團(tuán)隊(duì)營銷方案

1、精品文檔 你我共享團(tuán)隊(duì)名稱：統(tǒng)一突擊隊(duì)團(tuán)隊(duì)理念：團(tuán)隊(duì)優(yōu)良，細(xì)致張揚(yáng)。創(chuàng)新第一，執(zhí)行最強(qiáng)！團(tuán)隊(duì)口號：精誠合作，通力拼搏?？似D滅險(xiǎn)，勇奪高坡！目 錄一、總則二、環(huán)境分析三、SWOT分析四、策劃目標(biāo)五、營銷戰(zhàn)略與具體行動方案六、策劃方案的各種費(fèi)用預(yù)算七、行動方案控制八、人力計(jì)劃分析和財(cái)務(wù)計(jì)劃分析九、預(yù)期達(dá)到的目標(biāo)十、附錄一、總則根據(jù)本次營銷大賽的相關(guān)規(guī)定，為了做到尊重事實(shí)，有理有據(jù)，保證數(shù)據(jù)的真實(shí)性，本團(tuán)隊(duì)在制作此銷售方案之前，特在長江大學(xué)（東校區(qū)）各院系同學(xué)之中發(fā)放了850份調(diào)查問卷，回收了735份，本方案所涉及所有數(shù)據(jù)和分析全部以調(diào)查問卷內(nèi)容為基礎(chǔ)。二、環(huán)境分析大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體。就我

2、們學(xué)校而言，學(xué)校我們食堂條件單一，學(xué)生的活動范圍基本都是在校園里，所以吃飯時(shí)間集中。同學(xué)們在厭倦了食堂那永遠(yuǎn)不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時(shí)自然會選擇實(shí)惠方便的方便面。三、SWOT分析（一）優(yōu)勢1、質(zhì)量：由統(tǒng)一企業(yè)集團(tuán)生產(chǎn)的統(tǒng)一經(jīng)典面系列，醬拌面系列以及高湯面等系列方便面，是由統(tǒng)一集團(tuán)研發(fā)多年的精致面粉和醬料配方精心制作而成。其產(chǎn)品符合食品衛(wèi)生法規(guī)，并兼顧環(huán)境生態(tài)保護(hù)與經(jīng)濟(jì)效益理念，而研發(fā)的合乎自然、健康、營養(yǎng)及安全衛(wèi)生等功能性訴求之產(chǎn)品。2、特點(diǎn)：統(tǒng)一方便面是一種方便，快捷，健康，安全的速食食品。在時(shí)間就是效率的今天，統(tǒng)一方便面是現(xiàn)代男女的最佳選擇，并且統(tǒng)一方便面的創(chuàng)意吃法，對于追求時(shí)尚，

3、講究個(gè)性的年輕人也具有很強(qiáng)的吸引力。3、品牌：目前中國大陸市場上已形成“康師傅”、“統(tǒng)一”、“華龍面”三足鼎立的局面，“統(tǒng)一”與其他兩者的競爭大戰(zhàn)已經(jīng)白熱化，并且一些地方性的方便面品牌也要與之共分一杯羹。但是統(tǒng)一的企業(yè)經(jīng)營，把從量的競爭提升為質(zhì)的競爭，將公司的內(nèi)在文化延伸到外在產(chǎn)品。以愛心和關(guān)懷來建構(gòu)與現(xiàn)代人密不可分的食品王國，使“統(tǒng)一”成為一首永為大家喜愛的食品交響樂、在食品制造領(lǐng)域，“統(tǒng)一”堅(jiān)持商品研發(fā)、生產(chǎn)、管理與營銷的優(yōu)勢組合，并且強(qiáng)化以消費(fèi)者認(rèn)同為導(dǎo)向的品牌創(chuàng)新與維護(hù)，做出中國人的味道，把好的東西貢獻(xiàn)給十幾億同胞享受，打造中國最大的食品集團(tuán)，使“統(tǒng)一”品牌深入人心，更易于統(tǒng)一方便面通

4、過廣告促銷活動在大眾心目中樹立方便面第一品牌形象。4、同類產(chǎn)品比較：“統(tǒng)一”方便面可以在眾多方便面品牌中脫穎而出，不僅僅是因?yàn)槠焚|(zhì)好、服務(wù)好、信用好、價(jià)格公道，而且“統(tǒng)一”方便面中的“尊重生命，彼此關(guān)懷，親近自然，樂觀進(jìn)取”的精神是其他品牌方便面所沒有的。（二）劣勢目前價(jià)格在人民幣1元以下的方便面仍占據(jù)市場60的份額。而統(tǒng)一袋裝面市場的平均價(jià)格在152元之間，屬于中高檔產(chǎn)品。價(jià)格偏高，忽略了目標(biāo)市場消費(fèi)者的購買能力。（三）機(jī)會營養(yǎng)健康型的方便面符合追求“綠色時(shí)尚”的現(xiàn)代人的觀念。（四）威脅康師傅、今麥郎等品牌的沖擊，競爭十分激烈。四、策劃目標(biāo)通過本方案的實(shí)施，以及學(xué)校各方媒介的轟炸式立體傳播，

5、迅速擴(kuò)大品牌知名度，使“統(tǒng)一”方便面在無錫高等職業(yè)院?；具_(dá)到人盡皆知。樹立“吃出創(chuàng)意，吃出新花樣”的統(tǒng)一消費(fèi)理念，達(dá)到使“統(tǒng)一”廣告深入人心，廣告詞成為年輕人時(shí)尚口頭禪的目的。使該產(chǎn)品隨著廣告宣傳力度的提高而提高銷售量。五、營銷戰(zhàn)略與具體行動方案（一）市場調(diào)查分析1、調(diào)查目的了解目標(biāo)市場中“統(tǒng)一”方便面的銷售量，及競爭對手，以便更好的提高“統(tǒng)一”方便面在市場中的銷量和知名度。2、調(diào)查對象無錫高等職業(yè)院校在校同學(xué)和超市老板。3、調(diào)查結(jié)果在超市的銷量調(diào)查中顯示，其中在銷量上超過“統(tǒng)一”的有“白象”公司生產(chǎn)的“大骨面”，“牛面”和“華龍”公司的“今麥郎”。然而我們預(yù)計(jì)的我們最大的競爭對手“康師傅”

6、則與我們的銷量不差相下，在價(jià)格上也保持著平衡，而白象和華龍則在價(jià)格上相對來說較為便宜些。4、市場分析就方便面的整個(gè)目標(biāo)市場調(diào)查結(jié)果來看，把方便面當(dāng)作正餐的占三成，而半數(shù)以上當(dāng)作夜宵，從而學(xué)生市場在方便面的總的市場里占相當(dāng)?shù)姆诸~，而高校市場在學(xué)生市場里所占的比重更是相當(dāng)大，故我們在高校市場是有很大的空間可為的。就我們學(xué)校而言，學(xué)校里有學(xué)生近兩萬人，每七個(gè)人一個(gè)宿舍，有25003000個(gè)宿舍，假如每個(gè)宿舍只有一個(gè)人吃方便面，保守估計(jì)，每天就有25003000包方便面的銷量。也許有的宿舍沒有人吃方便面，但有的宿舍一吃就是2-3個(gè)人吃，甚至更多，平均下來，應(yīng)該在這個(gè)銷量左右。具體的分析學(xué)生的消費(fèi)，男生

7、吃方便面主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是一元左右的產(chǎn)品，即方便面的中低檔類，相應(yīng)的這類方便面的利潤空間相對較大，至于中高檔面，由于主要消費(fèi)對象是女生，市場也很有潛力。A、在目標(biāo)市場上，一個(gè)近萬人的大校園，超市則只有三個(gè)，且在區(qū)域等量上也有所不同（南面人數(shù)多，超市卻只有一個(gè)，而學(xué)生又不可能專門到另外的超市去購買），這將直接影響著其銷售量。要增加市場。B、從調(diào)查中顯示，超市所銷售的方便面有以下幾種：統(tǒng)一、康師傅、白象、華龍、南街村等。如果從銷量來比較的話“白象”“華龍”的銷量要高一些，他們原因是這兩種面的量價(jià)比相比之下，較高，讓消費(fèi)者感到了實(shí)惠，而在味道上和產(chǎn)品定位上，則不在“統(tǒng)一”和“康師傅”

8、的競爭之列。C、“統(tǒng)一”方便面在配料上、味道上都能滿足學(xué)生的口味，但在廣告上和包裝上，沒有表現(xiàn)出特別強(qiáng)的誘惑力，沒有完全體現(xiàn)自己的優(yōu)勢，充分發(fā)揮自己“吃出創(chuàng)意，吃出新花樣”的主要特色！D、“統(tǒng)一”的廣告力度不夠，促銷活動太少，且沒有影響度。一定要提高自己的宣傳力度，達(dá)到一提到方便面就想到“統(tǒng)一”這個(gè)品牌的效果。（二）消費(fèi)者分析目前學(xué)校里的消費(fèi)者以白象的牛面和大骨面為首選，點(diǎn)名購買率很高。當(dāng)代大學(xué)生有比較強(qiáng)的品牌觀念，注重品牌的占到了近八成。學(xué)生屬于年輕的消費(fèi)群體，他們追求時(shí)尚的傾向很強(qiáng)烈，缺乏本身的自我主見。其中以中低檔產(chǎn)品為主要消費(fèi)。A、學(xué)校里的學(xué)生有不熄燈不休息的習(xí)慣，晚上的夜宵市場占到銷

9、售的五成。大部分是在校外的超市里整箱購買的，也有一些是在銷售商在做促銷活動時(shí)買的。B、大學(xué)生精力充沛，運(yùn)動量比較大，需要一種及時(shí)快速補(bǔ)充能量的途徑。隨時(shí)從校園里的超市里購買。C、其中大部分男性消費(fèi)者對量的要求是首選，女性消費(fèi)者對口味是首選。（三）產(chǎn)品定位1、市場定位：河南新鄭中原工學(xué)院南校區(qū)在校大學(xué)生,老師及其他工作人員。2、產(chǎn)品定位：快捷、簡單、美味、安全營養(yǎng)有創(chuàng)意的方便食品。3、廣告定位：a、電視廣告：以創(chuàng)意性,與趣味性結(jié)合的硬性廣告為主。b、平面招貼廣告：創(chuàng)意中導(dǎo)入愛國情感因素，產(chǎn)生軟性廣告效果。（四）市場機(jī)會點(diǎn)1、大學(xué)生需要一種方便快捷味美的食品。2、大學(xué)生消費(fèi)群體對大企業(yè)強(qiáng)勢品牌的信

10、賴。3、利用“統(tǒng)一”這一雙關(guān)語激起大學(xué)生對海峽兩岸的和平期許及愛國熱情。4、市場上沒有男女分裝的產(chǎn)品，本產(chǎn)品可以占領(lǐng)此空缺。根據(jù)市場調(diào)查的數(shù)據(jù)結(jié)果和對一些同學(xué)的口頭調(diào)查，男生需要的是吃飽（對味道的要求不像女生那么苛刻），女生需要的是美味和時(shí)尚。我們可以根據(jù)這一特點(diǎn)開發(fā)出“他”和“她”系列方便面。“他”加大面量，“她”加大蔬菜包。（五）廣告訴求重點(diǎn)1、品牌：統(tǒng)一方便面。2、功能：a、快捷，簡單的制作方法。b、安全，營養(yǎng)，味美的保障。c、引導(dǎo)吃面新時(shí)尚吃出創(chuàng)意，吃出新花樣。（六）訴求對象(目標(biāo)市場)1、有吃零食習(xí)慣的學(xué)生。2、有吃夜宵習(xí)慣的學(xué)生。3、有特殊情況不在食堂里吃飯的學(xué)生。4、追求新事物的

11、時(shí)尚男女。（七）廣告策略1、廣告目標(biāo)(1)穩(wěn)定統(tǒng)一的原有知名度，保衛(wèi)市場占有率，擴(kuò)大其知名度。(2)塑造企業(yè)形象，提高指名購買率。(3)達(dá)成統(tǒng)一方便面的信息滲透目的，并塑造方便面的領(lǐng)導(dǎo)地位。(4)使統(tǒng)一廣告深入人心。2、戰(zhàn)略運(yùn)用(1)目前海峽兩岸出現(xiàn)和平的曙光，我們可以以統(tǒng)一集團(tuán)的名義在學(xué)校里開展“中國人要統(tǒng)一”的愛國簽名活動，使學(xué)生了解企業(yè)文化。通過此活動增加大家對統(tǒng)一這個(gè)品牌的認(rèn)同和好感。(2)宿舍里都開通了校園網(wǎng)，我們可以利用互聯(lián)網(wǎng)與消費(fèi)者互動。（八）廣告語1、中國人要“統(tǒng)一”2、“統(tǒng)一”才有味3、樂在“統(tǒng)一”4、方便面還是要“統(tǒng)一”（九）廣告的運(yùn)作方案廣告創(chuàng)意預(yù)期效果：1、“創(chuàng)益”先讓

12、消費(fèi)者產(chǎn)生初次試購的欲望。2、“創(chuàng)異”是“統(tǒng)一”方便面與其他品牌相比，感覺到本品牌勝于其他品牌的獨(dú)有特征，讓消費(fèi)者對其他產(chǎn)品不會產(chǎn)生興趣。進(jìn)而產(chǎn)生品牌的轉(zhuǎn)移。3、“創(chuàng)議”在廣告中強(qiáng)化品牌形象。讓消費(fèi)者提高購買次數(shù)與數(shù)量。4、“創(chuàng)藝”有賞心悅目的藝術(shù)表現(xiàn)，是消費(fèi)者注意而且感興趣。樂于閱讀與欣賞。5、“創(chuàng)憶”讓消費(fèi)者對產(chǎn)品或服務(wù)留下深刻記憶。形成獨(dú)樹一幟的品牌形象。廣告運(yùn)作步驟：1、預(yù)備期（制作期）時(shí)間在2010年6月1日之前，著手制定電視廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)和制作，校園院報(bào),系報(bào)等報(bào)紙創(chuàng)意設(shè)計(jì)，校園廣播廣告文稿，網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)，室外招貼廣告設(shè)計(jì)，宣傳單的設(shè)計(jì)等等。2、廣告期時(shí)間在6月1日至7月15日1

13、)電視廣告（針對大學(xué)生吃方便面多為正餐與夜宵，因此要在午飯前大約11.30左右和晚上10.00左右向?qū)W生傳播。）2)網(wǎng)絡(luò)（因?yàn)閷W(xué)生的大多休閑娛樂時(shí)間都是在網(wǎng)上度過）。3)校園報(bào)刊（因?yàn)樾@內(nèi)有定期的報(bào)刊發(fā)予每個(gè)學(xué)生，幾乎人手一份，如果對該報(bào)紙的廣告是一系列獨(dú)特有創(chuàng)意的精致廣告，可達(dá)到眾所皆知的效果）4)室外招貼（因?yàn)槭彝馐菍W(xué)生的最廣闊的活動場所，而且招貼多為是視覺的沖擊力相當(dāng)強(qiáng)的，可吸引大多數(shù)人的目光，達(dá)到了廣告的目的）5)校園廣播（校園廣播是高校傳達(dá)信息的主要途徑）6)大型促銷活動（這項(xiàng)廣告更能引起像學(xué)生這樣消費(fèi)者的消費(fèi)心理。）等等。通過這些方式的傳播使消費(fèi)者對此產(chǎn)品有購買的欲望。且讓產(chǎn)品在

14、消費(fèi)者心中留下深刻印象。3、銷售期繼續(xù)多種媒體做廣告。加強(qiáng)信息的擴(kuò)散。是消費(fèi)者真正體驗(yàn)到產(chǎn)品的獨(dú)特之處。（十）市場營銷運(yùn)作方案A、在校園里裝飾一臨時(shí)帳篷，為“統(tǒng)一”專賣的臨時(shí)店面，在此同時(shí)搞一系列的促銷活動，如“買一送一”活動，同時(shí)要把自己面的優(yōu)勢宣傳出去，即“統(tǒng)一”方便面的“新花樣”。和“統(tǒng)一”面的新賣點(diǎn)，即“她”面和“他”面。B、在宣傳“統(tǒng)一”優(yōu)勢的同時(shí)，搞買“統(tǒng)一”面“送精美禮品”活動。六、策劃方案的各種費(fèi)用預(yù)算（一）調(diào)研、策劃費(fèi)1000元（二）廣告費(fèi)POP廣告100元廣播100元網(wǎng)絡(luò)（含獎品）200元促銷贈品200元臨時(shí)售點(diǎn)150/月*2=300戶外100元總費(fèi)用：1000 （預(yù)測波動

15、價(jià)大概價(jià)位就在1000到1200元)（三）人員促銷費(fèi)50元/人（至少10人）（四）公關(guān)活動費(fèi)500元（五）營業(yè)推廣費(fèi)500元七、行動方案控制準(zhǔn)備好各種危機(jī)處理預(yù)案：如：謠言、安全、政策突然變化、嚴(yán)重質(zhì)量事故；顧客投訴；貨物供應(yīng)不足或不準(zhǔn)時(shí)；發(fā)現(xiàn)假貨······對這些可能出現(xiàn)的情況提前準(zhǔn)備好解決方案，在方案執(zhí)行過程中靈活運(yùn)用。十、附錄附件：一、統(tǒng)一方便面市場調(diào)查問卷1、您吃方便面的原因是： A、省時(shí)間 B、便宜省錢 C、飯?zhí)玫娘堧y吃 D、就是喜歡吃 E、錯過吃飯的時(shí)間 其他_ 2、您選擇“統(tǒng)一老壇酸菜面”的原因？（多選）A、實(shí)惠味美 B

16、、品牌信賴 C、暖身，溫胃，不刺激D、量大，料足 E、品種齊全 F、有明星汪涵代言 G、香味十足，顏色怡人，爽滑筋道 H、親朋好友推薦 其他_3、您通常會以哪些標(biāo)準(zhǔn)購買方便面？（多選） A、習(xí)慣購買 B、超市導(dǎo)購員推薦 C、有明星代言 D、外包裝吸引人 E、口味 F、價(jià)格合適 G、親朋好友推薦 其他_4、您最喜歡的方便面促銷手段是？A、廠家直銷 B、降價(jià)優(yōu)惠 C、買一送一 D、送火腿 E、送菜 F、送餐具 其他_5、您對方便面食品所持的態(tài)度是？ A、垃圾食品，應(yīng)少吃 B、方便但不可多吃 c、隨個(gè)人喜好 D、可多吃 6、 您平均每月吃多少次方便面？ A、1-3次 B 、5-10次 C、10-15

17、 次 D、15次以上次 7、您每次購買方便面的數(shù)量是？ A、一袋（桶/ 盒) B、2-5袋（桶/盒） C、6-10袋 （桶/盒) D、 一箱8、 你最喜歡統(tǒng)一方便面哪一種口味？ A、酸菜系列 B 、紅燒系列 C、辛辣系列 D、燉湯系列 E、海鮮口味 其他_9、您所希望方便面的價(jià)格？ （桶裝）：A、2-3元 B、3-4元 C、4-5元 D、5元以上 其他_ （袋裝）：A、1-1.5元 B、1.5-2元 C、2-2.5元 D、2.5-3元 其他_10、 你對老壇酸菜方便面不滿意的地方是？ A、價(jià)格太貴 B、分量不足 C、不合口味 D、美味不足 其他_11、你理想中的方便面是什么樣的？（多選) A、

18、低熱量 B、分量更足 c、質(zhì)優(yōu)味營養(yǎng)更加豐富 E、價(jià)格更便宜 F、配料更高級 其他_12、作為消費(fèi)者，您對統(tǒng)一方便面有何建議：_二、老壇酸菜方便面校園市場調(diào)查分析報(bào)告一、調(diào)查目的 現(xiàn)在是信息爆炸追求高效的時(shí)代，方便面的誕生是一次食品界的革命。因?yàn)榉奖忝娼o人們生活提供了便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。方便面的一大市場是校園，現(xiàn)在方便面企業(yè)之間競爭日趨激烈，而大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體，一個(gè)企業(yè)要生存發(fā)展，必須要了解它的消費(fèi)群體。大學(xué)生方便面市場的蛋糕究竟有多大？大學(xué)生對方便面品牌認(rèn)知的情況是怎樣的？大學(xué)生消費(fèi)方便面的習(xí)慣又是怎么樣的呢？我們要通過對產(chǎn)品大學(xué)生市場的綜合調(diào)查，

19、分析老壇酸菜方便面的優(yōu)勢和不足，了解大學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)心理和意見建議，有針對性的做出改良和創(chuàng)新，提高老壇酸菜面在學(xué)生中的市場占有率。二、調(diào)查范圍：長江大學(xué)在校大學(xué)生三、長大學(xué)生市場市場分析老壇酸菜方便面品質(zhì)精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應(yīng)俱全。相比于其他統(tǒng)一系列方便面，老壇酸菜面的口味獨(dú)特，它獨(dú)特的酸菜風(fēng)味更大眾化，受眾面更廣。方便面的市場就我們長江大學(xué)而言:學(xué)校里有學(xué)生四萬多，平均每5個(gè)人一個(gè)宿舍，有75008000個(gè)宿舍，假如每個(gè)宿舍只有1個(gè)人吃方便面，保守估計(jì)，每天就有750008000包方便面的銷量。也許有的宿舍沒有人吃方便面，但有的宿舍一吃就是2-3個(gè)人吃，甚至更多，平均下來，應(yīng)該

20、在這個(gè)銷量左右。具體的分析學(xué)生的消費(fèi)，男生吃方便面主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是3元以上的產(chǎn)品，即方便面的高檔類，相應(yīng)的這類方便面的利潤空間相對較大。雖然沒有固定的食用時(shí)間，但大多數(shù)學(xué)生食用方便面還是有固定的地點(diǎn)，一般都是在校內(nèi)，并且使用頻率非常之高。每月消費(fèi)方便面在6元75元之間的占據(jù)80%以上，大學(xué)生每月購買方便面的費(fèi)用主要在2040元之間，可見大學(xué)生每月生活費(fèi)用中，購買方便面的費(fèi)用還是比較高?，F(xiàn)在長大周圍方便面市場上已有品牌：康師傅，統(tǒng)一，華龍等眾多品牌，學(xué)生消費(fèi)最常見品種為：統(tǒng)一、福滿多、好勁道、康師傅、今麥郎、味美佳、今野、掌中脆，小康家庭120、味美香、大碗香，大部分大學(xué)生消費(fèi)

21、的方便面的價(jià)格在3元左右，2-3元的方便面的銷量是最大的，很多學(xué)生消費(fèi)者對統(tǒng)一系列的方便面是手首肯的。在相當(dāng)?shù)某潭壬希瑢W(xué)生還是比較喜歡實(shí)惠型的方便面。而價(jià)格在1.32.0之間的方便面，其中統(tǒng)一、康師傅因其占據(jù)市場時(shí)間較長，市場的認(rèn)知度較好，所以的銷量好。四、大學(xué)生吃方便面動機(jī)懶-很多同學(xué)忙于學(xué)習(xí)，懶得去吃飯或者下課晚時(shí)看到食堂吃飯的人太多，會選擇吃方便面。窮-學(xué)生本身屬于消費(fèi)群體，有些同學(xué)家境貧寒或暫時(shí)出現(xiàn)錢不夠花的情況，會覺得吃方便面省錢，因而會選擇吃方便面，吃方便面省錢。整天用電腦的人-學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件。這部分人對著電腦就不愿意離開，很多時(shí)候會選擇方便面這種快餐式

22、的飲食。形單只影-不喜歡單獨(dú)去食堂吃飯的人，會選擇方便面。喜歡吃方便面-覺得方便面口味很適合自己。購買包裝新穎獨(dú)特的產(chǎn)品；購買同類產(chǎn)品中價(jià)格便宜的；購買固定品牌的產(chǎn)品；購買有促銷活動的產(chǎn)品；喜歡嘗試不同品牌不同口味的產(chǎn)品；購買品牌代言人名氣大的產(chǎn)品。五、學(xué)生消費(fèi)者消費(fèi)心理大學(xué)生購買方便面時(shí)受影響的因素很多。包括購買包裝新穎獨(dú)特的產(chǎn)品；購買同類產(chǎn)品中價(jià)格便宜的；購買固定品牌的產(chǎn)品；購買有促銷活動的產(chǎn)品；喜歡嘗試不同品牌不同口味的產(chǎn)品；購買品牌代言人名氣大的產(chǎn)品等。其中“實(shí)惠味美 、品牌信賴 、 身邊的人吃的多、產(chǎn)品包裝配料比較講究、品牌廣告印象深刻”等因素對大學(xué)生購買方便面都會產(chǎn)生比較大的影響。

23、“實(shí)惠味美 ”是大學(xué)生消費(fèi)的最基本的原因，這句話清晰明了的道出了大學(xué)生消費(fèi)者消費(fèi)的心理。大學(xué)生都是才成年的青年人，經(jīng)濟(jì)上一般都未自立，所追求的無非是實(shí)惠，是健康，是快捷。所以一種產(chǎn)品要真正立足于學(xué)生市場，最重要的還是要站在他們的角度去制造出針對性產(chǎn)品，要出迎合消費(fèi)者心理?？傊?，方便面已成為大學(xué)生日常生活中重要的飲食之一不可或缺的食品，具有巨大的市場價(jià)值；對各個(gè)廠商來說，如何對這個(gè)市場進(jìn)行有效地細(xì)分并按照細(xì)分市場進(jìn)行有效地宣傳推廣是品牌迅速搶占這個(gè)市場的當(dāng)務(wù)之急。六、調(diào)查結(jié)果本次調(diào)查我們發(fā)出850份市場調(diào)查表，收回了735份。調(diào)查結(jié)果及分析通過對735名學(xué)生對方便面的調(diào)查，有了如下結(jié)果：1、吃方

24、便面原因 省時(shí)47.3% 省錢21.14% 飯難吃11.37% 喜歡吃14.6% 錯過吃飯時(shí)間17% 其他0.21%2、選此方便面的理由 實(shí)惠味美19.7% 品牌信賴 21.5 % 暖身溫胃11.31% 量大料足7.6% 品種齊全13.54% 明星代言4.17% 爽滑鮮美29.16% 好友推薦3.20% 其他0.3%3、購買標(biāo)準(zhǔn) 習(xí)慣購買31.68% 導(dǎo)購?fù)扑]1.73% 明星代言12.77% 包裝吸引11.02% 口味43.8% 價(jià)格合適26.56% 好友推薦4.71% 其他0.58%4、喜歡促銷方式 廠家直銷13.80% 降價(jià)優(yōu)惠32.37% 買一送一39.15% 送火腿11.07% 送菜1

25、7.1% 送餐具9.73% 其他0.62%5、所持態(tài)度 垃圾食品67.3% 不可多吃72.6% 隨喜好7% 可多吃1%6、每月吃面次數(shù) 1-3次53.69% 5-10次30% 10-15次11.73% 15次以上2.63%7、每次購買數(shù)量 一袋（桶）51.2% 2-5袋（桶）44.52% 6-10袋（桶）4.15% 一箱0.13%8、喜歡口味 酸菜41.6% 紅燒37.1% 辛辣20.13% 燉湯 19.7% 海鮮8.4% 其他0.1%9、希望價(jià)格 （桶裝 ） 2-3元79.74% 3-4元17.56% 4-5元1.69% 5元以上0.14 （袋裝） 1-1.5元41.31% 1.5-2元38

26、.69% 2-2.5元18% 2.5-3元1.8% 10、不滿意的地方 價(jià)格貴24.5% 分量不足51.3% 不合口味 28.4% 美味不足26.49% 其他2%11、理想的方便面 低熱量 33.3% 分量更足50.6% 質(zhì)優(yōu)味美營養(yǎng)豐富41.27% 價(jià)格更便宜37.23% 其他0.6%12、市場調(diào)查給出建議的有389份。通過本次對長大部分學(xué)生消費(fèi)者的調(diào)查，綜合整體問卷所反映出來的信息，結(jié)果綜合如下；1、從問卷可得出方便面在學(xué)生中有著廣闊的市場，老壇酸菜面市場還有很大的提升空間；2、還有一大部分消費(fèi)者認(rèn)為方便面是垃圾食品；營養(yǎng)不足和垃圾食品是完全不同的概念很多消費(fèi)者對方便面根深蒂固的“偏見”沒有真正得到轉(zhuǎn)變造成了購買食用心理障礙。3、老壇酸菜對于學(xué)生來說價(jià)格偏貴，分量不足，無論是在何種情況下吃方便面，對于活力四射的大學(xué)生來說一桶或一袋方便面大