廣。建議在2013年度廣告推廣銷量占40%在利用目前現(xiàn)有的社會(huì)資源圈層營(yíng)銷和分銷來達(dá)成銷售，非常樂觀的估計(jì)，如能完成總體量的30%在上門客戶占30%結(jié)合目前市場(chǎng)現(xiàn)狀，項(xiàng)目推廣能否順利進(jìn)行在很大程度上取決于2013年度大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境的發(fā)展形勢(shì)，依據(jù)原先對(duì)市場(chǎng)的判斷，對(duì)

5、2013年度的營(yíng)銷任務(wù)做如下大致安排：按完成可銷售住宅總量的125-140平方占有總量70%乍為銷售最底值控制，即住宅145套，在145套的基礎(chǔ)上完成70熾計(jì)100套總銷售金額1億（非回款量），爭(zhēng)取在此基礎(chǔ)上突破，頂層躍層34套除外，不在我銷售方案以內(nèi)。各計(jì)劃銷售任務(wù)分解與物業(yè)銷售安排：第二部分：營(yíng)銷階段劃分及推廣費(fèi)用分配常規(guī)房地產(chǎn)廣告投入占銷售額的1.5%2%依據(jù)公司制定的計(jì)劃另做計(jì)劃暫時(shí)按照1%來計(jì)算。根據(jù)項(xiàng)目特性和工程進(jìn)度，本項(xiàng)目的營(yíng)銷階段、工作周期及推廣費(fèi)用安排如下：各階段工作事項(xiàng)實(shí)施時(shí)間:2013年1月-2013年3月因?yàn)樵撾A段正好跨越春節(jié)，春節(jié)過后為傳統(tǒng)的銷售淡季，因此建議該階段在

6、推廣上重點(diǎn)考慮做好硬件配套的完善，同時(shí)利用宣傳增強(qiáng)市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的信心?？紤]到口碑傳播在目前該區(qū)域內(nèi)的重要作用，建議迅速建立起來老客戶營(yíng)銷機(jī)制。在產(chǎn)品上銷售上，除了繼續(xù)消化原由的客戶以外。建議對(duì)項(xiàng)目部分實(shí)行銷控，鎖定21號(hào)樓不予以銷售，縮小市場(chǎng)供給量，從而規(guī)避目前市場(chǎng)覺得我司項(xiàng)目嚴(yán)重滯銷、大量退房的判斷。同時(shí)為下階段小高層的上市打下基礎(chǔ)。實(shí)施時(shí)間:2013年4月-2013年7月該階段為21號(hào)小高層的推出階段，在營(yíng)銷上重點(diǎn)考慮結(jié)合項(xiàng)目的進(jìn)度的活動(dòng)營(yíng)銷，同時(shí)利用各個(gè)節(jié)點(diǎn)及事件的事件營(yíng)銷。在宣傳推廣上該階段與上一階段均是廣告投入的密集期。為達(dá)到對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群的有效覆蓋，作好各個(gè)重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的公益性活動(dòng)宣傳。在項(xiàng)

7、目的推出的同時(shí)建議推出一些頂?shù)偷奶貎r(jià)優(yōu)惠戶型來吸引一些特定客戶群。同時(shí)也有利于樓盤的走量。篇三：房產(chǎn)銷售計(jì)劃表銷售計(jì)劃？銷售周期按時(shí)間分為4個(gè)階段，第一階段（開盤前期），第二階段（開盤熱銷期），第三階段（銷售中期），第四階段（銷售后期）。第一階段（開盤前期）時(shí)間：進(jìn)入案場(chǎng)售樓處至樓盤開盤目的：早期客戶積累，掌握客戶意想，為開盤做準(zhǔn)備人員安排：置業(yè)顧問4名，銷售助理1名，銷售經(jīng)理1名銷售道具準(zhǔn)備：樓盤模型、施工圖紙、看板、loge墻、樓書、宣傳單片、銷售手冊(cè)等工作內(nèi)容：1通過各種媒體宣傳推廣樓盤（媒體宣傳詳見廣告宣傳計(jì)戈U）2客戶積累a做好客戶登記積累工作，為開盤銷售做準(zhǔn)備b根據(jù)客戶累計(jì)及登記意

8、想情況計(jì)劃制定開盤計(jì)劃及銷售價(jià)格3客戶接待a為客戶詳細(xì)介紹樓盤情況，推薦客戶購買b告之客戶購買物業(yè)所須的相關(guān)手續(xù)及資料c與客戶保持聯(lián)系，及時(shí)通知客戶關(guān)于樓盤的相關(guān)活動(dòng)規(guī)定及情況4媒體宣傳（詳見廣告媒體計(jì)劃）宣傳途徑：媒體廣告、車體廣告、引導(dǎo)旗、圍墻廣告、派報(bào)等第二階段（開盤熱銷期）時(shí)間：開盤當(dāng)月目的：銷售去劃60犯上人員安排：置業(yè)顧問4名，銷售助理1名，銷售經(jīng)理1名銷售道具準(zhǔn)備：五證、空白預(yù)售合同，預(yù)售合同樣本及相關(guān)附件工作內(nèi)容：1開盤銷售（詳見開盤銷售工作計(jì)劃）2日常銷售a為客戶詳細(xì)介紹樓盤情況，推薦客戶購買b告之客戶購買物業(yè)所須的相關(guān)手續(xù)及資料c與客戶保持聯(lián)系，及時(shí)通知客戶關(guān)于樓盤的相關(guān)活

9、動(dòng)規(guī)定及情況3預(yù)售合同簽定及銀行按揭辦理銷售人員必須按規(guī)定及時(shí)督促客戶簽定合同辦理相關(guān)手續(xù)，以保證資金及時(shí)到帳4促銷活動(dòng)（本活動(dòng)視銷售情況而定，詳活動(dòng)情況）5媒體宣傳（詳見廣告媒體計(jì)劃）宣傳途徑：媒體廣告、車體廣告、引導(dǎo)旗、圍墻廣告、派報(bào)等第三階段（銷售中期）時(shí)間：銷售熱銷期后3個(gè)月目的：銷售去劃80犯上人員安排：置業(yè)顧問4名，銷售助理1名，銷售經(jīng)理1名工作內(nèi)容：1日常銷售a為客戶詳細(xì)介紹樓盤情況，推薦客戶購買b告之客戶購買物業(yè)所須的相關(guān)手續(xù)及資料c與客戶保持聯(lián)系，及時(shí)通知客戶關(guān)于樓盤的相關(guān)活動(dòng)規(guī)定及情況2預(yù)售合同簽定及銀行按揭辦理銷售人員必須按規(guī)定及時(shí)督促客戶簽定合同辦理相關(guān)手續(xù)，以保證資金

10、及時(shí)到帳3媒體宣傳（詳見廣告媒體計(jì)劃）宣傳途徑：媒體廣告，圍墻廣告第四階段（銷售后期）時(shí)間：銷售中期后至交房目的：銷售去戈”95%Z上人員安排：置業(yè)顧問2名，財(cái)務(wù)1名工作內(nèi)容：1日常銷售a為客戶詳細(xì)介紹樓盤情況，推薦客戶購買b告之客戶購買物業(yè)所須的相關(guān)手續(xù)及資料c與客戶保持聯(lián)系，及時(shí)通知客戶關(guān)于樓盤的相關(guān)活動(dòng)及情況2預(yù)售合同簽定及銀行按揭辦理銷售人員必須按規(guī)定及時(shí)督促客戶簽定合同辦理相關(guān)手續(xù)，以保證資金及時(shí)到帳3協(xié)助交房辦理協(xié)助客戶辦理交房手續(xù)，協(xié)調(diào)在交房時(shí)可能出現(xiàn)的意外情況宣傳途徑：圍墻廣告？銷控樓盤銷控由銷售經(jīng)理掌握，推廣原則：把銷售情況差的優(yōu)先推薦，好位置的商鋪?zhàn)鲞m當(dāng)保留。推廣次序：內(nèi)鋪

11、二層？外鋪二層？?jī)?nèi)鋪一層？外鋪一層。？簽約為保證資金的及時(shí)回籠，在開盤時(shí)不收取客戶定金，客戶須直接支付首付款做為定房依據(jù)，并在三天內(nèi)辦理相關(guān)簽約手續(xù)。對(duì)于內(nèi)定客戶須在開盤三天內(nèi)支付首付款并辦理相關(guān)手續(xù)，否則將不予保留，另行出售，另行出售須通知開發(fā)商并得到開發(fā)商的同意方可執(zhí)行。另行出售前須以書面形式通知客戶。為保證資金的及時(shí)回籠，建議開發(fā)商以銷控由代理商掌控為由，拒絕關(guān)系戶對(duì)于延遲付款及簽約的要求，特殊情況須及時(shí)通知代理商。？折扣本案場(chǎng)關(guān)系戶內(nèi)定最高折扣為92折。在開盤熱銷期一星期內(nèi)，一次性付款96折，按揭付款98折，一星期后一次性付款98折，按揭付款無折扣。關(guān)系戶簽定合同須持開發(fā)商開具的折扣單

12、方可生效。？漲價(jià)代理公司可根據(jù)銷售情況對(duì)樓盤調(diào)整價(jià)格，價(jià)格調(diào)整后須交開發(fā)商，經(jīng)開發(fā)商同意簽字后放可執(zhí)行。？推廣手段開盤一星期內(nèi)簽約的客戶一次性付款96折，按揭付款98折，一星期后一次性付款98折，按揭付款無折扣。篇二：房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售年度營(yíng)銷計(jì)劃（1）錦江半島2013年度營(yíng)銷計(jì)劃13年房地產(chǎn)市場(chǎng)估析房地產(chǎn)行業(yè)背景宏觀調(diào)控下的房市：自密集的宏觀調(diào)控政策出臺(tái)，房地產(chǎn)市場(chǎng)在5、6、7月以價(jià)換量的的勢(shì)頭下開始成交量大增，又從8月開始成交量開始震蕩在停滯在下半年，也在媒體的“助力”下，大環(huán)境的市場(chǎng)在成交量然后慢慢萎縮，房?jī)r(jià)的優(yōu)惠幅度加強(qiáng)活動(dòng)開始頻頻出現(xiàn)在媒體廣告中，所有的確定的、隱性的剛需消費(fèi)人群被全面的

13、海量信息包圍，二線、三線城市房地產(chǎn)市場(chǎng)的樓盤出現(xiàn)大幅度的價(jià)格戰(zhàn)。行業(yè)苦行下的樓市：仍存有購買能力和剛需的客群也在開發(fā)商的降價(jià)和力度加強(qiáng)的促銷下，從一開始的“持幣觀望，還沒到底”的理念，慢慢的理性接受這個(gè)市場(chǎng)。從理論上最壞的時(shí)機(jī)正在過去，此后將會(huì)維持在一個(gè)微利、甚至在成本之間波動(dòng)的態(tài)勢(shì)。穩(wěn)健的剛需客戶群也在開發(fā)商的以價(jià)格、品質(zhì)、配套、服務(wù)的理念下市場(chǎng)的信心慢慢的恢復(fù)了。在這幾年的整個(gè)市場(chǎng)的震蕩和盤整慢慢結(jié)束，整個(gè)市場(chǎng)的格局也會(huì)得到很大的改變，整個(gè)市場(chǎng)的格局會(huì)以大品牌、大理念、大服務(wù)、大口碑的品牌公司和知名企業(yè)慢慢會(huì)占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)的份額。個(gè)人估計(jì)形勢(shì)將會(huì)向大公司一面倒方面發(fā)展，但有待時(shí)間考驗(yàn)。需求分

14、析：行業(yè)上升期。地產(chǎn)行業(yè)還是穩(wěn)步看好，主要取決于市場(chǎng)的資金充裕程度。重要的政府政策以及銀行寬松的貨幣政策將會(huì)推動(dòng)行業(yè)迅速上升發(fā)展，但是暴利時(shí)代以及過去，黃金10年后將來會(huì)迎來白銀10年，不過隨著市場(chǎng)的發(fā)展消費(fèi)者將會(huì)對(duì)樓盤注重品牌、品質(zhì)、口碑、以及價(jià)格，才是將來客戶的選擇模式。為此，我們對(duì)未來市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行樂觀與悲觀的預(yù)測(cè)，并擬定預(yù)案；（悲觀部分，另做闡述）第一部分：銷售部署一、2012年度存量解讀依照公司的銷售要求，結(jié)合目前經(jīng)濟(jì)環(huán)境與樓市近況，錦江半島在2012年度主要面臨殘酷的市場(chǎng)環(huán)境與項(xiàng)目操作模式錯(cuò)誤的兩個(gè)重大問題，同時(shí)加上前期項(xiàng)目的眾多問題，銷售任務(wù)的完成將變得更加困難。目前剩余商品房住宅

15、情況公寓樓住宅剩余207套合計(jì)面積:29700.58?左右均價(jià):8折7500元左右共計(jì)：2.22億左右均價(jià):8.5折7900左右共計(jì):2.35億左右均價(jià)7.5折7000左右共計(jì):2億左右（以此為推廣價(jià)格）二、2013年度目標(biāo)解讀2013年度要完成銷售任務(wù)指標(biāo)必須具備2個(gè)條件:（以下意見需要提倡7.5折的價(jià)格支撐來完成）1、前提:2013年度市場(chǎng)能迅速回暖，項(xiàng)目及房產(chǎn)政策有利好消息，讓市場(chǎng)看到希望與信心銷售將有望突破2、考慮到目前市場(chǎng)前提未能具備的情況下，需要靠大量投入廣告成本來進(jìn)行推廣。建議在2013年度廣告推廣銷量占40%在利用目前現(xiàn)有的社會(huì)資源圈層營(yíng)銷和分銷來達(dá)成銷售，非常樂觀的估計(jì)，如能

16、完成總體量的30%在上門客戶占30%結(jié)合目前市場(chǎng)現(xiàn)狀，項(xiàng)目推廣能否順利進(jìn)行在很大程度上取決于2013年度大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境的發(fā)展形勢(shì)，依據(jù)原先對(duì)市場(chǎng)的判斷，對(duì)2013年度的營(yíng)銷任務(wù)做如下大致安排按完成可銷售住宅總量的125-140平方占有總量70%乍為銷售最底值控制，即住宅145套，在145套的基礎(chǔ)上完成70烘計(jì)100套總銷售金額1億（非回款量），爭(zhēng)取在此基礎(chǔ)上突破，頂層躍層34套除外，不在我銷售方案以內(nèi)。各計(jì)劃銷售任務(wù)分解與物業(yè)銷售安排：第二部分：營(yíng)銷階段劃分及推廣費(fèi)用分配常規(guī)房地產(chǎn)廣告投入占銷售額的1.5%2%依據(jù)公司制定的計(jì)劃另做計(jì)劃暫時(shí)按照1%來計(jì)算。根據(jù)項(xiàng)目特性和工程進(jìn)度，本項(xiàng)目的營(yíng)銷階段、工作周期及推廣費(fèi)用安排如下各階段工作事項(xiàng)實(shí)施時(shí)間：2013年1月-2013年3月因?yàn)樵撾A段正好跨越春節(jié)，春節(jié)過后為傳統(tǒng)的銷售淡季，因此建議該階段在推廣上重點(diǎn)考慮做好硬件配套的完善，同時(shí)利用宣傳增強(qiáng)市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的信心。考慮到口碑傳播在目前該區(qū)域內(nèi)的重要作用，建議迅速建立起來老客戶營(yíng)銷機(jī)制。在產(chǎn)品上銷售上，除了繼續(xù)消化原