安順百萬+盛朗康健組合銷售

1、 保險(xiǎn)責(zé)任是這樣界定的，但是，我相信沒有一個(gè)人愿意要這個(gè)錢！買這個(gè)保險(xiǎn)，就是為了買個(gè)安心！而且，您購(gòu)買保險(xiǎn)肯定不單單只是為了自己，相信更多的是為了家庭，您的父母、愛人和子女，所以這份保險(xiǎn)也體現(xiàn)了您對(duì)家庭的愛和責(zé)任！異議處理1n是不是只有死了或殘疾了才能賠？異議處理2n買這種東西不吉利n 很多人有跟您一樣的想法，認(rèn)為保險(xiǎn)不吉利，那是不是把醫(yī)院都關(guān)了，大伙就不會(huì)生病了呢？n 我們很多人乘坐飛機(jī)都購(gòu)買航意險(xiǎn)，也沒見天上一天到晚掉飛機(jī)么，您說呢？異議處理3n2000元一年，不便宜?。?我沒錢！n 2000元一年，等于每月150元，每天6塊錢都不到，我想應(yīng)該不會(huì)影響您的生活。您的車險(xiǎn)一年還3、5千塊呢，

2、還是完全消費(fèi)的。購(gòu)買這款產(chǎn)品，在不影響您生活品質(zhì)的基礎(chǔ)下，又能保證您家庭未來的生活不被改變。而且滿期還110%返還，連利息都不損失，還免費(fèi)擁有這么高的保障，何樂而不為呢！A Plan of Milion Life百萬人生計(jì)劃VIP客戶專屬產(chǎn)品組合銷售陌生市場(chǎng)來源特定陌生市場(chǎng)4S店汽車修理廠汽車美容店洗車店汽配城收費(fèi)停車場(chǎng)加油站理賠中心車展會(huì)場(chǎng)駕校啟示一啟示一取長(zhǎng)補(bǔ)短組合依托達(dá)成目的 同樣是選秀節(jié)目，之前有“超級(jí)女聲”、“快樂男聲”，此類節(jié)目在沉寂兩年多后“中國(guó)好聲音”異軍突起，還是選秀節(jié)目，主要元素還是選手、評(píng)委、海選、晉級(jí)、PK淘汰。，但經(jīng)過導(dǎo)演的重新排列組合煥發(fā)了新的生機(jī)和活力！ 記者了解

3、獲悉，隨著中國(guó)好聲音的爆紅，其帶來的廣告效益開始快速釋放。自7月13日首播以來，該節(jié)目廣告插播價(jià)格已經(jīng)從15萬元/15秒瘋狂上漲至目前36萬元/15秒、重播16萬元/組的水平。中國(guó)好聲音節(jié)目廣告時(shí)段全滿，而且還有眾多投資商無法安排。據(jù)悉，中國(guó)好聲音的廣告冠名權(quán)收入已近2.5億元。2012中國(guó)好聲音風(fēng)靡全國(guó)收視第一啟示二啟示二敢于創(chuàng)新滿足需求名利雙收啟示三啟示三簡(jiǎn)單實(shí)惠選擇方面考慮周全滿足多方位需求組合銷售，魅力無窮魅力之一滿足客戶的個(gè)性化需求： 社會(huì)保障水平參差不齊；多元化：文化、觀念、需求貧富差距加大魅力之二滿足隊(duì)伍成長(zhǎng)需要：提升前線伙伴的銷售技能、銷售利益、專業(yè)服務(wù)水平和職業(yè)的含金量魅力之

4、三提升公司業(yè)務(wù)品質(zhì)： 通過組合設(shè)計(jì)引導(dǎo)中長(zhǎng)期險(xiǎn)產(chǎn)品銷售、拉升產(chǎn)能、擴(kuò)大保障范圍等，以體現(xiàn)回歸保險(xiǎn)本原和價(jià)值提升的要求人生的真相人生有兩個(gè)不可控消費(fèi) 兩個(gè)不可控：意外 疾病 什么樣的保險(xiǎn)是最好的？ 客戶最需要、最喜歡的就是最好的？ 拿掉客戶的擔(dān)憂（意外、重疾） + 實(shí)現(xiàn)客戶的心愿（安享晚年） = 客戶的滿意（好保險(xiǎn)）產(chǎn)品保額年繳年繳保費(fèi)保費(fèi)FYC百萬護(hù)航100萬10年1998元359.64盛朗康健20萬10年7676元2686.6意外 重疾 身價(jià) 三位于一體 話術(shù)篇話術(shù)學(xué)習(xí) 張先生，其實(shí)我們?nèi)松袃纱笙M(fèi)，一個(gè)是可控的，一個(gè)是不可控的消費(fèi)，可控的消費(fèi)，比如明年我想買輛車，買件衣服，都是可控的，不

5、可控的就好比我們發(fā)生意外或者疾病，不是我們想要花的錢，但是必須要花。 所以對(duì)于我們來講，不可控的消費(fèi)盡管不一定來，但是是我們一定要考慮的消費(fèi)，保險(xiǎn)是最好的解決我們不可控消費(fèi)的一種產(chǎn)品 這一次我們東吳人壽推出了百萬護(hù)航計(jì)劃與盛朗康健計(jì)劃，就可以幫我們解決人生的兩大風(fēng)險(xiǎn)，意外與疾病商人、老板、個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶話術(shù)：業(yè)務(wù)員：張姐，好久不見，最近氣色越來越好了嘛！張姐：哪有啊，老啦！業(yè)務(wù)員：我怎么沒看出來呢，你看你皮膚越來越好，精神也越來越好，一定是大 哥的生意做的不錯(cuò)，讓你少操心了吧！張姐：一般化吧，還過的去。業(yè)務(wù)員：張姐看你說的，你們家現(xiàn)在是要房有房，要車有車，多讓人羨慕??！張姐：呵呵，托共產(chǎn)黨的福，托

6、大家的福啊！業(yè)務(wù)員：大哥呢，忙著呢？現(xiàn)在還喝酒嗎？張姐：喝啊，怎么不喝，應(yīng)酬多，哪天不喝的醉熏熏的回來?。I(yè)務(wù)員：哦，我記得大哥好像開車吧，那還能喝酒嗎？張姐：喝啊，沒辦法，他一出門我就提心吊膽的，就怕他酒后開車出點(diǎn)什么事。業(yè)務(wù)員：張姐，酒后開車那怎么行啊，萬一有個(gè)什么事，那你們家的好日子就要 打折了?。】刹荒茏尨蟾缇坪箝_車了。張姐：做生意哪有不應(yīng)酬的，應(yīng)酬哪有不喝酒的，我每天都提醒他少喝點(diǎn)，路上 注意安全，一家老小都指望他呢！業(yè)務(wù)員：是啊，是啊，大哥可是家里的頂梁柱啊！對(duì)了，張姐，你們家的車每年 交保險(xiǎn)費(fèi)要不少錢了吧？張姐：嗯，一年要七八千呢。業(yè)務(wù)員：哦，那是不少，那這個(gè)錢能拿回來嗎？張姐：

7、不能，一年到底就又要交了，不出事這錢就白扔了。業(yè)務(wù)員：是啊，一年好幾千，沒事就扔了，怪可惜的，一天也要二十塊錢呢！張姐：是的啊，又不能不買，萬一哪天要是真出了什么事，還有保險(xiǎn)公司賠呢！業(yè)務(wù)員：是啊，張姐，您這話說的一點(diǎn)沒錯(cuò)，您的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)真好，怪不得把家里 打理的這么好呢，您的思想意識(shí)很先進(jìn)啊！張姐：這個(gè)錢不能省的啊！業(yè)務(wù)員：張姐，您覺得是人值錢還是車值錢啊？張姐：當(dāng)然是人值錢啦！業(yè)務(wù)員：張姐，您說的沒錯(cuò)，人比車值錢多了，人沒了可以再買，如果人沒了， 到哪去買呢，您說我說的對(duì)嗎？張姐：嗯，是的業(yè)務(wù)員：可是，就有些人不明白這個(gè)道理，給車買了很多保險(xiǎn)，卻沒有給人買充 足的保險(xiǎn)，萬一出了事，車子有的賠

8、，人卻沒的賠，你說是不是很搞笑啊！張姐：是的，是的業(yè)務(wù)員：張姐，大哥買了多少保險(xiǎn)??？依他的身價(jià)，怎么也得有一、兩百萬吧！張姐：這個(gè)我還不清楚呢，好像沒那么多吧！業(yè)務(wù)員：張姐，這就是你的不對(duì)了，大哥是家里的頂梁柱，家里的收入基本都靠他， 如果哪天老天瞎了眼，出了點(diǎn)紕漏，這未來的生活、孩子的學(xué)費(fèi)、老了的養(yǎng) 老金，這你都考慮過從哪來嗎？張姐：這個(gè)，這個(gè)，沒想過業(yè)務(wù)員：張姐，你看，你每天都舍得給車，花二十塊錢保險(xiǎn)，而且一年到頭，沒事， 這錢就扔了。但你卻沒有給家里的頂梁柱一天花一塊錢買一份二百萬的保 險(xiǎn)，而且，這錢以后還能返還，你虧大了，知道嗎？張姐：是嗎？有這種保險(xiǎn)，一天一塊錢，保兩百萬，還能返還，

9、這是什么保險(xiǎn)??？業(yè)務(wù)員：這就是東吳人壽剛剛開發(fā)出來的百萬身駕 保險(xiǎn)，一天只要一塊錢，可以保二百萬，而且以后還能全額加利息返還， 你都不知道吧，我拿資料給您看。萬一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)公務(wù)員、普通職員話術(shù)：業(yè)務(wù)員：王大哥，近來感覺你氣色不錯(cuò)?。⊥醮蟾纾哼€好啦，國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人換屆，新的領(lǐng)導(dǎo)班子會(huì)帶領(lǐng)全國(guó)人民越來越幸福 的，我們也跟著一起沾光?。I(yè)務(wù)員：是啊，希望我們以后的生活會(huì)越來越好，越來越幸福啊！業(yè)務(wù)員：王大哥，看你車子停在樓下，我也想買車了，你這車買了多少錢?。客醮蟾纾哼@車買了三年了，當(dāng)時(shí)連牌照、稅、保險(xiǎn)一起辦好，總共花了十五、六萬。業(yè)務(wù)員：哦，不便宜啊，那你的車每年保險(xiǎn)費(fèi)大概多少錢啊？

10、王大哥：六千多。業(yè)務(wù)員：哦，其實(shí)我覺得買車險(xiǎn)很不上算的，不出事，這一年的錢就白交了，一分錢都沒有了，是吧？王大哥：是??！但不買不行啊，不買車不能上路，不能參加年檢，而且自己開著心里 也不踏實(shí)啊！萬一有個(gè)什么事，都得自己掏腰包??！業(yè)務(wù)員：是??！誰想出事啊，就是花錢買個(gè)平安，買個(gè)心里踏實(shí)，是吧！王大哥：是的。業(yè)務(wù)員：那這車一天不吃不喝也要花一、二十塊錢保險(xiǎn)費(fèi)呢，是吧？王大哥：是的。業(yè)務(wù)員：如果真的別人發(fā)生什么事情，保險(xiǎn)公司最多能賠多少錢呢？王大哥：最多不超過十五、六萬吧！業(yè)務(wù)員：哦，這是賠車子的錢吧！王大哥：是的。業(yè)務(wù)員：那如果人要是有個(gè)什么，能賠多少錢呢？王大哥：這個(gè)就不好說了，好像這個(gè)都是賠車

11、子的損失的吧！業(yè)務(wù)員：是的，保險(xiǎn)公司主要都是賠車子的，其實(shí)人才是最重要的，你說是吧！但是 在中國(guó)，目前，保險(xiǎn)公司的車險(xiǎn)主要都是賠償汽車本身的損失和第三者的損 失，而對(duì)于駕駛者本身，賠償?shù)膮s很少，這是被很多車主所忽視的。這也是 導(dǎo)致在中國(guó)，為什么經(jīng)常會(huì)發(fā)生理賠時(shí)車比人貴的奇怪現(xiàn)象。（舉例說明）王大哥：嗯，你說的真的有道理。業(yè)務(wù)員：王大哥，我們都是家里的頂梁柱，有了我們，家就有了一切，有沒有想過， 如果哪天萬一我們要是有個(gè)什么？家里的老婆、孩子怎么辦？日子怎么過？ 有考慮過嗎？王大哥：這個(gè)沒考慮過業(yè)務(wù)員：你看，你愿意每天花十幾塊錢給車買保險(xiǎn)，而且這筆錢還是不返還的，一年 結(jié)束就沒有了，最多也就能賠十幾萬。有沒有想過，如果讓你一天只花一塊業(yè)務(wù)員：錢，立刻、馬上就擁有200萬的安全保障，而且這筆錢以后還會(huì)原封不動(dòng)的 返還給你，你覺得可以接受嗎？王大哥：有這種好事嗎？如果真的有，我覺得應(yīng)該沒問題。業(yè)務(wù)員：真的有，千真萬確，這就是東吳人壽重磅推出的顛覆傳統(tǒng)保險(xiǎn)的百萬身 駕保險(xiǎn)，您看，這是最新的資料。萬一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 雖然聽起來很像“天方夜譚”，但這卻是一個(gè)真實(shí)的故事！ 昨日，來自河南周口鄲城的三位盲人、一位左腿高位截肢殘疾人、一位左手