店鋪促銷及推廣模式

1、店鋪促銷及推廣活動 經(jīng)驗分享目錄目錄 常用促銷手段 常用推廣工具常用促銷手段常用促銷手段 包郵 特價 贈送 換購 限時打折促銷手段促銷手段包郵 是淘寶店鋪中最常用也是最好用的一種促銷手段 操作技巧 選擇產(chǎn)品 包郵的產(chǎn)品不宜過重，一般應(yīng)控制在700克以內(nèi)，體積也不要過大因為體積太大會增加包裝的重量 選擇包郵區(qū)域 這一點是最重要的，不同的地區(qū)郵資的標(biāo)準(zhǔn)也是不一樣的這就要求大家要認真看一下我們的郵資標(biāo)準(zhǔn) 以義烏為例，江浙滬地區(qū)是最便宜的，對于這些地區(qū)我們可以適當(dāng)放寬包郵的標(biāo)準(zhǔn)，江浙滬以外的地區(qū)需要認真考慮 價格制定 價格=代售價格+合理利潤+郵費 成功案例 愛就推門商城 滿58江浙滬包郵 滿158全

2、國包郵 適用度 促銷手段促銷手段 特價 吸引客戶的眼球，為店鋪帶來流量，用一款或幾款特價產(chǎn)品帶動店內(nèi)其它產(chǎn)品的銷售，缺點就是留下低價的交易記錄，后期價格不容易提起來 操作技巧 產(chǎn)品選擇 新產(chǎn)品不要做特價，因為這些產(chǎn)品本來就沒見過，做特價和不做特價對客戶來說沒什么區(qū)別 銷售狀況不好的產(chǎn)品也不易做特價，沒有交易記錄，特價的優(yōu)勢客戶感覺不到 成功案例 本月中旬推出的10款產(chǎn)品特價活動 適用度 促銷手段促銷手段 贈送 來淘寶購物的買家大多是為了淘到一些便宜，實惠的東西，為了讓顧客能夠感覺到實惠，同事自己也能有利可圖，很多賣家都會用到贈送的方法 操作技巧 明贈 按照客戶的銷售金額直接贈送客戶一些小禮品，

3、例如滿99元贈送價值5元的砂畫2張，實際上贈品成本不到2元，客戶會覺得賺了5元的便宜 暗贈 這個手段是用在和客戶談價的階段，主要是滿足一些客戶淘實惠的心理 選擇產(chǎn)品 贈品多應(yīng)選擇那些售價在10元以內(nèi)，成本價0-5元的產(chǎn)品 成功案例 夢圓圓夢贈送七巧板 適用度 促銷手段促銷手段 換購 這也是比較常用的促銷方式，主要的特點就是能夠提高交易量，增加信譽 操作技巧 最常見的一種換購方式就是“滿多少元加1-2元可獲取另外一個產(chǎn)品，這個產(chǎn)品的價值不要太高，應(yīng)控制在10元以內(nèi) 比較麻煩的是在開展換購之前，要把一些選定的產(chǎn)品價格進行修改，當(dāng)然也可以拍完后修改價格 適用度 促銷手段促銷手段 限時打折 淘寶提供的

4、一種付費促銷手段，比如淘寶提供的秒殺工具就是其中的一種 操作技巧 限時秒殺 30元/季，可提供每月60個小時的使用時間 需要特別瘋狂的低價產(chǎn)品支持 要按照自己毛利靈活掌握 適用度 常用推廣工具常用推廣工具 淘寶客 直通車 滿就送 搭配套餐推廣手段推廣手段 淘寶客推廣 簡介 時下比較流行的一種通過淘客對商品推廣按照成交效果付費的推廣模式 推廣形式 單件商品 推廣 整個類目商品 推廣 整個店鋪 推廣 使用經(jīng)驗 主推一些重點商品，轉(zhuǎn)化率2-3筆/100流量 適用度 推廣手段推廣手段直通車簡介是由阿里巴巴集團下的雅虎中國和淘寶網(wǎng)進行資源整合，推出的一種全新的搜索競價模式。他的競價結(jié)果不只可以在雅虎搜索

5、引擎上顯示，還可以在淘寶網(wǎng)（以全新的圖片+文字的形式顯示）上充分展示。 賣家可以針對每個競價詞自由定價，并且可以看到在雅虎和淘寶網(wǎng)上的排名位置，并按實際被點擊次數(shù)付費淘.(最低價格0.1元 最高出價是100元，每次加價最低為0.01元)。 使用技巧選品圖片一定要好，能夠展示出產(chǎn)品的賣點性價比一定要突出，差一塊錢也會有幾十塊錢的銷售差距產(chǎn)品描述（賣點）一定要清晰化，發(fā)現(xiàn)賣點與需求之間的碰撞點，通過合適的詞來展示直通車投放時段的設(shè)置根據(jù)自己的上線習(xí)慣和客戶的購買習(xí)慣進行設(shè)置投放區(qū)域的選擇根據(jù)所選快遞公司的輻射范圍日最高限額的設(shè)置投放平臺的設(shè)置選擇影響經(jīng)驗分享按照我們的經(jīng)驗，合理的操作，利潤率一般是1：1.5的回報率適用度 推廣手段推廣手段 滿就送 這是淘寶店家最常用也是最普遍的一種推廣方式，特點是操作簡單方便，而且可以在淘寶首頁顯示 操作形式 滿多少元減多少元 滿多少元包郵（設(shè)置幾個不包郵地區(qū)，突出包郵地區(qū)的優(yōu)勢） 滿多少送一個禮物（顯示禮品鏈接） 滿多少送積分 適用度 推廣手段推廣手段 搭配套餐 簡單的說就是根據(jù)自己對店鋪商品的了解，對兩種或兩種以上關(guān)聯(lián)的商品搭配銷售的一種推廣模式 特點 可以直接在寶貝頁面